馬拉松品牌營銷計劃

『壹』 以創客馬拉松為題的活動策劃

2016全球首屆超級馬拉松接力跑
活動策劃方案
一、 活動特色
• 將公益慈善理念與戶外運動相結合的大型公益體育活動；
• 推廣健康、自信的生活品質的同時，吸引更多大眾參與到愛心公益活動中；
• 弘揚執著與信念，宣揚團結、愛心、和諧與進取奮發；
• 24小時不間斷接力馬拉松；
• 1萬公里從中國最北端漠河到最南端三亞，其中第二條線路經過台灣、香港、澳門；
• 藉助互聯網+手機，實時准確報道不間斷馬拉松實況；
• 「與愛同行」，參與者對本地區一貧困兒童直接捐助；
• 參與者招募范圍廣泛，學生、教師、老人、社團、創客、科技園區；
• 利用喜歡運動龐大群體的平台效應，最大化地吸引全國各地各層次大眾的關注與參與；
• 創客智能硬體大賽獲獎者全程參與本活動免費宣傳；
• 從曬跑步路線、實況（每個人都曬自己的實況），曬跑步證書，全民「跑馬」成時尚；
• 應用全景360度攝像頭，拍攝出全景馬拉松場面，可以通過VR頭盔體驗虛擬馬拉松；
• 全程攝影大賽、微電影大賽、影視特效大賽、創業大賽、電影公益展播活動。
二、 活動精髓
口號：1、尋找：尋找需要幫助的弱勢群體/尋找優秀的創客項目
2、發現：發現弱勢群體生活艱難/發現及放大創客精神；
3、感動：通過愛的傳遞感動你我及身邊人/發掘創客者的堅持奮發
備註：
1、 在60個地市尋找有代表性的捐贈對象，或主題活動，每個地市一個故事，通過媒體集中報道與聚焦捐贈，達到：尋找-發現-感動目的；（自閉症兒童、留守兒童、尋找親人等等）
目的：被救助兒童了解到創客艱辛，學會自立與堅強勇敢；
2、 60個地市進行60個創客項目海選，選擇出來的產品在馬拉松中應用，並吸引風投；
目的：讓創客參與到愛心馬拉松中，好的產品需要接地氣；
3、 參加馬拉松者捐贈善款額度自願，按照7：3比例拆分善款。70%用於慈善救助，30%用於企業投資，將來企業盈利後30%持續用於本活動基金會善款；
4、 風投（天使、機構）參與的投資項目，按照3：7比例拆分善款。30%用於慈善救助，70%用於企業投資，將來企業盈利後70%持續用於本活動基金會善款；
目的：一次愛與行的力量展現；

三、 活動線路
• 以1萬公里品質馬拉松作為主線，全國性媒體集中宣傳，為公益馬拉松品質公信力造勢；
• 以60個城市、24小時不間斷奔跑為輔線，由區域媒體深度宣傳，在60個城市開展區域愛心行動活動；
• 真實馬拉松與虛擬馬拉松同步，如在內地捐贈者希望參加本次馬拉松，可以通過手環等可穿戴設備參與到任意一場馬拉松中，並且在虛擬現實中看到比賽場面；
四、 合作單位職能
學校：參與者、志願者、微電影大賽
企業：參與者、贊助商
媒體：電視、廣播、紙媒、網路、移動互聯網全方面宣傳
民政局：一對一互助互幫愛心行動主體
創業園區：參與者、創客產品展示舞台
投資方：投資活動、投資創客
基金會：參與者、捐助主體

五、報名方式
迷你5公里跑以體驗為主，不計成績。凡完成賽程者發放完賽(成績)證書，參加者均獲得賽事T恤一件，同時可將參與用晶元的號碼布留作紀念。同時，每個參與隊員可通過發動身邊的力量，為公益慈善事業募捐款項，從而將公益慈善行動引入社會群眾踐行之中，用全民參與、挑戰自我的方式實現愛心奉獻。
報名時間從2015年10月1日截止12月12日。
活動時間從2016年7月1日截止2016年10月1日。
三、 志願者招募
會徽徵集、口號徵集、馬拉松攝影、微電影、創客大賽等配套活動的舉辦，豐富賽事內容，擴大賽事影響面，拉長賽事宣傳期，調動民眾參與熱情，為馬拉松加油喝彩。
1、為參加本次比賽的國內外參與選手提供力所能及的服務；
2、為在校學生提供接觸社會，體驗生活，踐行「讀萬卷書，行萬里路」理念，同時服務社會的機會；
3、讓更多的大學生了解祖國大好河山，提升民族自豪感與自信心；
4、展現各地大學生風采。
四、 捐助活動²
每位參賽者將捐出善款至少100元錢，這些善款將由基金會用於本地區貧困孩子捐助項目的運作
「為愛奔跑」活動除了募集善款，本身也是慈善公益教育的平台。國內的愛心公益組織提供展示平台，鼓勵更多人投身到公益活動中。組織 「為愛奔跑」體驗活動，眾多體驗者一邊享受在大自然中奔跑的愜意，一邊體會著用運動方式為公益事業做奉獻的快樂。

