市場營銷口才素材

㈠ 市場營銷一定全部需要什麼口才嗎因為我對銷售很感興趣。我覺得我能抓住消費者的心，還有就是對一些策劃

這個當然 試問如果口才不好 都無法把公司產品的真實意思表述清楚 那麼又如何拉得住客戶呢？當然 需要一定的銷售技巧！

㈡ 推薦幾本關於銷售和口才方面的書。

銷售員口才技能訓練(銷售員實戰訓練叢書) 作者簡介：袁華冰，就職於世界500強企業，任高級銷售經理，近10年的產品銷售經驗。對市場營銷有著深刻的感悟和准確的判斷，曾多次被公司評為「年度最佳員工」及「年度最佳銷售員」。著有《開發客戶的100個技巧》，銷售良好。編輯推薦：培養能言善辯的優秀口才，塑造專業親各的職業魅力
一個人在交談時的措辭，有如他的儀表與服飾，深深地影響著談話的效果。
——原一平
不要說別人不好，而要說別人的好話。大多數情況下，不失時機地誇贊競爭對手可以令你取得意想不到的效果。
——本傑明·富蘭克林
若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能夠捕捉身體語言表達的信息，那麼，言談和交往就容易得多了。
——薩米·莫爾修
一個優秀的銷售人員決不會以賣弄他的口舌和手腕去欺騙客戶，因為這樣是不會實現長久成功的。只有以誠實的態度和懇切的心情去與客戶打交道，他的銷售工作才會有持續的、偉大的進步。
——原一平目錄：第一章 銷售員必備的口才技能
1. 銷售成功離不開好口才
2. 掃除制約口才發揮的因素
3. 銷售好口才的一些原則
4. 學會傾聽受益無窮
5. 善於提問，助你銷售成功
6. 贊美可以打動客戶
7. 掌握幽默的語言與技巧
8. 好口才離不開熱忱的態度
9. 語言中透出對客戶的尊重
10. 鍛煉聲音的最佳感染力
11. 銷售中的口才禁忌
第二章 拜訪客戶時的開場白訓練
1. 開場白對銷售成功至關重要
2. 積累與客戶開場寒暄的話題
3. 開場白要提前准備
4. 准確稱呼客戶
5. 抓住客戶的興趣
6. 適當製造一些懸念
7. 以利益作開場導引
8. 贊美要恰到好處
9. 自殺式開場白的表現
10. 開場寒暄常犯的錯誤
第三章 介紹產品時的技能訓練
1. 介紹產品時的方法和技巧
2. 讓自己成為產品專家
3. 關於產品介紹的AIDA理論
4. 站在客戶的角度思考問題並介紹產品
5. 盡可能地讓客戶親身感受產品
6. 介紹產品時要揚長避短
7. 對產品始終保持信心
8. 避免過分誇大產品的優點
9. 不要阻止客戶說出拒絕的理由
10. 告訴客戶真相要巧妙
11. 用具體利益向客戶介紹產品
12. 以不同策略應對客戶的不同反應
第四章 處理客戶異議時的說話技巧
1. 通過提問了解異議產生的原因
2. 巧妙處理過激的異議
3. 用真誠化解拒絕
4. 把握直接否認客戶異議的度
5. 辨別真假異議並巧妙應對
6. 決不與客戶發生爭執
7. 掌握處理價格異議的技巧
……
第五章 應對不同客戶的口才技巧
第六章 促成與客戶成交的口才技巧
第七章 電話溝通中的口才技巧
第八章 售後中的用語
參考文獻書摘：第二章拜訪客戶時的開場白訓練
1.開場白對銷售成功至關重要
【口才事典】
推銷員小王如約來到客戶馬總的辦公室：
「您好！馬總，非常感謝，在您這么忙的時候還能抽出寶貴的時間來接待我！」
「馬總，您的辦公室裝修得如此簡潔而不失品位，走進您的辦公室就能想像到您是一位做事很乾練的人！這是我的名片，請多指教！」
「馬總，您之前有接觸過我們公司嗎？我們公司是目前國內最大的能因客戶的需求而提供個性化辦公服務方案的公司。隨著時代的發展，現在的企業不僅需要關注提升市場佔有率、增加利潤，同時也越來越關注如何節約管理成本。您作為企業的負責人，相信您一定也非常關注如何能更合理有效地配置您的辦公設備，節約更多的成本，考慮到這些，我今天來想跟您簡單地交流一下，看看有沒有我們公司能協助得上您的。」
「請問：貴公司目前正在使用哪個品牌的辦公設備？」
聽完小王的介紹，客戶馬總和小陳進行了比較深入細致地溝通。
分析
開場白是銷售員在與客戶見面時，開頭幾分鍾要說的話，這幾分鍾可以說是客戶對銷售員第一印象的一次定格，第一印象的好壞甚至能直接決定銷售的成功與否；客戶常常會用第一印象來評判銷售員，這也就決定了客戶是否會願意繼續跟你談下去。上面的例子中，小王利用稱贊、利益引導等方法，讓與客戶願意繼續跟他溝通下去。
…… 參考網站: http://www.tushucheng.com/book/2007420.html

