論文評議市場營銷

❶ 營銷業績評價體系研究論文，幫我寫一下論文的大綱

東軟股份公司業績評價體系構建

獨創性聲明 4-5
摘要 5-7
ABSTRACT 7
第一章 緒論 11-18
1．1 選題背景與意義 11-12
1．2 國內外研究現狀 12-16
1．3 論文結構與內容 16-18
1．3．1 研究內容 16-17
1．3．2 論文結構 17
1．3．3 研究思路與方法 17-18
第二章 業績評價相關理論 18-36
2．1 以會計收益為基礎的傳統業績評價體系 18-21
2．1．1 傳統的業績評價體系 18-19
2．1．2 傳統業績評價方法的缺陷 19-21
2．2 以價值創造為基礎的業績評價體系 21-26
2．2．1 EVA管理體系的淵源 21-22
2．2．2 EVA的含義 22
2．2．3 EVA業績評價體系的優點及存在的問題 22-26
2．3 以平衡記分卡為基礎的業績評價體系 26-36
2．3．1 平衡記分卡的總體框架 26-29
2．3．2 平衡記分卡的內容 29-33
2．3．3 平衡記分卡評價方法的優點 33-34
2．3．4 應用平衡記分卡應注意的問題 34-36
第三章 東軟股份公司業績評價現狀及存在的問題 36-44
3．1 東軟股份公司簡介 36-38
3．2 東軟股份公司績效管理體系現狀 38-42
3．3 東軟股份公司目前業績評價體系存在的問題 42-44
第四章 東軟股份公司業績評價體系構建 44-63
4．1 東軟股份公司總體戰略與平衡記分卡的鏈接 44-45
4．2 公司平衡記分卡體系構建 45-54
4．2．1 明確公司經營目標 45-46
4．2．2 各項考核指標的確定 46-47
4．2．3 指標選取的原則 47
4．2．4 關鍵績效指標的選取 47-50
4．2．5 確定各項指標權重 50-51
4．2．6 平衡記分卡的實施 51-54
4．3 部門平衡記分卡 54-58
4．3．1 東軟股份公司企業解決方案事業部簡介 54-55
4．3．2 部門戰略確定 55-57
4．3．3 關鍵績效指標的選取 57-58
4．4 個人績效考核的確定 58-63
4．4．1 總經理的績效考核 58-60
4．4．2 基層員工的績效考核 60-63
第五章 東軟股份公司實施平衡記分卡評價基礎條件
大綱,參考一下吧

❷ 畢業論文後面有個個人簡歷，內容300字，請問這裡面都寫什麼啊

1、基本信息

基本信息包括姓名、畢業院校、手機號碼、郵件和求職意向。求職意向的職位一定要寫上去，這樣顯得有針對性，不會被認為是海投。另外，不要出現手機打不通、郵箱是錯誤的情況。
2.教育背景
寫出學校、學歷、專業和起止時間。
不要在下面羅列出一堆課程名稱，你應聘的職位是什麼，就相應地寫什麼樣的課程。如果公司招的是編劇，你寫一堆統計學、網頁製作、整合營銷傳播課程放上面等於在說廢話。
3.實習經歷
1）按照與應聘職位的匹配度的高低來排序。
2）實習經歷，不能只寫一句「xx年xx月到xxxx實習」，要寫的重點是你在那裡每天的工作內容是什麼，你參與了那些項目、活動中，你為那個公司做出了什麼貢獻，最後你獲得了哪些能力。
4.項目經驗
如果沒有做過項目，可以從畢業設計或某一門課程設計入手，比如你的畢業設計是如何選題的，調查了哪些資料，是怎樣安排整個畢設的進度，是通過什麼方法完成的畢業設計，在這個過程中你學會了什麼，以後做類似的工作時，你有什麼樣的經驗可以提供等等。
5.校內實踐
如果沒有實習經歷和項目經驗的話，校內實踐必須要重點寫一寫。比如圖書館的輔助管理員，社團實踐，志願者，或者一些兼職。寫法也要圍繞工作內容、渠道和效果來寫。比方說，在社團中曾經擔任過社長有時就代表著領導能力，獨立安排跨校聯誼等活動，可能代表著協調力、談判力或是開發市場的能力，這樣也可以有效幫助主管猜測你的個人特質與個性，也是另類彰顯能力與評估發展性的指針。
6.自我評價和個人技能
自我評價：
這一部分不是非常必要的，但對於經驗不夠豐富的同學來說，自我評價可以使簡歷看起來更加豐滿。可以分兩點來寫：
首先從你面試的公司類型來寫，比如是某家互聯網公司的崗位，你可以寫對互聯網新事件、新詞彙有較高的敏銳度，善於捕捉、發現網路熱點等。
然後從崗位要求的一些素質來寫，比如崗位要求是文案撰寫能力強，那你就需要用事實+數據來佐你的文案能力，比如說你在什麼平台發布過哪些文章，獲得了多少閱讀量和轉載量。
或者把自己在生活學習中的一些細節提煉出來，體現自己具備哪些優良的品質。