五、 媒體宣傳
以系列節目主播為主體，同時在直播中插入城市風貌、地理人文、跑步知識、大眾健身、愛心傳遞、人物報道等相關內容呈現，增加娛樂互動，豐富節目內容。
宣傳途徑：
紙媒、電視、廣告、網路、微信、微博
1、直播馬拉松系列將與沿途60個省市地方電視商業資源整合，運用欄目冠名、畫面呈現、內容植入、新聞報道等多種手段，同時結合賽事現場展示權益，為企業提供多種主題營銷機遇。
2、直播中每次插入現場介紹城市當地美食的助興內容（主要為現場采訪與畫面拍攝），邀請當地明星參與，每場約6分鍾，可由企業植入廣告，全程約360分鍾。終點現場搭建美食區拍攝，安排企業展示與產品體驗活動。
3、每場插入介紹跑步訓練及裝備內容，每場約3分鍾（主要為現場采訪與畫面拍攝），可由企業植入廣告，全程約180分鍾。
4、現場介紹運動營養知識的內容（主要為現場采訪與畫面拍攝），每場約2分鍾，可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
5、虛擬賽道介紹：呈現虛擬城市賽道介紹，可植入企業廣告，每場2分鍾以上，全年合計120分鍾以上。
6、每場呈現約2分鍾現場跑友精彩花絮照片，可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
7、組織游戲人物、動漫形象化妝跑，每場呈現約2分鍾（主要為現場采訪與畫面拍攝），可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
8、親子跑：組織家庭親子跑活動，每場呈現約2分鍾（主要為現場采訪與畫面拍攝），可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
9、愛心跑：組織協助他人、關懷殘障人士愛心跑活動，每場呈現約2分鍾，可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
10、創客大賽：創客大賽實況轉播與冠名

序號

項目名稱

全年電視展示時長/分鍾

媒體評估價值/萬元

企業合作價格/萬元

1

美食加油站

360

2

馬拉松訓練營

180

3

計時引導車/新聞采訪車

180

4

計時服務

120

5

營養補給區

120

6

虛擬賽道

120

7

精彩瞬間跑友秀

120

8

親子跑

120

9

愛心跑

120

10

健康安全提示

120

11

醫護急救包

100

六、 贊助方案
商業權益 贊助金額：人民幣500萬
1、使用「馬拉松賽高級合作夥伴、唯一指定**」名稱於商業活動；
2、組委會公告為「馬拉松賽高級合作夥伴、唯一指定**」；
3、使用馬拉松賽的賽事名稱、會徽、吉祥物、口號、賽事競賽衍生產品於商業活動。
（可以定位滴滴打車、Uber、神州租車、e代駕）等企業做合作，滿足全程賽事用車。
4、創客大賽
賽事設施廣告 贊助金額：人民幣100萬
1、主席台側面小背景板、新聞采訪、頒獎儀式背景板體現品牌標識
2、起終點賽道護欄廣告，60個
3、賽道沿線隔離板，600個
4、電視廣告演播室背景板體現品牌標志；賽事直播後的片尾鳴謝體現企業名稱。
網站資源 贊助金額：人民幣50萬
1、賽事官方網站體現品牌標志並鏈接；
2、賽事官方網站發布企業贊助相關軟文1篇。
平面廣告 贊助金額：人民幣10萬
1、賽事秩序冊廣告版面1P； 2、賽事成績冊廣告版面1P； 3、參賽須知廣告版面1P。
七、 人員統籌安排
1、以我們群中同事為主組織本次活動，每兩位負責一個省份

