哪個陶瓷企業還沒有發展到網路營銷

A. 陶瓷行業未來的發展格局如何

從跨行業的企業合作到跨地區的中外企業優勢資源互補的戰略合作合資，合作共贏已經成為了當今業界的共識和趨勢。 從陶瓷衛浴技術裝備的壓機和窯爐，印花機和施釉線，拋光機和分揀包裝機等設備配套銷售，到陶瓷衛浴產品牆地磚、腰線、花片等的配套應用，再到陶瓷衛浴磚和泛家居建材的協作促銷；從陶機供應商和生產商的戰略合作到色釉料和陶瓷衛浴製造商的聯合開發新產品，從跨行業的企業合作到跨地區的中外企業優勢資源互補的戰略合作合資，合作共贏已經成為了當今業界的共識和趨勢。 然而，功夫人人會玩，但是各有巧妙各不同。換而言之，誰能率先整合行業優勢資源，抑或是是市場優勢，並形成戰略合作合資，誰就能在新一輪的市場競爭中立於不敗之地。甚至是挾行業優勢資源所聚集的市場競爭比較優勢，以泰山壓頂之勢砸向競爭對手進而獨領風騷。 從新中源陶瓷等知名品牌牽手形成的一個旨在有助於互補合作，實現共贏、多贏的泛家居聯盟；再到日前的火熱的陶瓷團購活動，企業界的遠交近功、橫向聯合向縱深發展等等，深度合作推動了陶瓷衛浴行業新產品的研發及技術創新碩果的快速流通，甚至是梯度市場的聯合拓展。同時也為今後10年的行業發展和市場拓展指明了方向。 無論是從產品研發、技術協作、物流體系，市場營銷到品牌提升，戰略合作程度將決定企業品牌的市場影響度，決定市場佔有度。興輝和莫霍克的戰略合資合作正上演了一出國際化及新本土化操作選擇技術先進、質量管理規范、生產和服務成本相對低廉的中國企業進行合作，美國企業輸出技術和管理，以先進的物流和完善的國際化市場網路服務高端客戶。這樣形成戰略合資合作的雙方既維護了國際高端品牌形象，同時也獲得了較高的效益回報。