❸ 畢業論文怎麼寫

又到了學生們寫作畢業論文的緊張時刻了，如何寫好論文，現將我去年給09級研究生的一次講座的大綱刊登在此，希望對畢業的同學們有所幫助。
一、什麼是畢業（學位）論文
畢業論文是畢業生提交的一份有一定學術價值的文章。它是學生完成學業的標志性作業，是對學習成果的綜合性總結和檢閱，是研究生從事科學研究的書面總結。
二、寫畢業論文的目的
主要有兩個方面：一是對學生的理論知識與能力進行一次全面的考核。二是對學生進行科學研究基本功的訓練總結。
三、畢業論文的種類和規格
從文體上看，畢業論文歸屬於議論文中學術論文的種類。即它是一種證明自已觀點正確的文章。
就其內容來講，畢業論文可以是解決學科中某一問題的，用自己的研究成果加以回答；也可以是只提出學科中某一問題，綜合別人已有的結論，指明進一步探討的方向；再一種是對所提出的學科中某一問題，用自己的研究成果，給予部分的回答。畢業論文注重對客觀事物作理性分析，指出其本質，提出個人的學術見解和解決某一問題的方法和意見。
就其形式來講，畢業論文具有議論文所共有的一般屬性特徵，即論點、論據、論證是文章構成的三大要素。文章主要以邏輯思維的方式為展開的依據，強調在事實的基礎上，展示嚴謹的推理過程，得出令人信服的科學結論。
（一）畢業論文的種類
1、 按內容性質和研究方法的不同可以把畢業論文分為理論性論文
與描述性論文。
理論性論文具體又可分成兩種：一種是以純粹的抽象理論為研究對象，研究方法是嚴密的理論推導和數學運算，有的也涉及實驗與觀測，用以驗證論點的正確性。另一種是以對客觀事物和現象的調查、考察所得觀測資料以及有關文獻資料數據為研究對象，研究方法是對有關資料進行分析、綜合、概括、抽象，通過歸納、演繹、類比，提出某種新的理論和新的見解。
2、
按議論的性質不同可以把畢業論文分為立論文和駁論文。立論性的畢業論文是指從正面闡述和論證自己的觀點和主張。立論文要求論點鮮明，論據充分，論證嚴密，以理和事實服人。駁論性畢業論文是指通過反駁別人的論點來樹立自己的論點和主張。
3、按研究問題的大小不同可以把畢業論文分為宏觀論文和微觀論文。凡屆國家全局性、帶有普遍性並對局部工作有一定指導意義的論文，稱為宏觀論文。它研究的面比較寬廣，具有較大范圍的影響。反之，研究局部性、具體問題的論文，是微觀論文。它對具體工作有指導意義，影響的面窄一些。
4、 另外還有一種綜合型的分類方法，即把畢業論文分為專題型、論辯型、綜述型和綜
合型四大類：
1）專題型論文。這是分析前人研究成果的基礎上，以直接論述的形式發表見解，從正面提出某學科中某一學術問題的一種論文。
2）論辯型論文。這是針對他人在某學科中某一學術問題的見解，憑借充分的論據，著重揭露其不足或錯誤之處，通過論辯形式來發表見解的一種論文。
3）綜述型論文。這是在歸納、總結前人或今人對某學科中某一學術問題已有研究成果的基礎上，加以介紹或評論，從而發表自己見解的一種論文。
4）綜合型論文。這是一種將綜述型和論辯型兩種形式有機結合起來寫成的一種論文。
（二）畢業論文的規格
即畢業論文的標准層次。一篇碩士生畢業論文需要有2萬字以上。
其學術水平比學士論文要高。它必須能夠反映出作者所掌握知識的深度，有作者自己的較新見解。國家學位條例第五條規定，高等院校和科學研究機構的研究生，或具有研究生畢業同等學歷的人員，只有在本學科上掌握堅實的基礎理論和比較系統的專門知識，具有從事科研工作和專門技術工作的獨立能力者，才可通過論文答辯，取得碩士學位。這就是說，碩士論文強調作者在學術問題上應有自己的較新見解和獨創性，其篇幅一般要長一些，撰寫前應閱讀較多的有關重要文獻。
（三）語言表達的基本要求
簡捷、明快、形象、生動、准確、科學。

（四）論文與邏輯
第一，論文內容符合客觀實際，能夠令人信服。
第二，概念明確，判斷恰當，推理連貫。
第三，論文的內容之間有著密切的聯系，全篇論文形成統一的整體。
1、論文內容之間的邏輯結構
1）縱式結構。
是指總論點、分論點和小論點之間的邏輯順序，以及分論點之間，小論點之間的邏輯順序。講邏輯，就是注意整篇文章，整篇闡述的結構，開頭、中間、尾巴要有一種關系，要有一種內部的聯系，不要互相沖突。
一篇論文為了闡述總論點，要列出幾個分論點，每個分論點擴展為一個部分，各個分論點之間，各個部分之間，應有內在聯系。每個分論點又分為幾個小論點，每個小論點又擴展為一段，各個小論點之間，各個段之間，也應有內在聯系。這樣，全篇論文的縱向邏輯聯系便體現出來了，並且相應地形成了論文的完整體系和嚴謹結構。
2）橫式結構。
是指論點和論據，觀點和材料之間的邏輯聯系。論文要做到有很強的說服力，富有邏輯力量最重要的是論點明確，論據充分，論證嚴密，揭示論點和論據的必然聯系。首先，只有把總論點和材料有機地結合起來，論文才有生命力，才能收到很好的效果。其次，還要處理好分論點和材料的關系，以至小論點和材料的關系，這不僅能直接證明分論點或小論點，而且能間接地為突出總論點服務。
3）合式結構。
論文內容之間的邏輯聯系是縱向、橫向穿插進行，交織在一起的。具體表現為論文的縱、橫式結構，簡稱合式結構。這種結構的論文，有的以縱向展開為主，有的以橫向展開為主。
2、以意為主，首尾統一
意是文章的中心，要寫好畢業論文，就要抓住中心。這個中心的要求應當是簡單明了的。抓住這樣的中心，緊扣不放，一線到底，中途不可轉換論題，不可停滯，不可跳躍遺隙，這樣就能使中心思想的發展具有連續性。
作為一篇論文，從思想的發展來說，要一層一層地講，講透了一層，再講另一層意思。開頭提出的問題，當中要有分析，結尾要有回答，做到前有呼，後有應。
3、層第有序，條理清晰
文章要有層次，有條理，這和材料的安排處理關系極大。材料之間的相互關系不同，處理方式也不同，不能錯亂，錯亂了，層次就不清楚，自然也不會有條理。
1）平行關系。文章各部分材料之間，沒有主從關系，在順序上誰先誰後都可以，影響不大。例如介紹壽險險種，有傳統型險種、分紅險種，投資連結等，不論先介紹哪一個都可以。
2）遞進關系。是一種一層比一層深入的關系，顛倒了就會造成邏輯混亂。
3）接續關系。前一部分與後一部分有直接的邏輯聯系，層次雖分，道理末盡。前一層有未盡之意有待後面續接，不可中斷。
4）對立關系。文章論述的事理是對立統一體。為正反、表裡、前後、質量、勝負、成績缺點等等。它們有聯系又有區別。論述的重點在於闡明它們是辯證的統一，不能將它們孤立地對待，不能強調了一面而忽略了另一面。
4、接榫細密，轉折自然。使文章上上下下渾然一體，沒有斷裂痕跡。
5、瞻前顧後，調整結構
結構是文章內容的組織安排形式，論文的結構應是順暢有序，層次清晰，前呼後應，合乎邏輯。結構的修改主要從三方面檢查入手：其一，看各層次是否明白清晰，有無重復或相互矛盾的地方，有無缺少或多餘之處，意思上是否連貫通暢，是否達到了各分論點的證明要求；其二，看各層次之間的過渡與照應是否吻合，起承轉合是否自然得體，各段落之間的銜接是否緊密；其三，看序論、本論與結論是否協調一致，是否有前已呼而後不應，前面提出問題而後面沒有做回答的情況。
四、畢業論文的評價
1、畢業論文評閱成績的標准
根據有關規定，畢業論文的評閱成績一般可分為優秀、良好、中、及格、不及格五檔。
1)優秀
（1）能很好地綜合運用所學的理論與本專業的有關知識。
（2）能密切聯系本系統、本部門、本單位的工作實際。分析問題正確、全面，具有一定深度或有所創見，對實際工作有一定的指導意義。
（3）中心突出，論據較充足，結構嚴謹，層次分明，表達能力較強。
（4）材料豐富，數據可靠，能運用科學方法進行加工整理。
2)良好
（1）能較好地運用所學理論與專業有關的知識。
（2）能較好地聯系工作實際，分析問題比較正確、全面，對指導現實工作有一定的參考作用。
（3）中心明確，論據較充足，層次較分明，文句通順，有較好的表達能力。
（4）材料比較豐富，數據基本可靠，能較好地進行加工整理。
3)及格
（1）在理論上沒有原則性的錯誤，能基本掌握和運用本專業已學的有關知識。
（2）尚能聯系工作實際，基本上能表達自己的觀點，有一定的分析問題與解決問題能力。但分析問題較膚淺，或只能羅列現象，中心不夠突出。
（3）有一定的論據，主要數據基本可靠，文句尚通順。
（4）有一定的原始材料，進行了一定程度的加工整理。
4）中
其要求介於良與及格之間。
5)不及格
凡有以下條款之一者，應評為不及格。
（1）在理論上有原則性錯誤，掌握已學有關專業知識很差。
（2）文章無中心，層次不清，．邏輯混亂，文句不通。
（3）材料零亂不全或主要數據失真，加工整理差。
（4）主要內容基本抄襲他人成果。
注意：凡屬抄襲他人成果或屬他人代寫的論文，一經發現查實，即取消評閱、答辯資格。
2、評語的寫法
畢業論文的評語有兩種：一是指導導師意見，二是答辯委員會意見。
1)指導導師意見的寫法
指導導師意見，主要是從寫作角度對全篇論文作出評價。評價要點是：
（1）觀點是否正確、鮮明；
（2）論據是否充分；
（3）分析是否全面；
（4）結構是否合理；
（5）語句是否通順；
（6）有無現實指導意義。
2)答辯委員會意見的寫法
（1）答辯態度如何；
（2）思路是否清晰；
（3）回答是否准確；
（4）語言是否流暢；
（5）對原文不足方面有無彌補。