序號

團隊

1

參與者統籌安排

2

廣告商

3

新聞媒體發布

4

醫療安全

5

志願者統籌

6

食宿安排

八、 安全方案
1、醫療救護：沿馬拉松路線，有急救醫生及車隊全程跟隨;
2、沿著參賽運動員的跑進路線志願者，協助醫療救護、維護比賽秩序，參賽者有問題可以向他們請求幫助。
3、監控全程：組委會將對跑步狀態通過可穿戴設備實時監控，並在網路、手機端看到馬拉松實況。
4、下雨天進行路滑提示、地面也會濕滑，安排志願者在坡路、拐角等地形復雜的地方進行雨天路滑的提示。如果遇到比較嚴重的情況，還會鋪設防滑設施。
醫療隊可以與企業合作（慈銘體檢、愛康國賓、瑞慈健康體檢）等進行互惠合作

九、 活動進程（第一階段）（2016年3月—4月）
• 「感動中國公益愛心跑」1萬公里品質馬拉松活動啟程儀式，分別：北京、上海、廣州
• 全國媒體投放活動相關廣告信息，開始宣傳預熱，招募志願者；
• 創客大賽海選開始；
• 全國招募；

『貳』 市場營銷學專業的，畢業論文題目擬訂為「耐克在馬拉松市場的品牌營銷策略分析」

加個「如何」那就更好了
這樣就會變得不一樣。

『叄』 馬拉松ASICS計劃求解答

全新設計的熱門跑步計劃My ASICS天2011年初發布。這款全新 My ASICS的核心是一套由ASICS運動科學研究所開發成績、開發團隊、開發訓練的訓練計劃。這個計劃是由日本田川武弘任開發團隊的經理。

『肆』 跪求紅牛的產品營銷計劃報告一篇

紅牛：從知名品牌到強勢品牌

「困了累了喝紅牛」，國際功能性飲料第一品牌紅牛的這句廣告詞在中國一打就是8年。

在這8年中，中國發生了翻天覆地的變化，國內飲料的市場狀況早已今非昔比，消費者的消費心理與品位也在不斷調整，變得越發喜新厭舊，而一個8年來以同一副面孔打天下的產品要想俘獲現在消費者的心，並不是一件容易的事。與近年來強勢出擊的飲料界新秀相比，紅牛一直不溫不火。

作為一個特點鮮明的功能性飲料，紅牛既不能丟掉自己傳統的功能屬性的訴求，又必須根據時代和市場的變化為品牌注入新的活力。

「老」品牌紅牛該如何應對？

8年同一句廣告詞 品牌訴求過於強調功能
7、8年前的中國，物質遠不如今天這樣豐富，人們的見識遠不如今天這樣遠闊，對生活品質的要求也遠不如今天這樣苛刻。這時，一個來自於泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一時間，「困了累了喝紅牛」這句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。

在紅牛播放強度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛後，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。「功能性飲料」、「世界第一品牌」、「來自泰國」，這些惹眼的字樣，加上誇張的電視廣告表現，一時間人們對紅牛不僅「肅然起敬」，又倍感神秘。而且，當時很長一段時間里，報紙上不斷地在討論功能性飲料對什麼人是不適合的，功能性飲料到底有什麼功能，等等。

無論是廣告還是報道，這時紅牛的宣傳策略主要集中在市場教育的層面上，注重產品功能屬性的介紹。由於當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。

這句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認可了紅牛的功能。但正因為只有功能，所以紅牛的宣傳一定程度上加深了人們對紅牛的距離感，認為只有「困了累了」的時候才喝紅牛。

「困了累了喝紅牛」，這句廣告詞一打就是8年，而紅牛這8年來為了這句話市場推廣費用達到10多個億。雖然紅牛在中國功能性飲料這一市場上做到了第一品牌，佔有中國功能性飲料70%的市場份額，品牌知名度也不可謂不高，但由於這個市場的容量在中國並不是非常大，因此，除了在經濟發展比較早的華南市場銷量比較大以外，紅牛在中國的銷量一直不溫不火。

8年後的今天，市場狀況已發生了很大的變化，各種稀奇古怪的產品層出不窮，各種新鮮刺激的概念更是不斷沖擊著人們的神經，消費者的神經日益麻木，一個產品要想俘獲他們的心，並不是一件容易的事。