B. 現在陶瓷業還有多少發展潛力。。

中國陶瓷業發展到今天，從數量和規模上看，已居世界第一。然而，中國陶瓷大而不強，從出口量、品牌、質量等方面來看，我國充其量只能算個二流國家。要提高中國陶瓷業在世界的地位，在做大的基礎上做強，關鍵是要大力推進戰略重組、調整組織結構，提高生產的規模化、集約化程度和生產集中度，同時按照新型工業化的要求，發展循環經濟，加大技術創新力度,推動產品結構優化和升級，培養國際知名品牌，努力擴大出口。 發展集約規模經營 集團化、規模化是現代企業的基本形勢。在國際競爭的汪洋大海中，只有大艦隊才能真正打出去。我國陶瓷行業大多數企業屬於一般性的中低檔產品結構、勞動密集型的技術結構和小而全的組織結構，同時又存在各自為政、競爭無序的問題，經濟實力和國際競爭力都較差。 近幾年，我國陶瓷行業在結構調整方面做了大量工作，使產業集中度和市場競爭力得到了很大提高，開始轉向規模經營，但還沒有形成絕對的規模優勢。面對經濟全球化的挑戰，國內企業要根據市場定位，明確競爭策略、找准優勢，把提高競爭能力與避免重復建設、淘汰落後生產能力結合起來，打破原有的組織形式和區域界限，加快結構調整步伐，有意識地在市場競爭中通過優勝劣汰培育大的企業集團，實現生產要素向優勢企業、名牌產品和優秀經營能手集中，徹底改變陶瓷行業存在的「小而全、小而散」的弊端，優勢企業要增強擴張意識，敢於以產權為紐帶，以名牌產品為龍頭，網羅、兼並吸收企業，不斷壯大自己。劣勢企業要解放思想、選准位置、適應瞬息萬變的市場，努力使自己走上良性循環的軌道。 推進技術進步與創新 技術進步與創新是企業的靈魂，能否保持技術領先優勢是企業能否在國際市場競爭中制勝的關鍵因素。我國陶瓷行業與國外同行業競爭的劣勢就在於科技含量不夠。近幾年，國內陶瓷行業雖然通過積極推廣應用先進技術，已經掌握了一批重大技術裝備及成套設備的核心技術，主要產品技術水平與世界先進水平的差距愈來愈縮短，但大多數企業工藝技術仍然比較落後，由此造成了企業資源利用率低、勞動生產率低、產品質量差、跑冒滴漏現象十分普遍，亟待提升產品檔次和技術水平，發展優勢產品。因此，國內陶瓷企業要不斷瞄準高科技、高起點、高標准去構建科技發展戰略。 培育知名品牌 國內不少陶瓷企業品牌意識尚未樹立起來，特別是缺少創國際馳名商標的志氣。面對加入WTO後直接面對全球市場的機遇和挑戰，我國企業應當有緊迫的商標意識，走名牌發展之路，從管理水平、服務水平、產品品質、產品推廣、職工素質、文化建設等方面提高企業的綜合素質，精心打造知名品牌，力爭創出一批具有國際競爭力的企業及產品。 實施循環經濟 世界陶瓷技術的發展趨勢是以節能化、資源化、環境保護為中心，實現清潔生產和高效集約化生產，在保證產品質量的同時加強陶瓷生態化技術研究與開發，逐步減少資源和能源的消耗，提高資源的再循環利用率，最大限度地減少環境污染和最大限度地節能利廢，達到與生態環境完全相容、和諧共存。國內企業要按照新型工業化的要求，以提高資源利用為核心，以節能降耗和發展循環經濟為重點，進一步轉變增長方式，實現資源、環境、產業、企業、技術的優化重組和合理配置，努力打造陶瓷資源節約型產業群、產業鏈，走出一條創新出強、速度快、效益好、後勁足、可持續發展的新型工業化道路。 積極擴大出口 中國陶瓷市場是買方市場，是供大於求的市場，如果僅在這樣的市場上來競爭，生存空間就會受到限制。而且中國加入WTO後，陶瓷工業也融入到全球經濟一體化之中，不可能仍在一個地區的框架內建立一個完善的具有競爭力的陶瓷工業，只有走出去參與全球競爭，國際國內市場一起抓，才能贏得新的更大的發展空間。這就要求國內陶瓷企業要樹立緊迫感，加強研究外經貿管理，積極實施「走出去，開放型」戰略，參與全球競爭，為企業創造更大的效益。另一方面，企業葯進一步擴大國際合資合作，加大引進、吸收、消化先進技術和發展系列產品的力度，走出一條與跨國公司在競爭與合作中生存的路子。再一方面，企業要改變傳統的營銷觀念，努力學習現代信息化時代的營銷方式，掌握新型的營銷手段，建立國際營銷網路和銷售服務體系，積極培養國際貿易方面的專業人才，加大國際市場的開拓力度，積極擴大出口，搶占國際市場份額，實現出口大國的目標，通過出口，使我國陶瓷工業在世界佔有應有的席位。

C. 陶瓷企業管理及生產一般會遇到什麼問題

筆者收集整理了國內外多家陶瓷企業的經營經驗與良策，進行歸納成如下幾點，僅供陶瓷界同仁參考。

1、現代化管理定位

隨著國際與國內陶瓷市場越來越激烈的競爭局面形成，要求陶瓷經營企業必須屏棄過去不適宜的傳統經營觀念，如家族管理、簡單的經驗管理等。企業家應該加快向國際上現代化管理理念與管理方法靠攏，不斷提高現代化管理水平。陶瓷企業應該確立優化生產要素、強化銷售優勢與加強新產品開發等的中心位置。因此企業的經營者應該熟悉現代化陶瓷企業經營管理常識與國際貿易法規，依靠現代化的管理將生產經營中的幾項主要角色，如產品的供應、原材料、資金、生產成本、拓展營銷各方面的管理搞上去。實行成本目標管理與經濟責任制相結合，在生產、供應、銷售及財務等環節強化成本指標。這樣可以將生產中需用的人工費用與原料、材料、能源、行政管理費用等成本降到最低，避免與防止各種浪費。加強資金流通中的監管力度，強化資金的高效周轉。另外，陶瓷企業應該推進人才戰略，積極吸納國內外各種優秀人才，加強適銷對路的新產品研製開發，使企業的產品始終處在領先位置。

