㈠ 7天連鎖酒店營銷管理案例分析
「7天連鎖集團再獲6500萬美元融資」，在這個寒冷的「冬天」，看到這樣子的消息，讓心頭為之一振。
定位準確：經濟型酒店。
目標客戶明確：商務人士、愛好自助遊人士，年青一族長尾消費力量。
在公司，幾乎每周都可以看到7天的業務人員掃樓似的銷售，但現在人們對於這種掃樓似的銷售已達到一種厭惡的狀態，我看到隔壁公司在門口甚至貼出：「謝絕推銷，面斥不雅」的牌子，想必這種主動式推銷已變的相當被動。
好在鄭南雁也早已意識到這點，在瘋狂掃樓的同時，也打出網路營銷這一利器，因為消費群年青化的特殊性，與騰訊公司合作，在騰訊網或拍拍網中7天酒店的專屬頁面，即可憑借自己的QQ號直接進行酒店查詢和預訂，通過財付通支付平台完成付款，非常便捷。同時包括與「天涯」「財付通」，以及「口碑網」等進行合作，在各在搜索引擎做付費廣告宣傳等。
但，就7天連鎖酒店網路營銷來說，電子商務的長尾消費力量還未充分地體現出來。
首先，付費廣告的覆蓋面不廣，就搜索引擎付費廣告來說，關鍵字策劃並沒有達到理想的效果，比如在搜索引擎搜索「省市(成都)+經濟酒店」，還能在前三頁找到相關的信息，但再詳細一點的長尾關鍵詞，比如說「成都春熙路經濟酒店」，就很難找到相關信息，而大多數人在選擇旅遊的時候，大多數會選擇更加詳細的地址或者是旅遊景點來作為搜索，這樣子，就必然會失去一部分潛在的客戶。
其次，7天連鎖官方網站的內容和結構需要進行調整。
現在官方網站上面，是典型的企業網站結構，包括用戶注冊，用戶登錄，用戶在線預訂，最新的促銷活動，以及常見問題解答，這對於一個已經知曉7天並成為會員的人來說，這些功能也許足夠用，但對於新的並不知道他們酒店的人來說，這些內容並不能在搜索引擎上面給他們帶來任何的潛在的用戶，所以在考慮到用戶群的情況下，可以去內容、欄目等進行一系列的策劃，對網站的本身的優化達到帶來潛在用戶的目的。
㈡ 酒店網路營銷的策略的幾種方法
大家好，我是酒店鄭叫獸，每天一酒店案例分享，請大家多多指教！
經常聽有些行業內的人說，ota 運營，不多乎接接訂單，改改價錢，回復一下點評！
在我的眼裡看來，ota 運營卻是一個非常復雜而又高深的一門學問，ota 實操，講四天的課都講不完。我把ota 運營分成三大部分，一是曝光量。二是瀏覽量，三是轉化率。
曝光量就是酒店給客人看到的機會，為什麼要做高，比如說全重慶有28000個酒店，客人在訂房前瀏覽ota 的列表頁的時侯，每個人的手機一屏只能顯示四個酒店，你的酒店如何才能擠進更多的目標客人的手機屏里，在越多的客人的手機里有更多的展示的話，被預定的機會就會更多。在我的ota 實操課里，光曝光量的操作就有80多個點，每個ota 都有幾十個流量入口，而且每個ota 的每個的入口的排名邏輯又各不相同，ota 官方也會隨著時間變化而不停的調整規則。
對於做高曝光量的80個點里我們來舉一個點來說明一下我們是如何操作的：入口優化，盡量多的打開流量入口，比如，在攜程的眾多入口裡，「寵物友好」這個入口是攜程里流量增長最快的流量入口（去年翻了五倍）！有些帶寵物出行的客人會按這個搜索條件進來找酒店，如果你們家沒開通，就白白的丟失了一個增長率最快的流量入口，少了曝光的機會。所以我建議酒店都盡量開通這個入口，但酒店又要做好預防不能讓客人帶上客房，照顧其它普通客人（有些寵物會在房間里亂叫），買兩個寵物籠子回來放在大堂幫他照顧，大家開心（酒店方多開房、帶寵物客人放心）