此時，消費者對一個8年來以同一副面孔不斷出現在人們面前的知名品牌——紅牛，又是怎樣一個態度呢？

紅牛現在擁有一群非常忠誠的消費者，他們對紅牛的功能屬性非常認可，「困了累了」就喝紅牛；但它的消費群體無法擴大，有絕大一部分人因為對這個功能沒有需要，因此堅決不喝或者基本不喝；還有一部分「游離」的機會消費者，他們都知道紅牛，但認為他就有這個功能，只有在特定的時間、特定的環境下能喝，另外就不能喝了，因此，他不會主動地、有意識地去消費。
2003年3月，朱小明上任紅牛品牌策劃管理部部長。剛剛上任的朱小明認為，知名品牌不等於是強勢品牌。何為知名品牌？就是在消費者當中的知名度高，當這個品牌被提及時，大家對這個品牌的來龍去脈都知道，不會拒絕這個品牌。但是知名度帶來的不是美譽度、親和度，不是忠誠度很高的消費者。知名度並不等於能為企業帶來企業真正的價值。何為強勢品牌呢？就是消費者不僅知道這個品牌，而且願意主動、頻繁地去購買這個品牌。而紅牛現在面臨的就是一個知名品牌日趨老化，無法順暢地轉換為強勢品牌的景況。

而目前在中國市場上，功能性飲料競爭品牌越來越多，因此，朱小明認為紅牛必須要建立一個強勢品牌，而不能僅僅滿足於是一個知名品牌。

建立強勢品牌 知名度要落地
如果把一個產品的消費者購買過程比喻為燒開水，那麼，一個產品成為了知名品牌，只算做將水燒到了98度，而只有達到100度的沸點時，水才能喝，產品在消費者心目中才能從知名品牌成為購買力強的強勢品牌。

而紅牛缺的並不是品牌的知名度，而是如何才能將這個知名度向美譽度轉換，將知名度變成消費者的忠誠度。朱小明認為這才是自己上任後的主要工作。

如何才能為紅牛燒開這最後2度？

在仔細分析了紅牛的消費者構成後，朱小明認為首先要爭取紅牛相當一部分的游離消費者。而他認為這些消費者之所以游離是由紅牛多年來的宣傳策略造成的，消費者認為紅牛的產品功能性太強，而在消費者心目中，功能性太強的產品一定具有某種程度的負面影響。

紅牛首先要將阻礙消費者購買的心理障礙祛除掉，其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創造消費者的消費慾望，最後，使消費者從擁有消費慾望轉變為購買沖動。這樣，那些游離的機會消費者就會成為忠誠消費者。

而使慾望變成沖動，還要經過一步步地落實過程。

借力公關活動 與消費人群面對面

朱小明上任伊始就遇到了SARS，但通過成功的危機行銷，紅牛卻「因禍得福」。在SARS期間，紅牛並沒有突出自己「困了累了喝紅牛」的功能訴求，而是就產品本身的構成強打維生素牌，在全國88家媒體上都發表了對紅牛增強體質的宣傳，並在重點區域為廣大的醫務人員進行捐增。銷量的巨增說明了品牌調整、媒介策略是成功的，在4月份紅牛的銷量增長達到了49%，5月份達到了30%左右。6月份還是30%多。3月份，紅牛網站一周的點擊率是3000，到5月份之後點擊率一周達到4--5萬。

SARS之後，紅牛在全國積極地推廣旅遊活動，支持一些駕車一族的越野旅行、極限運動和群眾馬拉松運動，在中秋、國慶、元旦等以家庭消費為主的節假日，紅牛就深入社區，支持社區群眾健身活動。

紅牛進行這些公關活動的目的，就是要跟紅牛的一些其他層面潛在消費者，而不是困了累了喝紅牛的消費者，有更多的對話、接觸的機會，增加產品的親和力和美譽度，在消費者的心目中使紅牛與這些活動聯系在一起，讓他們喝紅牛的同時具有心理層面的享受。

媒介投放多元化 讓知名度落地

在紅牛以往的媒介使用策略中，會把70%—80%的資源放在電視廣告上。但對紅牛這么一個高知名度的品牌，電視廣告宣傳是主要的，但一定不是最重要的。打造產品的親和力和美譽度，更多的是需要公關活動或者是平面媒體。因為一條15秒的電視廣告片雖然持續播一年或者半年，但他傳播的信息只能是很簡單的信息。資源過於集中於此，會導致傳播效果沒有最大化，從某種角度上來講是資源的浪費。現在電視頻道太多，如果你不是一個絕對的主流頻道、主流時段，或者投放的頻道和時段對應的有效人群沒有經過科學計算，所起到的作用可能會打折扣。