㈢ 做市場營銷，有哪些好的材料

你應該注重的是比較能夠吸引顧客眼球 創造更多價值的商品
市場營銷都是些實踐性的問題 想要真正做好營銷就需要通過自己的實踐 那樣才能總結出自己的經驗 別人的做法或心得我們自能作為一種參考 因為凡事因人而異 或者那個成功人士當時能夠成功是因為伴隨著機遇的到來 但每個人不可能都有同樣的經歷 機遇也不是時常有的 自己總結的經驗才是最真實 最可靠 最寶貴的
有空餘時間也可以去幫一些手機店發下傳單 即使沒有得到回報 但也是經驗上的收獲 要想從事這行業 口才是不可或缺的 顧客也是需要哄的 不然你哪來的效益

㈣ 我是市場營銷專業的大二學生，下學期就大三了，個人口才不好，當然不是有礙交流的那種

學弟 我也是學市場營銷的 我的建議是繼續讀下去
第一點你已經讀完一半了 現在輟學就等於零。 第二點你已經找好你的後路了么 你是接你的家族企業還是去北漂南上啊？這你得想明白 。第三點在大學期間不是不可以 鍛煉口才的啊 可以在大三課少時間出去找實習找兼職做短促 多接觸人 我們學這個專業的就是要和人打交道 見多了 就會說話了 所謂 「見什麼人說什麼話」。
我支持你讀下去 不管學校 本身怎麼樣 因為那不是桎梏我們能力的原因 關鍵還是看自己 看自己怎麼發展 設立怎樣的目標 你可以讀完本科 然後工作 積攢了一定的工作經驗 再出國深造 讀個MBA 因為經濟類管理類學科的原宿都是由歐美發展來的 何不去體驗一下純粹的東西
現在你需要做的 就是 按部就班 設立自己的小目標 一個一個的去完成 當有了一些成就感的時候 再堅持 再設立大的目標 你就會發現 你所經歷的 讓你很有成就感
口才 方面 我的建議就是 不要怕在人群面前出醜 因為出醜才會讓自己熠熠生光
學長支持你

㈤ 市場營銷是不是需要很好的口才，

口才好固然是一方面，重要的是在做銷售的時候能夠很勤快的去做業務，以及能夠很好的動腦筋去做事情，銷售的成功要靠很多的方麵包括對人的交際和對事情的正確處理能力，口才好是與人交往的一個方面而已。。

㈥ 做市場營銷所需的基本素質

1.要具有良好的發散制性思維和分析性思維；
2.要具有良好的溝通能力和口才能力；
3.要具有積極的工作態度和非常強的好勝心；
4.要有足夠營銷方面知識作為底子，現在已經不是有點子和經驗就能生存的年代了；

市場營銷是一門科學性和藝術性綜合的專業，所以在具備了營銷思維力的基礎上再發揮你的才智才能成為一個好的營銷人。

㈦ 市場營銷專業會練口才嗎

這個幫助不是來特別明顯
市場營銷源學的主要是思維和理念
比如如何分析用戶需求、如何進行終端用戶同質性比對、如何選擇細分市場、如何策劃營銷方案等等
主要還是方法、思維、理念
當然了，你做報告、實習時實地做調研等等，這些也算是對口才有些許幫助，但是非常有限了
當然，如果你營銷思維掌握的好，對對方心理分析透徹，很容易說出對方喜歡聽的話，也算對口才有幫助，不過需要爐火純青的程度了……
希望能幫到你，望採納

㈧ 學市場營銷一定要有很好的口才嗎

口才是可以練的。沒事多觀察那些演講者在演講時的姿態，多與人交流。總結每次交流版後，自己大腦的思權維過程，注意改進；漸漸的你就會發現有改變了。
沒有什麼適合不適合學什麼東西，而是你喜不喜歡。孔子就有句話說的好：好之者不如樂之者。如果你十分喜歡做這行，那就一定會做好的。
對自己有信心！相信可以做到你想做的一切。

㈨ 市場營銷口才訓練的內容簡介

本書在深入地分析成功營銷人員應具備的職業特徵的基礎上，重點、扼要地闡述了與營銷人員息息相關的社交口才、公關口才、商務談判口才、推銷口才、演講口才等內容。
本書融知識性、實用性和趣味性於一體，在簡化理論的同時，增加案例、實訓和游戲，讓你輕松掌握口才技巧，學會「說話的藝術」。
本書可作為中等職業學校商務類專業學生的教材，也可作為各種層次成人教育、企業培訓的教材。
本書還配有電子教學參考資料包，包括教學指南、電子教案、習題答案，詳見前言。