做好ota 的第二個指標，瀏覽量。什麼是瀏覽量？前面我們會做好80多點的工作來做好曝光量，盡量的讓我們酒店在客人手機里展示出來，但上面也講到每個客人手機里每一屏能展示四個酒店，80%的客人會瀏覽4頁左右就會訂房，也就是，你想盡了80個辦法後，擠進客人瀏覽的4頁里，你還有15個酒店是你的對手，客人如何才會點進你的酒店去瀏覽，而不是點進你的競爭對手那裡去，這里又有幾十個點可以優化操作的，我們也舉一個點來略講一下：首圖優化。我曾經把某兩大ota的全國瀏覽量最大的前500名的首圖都列印出來，貼得滿牆都是，然後發現一個規律，這500個酒店百分之七十的首圖拍的都是夜裡的外景圖，斜斜的小仰角，有燈光效果比白天好看，而且比較大的比例的客人是晚上才會到店，應景。
轉化率：在前面，我們千辛萬苦的做大曝光量想辦法鑽進客人手機，拚命的做高瀏覽量，拉了客人到店裡來，但工作還沒完成，在美團，100個客人進店瀏覽後會有12個客人預定形成12個訂單，也就是說平均轉化率為12%，你們家的轉化率為多少？我的佛山維多利亞大瀝店的轉化率為25%，提高轉化率的宗旨就是凡是客人進店看到的都要優化，而且是站在客人的立場和角度來優化。提高轉化率也有80多個點可以優化，我們也舉一點來說明一下，比如我們曾經接過這樣一個顧問店，這個店是在景區，而且是在一個拜神求佛的客人多的景區，他原來的房間名稱分別為「普單」、「豪單」、「普雙」、「豪雙」，很正統，經過我們優化後，我們改為「步步高升大床房」、「心想事成雙床房」……一兩個月後，我們很驚喜的發現，轉化率高了3個點，變成了實實在在的訂單量的提升。
經常會有人問我，說他的酒店做ota 挺好的，4.8分4.9分了，但為什麼訂單還是不理想！其實做高評分真的不是做好了ota 運營，做高評分只是影響瀏覽率里的幾十個因素之一，甚至它連做好瀏覽率的幾十個因素里重要性前三都排不上，評分與曝光量與轉化率更是一毛錢關系也沒有，這也是ota 運營要避免的誤區之一。
㈢ 怎樣賓館網路營銷策略
這個我感覺來很好做吧，見過一個和源樓主差不多性質的，酒店那種的吧。他們做的是問答推廣，在問答軟文里植入自己的內容，因為問答推廣的模式是以真實用戶互動的，提問者和回答者之間都存在互動，而回答者一般是以過來人的身份去回答提問者的問題，答案更具有可信度。引流效果相當不錯。你在網上找一下推一手公司，他們做這個很專業的。
㈣ 經濟型連鎖酒店如何做網路營銷
在中國市場，我還是覺得全面取消分銷渠道並不十分明智。我們崇尚關系營銷，在中國相當部專分的機票、旅遊、屬酒店都是通過傳統分銷渠道來完成的！
網路營銷可以做為一個擴充渠道的方法，而不應該單純的否定傳統分銷渠道。單純的網路營銷也不可能覆蓋到全部用戶！
網路營銷無非廣告、品牌，都是用錢堆積起來的！
網路營銷前期可以考慮與大型網站、論壇合作，自建口碑營銷等等！成本也未必比傳統渠道低！
㈤ 如家酒店怎樣做網路營銷
近日新競爭力的同事寫了一篇「七天連鎖酒店的網路營銷 」，覺得挺有意思，近年來一些商務型快捷酒店發展很快，與成功的網路推廣有很大的關系，而且，據我推測，在如家酒店取得成功之後，其他同類酒店也都在網路營銷方面做了很多工作，因此對如家酒店等快捷酒店行業的網路營銷策略進行一些研究倒是比較有意義的事情。
我沒有住過7天酒店（雖然在網站上注冊過），所以無法做更多的評價，據一些朋友講，感覺並不是很好，尤其交通問題方面通常不是很理想，因為大部分7天酒店的位置都不是很好找，房間空間也比較狹小。不過，我試用過7天酒店的wap網站倒是不錯，可以用手機查詢和預定酒店，其他同類酒店如漢庭酒店和如家酒店好像還沒有開通手機網站，7天在手機網路營銷方面先行了一步。