因此，除了開展有特定人群參加的公關活動外，現在紅牛將更多的資源轉移到一些平面媒體上，尤其是一些以白領職業人士——紅牛的目標消費群為讀者群的財經類報刊。

通過開展公關活動和媒介策略的調整，紅牛飄在空中的知名度被拽到地上來，落到紅牛更廣泛的消費人群中來。

活力+動感+時尚=今日紅牛品牌創新見成效
從90年代末期，人們的消費已經過渡到追求偶像、追求體驗、追求感覺的階段，更多的消費是心理消費、體驗消費、感情消費。如果當一個消費者對一個品牌產生了感情，這個品牌就達到最高境界了。

紅牛以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，這只是品牌內涵六個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

但當品牌給消費者留下一個定性的形象後，要想扭轉過來，往往是比較困難的。如何才能進行品牌的創新？而紅牛本身的價格又比較高，如何才能讓消費者認為物有所值？

朱小明認為，人們在消費飲料的時候，他首先消費的是飲料，當時解決的問題可能就是口渴。但是人們在消費這個產品的時候更希望能帶來一些附加價值，在解決口渴的同時希望還能夠帶給他一些品味，或者是一些文化的享受。人們在買東西時有一個心理成本，如果他們認為買了紅牛就體現了自己的某種價值，而買了其他產品就什麼都沒體現，只能解渴，那麼紅牛就符合了他的心理成本，他自然願意去為紅牛多付些錢。因此，紅牛的品牌創新之路就從這里入手。

新定位：從豐富品牌內涵開始

從2003年4月份開始，紅牛將自己的品牌內涵定位為動感、國際、活力，為此，朱小明開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵，盡可能淡化產品功能和屬性，如贊助一些時尚的籃球賽、高爾夫運動，或支持一些白領職業人士的健身運動、旅遊和極限挑戰運動。通過這些公關活動，並通過媒體將這些活動所蘊涵的理念傳播出去，紅牛極力塑造自己動感、國際、活力的品牌形象和附件價值，讓消費者在喝紅牛的時候會感覺我是活力的，動感的，而並不是我困了累了喝紅牛。讓消費者在喝紅牛的同時體現了自己的價值。

贊助TBBA：展現紅牛品牌新內涵

TBBA （THREE BOYS BASKRYBALL ASSOCIATION三個男孩籃球聯盟）是由教育部中國大學生體育協會主辦、中國學生三人籃球管理中心負責推廣運營的一項校園群眾體育賽事活動。TBBA這個與眾不同、活力四射的新興體育賽事，給紅牛公司提供了一個面對青年人群，以大學生為營銷突破口，打造全新的運動營銷模式的嶄新平台。紅牛開始通過精耕細作的「播種」的方式，對潛在消費市場人群進行「品牌」滲透式培養。

全國16座大中城市、120多所重點高校，超過10萬人的學生直接參加了TBBA比賽，間接參與並高度關注的人群達9000萬人以上。整個賽事的時間跨度長達9個月。TBBA的眾多的參賽人數、巨大規模，引起了全國媒體的高度關注，新華社發布通稿，稱TBBA聯賽為「籃球史上規模最大的賽事」。

在TBBA贊助過程中，紅牛的贊助已不再表現為傳統形式對比賽運動的簡單贊助，也不僅只是在賽場周圍立一些廣告牌，而是充分利用體驗營銷實現產品推廣。在TBBA的每個賽場中，「紅牛能量加油站」隨處可見，一方面，參賽學生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體能的功能妙用；另一方面與紅牛品牌冠名相關的活動在身邊如火如荼的進行，無論是參賽隊員，還是場外觀眾，均能自然地體會到這種運動和商業的巧妙結合，並樂在其中。

在保持以三人籃球為基本元素的前提下，根據紅牛需要表現的商業思想，TBBA聯賽被融入了更多青春、活力、前衛的表現內容，如街舞大賽、遠投大賽、街頭鬥牛、至酷隊名評比等活動。正是因為這些豐富多彩的活動，使許多高校把TBBA的校內聯賽階段命名為「校園籃球文化節」、「校園籃球狂歡節」、「校園籃球歡樂周」等。事實上，紅牛把TBBA聯賽精心設計成為一個為紅牛品牌量身度造的，能承載紅牛品牌核心價值的商業營銷平台。