2、確認企業主打產品

主打產品是企業的經濟支柱。仔細觀察一下，各類陶瓷企業經營的產品種類，可以說是成千上萬，在經營中運作起來也是千頭萬緒，都要照顧到，如果處理不好常常顧此失彼，到頭來企業並不能賺到多少錢，只是白白辛苦一年。國際經濟界普遍認為，每個企業中常常有自己的「王族」產品與「平民」產品，在實際運營中形成了20％對比80％的經營效應。其意思指經營利潤的80％常常來自20％的那部分王族產品帶來的效益。這20％的「王族」產品往往是新開發成功的高科技產品，又是在生產上適銷對路的熱銷產品，企業在經營中應該把主要精力抓這個大頭。只要將這20％的主導產品抓好，就能保住企業的正常經營運轉。雖然說其他80％的平民產品也不應該忽視，但在實際的經營中，確實應該分清主次緩急。不過，對於僅占企業利潤20％、業務量達80％的產品，雖然銷售旺期已過且如同強弩之末，但它們即使屬於薄利多銷產品，對企業仍然有所貢獻。因此不應聽其自然或放棄充電，而應該積極採用高新技術對其進行改良，提高其質量與品位，使其重新恢復活力，成為未來新的主打產品。

3、推進高效促銷活動

世界上凡屬於名牌陶瓷產品，都非常重視各種各樣有規劃的促銷活動。促銷的方法很多，有廣告促銷、上門促銷、公關促銷、網路促銷、節假日促銷等等。這里首先應以廣告先行，先讓人們對產品的形象有一個基本印象，然後再賦以其他方法。陶瓷企業如果每年沒有一定的廣告費的投入，不可能在消費者心目中留下印象。廣告促銷要突出重點，確定消費者重點，實現目標消費者優先，並確立比較具體的經濟收益目標。無論何種促銷方法，都應該把產品的名稱、規格、用法、生產廠家、售後服務等向消費者交代明白，目標是在消費者心目中建立較強的信任感。各類促銷都應該講究投入與產出比，並與利潤指標緊密聯系。做到這一點，即可達到促銷的最初目的。不過，促銷對企業是一個長期的過程，伴隨企業經營的整個過程，不可「一暴十寒」。

4、加強銷售網路建設

銷售網路屬於現代化經營的新理念，它密密麻麻，盤根錯節，具有甚強的生命力。現代化企業經營既需要流暢的信息通道，更需要流暢的銷售網路。無論多好的商品如果缺乏快速與暢通的銷售渠道，根本無法銷售出去，會使產品滯銷，使企業死掉。現代化銷售網路分為多層次，既有分銷網路如二級分銷商、三級分銷商等，也包括形形色色的中介公司。諸如相應的設計單位、建築裝修單位、建築公司等施工單位。在經營中要特別注意維護網路，加強日常的業務溝通與聯系，這樣可以及時反饋信息，快速處理銷售鏈上的問題，保證銷售網路的暢通無阻。在現代化社會中，各種陶瓷產品屬於與人類日常生活密切相關的商品，更應該積極建立與充分利用銷售網路。

5、發揮陳設展示功效

陶瓷企業銷售產品的陳設展示，作為現代化營銷潮流的新產物，標新立異，給人耳目一新的感覺。陳設展示最能夠體現出不斷前進的陶瓷企業的精神風貌，也是企業產品與企業文化的正規亮相。現在我國許多建築衛生陶瓷企業建立了自己的產品展示廳，或在陶瓷博覽城開設產品展示櫃、展示窗等，有的取得不凡的收獲。但是有些陶瓷廠家的產品陳設缺乏自己的特色，主體內容並不突出，收不到好的效果。各個陶瓷廠商在陳設展示產品及樣本、樣品時，應該採取實事求是的態度。比如應該全力展示出企業目前正在生產與營銷的新產品，而不應該將未投產的樣品擺出，藉以奪噱頭。因為你的企業的技術狀況，別人差不多都了解大概，弄虛作假容易形成誤導作用，反倒損害自己的名聲。展示櫥窗的裝修與裝飾要朴實大方，過度豪華並不可取，否則容易對陶瓷展品造成「喧賓奪主」的反效果。