3、畢業論文答辯的一般程序
1）學生必須在論文答辯會舉行之前半個月，將經過指導老師審定並簽署過意見的畢業論文連同提綱、正稿等交給答辯委員會，答辯委員會的主答辯老師在仔細研讀畢業論文的基礎上，擬出要提問的問題，然後舉行答辯會。
2）在答辯會上，先讓學生用15分鍾左右的時間概述論文的標題以及選擇該論題的原因，較詳細地介紹論文的主要論點、論據和寫作體會。
3）主答辯老師提問。每個答辯老師一般提1-2個問題。老師提問完後，有的學院規定，可以讓學生獨立准備15—20分鍾後，再來當場回答，而有的學院則規定，主答辯老師提出問題後，要求學生當場立即作出回答(沒有準備時間)，隨問隨答。可以是對話式的，也可以是主答辯老師一次性提出幾個問題，學生在聽清楚記下來後，按順序逐一作出回答。根據學生回答的具體情況，主答辯老師和其他答辯老師隨時可以有適當的插問。
4）學生逐一回答完所有問題後退場，答辯委員會集體根據論文質量和答辯情況，商定通過還是不通過，並擬定成績和評語。
5）召回學員，由主答辯老師當面向學員就論文和答辯過程中的情況加以小結，肯定其優點和長處，指出其錯誤或不足之處，並加以必要的補充和指點，同時當面向學員宣布通過或不通過。至於論文的成績，一般不當場宣布。
對答辯不能通過的學生，提出修改意見，允許學生待半年後或一年後另行答辯。
4、學生答辯要注意的問題
(1)攜帶必要的資料和用品
(2)要有自信心，不要緊張
(3)聽清問題後經過思考再作回答
(4)回答問題要簡明扼要，層次分明
(5)對回答不出的問題，不可強辯
(6)當論文中的主要觀點與主答辯老師的觀點相左時，可以與之展開辯論
(7)要講文明禮貌

五、如何寫作
原則要求：
1、堅持理論聯系實際的原則
2、立論要科學，觀點要創新
(1)立論要科學
畢業論文的科學性是指文章的基本觀點和內容能夠反映事物發展的客觀規律。文章的基本觀點必須是從對具體材料的分析研究中產生出來，而不是主觀臆想出來的。
首先科學性來自對客觀事物的周密而詳盡的調查研究。
其次，文章的科學性通常取決於作者在觀察、分析問題時能否堅持實事求是的科學態度。在科學研究中，既不容許夾雜個人的偏見，又不能人雲亦雲，更不能不著邊際地憑空臆想，而必須從分析出發，力爭做到如實反映事物的本來面目。
再次，文章是否具有科學性，還取決於作者的理論基礎和專業知識。
(2)觀點要創新
畢業論文的創新是其價值所在。文章的創新性，一般來說，就是要求不能簡單地重復前人的觀點，而必須有自己的獨立見解。
① 在前人沒有探索過的新領域，前人沒有做過的新題目上做出了
成果。
②可以表現為在前人成果的基礎上作進一步的研究，有新的發現或
提出了新的看法，形成一家之言也可以表現為從一個新的角度，把已有的材料或觀點重新加以概括和表述。
③文章能對現實生活中的新問題作出科學的說明，提出解決的方案。
④只提出某種新現象、新問題，能引起人們的注意和思考，也不失為一種創造性。
3、 論據要翔實，論證要嚴密
(1)論據要翔實
畢業論文必須以大量的論據材料作為自己觀點形成的基礎
和確立的支柱。
畢業論文的論據要充分，還須運用得當：要取其必要者，舍棄
可有可無者。
畢業論文中引用的材料和數據，必須正確可靠，經得起推敲和
驗證，即論據的正確性。具體要求是，所引用的材料必須經過反復證實。第一手材料要公正，要反復核實，要去掉個人的好惡和想當然的推想，保留其客觀的真實。第二手材料要究根問底，查明原始出處，並深領其意，而不得斷章取義。引用別人的材料是為自己的論證服務，而不得作為篇章的點綴。在引用他人材料時，需要下一番篩選、鑒別的功夫，做到准確無誤。
(2)論證要嚴密
論證是用論據證明論點的方法和過程。
必須做到：1)概念判斷准確，這是邏輯推理的前提；2)要有層
次、有條理的闡明對客觀事物的認識過程；3)要以論為綱，虛實結合，反映出從「實」到「虛」，從「事」到「理」，即由感性認識上升到理性認識的飛躍過程。
此外，撰寫畢業論文還應注意文體式樣的明確性、規范性。學術論文、調查報告、綜述文章等都各有自己的特點，在寫作方法上不能互相混同。
六、標題、目錄和內容提要
1、標題

