① 求文檔: 從中國日化市場競爭中你是否感受到了學習和運用營銷知識及營銷創新的迫切性
路過看問題，等答案。
② 求文檔: 市場營銷實習總結
第一篇 市場營銷實習總結
在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為
沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有「心有餘而力不足」的感覺。
一款收款機，看起來很簡單就是那麼幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市裡的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。
因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一庄生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的「跑業務」。「跑業務」關鍵是要「跑」，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以後，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，並贊揚我進步很快。
再結束了師傅「帶」的階段之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最後的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟體，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以後有用的信息，一次接觸以後，我竟不知老闆是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作了深刻的反省，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之後，我終於迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
市場營銷實習總結-三聯閱讀
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第二篇 市場營銷實習報告
市場營銷實習報告市場營銷實習報告
市場營銷實習報告 自2011年9月至2012年2月，我在宣城市偉弘商貿公司進行了
為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營
銷方法，和領導同事都相處愉快，並向他們學習了很多社會經驗。這
次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優異的成績。
一、實習性質：專業實習
二、實習目的：通過專業實習，使我們將書本上的知識運用到實踐中
去，真正掌握營銷技能，出色的完成工作，做一個優秀的營銷人員
三、實習單位：宣城市偉弘商貿公司
四、實習總結
經過慎重的考慮後，我選擇了快速消費品這個行業。實習的最初兩周，
公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經
營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專
業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛
開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩後面學習，看著他怎樣處
理人際關系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產品。在經過兩
周的實地學習之後，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，
由於對自己所管轄區域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客
戶溝通也是比較困難的，很多客戶並不信任我，不願從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經過幾周過後，很
多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規定
的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在
與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產
品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產品擺
放的整齊，且排面比其他競品大。對於一些客情關系較好，且銷售量
大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架
陳列的特權，所買貨架必須陳列本公司產品，且有本公司業務管理。
我們業務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業的產品與消費者
直接接觸的端面的管理。 終端管理的意義：1.使消費者對企業產品
產生注意；2.促使消費者去買企業的產品;3.加強廣告及行銷策略的
效果;4.使消費者很容易買到企業的產品;5.樹立良好的品牌形象;6.
建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。 終端陳列管理 快速消費
品的終端陳列需要「生動化」，即利用產品本身、宣傳資料、輔助工具、
陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對於行業
競爭最為激烈的快速消費品企業來說，經過廣宣開路、渠道布局、終
端搶位、價格血拚、消費者密集促銷等垂直手段後，不少營銷者發現，
從基層尋求競爭突破已經越來越難，因為垂直競爭就如鑽牛角尖，越
陷越窄，越鑽越緊，除了極少數本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫
外，大多數解數不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能
從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鑽孔，躋身於突破的制高
點傳統理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由於某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現了「淡季做市場，旺季做銷量」
之說。淡季一到，企業營銷人員不是創新方法進行銷售，而是做一些
加強基礎管理、市場培訓等基礎性工作。這種思維的前提是淡季市場
不可能有大的起色，這種理論根源來自於以前在淡季做許多工作卻不
能有效激活市場，來自於營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎管理加強、培
訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎。咋一聽，無可厚非，並
且很有道理，「思想決定行動」的理念在這里得到了很好的詮釋。可事
實是這樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，
企業競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任
務的完成難上加難，而且直接消弱了企業的市場核心競爭力！
在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，
在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鍾。時間這
種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不
同的，這就要求我們有意識地利用時間，那麼怎樣才能有效地利用時
間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，
既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、
周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子
上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。
再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，
漫無目的，這種談話要適可而止。 尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個
想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌
地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場
的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，
什麼事都要快對手一步。。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人
格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你
而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶
和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無
論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本
的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需
要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人
是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，
營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小
的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最
全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對
於營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無
論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到
不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因並致歉。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的
魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐
春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代
通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現
有的網路資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者
才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，
是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而
放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成
一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和
溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要
求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與
所有的都是網上搜索的。
③ 求文檔: 制定市場營銷計劃4P方法
4P:產品、價格、促銷、地點（渠道）。你就圍繞這四個方面進行指定產品組合、定價策略、渠道開發策略和廣告促銷策略就可以啦。
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⑤ 想找市場營銷經典案例，哪裡可以找到呢，MBA智庫文檔有嗎
不了解，應該有的吧
⑥ 誰有《「80後」的消費行為以及在房地產市場的營銷策略》這個文章的文檔，不是pdf。急需，跪求！
學術論壇
"8 0後」的消費行為以及在房地產市場的營銷策略
周曉情
(廣東輕工職業技術學院廣州510300)
摘要:本文將立足通過片"80後」這一消分主體的n.理特徵和消資行為的研究.開針時房地產這一行業，葉制定出開合他們消費
特徵的管仿策略進行探析。
關鍵詞:"B 0後」消費行為市場策略
中圖分類號:1}。文獻標識碼:A文章編號:1674-098X(2008)04(b)-OI8G-01
中國自1978年開始實施計劃生育政
策，"80後』出生的孩子，特指上世紀80年
代山生的獨生補女。根據《中國統計年鑒》
的數據，"80後』的人數約為兩億八千萬。
隨著80年代人逐漸走向社會，步入婚育
期.購房已成為他們面臨的一個問題，因
此他們已經成為最受商家重視的新消費群
體，;卜且已經成為中國房地產消費市場上
極JI影響力的t:力軍。因此，"8 0後」的消
費能力、消費意識和消費行為正影響著許
多企業的市場策略。
1對『' 80後」消費主體方面的研究
"8 0後「達一群體，具有鮮明的特點。
總的來說，他們的購買行為特點受到兩組