6、強化經營服務

現代化社會中企業的品牌依靠服務有力支撐。陶瓷企業的產品，只有依賴於圍繞著消費者需求服務而實現其價值。因此企業的各種服務，是真實表現企業的品牌形象與誠信信譽的標志。企業必須建立完善的服務體系與服務內容，包括快速、周到的服務項目。企業的服務理念應該規范，形成一種新概念。即消費者買你的產品，買到的應該主要是服務，而不僅僅是產品本身。

總之，提高與改善陶瓷企業的經營素質，伴隨企業經營活動的方方面面。陶瓷企業過去的競爭主要表現在產品競爭，現在早已經突破這一框框，它已經表現為優質服務競爭、文化競爭與品牌競爭。面對新世紀激烈競爭的挑戰，陶瓷企業應該向此方向努力。

D. 陶瓷企業如何做好網路推廣/

要想做好網路推廣主要就應該先了解客戶一般都是通過什麼方式找陶瓷版產品

根據我的經驗 我覺權得主要從以下三個地方去找

1：網路，谷歌搜索引擎 這一塊佔了60%。 這一塊做好有3種方式
A：網路谷歌競價，見效快，但是就是花費比較大
B：找優化公司做網站優化。上升排名速度不是特變快，價格適中
C：在行業平台做商鋪展台，通過產品的維護，在網路也是有自然排名的，這一塊排名不能鎖定是哪個產品。但是能有很多關鍵詞在網路排名好的。價格也是比較低的