在2008年9月份，我曾經寫過一篇博客「漢庭酒店網站會員登錄系統的怪現象」，描述在網上注冊過程中遇到的麻煩，直到現在訂漢庭酒店還是用電話預定，對此習慣了也就懶得再到網站上去折騰了，所以漢庭酒店的網路營銷狀況如何，現在沒有多少感覺了。由於住如家酒店的歷史比較長，而且感受也比較多，這里主要說說自己遇到的一些如家酒店的問題（不只是網路營銷問題）。
2007年11月我曾在新浪博客寫過一篇表揚如家酒店寧波月湖店人性化設計的博文「從如家酒店的一個細節說用戶體驗」，最近在處理博客後面的垃圾信息時發現有的評論說博主是如家酒店的槍手，現在大家似乎對槍手過於敏感了，好像只要提到某個公司的好處就成了槍手。不過下面我要說的如家酒店的一些問題，說不定還會有人說是如家酒店競爭者的槍手了，呵呵。不過沒關系，在網路上每個人都有表達自己觀點的權利，只要不是惡意的，說出自己的真實經歷和真實想法沒有什麼不合適。
如家酒店在國內開拓經濟型商務酒店比較早，因此我住過的如家分店也比較多，除了曾經寫過的如家酒店寧波月湖店之外，我印象中感覺不錯的還有一些，比如北京菜市口店、朝陽公園店（石佛營）等，但是最近一年多來新體驗的如家酒店大多感覺不爽，比如在在北京國貿大廈對面的一個分店（如家大北窯店），還是高級商務間，房間那個小啊，連如家通用的桶裝飲用水和頂燈都沒有，房間光線很差，這和如家酒店的統一風格有點不一致，我甚至懷疑這家分店是不是如家的嫡系。對我而言最重要的還不在於房間的設施，關鍵是上網速度奇慢，後來只好用無線上網卡對付了一晚上，本來預定3天，第二天早上就迫不及待地離開了。
如家酒店的上網速度問題，可能在多個分店都存在，我在西安科技路店、小寨店的住宿體驗，都是因為無法正常上網而感覺很差。更有意思的是，去年在西安小寨店，一大早發現不能上網，而且是網路物理線路不通（網路鏈接圖標紅×），我多次給前台電話反映，但一直等到下午都沒有解決，服務員總是解釋說是電信局的網路問題，後來在我的強烈要求下總算有一個「電工」到房間來檢查，但結論是不知道什麼原因無法解決。而且更糟糕的是，如家小寨店的位置很特殊，可能因為周圍高樓太密集的原因，移動手機信號也不穩定時有時無的，聯通的CDMA無線上網就更沒戲了。這是我所經歷的最糟糕的如家酒店體驗。我所知道的其他地區房間狹小極其影響情緒的如家酒店還有蘇州拙政園店、鄭州紫荊山店等。
最後，說說對如家酒店的網路營銷印象：或許如家的知名度太高了，他們已經不怎麼重視網路營銷了，至少從如家酒店網站的表面上看是這樣，如家網站的專業性和易用性方面我就不多說了，這應該也不是如家一個網站的問題。我記憶中自己很少能通過網站成功預定，好幾次都是到最後一步提交訂單時出錯，於是只好改電話預定。早期可採用的網路預定替代方法是到攜程網預定，但後來隨著如家酒店自己預定網路渠道的壯大，許多如家分店都取消了與攜程網這樣的網路銷售渠道的合作，最新發現有些又出現在攜程的合作酒店名單中，或許這也是快捷酒店行業網路年個競爭激烈的一種表現吧。另外令人記憶深刻的是，如家酒店的語音電話奇長無比，不聽完預留的語音是沒法繼續下一步的——這是2008年7月在蘇州期間的印象，此後我再也沒有預定過任何一家如家酒店。
㈥ 論文題目為《7天連鎖酒店的網路營銷應用與分析》的開題報告怎麼寫啊
寫報告也來求助。這世道。。。
你深入了解7天不就得了。
㈦ 如何在7天快速學習一種網路營銷方式