標題是文章的眉目：要以全部或不同的側面體現作者的寫作意圖、文章的主旨。
畢業論文的標題一般分為總標題、副標題、分標題幾種。
(1)總標題

總標題是文章總體內容的體現。常見的寫法有：
①揭示課題的實質。這種形式的標題，高度概括全文內容，往往就是文章的中心論點。它具有高度的明確性，便於讀者把握全文內容的核心。諸如此類的標題很多，也很普遍。如「關於保險資金運用模式問題」、「保險利益論」、「機動車輛保險改革之我見」等。
②提問式。這類標題用設問句的方式，隱去要回答的內容，實際上作者的觀點是十分明確的，只不過語意婉轉，需要讀者加以思考罷了。這種形式的標題因其觀點含蓄，容易激起讀者的注意。如「僱主責任保險沒有市場嗎?」。
③交代內容範圍。這種形式的標題，從其本身的角度看，看不出作者所指的觀點，只是對文章內容的范圍做出限定。擬定這種標題，一方面是文章的主要論點難以用一句簡短的話加以歸納；另一方面，交代文章內容的范圍，可引起同仁讀者的注意，以求引起共鳴。這種形式的標題也較普遍。如「試論機動車輛第三者責任強制保險制度」、「論壽險公司『產銷分離』的利弊」等。
④用判斷句式。這種形式的標題給予全文內容的限定，可伸可縮，具有很大的靈活性。文章研究對象是具體的，面較小，但引申的思想又須有很強的概括性，面較寬。這種從小處著眼，大處著手的標題，有利於科學思維和科學研究的拓展。如「從費率的自由化看保險市場改革與監管」、「法律完善與責任保險」等。
⑤用形象化的語句。如《激勵人心的營銷管理體制》、《中國健康保險史上的曙光》等。
標題的樣式還有多種，作者可以在實踐中大膽創新。
(2)副標題和分標題
為了點明論文的研究對象、研究內容、研究目的，對總標題加以補充、解說，有的論文還可以加副標題。特別是一些商榷性的論文，一般都有一個副標題，如在總標題下方，添上「與××商榷」之類的副標題。
另外，為了強調論文所研究的某個側重面，也可以加副標題。如《如何看待現階段營銷人員報酬的差別——兼談個人所得稅的合理性》。
需要注意的是：無論採用哪種形式，都要緊扣所屬層次的內容，以及上文與下文的聯系緊密性。
標題的要求：一要明確。二要簡煉。三要新穎。
2、目錄
目錄一般放置在論文正文的前面，因而是論文的導讀圖。要使目錄真正起到導讀圖的作用，必須注意：
（1）准確。目錄必須與全文的綱目相一致。
（2）清楚無誤。目錄應逐一標注該行目錄在正文中的頁碼。標注頁碼必須清楚無誤。
（3）完整。即要求文章的各項內容，都應在目錄中反映出來，不得遺漏。
目錄有兩種基本類型：
一是用文字表示的目錄。
二是用數碼表示的目錄。這種目錄較少見。但長篇大論，便於讀者閱讀，也有採用這種方式的。
3、內容提要
內容提要是全文內容的縮影，一般放置在論文的篇首。
可分為報道性提要和指示性提要。
報道性提要，主要介紹研究的主要方法與成果以及成果分析等，對文章內容的提示較全面。
指示性提要，只簡要地敘述研究的成果(數據、看法、意見、結論等)，對研究手段、方法、過程等均不涉及。畢業論文一般使用指示性提要。
內容提要的寫作要求可以概括為「全、精、簡、實、活」。具體說來：
（1）內容提要要求具有完整性。即不能把論文中所闡述的主要內容(或觀點)遺漏。提要應寫成一篇完整的短文，可以獨立使用。
（2）重點要突出。內容提要須突出論文的研究成果(或中心論點)和結論性意義的內容，其他各項可寫得簡明扼要。
（3）文字要簡煉。內容提要的寫作必須字斟句酌，用精練、概括的語言表述，每項內容不宜展開論證說明。
（4）陳述要客觀。內容提要一般只寫課題研究的客觀情況，對工作過程、工作方法以及研究成果等，不宜作主觀評價，也不宜與別人的研究作對比說明。一項研究成果的價值，自有公論，大可不必自我宣揚。因而，實事求是也是寫作內容提要的基本原則。
（5）語言要生動。提要既要寫得簡明扼要，又要生動活潑，引人入勝，在詞語潤色、表達方法和章法結構上要盡可能體現文彩，以求喚起讀者閱讀正文的慾望。
4、正文