2：阿里巴巴、慧聰等綜合性網站 佔20% 現在因為這兩個平台會員數目太多 如果公司沒有專門人員維護 建議最好能做網銷寶

3：行業平台網站 佔20% 就是所有業內人士瀏覽的網站 在網路排名也可以。這里的客戶質量度較高。對公司的品牌宣傳也是非常好的

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E. 幫忙想幾個關於陶瓷的畢業論文題目！！謝謝！！

畢業論文如下：
目錄
1．前言
2．網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
3．網路營銷的主要特點
3．1跨時空營銷
3．2互動式營銷
3．3定製化營銷
3．4低成本營銷
4．中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4．1產品策略
4．2價格策略
4．3促銷策略
4．4渠道策略
4．5營銷集成策略
5．結語
致謝..6
參考文獻..7
我國中小陶瓷企業的網路營銷策略
xx學院電子商務專業xxx
指導老師xxx
摘要： 分析了電子商務時代給我國陶瓷企業帶來的機遇和挑戰，並結合實例論述了我國陶瓷企業發展之初實現網路營銷應採取的網路營銷策略。
關鍵詞：
網路營銷，中小陶瓷企業，網路營銷策略
1前言
一個企業的生存發展，主要依賴於對市場的擁有程度。 作為企業，在競爭中取勝和極力佔領市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代internet的發展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網路營銷導致企業的營銷和管理模式發生了根本的轉變，這種營銷和管理模式的轉變為中小陶瓷企業提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業。
中小陶瓷企業因為其規模小實力相對較弱，雖然有很好的技術、產品，但由於信息不通暢，無法使消費者知道並訂購自己的產品，使得中小陶瓷企業在其營銷過程中存在著其它企業所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業帶來先進的信息手段，從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞台，並帶來了良好的發展條件與機遇。一家小陶瓷企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立於不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網路營銷，並利用網路營銷的優勢來提高其競爭力。
2網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
網路營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指藉助國際互聯網路，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標。藉助於internet，企業可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，並利用反饋改善產品、服務和銷售。
一個陶瓷企業的發展剛剛起步，由於各方面的實力無法與大企業相比，所以很難實現營銷國際化。網路的出現，改變了這一切，中小陶瓷企業完全可以利用網路實現營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業為例，該企業只有1xxxx員工，其中有xxxx就專門負責外出參展等事宜，並且重點利用網路開展營銷，使這家企業的模型火車占據了世界市場份額的4xxxx。瑞士中小企業努力實現網路營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產品測試過程，積極提供定製服務、個性化服務；在網上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知慾，促進了產品的國際化。 在網路時代，發展網路營銷是促進中小陶瓷企業市場全球化的一種最佳方式。通過網路，中小陶瓷企業可以快捷發布企業最新信息，可以在網頁上製作廣告宣傳企業形象，藉助網路收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業、產品及服務的需求，作為制定企業經營和市場營銷策略的基礎。企業可以通過向客戶提供某些優惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶資料庫，並在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業應積極利用互聯網實現產品銷售，積極搶占市場。
3網路營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯網路提供了中小陶瓷企業與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，製作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助於實現企業的全程營銷目標。
3.3定製化營銷
所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足於處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業的采購成本。陶瓷企業對原材料需求量大,品種繁多，利用網路進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節省中介費，從而節省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統的采購方式方便得多！因此實行網路營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業運用網路手段，可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網上促銷的成本只相當於直接郵寄廣告費的1/10，利用網際網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的xxxx。
總之，網路營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4.1產品策略
作為一種新型媒體，互聯網路的運用對傳統的產品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產品適合採用不同的銷售渠道一樣，網路營銷也有其適用的產品范圍和策略。
由於互聯網路具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯網路在中小陶瓷企業的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網路的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業的知名度轉化為滿意度具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售後服務或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網路上充分展示自己的需求並可親自設計，企業據此為消費者提供產品與服務，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網路上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，如對陶瓷機械維護與保養，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網上自動服務系統，依據客戶需求，自動適時地利用網路提供有關產品的服務信息。例如，陶瓷機械產品的供應商可在網路上提醒客戶有關定期保養的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網路上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由於網路營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業就產品價格進行協商。另外，陶瓷企業也可以根據每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求，來制定相應的價格。
(2)價格趨低化。由於網路營銷使陶瓷企業和消費者直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格促銷，又由於互聯網的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業以盡可能低的價格向消費者提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，中小陶瓷企業必須以消費者能接受的成本定價。
網上價格策略主要表現在：
網上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格，消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。
舉辦網上會員制，鼓勵消費者上網消費，以節省銷售渠道的運行成本。
開發智能型網上議價系統，與消費者直接在網路上協商價格。
開發自動調價系統，可以依時間、季節變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調整產品價格。
4.3促銷策略
傳統的促銷是以陶瓷企業為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯系，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中「推」的形式而是「拉」的形式，不是傳統的「強勢」營銷而是「軟」營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動之下自己到網路上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業可以通過網路受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。
網上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網路手段的運用，使傳統的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關系室。在網路上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結合本陶瓷企業的優勢，利用網路推動公共服務。
(2)利用網上對話的功能，舉行網上消費者聯誼活動或網上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網路進行促銷活動，包括新陶瓷產品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網搜尋及購買產品的意願。
(4)發布網上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業國際化不可缺少的推廣活動(5)積極參加網路資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網上促銷的策略聯盟，利用相互的網上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯網路購買相關產品。因此中小陶瓷企業的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網路條件下營銷渠道可能展現的形態。
在首頁設計上採取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要，輕易快速地改變設計。
結合相關產業的公司，共同在網路上組織網路商展。消費者一經上網，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網意願與消費動機。如生產建築陶瓷、衛生陶瓷的中小陶瓷企業就可與房地廠商聯手舉辦網路商展活動。
消費者在決定采購後，可採用電子郵件方式進行網上訂購。
可在網路上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售後服務。
此外，網路營銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在中小陶瓷企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯系和交流，以及消費者與陶瓷企業的聯系和交流，培養消費者對陶瓷企業的忠誠，並把消費者融入陶瓷企業的整個營銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。
4.5營銷集成策略
網際網路是一種新的市場環境，這一環境不只是對中小陶瓷企業的某一環節和過程，還將對企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環節，依靠網路與原料商、製造商、消費者等建立了密切的聯系，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網路夥伴的生產能力來實現產品設計、製造及銷售服務的全過程。這種模式就是網上營銷集成，應用這一模式的典型代表有電腦行業cisco、dell等公司。
網上營銷集成是對網際網路的綜合應用，是網際網路對傳統商業關系的整合，它使中小陶瓷企業真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業的使命不僅是製造產品，還應根據消費者的需求，組合現有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品，並提供服務保障。
5結語
網路營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的，我國陶瓷企業特別是中小陶瓷企業應積極利用internet開展陶瓷產品的營銷，拓展海內外客源渠道，勇於實踐，大膽創新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據主動。
致謝：
畢業論文終於完稿了，回想一個月來的前期准備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學生活即將結束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學。面對今天已經成稿的畢業論文，我要感謝我的論文指導老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹的治學態度和誨人不倦的傳道、授業、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應該感謝的人，謝謝
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證

