A. 面臨當前煤炭寒冬嚴峻形勢黨員幹部該怎麼做
針對嚴峻形勢，現在來看，全國煤炭企業採取的措施主要有四項。
措施之一是降低成本，深挖內潛、節支降耗、降本增效。在經濟擴張時期，成本高低對企業來說是賺多賺少的問題；而在緊縮時期，成本因素對一個企業生存發展的作用影響日益突顯，對一些企業而言更是關系生死的問題。為控製成本，除加強管理外，一些煤炭企業已經開始降薪裁員，全國第二大煤炭企業中煤集團今年4月和5月接連降薪10%，最大的焦煤生產企業山西焦煤集團下屬企業也紛紛降薪，河南義馬、永煤集團等多家企業已經有了降薪的計劃。
措施之二是限產保價，限產壓庫保市場。河南省大部分煤炭企業都在限產或壓產，甘肅華亭煤業集團的九個大礦，只有兩個礦在生產。煤炭市場的寒意甚至還滲透到煤炭規劃設計單位，今年以來一些煤炭企業已經不再擴大產能，使得全國范圍內煤礦設計院工程設計量都明顯減少。
措施之三是加強營銷，搶奪銷售市場。中國煤炭行業老大神華集團在今年春天就啟動了「三線南下」戰略，將神華煤通過京廣、京九、京滬三條南北大幹線，拓展南方新市場。
措施之四是轉型發展，消化產能、開展煤轉化、延長銷售半徑。神華開始在鄂爾多斯新建加油站，擬正式啟動儲備多年的「直接法煤制油」產品銷售。6月11日，山西焦煤集團突然簽約雙匯集團，准備進軍屠宰業，引起煤炭行業的廣泛關注。
總之，煤炭行業拐點來臨，市場已經明顯過剩，由賣方市場轉向買方市場，10年黃金期面臨結束。我們要充分認識當前形勢的嚴峻性，我們要內強管理、外拓市場，降本增效、轉型發展， 做好渡難關、過寒冬，長期過緊日子的准備。
B. 面對煤炭市場嚴峻形勢，我該怎麼辦么做咋辦
針對嚴峻形勢，現在來看，全國煤炭企業採取的措施主要有四項。
措施之一是降低成本，深挖內潛、節支降耗、降本增效。在經濟擴張時期，成本高低對企業來說是賺多賺少的問題；而在緊縮時期，成本因素對一個企業生存發展的作用影響日益突顯，對一些企業而言更是關系生死的問題。
措施之二是限產保價，限產壓庫保市場。河南省大部分煤炭企業都在限產或壓產，甘肅華亭煤業集團的九個大礦，只有兩個礦在生產。煤炭市場的寒意甚至還滲透到煤炭規劃設計單位，今年以來一些煤炭企業已經不再擴大產能，使得全國范圍內煤礦設計院工程設計量都明顯減少。
措施之三是加強營銷，搶奪銷售市場。中國煤炭行業老大神華集團在今年春天就啟動了「三線南下」戰略，將神華煤通過京廣、京九、京滬三條南北大幹線，拓展南方新市場。
措施之四是轉型發展，消化產能、開展煤轉化、延長銷售半徑。神華開始在鄂爾多斯新建加油站，擬正式啟動儲備多年的「直接法煤制油」產品銷售。
總之，煤炭行業拐點來臨，市場已經明顯過剩，由賣方市場轉向買方市場，10年黃金期面臨結束。我們要充分認識當前形勢的嚴峻性，我們要內強管理、外拓市場，降本增效、轉型發展， 做好渡難關、過寒冬，長期過緊日子的准備。
C. 鄭州煤炭管理幹部學院市場營銷95~2班同學們
機會有點低，我幫你頂一下，讓你更多的同學看見
D. 一個好的煤炭行業銷售人員需要具備什麼素質
銷售就是介紹商品所提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰性的工作,成為銷售人員比較容易,成為優秀的銷售人員卻沒有那麼簡單。
身處競爭激烈、頗具挑戰性的銷售行業,銷售人員應該具備什麼的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說,銷售人員究竟應該具備什麼樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對上述問題,世界著名的市場研究公司——蓋洛普管理咨詢公司曾經對近50萬名銷售員進行了廣泛的調查和研究,研究表明,優秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：內在動力；干練的作風；推銷能力；與客戶建立良好關系的能力。這四者相輔相成,缺一不可。
1、內在動力
不同的人有不同的內在動力,如自尊心、幸福、金錢等,但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成為傑出人士的無盡動力,這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成,但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同,如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等,根據內在動力源泉的不同,可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現型；關系型。
具體的說,「成就型」銷售人員特別渴望成功並且會為此付出巨大的努力；「競爭型」銷售人員不僅想獲得成功,而且渴望戰勝對手(其他公司或其他銷售人員)以獲得滿足感,他們通常會站出來對其同行說,「我承認你是本年度的最佳銷售人員,但是我會與你一比高低的」；「自我實現」型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀,他們總會把自己的目標定得高一些；「關系型」銷售人員的長處在於他們能與客戶建立、維持良好的客情關系,他們往往為人慷慨、細致且做事盡力,「這樣的銷售人員非常難得,」美能達公司的一位培訓經理如是說,「我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種願意和客戶呆在一起的銷售人員。」