因素的影響。一方面來自這一代人所處的
外部社會文化環攬和時代需求不同。例
如。獨生子女政策以及物質豐富的經濟環
ty}外部條件。」一方面來自干這一代人的
內部特徵，比如，ii年這一特殊年齡時期的
個人心理特徵。因此，他們所處的外部環
境因素和內部個體特徵共同作用，使他們形
成了不同與前兒代人的價位取向，井隨之表
現出來的消費心理及行為也有著顯著的差
別。在房地產營銷中.為寂得更多的市場份
領，必須誰確地把握他們的消費心理特徵，
J仁中包括了解他們所想的(認知)，他們所
體驗的(情感)，他們樂意去做的(行為)
以及能影響這一切的事情和地方《環境)，
來制定房地產ili場營銷策略。
費觀念有所轉變。他們具有強烈的「享受
生活」的意念，因此刷卡、透支已成為很多
"8 0後」的日常經濟行為。
2 .3多方位信息搜索。注重產品性價比
當今的消費社會傳媒高度發達，信息高
速流通。產品的廣告、海報、視頻、互聯
網等各種傳媒方式影響著」80後的消費決
策。互聯網是年輕人最青睞的傳播媒介，這
一非傳統形式的信息交流方式已經成為
"8 0後』對某種產品、品牌最權威的消費指
導。"8 0後」會在購買產品之前大量搜索相
關信息，他們通常會登陸相關產品的論壇或
者是通過搜索引擎查詢該產品使用者的意
見和反饋，選擇性價比較高的產品。
2 .4消費感性化與炫耀性
"8 0後』的消費主張，他們的消費誰則
並不一定有明確目的和實用意義，他們更
重視情感的滿足，即消費行為帶來的便
利、舒適和品牌效應形成的虛榮心理，更
墓干主觀的喜好。「我喜歡的」和「我不窖
歡的」，需要+喜歡成為他們最主要的消費
沖動.再者，他們更加註重消費過程中帶
來的感覺。他們享受的不單純是結果，而
且是過程中的快感和成就感。
"8 0後』人群的生活形態特徵可以歸
結為:求個性、白我、時尚，同時傾向干超
前消費，迫求物質卒受。他們迫求產品的
感官消費，同時又利用各種資訊媒體對產
品進行深入的了解。另外，這類人群處干
婚齡期，他們對住房的需求屬於剛性需求，
彈性較小。面對這種需求，和對80後」的
消費特徵的綜合分析，房地產行業應了解
客戶群，制定出一系列的市場策略。
之外，為考慮到「80後」對網路的依賴度。
應注重網路、新媒體的互動傳播並適當增
加投放在互聯網上的資訊信息。
3 .2價格策略
對「80後』一代青年來說，他們剛剛
步人職場，他們的經濟實力有限，對於價格
接受度上傾向於中低端化，但是他們勇於
消費，透支未來的的特性，在房價上位得房
地產商關注。
3 .3定價策略和促銷方式
消費者+競爭的這種定價策略是以消
費者的潛在心理接受價格為出發點，全面
考慮競爭對手的定價策略，因而無論規劃、
設計、建築、戶型、配弈、營銷均以滿足
消費者的需求為原則，並時刻注意區別或
跟隨競爭對手。考慮到絕大多數囊中羞澀
的年輕人，他們十分注重性價比，他們多偏
向於選擇功能性強，價位低的小戶型。
另外，一些促銷方式被開發商利川，通
過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進
行直接刺激。這種優惠折扣通常會活躍銷
售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是
拋開價格體系的直接讓利行為。比如，「免
收物業管理費」，「首先落定提供特別折扣」
等優惠政策。
2 80後..的消費特徵
2.1消費個性化，時尚化
"8 0後」的這一代是時尚、個性的一
代。山於傳4}的高度發達、信息高速流通、
各種時尚元素充斥.他們對新生事物接受
能力強，討厭攝守成規，崇尚個性化，風格
化的價值觀念。他們往往把購買商品與個
人性格，理想，身份.職業，興趣聯系在一
起。
2 .Z
消費的超前性和沖動性
"8 0後」代的受教育程度與f,一輩
4銷售環境和人員促銷
營銷人員對樓盤的綜合和詳細的分析
介紹是消費者搜集資料和對比樓盤的途徑
之一。銷售人員的行為會直接或間接的影
響到消費者的購買決定。增加銷售人員與
消費者之間的情感交流和互動.可以給與
他們更多的消費情感滿足，使他們獲得情
感認同。由於「80後」的感性認識強於理
性認識，在購買現場商家可以營造出「感
性、沖動化購買氛田」，使青年消費者產生
購買慾望。
綜上所述，為提高房地產開發經營的
經濟效益、社會效益，分析「80後」這一
目標市場的心理與行為特點，對制定出符
合他們心理與行為特點的銷策略J毛有極共
貢要的現實意義。
相比有了1ff大的提高，他們多擁有知識資
本，以腦力勞動為主，盡管他們受本身現
實收入的限制，但是他們對自己的前程充
滿希望，;仁且對未來的收入有良好的預期，
囚此他們敢幹透支未來。其次，他們作為
「獨生子女」在家庭中是核心，"8 0後』的
f肖費信心來白一i'}家庭的支持，因此，「四加
二」的家庭模式使得他們得到了家庭的經
濟幫助。另外.比起他們的父輩，他們的消
3針對「80後」的房地產營銷策略
3.1個性樓盤.廣告策略
考慮到「80後，的張揚個性、迫求時尚
的心理特質。一些精明的開發商發現了特
色營銷的重要性，把研究市場需求、強化使
用功能、迫求個性特色、營造人性空間的營
銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建
築外型、色彩、樓層、陽台、內部結構等產
品策略方面力求突破雷同，突出居住者個
性，而且在廣告宜傳、渠道選擇、價格確定、
促銷方式等方面也獨具風格，吸引年輕一
族的眼球。在廣州，以運動為主題的個性化
並且具有特色化的樓盤，例如.「廣州奧林匹
克』花園，以「運動就在家門口』的廣告吸
引著熱愛運動的年輕人。
在廣告投放市場，房地產廣告投放在
廣告相對集中的主流媒體，例如廣州日報
的樓盤廣告，有較高的讀者關注度。除此
參考文獻
【1】鄒峻.廣告與樓市:互動中彼此激活一
一廣州市房地產市場營銷特色.
f21李琦章:我國中、青年消費群體的消費
價優研究。((商場現代化》.200。3
186科技創新導報Science and Technology Innovation Herald
⑦ 求文檔: 09秋電大市場營銷學形成性考核冊原題及答案
《市場營銷學》形成性考核冊作業參考答案
市場營銷學作業1答案
一、判斷正誤：
1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、╳6、╳ 7、╳ 8、╳ 9、√ 10、╳
二、單項選擇題：
1、B 2、c 3、B 4、B 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多項選擇題：
1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE
四、簡答題：
1、答：從市場來看，生產社會化程度的提高，促使勞動生產率提高，商品數量增加，許多商品開始供過於求。競爭的加劇，使得企業急於將製成的產品賣出去，以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不暢的產品。為了爭奪顧客，迫使企業從生產觀念向銷售觀念轉變，它客觀上提高了銷售在企業經營活動中的位置，第一次將銷售列入企業的經營活動日程。
推銷觀念與市場營銷觀念在營銷出發點、採用的方法及手段和營銷目標方面有很大差別。（參考課本P15頁的表格）
2、答：企業的多角化戰略有三種途徑：(參考課本P29頁)