F. 現在還沒有開展做網路營銷的企業有哪些

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

G. 陶瓷產品適合進行網路銷售嗎

為什麼不適合？
天貓、京東上很多銷售的。

H. 十大陶瓷品牌有哪些

瓷磚十大瓷磚品牌排名：

瓷磚十大品牌排名十：鷹牌瓷磚

鷹牌控股有限公司，中國地磚十大品牌，當今世界極具規模的專業生產建築陶瓷企業。本著不斷創新，向客戶提供差異化的高額附加值的產品和服務的理念，該品牌瓷磚將會在地磚行業里繼續順利前行。

I. 中國有哪些企業尚未運營網路營銷

互聯網已經影響到了各行各業，每個行業都在談互聯網+，都在說O2O，都想玩網路營銷。然而玩了一段時間後發現沒效果，得到一個結論：互聯網太虛了。企業網路營銷運營為什麼沒效果了？守護袁昆針對這個問題談談自己的看法。

互聯網是個大平台，我們的用戶喜歡在互聯網，所以我們的營銷也到了互聯網，然而自己企業的網路營銷就是沒效果，其實原因不外乎以下幾個原因。

一：傳統企業負責人真的不懂互聯網。

傳統企業負責人、企業老闆看到各行各業都在玩互聯網，看到自己的同行都在玩網路營銷。聽了幾場相關課程，憧憬著互聯網美好的未來。趕快建網站、上競價、做SEO優化、開淘寶、刷微博、玩微信、、、

看到同行在玩，看到競爭對手在玩，我也要玩。怎樣玩，反正暫時不管，先弄著再說吧。我們要建立一個平台，不就是拼資源嗎？我們的資源多的是。不就是拼錢嗎？砸點錢也不錯。因為完全不懂互聯網玩法，最後的結果呢？可想而知。

二：企業有沒有專職網路營銷運營人員？

企業有沒有專職的網路營銷運營人員呢？根據守護袁昆長期的經驗發現，一個企業玩網路營銷基本上應該有三個主要人員配置：一是要有一個網路主管，主要負責數據分析、網路營銷策劃、營銷方向和方案的制定，對網路營銷整個流程負責；二是要有一個文案，對於網路營銷來說，內容是核心，文字是最常見的內容。那麼是否應該有一個文案呢？當然文案要會寫，也要會發（推廣）；三是需要一個網路銷售，主要是做客服和銷售的工作。至於美工、技術人員，完全可以找兼職解決。

企業配置主要的網路營銷運營人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬甚至20萬。對於大多數中小型企業來說是比較大的投入。這時候怎麼辦呢？比較好的方法是企業負責人、企業老闆自己有互聯網思維，學會網路營銷做網路主管的位置。企業的業務員可以直接做文案和網路銷售，會電話營銷、會拜訪，那麼就把這些東西用文字和語音的方式表達出來吧。

三：一家靠譜的代運營公司可遇不可求。

如果自己不想招專職人員，企業負責人也不想做網路主管、員工也不想玩網路營銷，不少企業認為專業的事交給專業的人做，找代運營公司是一個比較好的方式。然而事情又出現了。

企業說：我付錢了，所以什麼事都是代運營公司的，網路我不會管。代運營公司說：我不懂你們的產品、不懂你們的客戶啊，企業只付錢，完全不配合我們的工作。最後的結果是代運營以效果不理想、失敗告終。

四：網路營銷運營是一個長期的過程。

我們的企業在線下幹了那麼多年才有如今的成績，為什麼在網路上卻等不了呢？一個月、三個月、半年，這么短的時間能有效果？最根本的原因是大家認為線下看得見摸的著，網路看不見摸不著。沒看到別人那麼快成功嗎？沒看到同行網路營銷一下就玩的那麼好嗎？這樣的成功案例太多了。守護袁昆想問的是別人的沉澱自己是否看到了？

企業網路營銷運營為什麼沒效果？守護袁昆認為最主要的是企業負責人自己不懂互聯網、自己不玩互聯網、又沒有招專業的網路營銷人員、找代運營公司卻撒手不管、網路營銷想快速見效，這一系列的原因最後的結果是：互聯網太虛了。
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