❹ 畢業論文（xx企業或公司促銷方式評價）

促銷的目的 我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結有如下幾種：1、為了新產品上市的影響力和迅速打開市場進行的促銷。2、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。4、反「促銷」而進行的促銷。 促銷的時機與手段 促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的「個性」，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的「個性」，讓現場消費者了解並認同產品的「個性」，目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。3、為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業的復讀機），一般旺季投入大，產品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。4、反「促銷」而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說「促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。」在反「促銷」中最關鍵的就是因敵變化而取勝。 終端促銷氣氛的營造 我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品----消費者的過程是怎樣完成的，第一，消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求；第二，消費者產生購買慾望；第三，消費者產生購買沖動；第四，實現購買；如果理想的話，企業還希望第五，消費者告訴他（她）周圍的人實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買慾望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買慾望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢？那麼，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢？當然，不同的產品要不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那麼，終端促銷應該結合自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發購買慾望呢？要想消費者產生購買慾望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺，根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確，有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊，如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場後，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，如有可能再加以專業人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益，介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買慾望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的；另一方面，給消費者感覺到這件商品就是屬於他（她）自己的了，再配以專業人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場銷售氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。 終端促銷的注意事項 終端銷售已經被越來越多的人認同，銷售必稱終端，但終端促銷要有很多注意事項，如果沒有充分意識到或解決，就會給終端促銷帶來很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷起到反作用。那麼如何使終端促銷起到事半功倍，達到理想的效果呢？主要要做以下幾方面的工作：1、明確促銷的目的。2、做出詳細的工作計劃（促銷的范圍、促銷的時間、促銷的內容等）。3、解決好「人」的問題（終端管理人員的協調，終端周邊相關人員關系的協調，營造最好的軟環境、促銷人員的招聘、培訓、安置及每個與促銷有關的人員的崗位責任等）4終端促銷物料的准備、管理（宣傳物料的准備、粘貼，贈品的管理與發放原則等）5、對競爭對手的了解，包括競爭品牌的現狀，有無促銷及我方一旦促銷搞起來後，競爭對手可能採取的措施和我方的應對措施等。兵法講「知己知彼，百戰不殆；不知彼知己，一勝一負；不知己，不知彼，每戰必殆。」 促銷人員的組建 促銷人員在終端促銷過程中起到起到非常關鍵的作用，一方面，促銷員通過對終端的理貨，使終端現場生動化，通過現場宣傳海報、立牌、燈箱等合理配放，營造出氣氛，讓本來沒有活性的商品展現一定的個性；另一方面，促銷員的工作熱情、產品知識、導購技巧等都能從不同的方面刺激消費者的不同神經，促進消費者產生購買行為。特別是在競爭激烈的行業，促銷隊伍的組建更是非常重要的。 促銷隊伍可以分為：專職促銷隊伍和兼職促銷隊伍兩種。不同產品的不同促銷方式有不同的側重方，兩種促銷隊伍各有優劣勢，我們在組建促銷隊伍時要充分考慮產品的特性和消費者的購買習性。專職促銷有良好的培訓和豐富的實戰經驗，在臨場發揮時通常較好，更能抓住消費者的心理，但專職促銷隊伍的費用比較大，如果產品不是熱銷產品、又是季節性較強的產品，專職促銷員太多是一種浪費。兼職促銷隊伍隨機性較強，可以現用現招聘，但臨時性促銷隊伍對企業、產品及消費心態的把握稍差，當然如果及時培訓，激發其熱情，會有新意出現，又可以降低運營成本，所以，兼職促銷隊伍是競爭激烈的行業必不可少的一部分。綜合專職促銷隊伍和兼職促銷隊伍的優劣勢，一種在競爭激烈環境中，產品想做出不俗的業績，必須對這兩種促銷隊伍進行合理搭配。一般來講專職促銷人員可少些，產品旺銷時是做促銷工作，相對淡季時進行內部學習，並且幫助各代理商、經銷商進行銷售人員的培訓；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來之前進行招聘和系統培訓，培訓時注意，除了進行專業知識的培訓外，還要對他們進行企業文化方面的培訓，讓他們接受公司的文化，使他們的價值觀和企業價值觀一致，這樣才能從本質上提升他們的工作積極性和熱情，「不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業要求的行為規范對他們的將來會有很大的幫助，激發他們發自內心的想作好這份工作。」另外要給培訓好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在每個城市都建立相對固定的兼職隊伍，淡季沒費用，旺季促銷時，兼職隊伍又相對熟練。這樣既節省了費用，又增加了競爭力，起到「四兩撥千斤」之功效。 促銷的管理 促銷的管理主要有人員管理和物料管理，我們分別來分析，要談管理，我們必須分析在終端促銷過程中所有相關的環節和工作，我們前面談了，促銷就是要刺激消費者的不同感覺器官，從視覺、聽覺和觸覺三方面進行立體組合，全面激發消費者的消費慾望。視覺方面的准備工作，主要是各種宣傳物料和贈品等；觸覺方面主要是產品方面的擺放和如何讓消費者感覺；聽覺就是講解和聲音演示。針對以上方面的環節，人員管理方面，明確每個相關人員的具體工作內容，誰派發傳單，誰組織活動，誰進行講解，誰進行贈品的發放等明確到每個人。物料管理要有明確的管理規定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什麽，如何利用宣傳物料，並制定合理的配備和管理的原則，贈品方面，要有專人負責，明確發放原則和管理，該發的一個也不能少，不該發的一件也不多發，做到既要充分宣傳，又要節省物料，達到最佳效果。 促銷的評估、總結 促銷工作結束後的評估、總結主要有以下幾方面：促銷前的目標完成情況如何？相關人員的工作達到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發放是否按促銷前的要求來發放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以後繼續發揚，哪些地方做的不足，在以後的工作中如何避免，將促銷過程中的得與失全面總結，以便使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。 總的來講，終端促銷是一件綜合性的工作，甚至是一門綜合性的藝術，我們應該對它進行細致的研究，當然用一兩篇文章也是概括不全面的。不過，我們要掌握一個基本的概念：促銷就是將某種商品從眾多的商品中突出出來，根據不同商品的特點，找出差異點，進行不同的促銷模式，從人的感覺出發，刺激消費者的神經系統從而實現交易的完成。

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❺ 論文《新產品試銷評價方法的研究》在哪兒可以免費下載到

新試銷的意義 新產品市場試銷的目的是對新產品正式上市前所做的最後一次測試，且該次測試的評價者是消費者的貨幣選票。盡管從新產品構思到新產品實體開發的每一個階段，企業開發部門都對新產品進行了相應的評估、判斷和預測，但這種種評價和預測在很大程度上帶有新產品開發人員的主觀色彩。最終投放到市場上的新產品能否得到目標市場消費者的青睞，企業對此沒有把握，通過市場試銷將新產品投放到有代表性地區的小范圍的目標市場進行測試，企業才能真正了解該新產品的市場前景。 市場試銷是對新產品的全面檢驗，可為新產品是否全面上市提供全面、系統的決策依據，也為新產品的改進和市場營銷策略的完善提供啟示，有許多新產品是通過試銷改進後才取得成功的。對一種能掩飾疤痕的化妝品進行試銷，結果發現許多婦女用來掩飾臉上的雀斑，由此擴大了該新產品的市場范圍。但試銷也會使企業成本增加，如，跨克麥片公司1981年進行的兩次市場測試分別花費了100萬美元。由於新產品試銷一般要花費一年以上的時間，這會給競爭者提供可乘之機，如，美國的科洛格公司在對通用食品公司的一種新產品的試銷結果有了充分認識後，率先在全國范圍內推出這種新產品，從而贏得了該新產品的大部分市場。而且試銷成功並不一定意味著市場銷售就一定成功，原因在於消費者偏好的易變性、競爭者的加入及其他環境因素的變化都會影響新產品的銷售。

❻ 我想要關於無形資產評估的案例，寫論文用的，最好是不同方法評估的，灰常感謝~~

無形資產評估及案例分析
季珉

目錄
一、無形資產評估的有關問題
二、三種評估方法及案例分析

一、無形資產評估的有關問題
無形資產評估中的理論和實踐問題很多，這里列舉在實踐中經常面臨的最重要的5個問題，展開分析。
1、無形資產的確認
什麼樣的經濟現象或財產權利才算是無形資產？
什麼樣的經濟現象或財產權利能顯示或表明無形資產的價值？
（1）可作為無形資產的經濟現象
需經專門確認並做可辨識的描述。
應具備合法的存在條件並受法律的保護。
必須具有所有權並能夠合法的轉讓。
必須有無形資產存在的有形證據或證明。
必須在可確認的時間內或作為可確認事件的結果而產生或存在的。
必須是在可確認的時間內或作為可確認事件的結果而被破壞或終止的。
客戶關系類：客戶名單、以往的購貨訂單資料、往來函件；
契約權：合同或某種書面協議；
商標、專利、版權：書面注冊文件；
集合勞動力：雇員清單、人事檔案、與就業有關的納稅申報單；
專利技術：圖紙、流程圖、示意圖、程序手冊、備記錄等；
商譽：財產報表、所得稅申報、公司記錄和文件、經營和財務預算。
（2）不可作為無形資產的經濟現象
無形因素或無形影響力
1、市場份額
2、高盈利能力
3、受保護狀態；
4、壟斷地位；
5、市場潛力；
6、神秘性；
7、可以繼承或長期使用；
8、競爭優勢；
9、獨一無二性；
10、折扣價格；
11、變現性；
12、所有權控制。
（3）表明無形資產價值的經濟現象
能為其所有者帶來可以計量的經濟利益。