沒有單純的競爭型、成就型、自我實現型或關系型銷售人員,優秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特徵。而且,屬於某種類型特徵的銷售人員要是能有意識地多培養一些其它類型性格的人所具有的特徵,他就會變得更成功。例如,「競爭型」銷售人員如果多一些關系意識,他便會在客情關系方面也做得不錯,並且能因此獲得更多的訂單。
2、嚴謹的工作作風
不管銷售人員的內在動力如何,如果他們組織鬆散,凝聚力不強,工作不努力,他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計劃,並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實,銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方,有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：「我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉,如果他們說將在2天後與客戶會面,那麼你可以相信,2天後他們肯定會在客戶那邊的。」
銷售人員最需要的優秀品格之一是「努力工作」,而不依靠「運氣」或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要)；或者說,優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,他們有時會為一項計劃工作到深夜,或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
3、完成銷售的能力
如果銷售人員不能從客戶那裡獲得訂單,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售,一般而言,優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識,從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢？研究表明,有一點很重要,即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神,銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗,甚至到最後一刻也不放棄努力。
優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑,他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交,通常會在法律和道德允許的范圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功。
4、建立關系的能力
在當今的關系型營銷環境中,優秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員,而是客戶的顧問),力求敏銳地把握客戶的真實需求。
優秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注,很有耐心,細致周到,反應迅速,善於傾聽,十分真誠；他們能站在顧客的立場上,用客戶的眼光來看問題。
今天,客戶更希望銷售人員成為其「業務夥伴」而不是「玩友」,銷售人員應該很清楚這一點。優秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,而是應該真正去關心客戶的利益,關心客戶的業務發展方向,關心怎樣才能幫上客戶的忙。
E. 如何加強煤炭銷售中的風險控制
隨著煤炭市場形勢波動,煤炭銷售業務風險逐步加大,提高企業銷售風險管理水平,建立風險管理機制,使企業的營銷風險管理工作制度化、規范化,通過風險管理來減少和避免損失,提高企業經濟效益,對煤炭企業研究市場營銷體系具有很強的現實意義。
風險控制與內控制度完善
最近幾年,國家根據我國經濟運行情況,不斷的對貨幣政策進行調整,以便使我們的宏觀經濟保持穩定增長。因為貨幣政策的調整,現代的銷售企業要面對的各種風險也在不斷變化,為了使銷售業更好地適應市場環境,了解新形勢下銷售業的風險來源,進一步加強風險控制工作。煤炭銷售企業所面臨的市場風險、財務制度風險、應收賬款風險。
安全風險管理絕不是拋開以往管理的成形經驗和優秀做法另起爐灶，而是要完善傳統管理方法、補強薄弱環節，提高甄別風險源的精準度，真正實現「作業標准化，管理規范化」的目標。
要解決重理論研究，輕現場實踐的問題。在用理論引領思想、指導實踐的同時，我們要確保所有風險源、風險點明晰受控，風險源的甄別、評價必須符合安全風險控制的實際。我們要注重動態變化，細化風險控制措施。要解決重短期突擊，輕機制運作的問題。我們經常開展安全專項整治活動，收到了顯著效果。但隨著活動的結束，短期取得的效果很難長久鞏固，究其原因是風險控制措施沒有落到實處，沒有形成機制。
還有就是要解決重行政管理，輕文化建設的問題。我們要大力開展企業文化建設，培育共同的價值觀、榮辱觀、得失觀，讓「安全才幸福、敬業有尊嚴」的理念深入人心，引導職工以主人翁的姿態和高度的責任感應對安全風險的考驗。
要認識到目前在煤炭銷售過程中,可能存在的重大風險和一般經營性風險;通過分析煤炭企業內部銷售業務存在的問題.積極研究對策,並對煤炭銷售中的風險點進行分析,對煤炭銷售風險的加以控制,需加強煤炭銷售市場調研,及時和用戶保持信息溝通,提高煤炭質量,與用戶建立戰略夥伴關系等。探討控制煤炭銷售業務風險的方法,提出了應對風險的策略,以便實現企業銷售的利潤最大化、價格最高化、市場結構最優化、流向最合理化,盡力把煤炭銷售工作做好,降低銷售風險,為企業創造良好的經濟效益。