❶ 電信市場營銷策略
http://www.cqvip.com/content/citation.dll?id=12229173
電信業復務市制場的營銷組合戰略分析
❷ 寬頻業務市場前景分析及拓展寬頻業務市場的幾種營銷戰略
進入90年代以來,隨著信息技術的飛速發展.各類新業務層出不窮滿足了社會不斷增內長的信息通信需求。容目前我國廣東、上海.北京、山東等省市基本建成以A丁M、SOH為核心技術的寬頻多媒體通信網,並向社會推出VOO、遠程教育、高速上網等寬頻業務。寬頻業務是我國電信企業適應信息化建設、信息技術的飛速發展和市場需求的變化而向社會推出的一種全新業務,是企業未來發展新的經濟增長點.其發展前景怎樣直接關繫到企業的生存和長遠發展。當前,如何培育寬頻業務市場、促進寬頻業務健康有序地發展是我國電信企業面臨重要而又緊迫的任務。本文試圖對寬頻業務市場發展前景進行分析和判斷並從市場營銷角度探索適合寬頻業務發展的幾種營銷戰略以供各地區電信部門決策參考。寬頻業務市場前景分析 寬頻業務在我國剛剛處於起步階段,其發展前景直接關繫到企業進入這一市場的成敗。因此把握寬頻業務發展趨勢及變化規律無疑對企業加快發展寬頻業務具有重要意義、筆者認為.寬頻業務是具有廣闊發展前景的業務發展潛力巨大,其理由主要表現在以下幾個方面48 1信息化建設的大力推進為寬頻業務發展帶來無限商機。
❸ 關於中國電信營銷
我不知道你是那個省份的，但是現在電信的新增用戶數量雖然比不上移動，但是增長速度還是三家之中最快的。我們甘肅電信有很多廣告攻勢很有優勢。
比如我的E家手機和固話之間互打免費；CDMA手機全國全國接聽都免費；交話費送手機（我一個同學參加的交100話費送的CDMA中興手機後經過在手機賣場的查證，那部手機的零售價是180）；而且電信的手機雖然有最低消費，但是彩鈴等新業務都是可選的（而非必選），而且來電顯示居然都可以取消，這樣一來，手機消費可以說是純話費了！也挺有誘惑的。最關鍵的是CDMA是所有手機標准里輻射最小，保密性能最好的！
運營商要更好地提供ICT服務，運營商整合產業鏈滿足行業需求需要採取五點策略
1、市場細分上：按照規模細分為大中型企業、中小規模企業。企業規模越大對產品功能、服務越重視，規模越小對資費越重視。同時從重點行業向一般行業，從重點地區向全省延伸；
2、產品設計上：運營商可以根據客戶需求，加強與產業鏈上各方合作。可以通過租賃、合作的方式與競爭對手、產業鏈上下游和其它商業用戶合作，藉助外部資源優勢，實現與集團客戶的需求無縫對接。
3、業務上，運營商可以單獨充分利用自身的現有的客戶、接入和網路優勢，整合產業鏈上下游的優勢開發出一些競爭性產品、創新性產品，以及系統集成類產品等，同時需要根據競爭對手的相對應業務做比較，突出賣點和利益點。短期內以捆綁業務為主，長期要形成一整套ICT產品體系。
4、渠道策略上，運營商可以充分整合和利用產業鏈上下游，包括集成商和服務商的渠道一起來發揮協同作用。充分利用可利用的一切渠道資源來擴大關系網。
5、產品維護上，運營商可以通過整合和利用產業鏈上下游企業的人力資源技術優勢，來做好相應的維護支撐工作。
與產業鏈合作時，運營商可以採取的合作模式
產業鏈對於中電信開展集團客戶業務的意義是「配合者」：圍繞細分客戶進行其深層需求的探索與服務的配合者。因為中國電信擁有全球最大的固話網路和中文信息網，目前又擁有了用戶數全球排名第二的CDMA移動通信網路，已經成為中國最大的具備豐富業務提供能力的全業務運營商。中國電信在固網、寬頻方面的綜合解決方案已擁有多個成熟品牌，例如在企業客戶方面的「商務領航」和針對家庭客戶的「我的e家」，把現有固網、寬頻優勢與CDMA移動業務融合，將使得中國電信能夠提供包含固定、移動的一攬子、一站式通信服務，從而更好地滿足客戶需求。中國電信具有提供全方位的移動業務服務能力，融合通信服務以及客戶專網服務優勢和能力。中國電信「商務領航」逐步將盡可能地融合「天翼」業務，進一步提高市場競爭力。產業鏈對於中電信來說，更多的是做一個配角。
❹ 電信寬頻推銷策劃方案
策劃方案，來是策劃成果的表現自形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 策劃的目的就是為了銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客戶。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到一個有效、健康的運行，為我們打開市場之門鋪就一條金色的營銷大道，為企業形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎。
❺ 如何推銷電信產品
先將自己的產品介紹給客戶，產品的優勢可通過與其他同類產品比較闡明，介紹時可順內帶說些容該產品的很小的不足，但都要強調公司正在努力克服。自己一定要用自己推銷的產品，並說些使用過程中的體會。產品如果真的好的話實在不行，就先賠錢贈給客戶試用。
❻ 電信市場營銷崗具體做什麼工作
看你面試的是何種編制的，如果是勞務派遣性質的，可能是分配版到營業廳當前台權銷售；
如果是正式招入的，可能會在當地分公司的部門當個小片區經理、或者做做策劃啊什麼的，也可能會分配到營業廳當個銷售經理什麼的，相對勞務派遣會更加像個職業經理人，但是要分攤手機營銷、寬頻營銷等任務，練攤的時候也少不了你。
❼ 如果我是名電信寬頻推銷員我應該怎麼做
1你可以去印點小的宣傳單，可以用單位列印機打，然後貼到小區的門上2你可以和小區門口的充值點或者小賣部協商，在他那放個廣告牌（一方面宣傳你的聯系方式，一方面可以幫同意你擺的店鋪也印上他們的名字,廣告效應）可以採取幫你介紹成功一個寬頻提成一定額度現金的方式。3可以去小區物業還有居為會發點名片，介紹下自己，定期去坐坐，帶點電信的小禮品他們套個近乎。4和他們關系打好後，可以利用休息天去小區門口設攤營銷。5如果你負責的區域有市場或者辦公樓，你也可以常去轉轉，和負責人聯系，多發發名片，擴大影響。6你還可以電話營銷，一般都有目標客戶的。。。。。。。。總之，你要多發名片，多宣傳，和客戶關系要好，會幫你介紹生意的，另外你也可以去私人承包的營業廳，和裡面的營業員搞好關系，有機會他們會回報你的~~
❽ 電信市場營銷的具體工作內容
看你面試的是何種編制的，如果是勞務派遣性質的，可能是分配到營專業廳當前台銷售；
如果屬是正式招入的，可能會在當地分公司的部門當個小片區經理、或者做做策劃啊什麼的，也可能會分配到營業廳當個銷售經理什麼的，相對勞務派遣會更加像個職業經理人，但是要分攤手機營銷、寬頻營銷等任務，練攤的時候也少不了你。