一個例子：
1）一個新注冊的商標—保持經濟存在形式；
2）不使用狀態—沒有經濟價值；
3）注冊是為了防止被競爭對手獲得，商標正被保護性使用—具有經濟價值。
無形資產的會計處理—新舊會計准則對比
原准則規定：自行開發並依法申請取得的無形資產，其入賬價值應按依法取得時發生的注冊費、律師費等費用確定；依法申請取得前發生的研究與開發費用，應於發生時確認為當期費用。
新准則對研究開發費用的費用化進行了修訂：研究費用依然是費用化處理，進入開發程序後，對開發過程中的費用如果符合相關條件，就可以資本化。
2、實施無形資產評估的原因—評估目的
1）投資--《公司法》
2）為財務會計對企業整體購買價格進行分分配
3）收購前企業價值的評估
4）購買特定的無形資產
5）其他為管理目的而進行的無形資產評估
1）為什麼實施評估
2）評估的預期用途
3）誰將依賴於該項評估

《公司法》對出資范圍的相關規定:
「股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產權、土地使用權等可以用貨幣估價並可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資；但是，法律、行政法規規定不得作為出資的財產除外。」其中，「可以用貨幣估價並可以依法轉讓的非貨幣財產」是新增的，包括實物、知識產權、土地使用權與股權等。對於股權的進入公司法沒有明確載明，而只有在司法解釋中加以規定。
知識產權，是指人們對其智力勞動成果所享有的民事權利。傳統的知識產權包括商標權、專利權和著作權。工業產權只包括商標權和專利權。現公司法已將出資形式由「工業產權」修改為「知識產權」，將著作權也納入出資形式的范疇，擴大了無形資產的出資范圍。
知識產權區別於其他無形資產的屬性：享有特殊的法律確認和法律保護權利。
常見的五種類型：
1）與市場營銷相關的：商標和服務標識；
2）與技術相關的：專利；
3）與藝術相關的：文學和音樂版權；
4)與數據處理相關的：軟體；
5)與工程相關的：工業設計和商業秘密。
《公司登記管理條例（2005修訂）》 第十四條股東的出資方式應當符合《公司法》第二十七條的規定。股東以貨幣、實物、知識產權、土地使用權以外的其他財產出資的，其登記辦法由國家工商行政管理總局會同國務院有關部門規定。
3、需明確的評估事項
1）評估目標—被評估的具體無形資產及其權益
2）價值類型—市場價值、投資價值、使用價值、所有者價值
3）前提與假設—最大最佳效用、持續使用、強制清算
4）基準日—歷史日期、當前日期、未來日期
4、資料收集
1）行業及經濟環境
2）具體公司資料
3）具體無形資產市場資料
1）所有者內部的資料來源：公司整體情況、無形資產成本收益等財務信息、無形資產壽命期限;
2）前期交易或報價：是否附帶條件、是否公平、是否涉及或有付款;
3）無形資產所有者外部資料來源：行業情況、技術發展趨勢、經濟及人口統計資料、經驗交易定價資料;
4）訪談。
5、評估程序
評估問題的確認：
無形資產確認、最大最佳效用分析、 價值類型；
所有者權益及財產權利、 評估基準日。

資料收集與分析：
無形資產特徵、歷史與前景、財務信息；
外部經濟因素、供應與需求、先前銷售及許可交易；
三種方法評估。
價值結論：各種評估方法評估結論的綜合；或有條件和限制條件的影響；（合法權利、抵押權、隱含條件和環境阻礙、合法性）；股東不得以勞務、信用、自然人姓名、商譽、特許經營權或者設定擔保的財產等作價出資。

一、專有技術的概念和特徵
（一）概念
專有技術，又稱為技術秘密，「Know-How」，是指在生產經營活動中使用的，不為公眾所知悉，能為權利人帶來經濟利益，具有實用性並經權利人採取保密措施的技術信息。
兩種觀點。
（二）特徵
1.實用性 2.新穎性
3.價值性 4.保密性
二、和專利技術的區別
1.是否具有保密性
2.對象不同
3.保護方式和期限不同
三、專有技術的法律保護依據及認定
（一）依據：
1.合同法
2.反不正當競爭法
（二）評估師的審查要點：
1. 審查技術擁有方是否採取了保密措施
2. 委託方必須出具承諾函
3. 科技成果登記證書不作為確認科技成果權屬的直接依據

無形資產評估成本法及案例
1、成本構成
成本的構成要素 --材料成本、人工成本、間接成本、開發商利潤
材料成本構成--磁碟、集成電路模板、電影或錄音帶母帶、工程圖紙、有版權的模型或樣品、手冊或手稿復印件等。
人工成本構成--員工全部薪金踏給合同商的所有貨幣報酬。
間接成本構成--與就業有關的稅收和福利、管理和監督工作、支持和秘書工作以及公用工程和經營費用。
開發商利潤--外部籌資成本（建設期利息）、自有資金成本、機會成本。
2、數據收集與驗證
資料清單
1）總體描述：注冊號、協議方式；
2）數量：該組中無形資產的數量；
3）規模標准：各種軟體編碼的數量；
4）使用年限：開發日期、投入使用日期；
5）原始成本：開發成本和改進成本；
6）退廢數據：剩餘時間、歷史更新率等
數據驗證
1）無形資產存在性：現場盤點
2）無形資產完整性：現場盤點
3）數據准確性：核對數據原始文件、會計憑證
4）數據完整性：重建和調整數據集合，確保沒有遺漏
5）數據與成本要素的對應關系
3、現行成本趨勢系數
一般的方法：估計開發時間和工作量為基礎，以現行價格標准計算復原或更新重置成本。
較少的情況下採用系數調整時應注意：
1）證明歷史成本數據完整、精確而可信；
2）選擇最適用於目標類型無形資產、最適用於無形資產所在企業，以及最適用於從無形資產開發到現行評估日的相關期間的成本趨勢系數。
4、貶值的確認和量化
剩餘使用壽命—不分割三種貶值
功能性貶值：超額開發成本或超額經營成本；
經濟性貶值：實際銷售利潤率低於歷史或預期；
5、成本法案例

無形資產評估市場法及案例
1、市場法重點關注事項
（l）確實具有合理比較基礎的類似的無形資產；
（2）收集類似的無形資產交易的市場信息和被評估無形資產以往的交易信息；
（3）依據的價格信息具有代表性，且在評估基準日是有效的；
（4）根據宏觀經濟、行業和無形資產情況的變化，考慮時間因素，對被評估無形資產以往交易信息進行必要調整。
2、市場法調整因素及價值估算指標
（l）所有權的一攬子合法權利；
（2）特別融資條款或安排；
（3）公平市場交易或非市場交易；
（4）將被應用的行業；
（5）交易的區域；
（6）交易的時間和期間特徵；
（7）使用、開發或貶值特徵；
（8）交易中包括的其他資產。