據零點調查，TBBA賽事前後大學生對紅牛好感度上升了30％左右。TBBA作為一個和年輕群體溝通的載體，不僅增加了大學生和品牌的聯系度，也使品牌形象在大學生印象中更加趨於豐滿。通過TBBA的宣傳，紅牛被賦予了積極、年輕、時尚、自由等品牌意義。

運動營銷：抓住「有號召力人群」

紅牛新的品牌內涵——動感、活力，具有和體育與生俱來的聯系，因此，體育營銷是展現紅牛品牌最適合的手段。但是什麼樣的體育運動最能彰顯紅牛的品牌內涵，在體育比賽過程中如何才能最大限度地實現產品的商業價值，而不僅僅是做表面文章，這才是體育營銷真正要達到的目的。

朱小明認為，紅牛的體育營銷有兩個目的：一個是戰略目的，一個是營銷目的。

戰略目的更多的是關乎於品牌。一個是進行產品品牌內涵的宣傳，一個是對體育項目本身品牌的樹立及佔有。如果一個產品品牌長時間的支持某個體育項目，或者是最早地滲透到這個項目，這個產品品牌就能擁有這個體育項目本身所帶來的品牌效應。比如TBBA，紅牛第一個作為冠名贊助商，並且與這個項目結成了戰略合作聯盟，共同來發展和樹立TBBA的品牌。紅牛希望在人們的心目當中，說到TBBA就會想到紅牛，說到紅牛也就可以想到TBBA。在紅牛長期的支持下，參與TBBA的人群也會越來越大，而紅牛也會因此得到這個項目本身帶來的效應。

從營銷目的來講，可能更多的是要獲得現場效果，包括現場的促銷活動、讓消費者得到產品體驗等，而活動本身必然會吸引媒體的注意，媒體對活動的報道自然會在某種程度上對紅牛進行報道，從而吸引其他消費者的注意力。與戰略目的不同，這時關注的是一些更具有現實價值、現實意義的因素：有多少家媒體參與宣傳，有多少人會參加活動，現場可以擺多少促銷台，廠家有多少門票可以供終端促銷的時候贈送，消費者通過這次活動可以得到多少紀念品，這些因素都可以直接促進產品的銷售。

而營銷目的最重要的一方面的實現，就是由此了解到這部分人群、這部分細分市場的可靠的消費者信息，包括消費習慣、消費心理等，比如他們喜歡哪些媒體，他們喜歡企業用什麼樣的方式推薦產品，他們喜歡企業對自身運用怎樣的一些銷售策略……

因為大學生人群是每一個企業，尤其是像紅牛這樣一個功能性飲料企業所看重的潛在消費人群。而這個人群有他非常特殊、個性化的消費習慣和消費理念。而他獲得產品信息的途徑也是比較特別的，他不一定會經常看報紙，看電視也非常不便，但他有足夠的時間和便利去進行娛樂和體育活動。也正因如此，紅牛才會選擇在大學校園中非常具有群眾參與基礎的TBBA作為自己體育營銷的載體。

紅牛看重的不僅是這個人群的現實消費價值，更多的是培養他們對紅牛的感情，培養他們對周圍人群的消費影響，如現在他對家庭的影響，畢業後對同事、朋友的影響等。從另一個角度來講，這些人是高素質的消費者，在社會上屬於具有號召力的人群，他的消費行為從某種程度反過來會體現紅牛的品牌品質、個性和文化。

紅牛捲入運動，成功打造一條現代商業開往校園的通路，也可能將為中國的企業更好的運用運動營銷手段，提供了一個最精彩的注釋。

…………………………

你可以適當的改一下，就可以拿去用了。

『伍』 國家頒布《馬拉松運動產業發展規劃》，主要內容有哪些

12日，國家體育總局、國家發改委等11部委印發了《馬拉松運動產業發展規劃》《自行車運動產業發展規劃》。《馬拉松運產業發展規劃》的主要內容是關於產業供需、產品創新、賽事機制等方面的內容。