我們當中肯定有這么一部分人，今天報名學習這個營銷課程，學習了一點，明天又報另一個大師的營銷課程，自己感覺學到了很多，結果沒有辦法實踐，可能再過一段時間，在學習之前的同樣的營銷課程仍然覺得很新鮮，總是在找課程中的靈丹妙葯，結果一直都在學習重復的知識，還沒學到什麼，最終錢花了不少，產生的結果卻是少之又少，只要掌握了這種快速的學習網路營銷方式的方法，瞬間你的學習成果提升3倍以上。
其實學習網路營銷很簡單，相信你學習和掌握以下三個方面：
1、先學習這種營銷方式的基本功能
2、把功能研究透徹，在基本功能的基礎上來營銷
3、總結這些可以做營銷的基本功能
那麼我們逐個看看，情況是不是這樣的，到底能不能幫助我們提升我們學習營銷方式的效果，逐步學習就知道了。
第一、當我們看到一種營銷方式的時候，先學習這種營銷方式的基本功能，如何理解。
比如我們想學習視頻營銷，那麼我首先應該打開目前互聯網市場最主流的幾大視頻網站，像優酷視頻、愛奇藝視頻、騰訊視頻、土豆視頻、搜狐視頻等，當然視頻網站不止這么多，還有很多，這只是其中很少的一部分，其實當我把這些網站找到。
然後我們就打開網站，一步步，把這個視頻網站的所有功能全部看一遍，最好是一字不差的看，方便我們了解這個產品的基本屬性，這個太重要了，比如視頻網站可以上傳視頻，那麼我們就可以在視頻中插上廣告。
還有就是視頻網站用戶名稱，簡介，評論，總之我們不能放過這個營銷方式產品本身所有的功能，全部都滾瓜爛熟，這樣我們在營銷的視頻才知道，在那些地方可以做營銷，非常的方便，這個產品的基本功能其實也是產品的說明書。
這里給你分享一個體會，很多人買了一台電視機，回到家裡，拿著遙控沒有任何步驟的隨便按，結果不一會可能把電視機給鎖住，這個時候，他著急，不知所措，其實完全不用這樣，回家之後先看看說明，所有問題基本都解決。
還有一個現象，就是有的人買了一台車，都買了很多年了，一直也用，但是有一天突然發現，原來我車還有這么一個功能，感覺很驚喜，其實有些功能本身這個車子本身就有，只是你沒有看看說明書。
第二、 把功能研究透徹，在基本功能的基礎上來營銷，那麼我們剛剛舉了視頻營銷，你對基本的功能熟悉了之後，你就知道，在視頻網站的用戶名稱里可以做營銷，簡介里可以做營銷，簽名條里可以做廣告，評論里可以做廣告。
只要基本功能可以自己設置，基本都可以產生營銷進去，就看你如何去巧妙的插上你的營銷方式，不僅僅視頻營銷是這樣，其他的營銷方式也如此，你可以看看我在網路做的趙喃的個人品牌營銷。
這是一個基本的框架，你可以用來學習任何一種營銷方式，你可以去聽聽大師的課，基本都是教的基本功能營銷，在做少許的延伸，你總是感覺大師很牛逼，其實大師只不過比你更加了解這種營銷方式的基本功能。
第三、總結這些可以做營銷的基本功能，把學到的這些知識點，進行總結分享，學習這些過程一定需要在一個星期里完成，要今天學習點，明天學習點，很快就忘的差不多了。
而且知識不具有連續性，很雜亂無章，在實際的應用中很難產生很好的效果，必須要具有連續性。
你學習完三步，然後在網路搜索這種營銷方式的文章，用2-3天看上100多篇文章，你就相當進行了魔鬼訓練，不要小看這兩三天，用的合理，價值會超過別人3-5年的價值，因為很多人到處學習，學習了幾年之後，還是在學習。
遇到任何人教這種營銷方式，他都感覺新鮮，總覺得別人很牛掰，其實不然，只要你不斷的重復上面三個步驟，很快就可以熟悉一種營銷方式。
如果您覺得這篇文章不錯，請別忘了分享到您的朋友友圈！！您的舉手之勞，就是對我們最好的支持，非常感謝！