（l）平均售價；
（2）平均銷售量；
（3）凈銷售額；
（4）凈收益；
（5）凈現金流量；
（6）原始成本；
（7）帳面價值。
3、市場法評估步驟
收集和選擇數據 --對已選擇數據進行分類--驗證已選擇數據--選擇比較單位--量化定價倍數--調整定價倍數--應用定價倍數--調整評估值
4、市場法案例

無形資產評估收益法及案例
1、收益法重點關注事項
（1）合理確定無形資產帶來的預期收益，分析與之有關的預期變動、受益期限，與收益有關的成本費用、配套資產、現金流量、風險因素及貨幣時間價值；
（2）確信分配到包括無形資產在內的單項資產的收益之和不超過企業資產總和帶來的收益；
（3）預期收益口徑與折現率口徑保持一致;
（4）折現期限一般選擇經濟壽命和法定壽命的較短者；
（5）當預測趨勢與現實情況明顯不符時，分析產生差異的原因。
2、收益法具體方法
（l）超額經濟收益量化法；
（2）經濟經濟成本節約額量化法；
（3）許可使用費或特許使用費減免法；
（4）量化擁有目標無形資產與不擁有無目標無形資產所引起的企業或相似經濟單位的整體價值差異法。
3、收益法案例

技術類資產評估案例
一、委估資產內容
委估無形資產為某公司擁有的ABC無線終端核心技術及其與ABC無線終端有關的其他技術和基於這些技術的知識產權，這些技術包括ABC無線終端基帶晶元技術、ABC無線終端物理層技術、ABC無線終端高層協議棧技術、ABC手機硬體參考設計方案、ABC無線上網卡硬體參考設計方案等。
該技術為基帶晶元（基頻）的製造技術，具有國際先進水平。在大部分手機中，基頻都是最昂貴的半導體元件，隨著TFT-LCD顯示屏價格的下降，基頻正在成為手機中占成本比例最高的元件。不僅如此，基頻還決定了手機平台的選擇，很大程度上決定了手機的功能和性能。
二、無形資產性質及權屬
委估無形資產均為專利申請技術和專有技術。公司分別向中華人民共和國知識產權局提出的發明專利申請，並及時繳納了申請費及相關費用，中華人民共和國知識產權局對某公司提出的專利申請已出具《專利申請受理通知書》予受理。部分技術正在處在專利申請准備過程中，其餘技術採用自我保護，某公司對ABC晶元核心技術具有完全的自主知識產權。
委估技術尚處於研發階段，根據財務核算制度，公司將與該技術相關的研發成本均在當期損益列支，因此評估基準日該技術賬面價值為零。根據公司提供的成本費用資料統計，委估技術歷史成本約***萬元。專利技術和專有技術無賬面值，明細如下：
專利明細表

序號 專利名稱 受理號/專利號 受理時間 授權時間 備注
1
2
3

三、委估技術存在性的確認
本次委估技術的存在形式通過評估人員現場考察和市場調研從以下幾種方式進行了確認。
1．國家知識產權局授權的專利技術授權通知書及相關文件的檢索，驗證了委估申請專利技術的有效性；
2．通過對委估技術的生產設備的實地考察，考察內容包含了研發實驗室、生產廠房、生產車間、生產設備等技術產業化的，驗證本次評估技術實現的物資條件和生產工藝流程完善程度；
3．通過樣機外場測試報告、權威部門的測試報告及內部實驗報告驗證該技術製造產品的性能；
4．通過對委估技術生產的產品的實質性考察和用戶使用信息，進一步驗證了委估技術的技術成熟度。
通過上述幾種方式，我們驗證了委估技術的真實存在性。
四、技術的壟斷與競爭
國內ABC手機晶元研發公司主要有5家：某公司、A、B、C、D。
某公司是晶元研發的先行者，**。
A的優勢在於綜合解決方案，整體性能優良；
B的集成度比較高，具備GSM經驗；
C的技術比較強，演算法比較好；
D的物理層、協議棧自主開發，獨立性強。
五、技術的保護措施及有效程度
從目前的情況看，委估技術採用申請專利進行技術保護，而且某公司與每一位研發人員簽訂了技術保密協議，總體說來，某公司技術保護措施是比較有效的，但會承擔由於研發人員的流失產生的「泄密」的風險。
六、委估技術產品簡介
本次委估技術用於生產基帶晶元，改產品專用於製造手機、無線上網卡等無線通信終端領域。
某公司是ABC產業鏈上基帶晶元研發的高科技企業之一，ABC是世界主要三種3G標准之一，通過多年來的開發經驗積累和技術沉澱，某公司在ABC標准、手機晶元、協議棧軟體、物理層軟體、手機解決方案等方面形成了自己鮮明的優勢。
七、市場需求分析
八、評估方法
無形資產的評估方法一般採用成本法、收益法和市場法。
（一）成本法
鑒於本次採用成本法評估某公司ABC無線終端技術的價值。則假設：所申報待評估的無形資產的價值要素，主要有以下幾方面：由其開發研製過程中投入的相關活勞動費用，如研發人員的勞務、工資福利和獎金等人工費用；物化勞動，如佔用的相關計算機硬體設備、場所和耗費的水電能源等費用；及其相應的管理、文檔資料的編制、評審等其他間接費用所構成。此外，還應考慮到因投入該軟體產品的研發而佔用了資本獲取它項投資收益的機會報酬，或資本因投入該軟體產品的研發而失掉獲取它項投資收益報酬的機會損失或增加的投資機會成本，則應按社會或行業的平均報酬予以補償。
假設開發成本在研製開發過程中均勻投入，本次評估採用基本模型如下：
重置成本=直接費用+間接費用+資金成本+合理利潤
評估價值=重置成本-功能性貶值-經濟性貶值
確定各項重置成本時，採用財務核演算法。基本方法是，將研製該資產所消耗的各項支出（包括物化勞動和活勞動費用），按實際情況扣除其中不必要和不合理項目後計算消耗量，按現行價格和費用標准計算重置成本
（二）收益法
由於技術資產必須與其他有形資產有機結合才能創造收益，在評估過程中，無形資產帶來的超額利潤一般無法單獨評估測算，通常採用從技術運作後企業的銷售收入分成的辦法進行評估測算，即無形資產未來收益的預測通過採用整體性資產收益的預測途徑得到。具體評估辦法是通過估算被評估企業整體資產在未來的預期收益，即把企業未來經營中預計的主營業務收入還原為基準日的資本額，再通過技術分成方式得到無形資產的超額收益，並採用適當的折現率或資本化率折現成基準日的現值，然後累加求和，得出被評估無形資產的評估值。其計算公式如下：