3、答：面對環境變遷對企業可能造成的威脅，企業常用的方法有三種：(參考課本P59頁)
（1）、對抗策略：即企業試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。
（2）、減輕策略：即企業力圖通過改變自己的某些策略，以降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。
（3）、轉移策略：即企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。
二、案例分析：
導致通用汽車出現巨額虧損的一個重要原因就是，通用汽車將自己的未來「押寶」在了能源消耗巨大的運動型多功能車等車型上。通用汽車失敗的原因告訴我們：企業在制定企業戰略時要著眼於未來，要從市場的發展趨勢來制定長遠性企業戰略，從汽車市場的發展趨勢來看，未來的市場將一定會是低油耗、低排放車的天下。豐田汽車之所以如此受追捧，主要還是得益於其率先研發出的低耗電油兩用車。
市場營銷學作業2答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√ 9、√ 10、√
二、單項選擇題：
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多項選擇題：
1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE
四、簡答題：
1、P114
答：競爭者的市場反應可以分為以下幾種類型：（請詳細作答）
（1）、遲鈍型競爭者；（2）、選擇型競爭者；（3）、強烈反應型競爭者；（4）、不
規律型競爭者。
2、答：這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者的需要，提高消費者對企業的信任感，增強產品的競爭能力，有利於企業擴大銷售。同時，一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。
大型企業、特性變化快的產品、市場差異性大的產品、進入成熟期的產品，競爭對手採用無差異性市場策略的企業，適宜採用差異性市場策略。
3、答：對品牌設計的要求：
（1）、標記性：設計新穎，不落俗套；突出重點，主次分明；簡捷明快，易於識別。
（2）、適應性：便於在多種場合、多種傳播媒體使用，有利於企業開展促銷活動；適應國內外消費對象的愛好，避免禁忌；適應國內外的商標法規，便於申請注冊。
（3）、藝術性：針對消費者心理，啟發聯想；思想內容健康，無不良意義；設計專有名稱。
案例分析要點
智強集團的市場競爭策略從總體上說應該是集中差異化。通過對液態奶市場進行市場細分，找出花色奶這一細分市場作為自己的目標市場。採取市場集中化策略，先把這一目標市場作為作為突破口，集中人力、物力、財力、技術去攻克。同時配合這一策略在產品開發上實施差異化戰略，利用自己在核桃粉產品中的技術優勢開發不同於其它企業產品的核桃奶。這一策略應該是正確的，符合目前智強的特點及液態奶行業競爭特點的。
市場營銷學作業3答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳ 9、√ 10、√
二、單項選擇題：
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多項選擇題：
1、ABCDE 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE
四、簡答題
1、答：需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。其主要的方法有兩種：（1）、理解價值定價法；（2）、區分需求定價法。
2、答：選擇中間商數目的三種形式為：
第一，普遍性銷售，又叫密集分銷。這種策略適用於價格低廉、無差異性的日用消費品。
第二，選擇性銷售。這種渠道策略大都適用於一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的產品。
第三，獨家銷售，這種策略一般適用於新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。
3、答：網路營銷的職能有：
（1）、信息收集；（2）、信息發布；（3）、銷售促進；（4）、銷售渠道；（5）、顧客服務與顧客關系；（6）、網址推廣。
案例分析：（參考課本詳細作答）
新產品的構想是在企業戰略基礎上形成的，新產品構想主要來源於購買者、專家、批發商、零售商、競爭者、企業的營銷人員及各級決策人員。企業要善於尋找構想、激勵構想和完善構想。企業搜集構想可採用以下方法：特點羅列法、強迫關系法、多角度分析法及頭腦風暴法等。
市場營銷學作業4答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、╳ 4、╳ 5、√ 6、╳ 7、√ 8、√ 9、╳ 10、╳
二、單項選擇題：
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多項選擇題：
1、ABCD 2、ABCB 3、ACD 4、ABCE 5、ABCD
四、簡答題
1、答：企業進行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標受眾；（2）、決定溝
通目標；（3）、設計溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷預算；（6）、決定促銷組合。
2、答：與實體產品相比，服務主要有四個特徵：（參考課本作答）
（1）、無形性；（2）、不可分離性；（3）、可變性；（4）、來可儲存性。
3、答：
優點：（1）、可降低成本，獲得較高的經濟效益，因為企業可以在國外市
場獲得便宜的勞動力和原料，節省國際運輸費用；
（2）、可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，當地生產、當地銷售，有
利於產品營銷適應當地的消費需求和市場環境。
缺點：主要缺點在於風險較大。
派克鋼筆：全球一體化。
'答：美國營銷大師勞特明所創的4C理論指出，企業的產品定位和銷售應以消費者為導向，即市場營銷活動的初衷應是研究消費者的需求和欲求，考慮如何與消費者進行最好的溝通；企業產品的定位本身和顧客的認可。派克以不變的策略和定位去對待不同國家的市場顯然是有悖於此原理的。; i1 @0 d( m _) f! O$ y) E3 y
市場營銷是一項系統工程，需要參與營銷活動的人共同「協奏」，而派克的子公司和分銷商這兩個最貼近市場的成員都不同意總公司的營銷策略，派克全球化試驗怎能不失敗呢？
⑧ 求文檔:酒店用品市場項目規劃定位及營銷策劃方案
有專業的營銷策劃機構，網上你招到的答案，不說靠譜的概率吧，再說，免費的午餐，要考慮它的營養價值吧
⑨ 現在期末復習，有許多人帶著書本來圖書館復習，做作業，我也是，老師布置了市場營銷策劃方案word文檔
直接用筆記本上面的鍵盤。別用外接的。反正你用滑鼠的地方也少。
圖書館沒事的，大家都在學習，只要你不是故意的大聲就沒事，別太敏感了。
要是實在不行，可以去圖書館專門的微機室用電腦做材料