其中：P——評估價值；
α——技術分成率；
Pt——第t期的收益額，本次評估採用的收益口徑為銷售收入；
r——折現率；
n——折現年限（收益期限）。

成本法評估技術說明
一、評估的假設及前提條件
1.委估專利申請技術在申請期滿後可獲得《專利證書》；
2.委估技術的開發費用在開發過程中均勻投入；
3.計入委估技術開發成本的勞務費用為社會平均水平，勞務人員不享有股權、期權等特殊權利；
4.中國的社會經濟環境不發生大的變化，所遵循的國家現行法律、法規、制度及社會政治和經濟政策與現時無重大變化；
5.有關信貸利率、匯率、賦稅基準及稅率，政策性徵收費用等不發生重大變化；
6.無其他人力不可抗拒因素及不可預見因素對委估專利技術產生重大不利影響。
二、評估依據
1.《專利申請受理通知書》、《繳納申請費通知書》及繳費收據；
2.資產佔有方提供的資產評估申報表、無形資產開發成本費用明細表及依據的原始憑證；
3.**市社會保障相關標准；
4.評估基準日2007年7月31日銀行存貸款利率；
5.其他依據。
三、評估過程
四、評估估算過程說明
（一） 評估模型
（二） 評估技術說明
根據某公司提供的研製開發成本內容，我們將整個研製過程中必要而且合理的成本分為直接費用和間接費用兩種。直接費用針對每一研製階段，分為研製人員勞務費、設備和房屋舊費用、材料費用，無形資產攤銷等，並將以上各項根據實際情況進一步分解，使費用具體化、明確化，其中無形資產的攤銷是對公司成立時技術作價的攤銷，我們把其單列出計算。間接費用針對整個研製過程，分為辦公用品費用、招待費、公務費和其它費用等。

1. ABC無線通信終端技術的研發經費投入
根據提供的歷史財務資料，其對ABC無線通信終端技術的研發經費投入共計約**萬元，投入詳細情況見下表：
表1 ABC無線通信終端技術的研發費用明細表
單位：元
項 目 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年1-7月 合 計
公司經費
人員工資及附加
差旅交通費
固定資產折舊
低值易耗品攤銷
辦公費
車輛使用費
其他費用
工會經費
業務招待費
職工保險費
咨詢費
董事會費
訴訟費
廣告宣傳費
稅金
無形資產攤銷
開辦費攤銷
職工教育費
提取壞賬准備
研究開發費
人員工資及附加
差旅費
業務招待費
折舊費
無形資產攤銷
辦公費
材料等費用
其他
其他費用
合 計
2.直接費用
①研發人員及管理人員勞務費
② 設備及房屋折舊費用
③材料費用
3．間接費用
間接費用包括業務費、公務費、招待費及其他費用等等，是項目研發過程中所必須支出的差旅、交通、辦公、會務、評審等費用。評估人員根據原始的費用構成情況，扣除了不必要及不合理的支出部分，並考慮現行物價水平合理估算間接費用，根據實際發生的間接費用，乘以物價調整系數，取得間接費用的重置價值。
該項目的間接費用=**（元）
4．資金成本
5．合理預期利潤
6．功能性貶值及經濟性貶值
7．評估價值的確定

收益法評估說明

一、評估基本假設
收益預測是無形資產評估的基礎，而任何預測都是在一定假設條件下進行的，對企業未來收益預測建立在下列條件下：
1．假設委託評估之資產在2007年7月31日後不改變用途仍持續使用；
2．假設未來該項技術項目的經營者是負責的，且其管理層有能力擔當其職務；
3．除非另有說明，假設該項技術項目未來公司完全遵守所有有關的法律和法規；
4．資產佔有方在客觀上有能力、主觀上有願望實現該技術產品所能達到預期質量和銷量；
5．項目相關的地區及中國的社會經濟環境不產生大的變更，所遵循的國家現行法律、法規、制度及社會政治和經濟政策與現時無重大變化；
6．有關信貸利率、匯率、賦稅基準及稅率，政策性徵收費用等不發生重大變化；
7．假設折現年限內將不會遇到重大的銷售貨款回收方面的問題（即壞賬情況）；
8．本次評估在進行收益預測時僅以國內市場份額為限進行估值，未考慮來來源於國際市場的收益，但作為3G通信標准之一，國際上已有國家為TDD分配了頻率空間，因此客觀上存在國際市場收益，但由於該部分收益預測不確定性較大，因此本次評估未予考慮；
9．本次評估對委估無形資產經濟壽命預測以有限年期計算，但作為3G通信技術平台，它為研發後續的通信技術提供一個切入點，因此，理論上在TD技術淘汰後其仍具有一定價值，但考慮到該剩餘價值估算存在較多的不確定因素，本次評估對其不予考慮；
10．無其他人力不可抗拒因素及不可預見因素，造成對企業重大不利影響。
二、評估方法
1.評估模型
2.技術分成率的確定
3.折現率的確定
三、宏觀經濟環境發展趨勢分析
四、技術應用產品市場及競爭分析
（一）關於3G標准ABC的簡介
（二）3G全球發展狀況
（三）ABC的發展狀況
（四）ABC終端市場容量分析
（五）ABC制式基帶晶元的研發狀況及競爭分析
五、技術應用產品經營業績預測
（一）基帶晶元的銷售收入
（二）無線網卡的銷售收入
（三）協議棧銷售收入預測
（四）直放站模塊和路測儀的銷售收入

六、重要技術參數的確定
（一）技術經濟壽命
（二）技術分成率
（三）折現率
七、評估結論
經評估，委託評估的專有技術評估值為**萬元，收益預測及評估結果見下表：

某公司ABC技術資產收益預測及評估結果表
單位：萬元
收入類別 計量項目 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
手機基帶晶元銷售 數量（萬部）
單價（元/部）
收入金額（萬）元）
協議棧軟體 數量（萬部）
單價（元/部）
收入金額（萬元）
路測儀表系列 數量（萬部）
單價（元/套）
收入金額（萬）元）
上網卡 數量（萬部）
單價（元/套）
收入金額（萬）元）
直放站模塊 數量（萬部）
單價（元/套）
收入金額（萬）元）
銷售收入合計（萬元）
後續研發支出
3G技術分成率
3G技術貢獻收入
現金流入
折現率（20.00%）
3G技術貢獻現值
評估價值

教師簡介

季珉，女，管理學博士，中國注冊資產評估師，中國注冊土地估價師，保險公估人，高級經濟師；岳華德威資產評估公司總裁；中國資產評估協會執業責任鑒定委員會委員；中國資產評估協會女評估師委員會委員；資產評估准則專家委員會委員；國務院國有資產管理委員會、財政部評估項目審核專家組成員；中國東方資產管理公司、中國長城資產管理公司項目審核專家組成員。
在岳華會計師事務所執業期間，負責完成資產評估項目百餘個，涉及資產總額數百億元；在岳華會計師事務所從事資產評估質量控制工作，具體包括制定資產評估質量管理文件及本所資產評估准則、資產評估內部及外部課題研究、報告的三級復核、集團所專業培訓、資產評估資料庫建設、資產評估外聘專家管理等。

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