水濤表示，經過一段時間的「無序野蠻」的發展，馬拉松產業形態逐漸完備，覆蓋面、社會參與度、市場認可度均得到不斷提升，但供給總量仍不足，管理體制不夠完善、運行機制不夠順暢，市場潛力未充分釋放，產品創新不足、賽事同質化和運營能力參差不齊的問題較為突出。

《馬拉松運動產業發展規劃》的提出將促進馬拉松賽事運營規范化、產業發展體系化、市場開發特色化。

『陸』 馬拉松策劃承辦

可以找盛聚傳媒一站式搞定，一個城市舉辦馬拉松賽，有三個前提條件，一是政內府等公共部門的支持；二是有適合比容賽的路線；三是企業的支持。在中國馬拉松運動發展過程中，政府等公共部門、大眾傳媒以及國內外一些有實力的企業都給予了強有力的支持；電視台等媒體以及體育營銷機構在中國馬拉松賽的推廣和籌資方面充分利用了自身的資源優勢，作用不可忽視。然而盛聚傳媒在每一次的活動中給予了很大展現，使整個賽事順暢，得當。
科學家從不同角度證明，保持身體健康最好的方式就是有氧運動，而長跑是最好的有氧運動，馬拉松正迎合了人們追尋健康的需求。馬拉松作為競技體育和群眾體育的結合體，健康的參加馬拉松，以馬拉松促進健康成為人們日益關注的話題。

『柒』 市場營銷計劃的案例分析

品牌定位與市場營銷戰略案例分析
案例品牌釋名
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字型大小）。
這就是品牌的力量，尤其是互聯網時代的品牌聯播全網式的營銷方式可以更好的幫助企業做品牌定位。以品牌聯播機構資深品牌顧問的話來說，企業把品牌定位好是品牌塑造的基礎，企業品牌戰略之路就像跑馬拉松，必須要有耐心和實力加上毅力的支持，所謂笑到最後才是王道。
國營銷專家菲利浦.科特勒認為，品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認其他銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來。在市場上的品牌種類繁多，可以說是數不勝數，但是真正做到強大的並沒有幾家。大家聽到加多寶、聽到王老吉都知道這是一個牌子，這個牌子代表的是這家企業的外在形象，代表的是一種身份的象徵意義。
市場營銷戰略定位
2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱「成美」），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的（這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條「大創意」的新廣告）紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣「有創意」的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因此大家的結論與做法往往大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的「啤酒」一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。
為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。
而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了「會上火」的危險品而無人問津。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後可樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的「唯一的事實」。
消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。
再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火的飲料」的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」這一定位。
由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：「做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」
至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在「飲料」行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：
其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南
由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔
其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢
·淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；3.5元的零售價格，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」；「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。
其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作
正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。
成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。
「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。
這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。
市場營銷目標鎖定
2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。而所有困擾中，紅罐王老吉是應該當「涼茶」賣，還是應該當「飲料」賣？是企業不得不面對的最核心的現實難題。
現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
一方面，在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「下火」需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究「功效」的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅罐王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。
現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。而且，紅罐王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業「列強」的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
現實難題表現三：推廣概念模糊。
如果用「涼茶」概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚消費者為什麼買我的產品這樣一個問題。
市場營銷行動方案
明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題「怕上火，喝王老吉」，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和「傳統涼茶」區分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

『捌』 鄭開國際馬拉松賽事營銷方面的情況

一、主辦單位：中國田徑協會 河南省體育局 鄭州市人民政府 開封市人民政府
二、承辦單位：河南省田徑運動管理中心 鄭州市體育局 開封市體育局
河南世紀中原體育文化有限公司
三、競賽辦法
(一)採用中國田徑協會審定的最新競賽規則。
(二)凡在中國田徑協會注冊的運動員必須持注冊證(卡)方可參加比賽、特邀選手須持護照原件方可參賽
(三)比賽檢錄：統一時間按競賽項目分別進行檢錄。
(四)為了保證參賽運動員比賽安全、順利，起跑順序：
鄭開大道起點：按馬拉松、半程馬拉松的先後順序排列，各項目方陣間隔20米。馬拉松項目的專業選手和特邀選手在馬拉松方隊前。
鄭東新區起點：愛心領跑方陣在前，其他選手隨後。
(五)關門距離和時間：比賽期間比賽路線各段設關門時間，限時對社會交通封閉。各路段在關門時間後恢復社會交通。參賽運動員在關門時間內為完成比賽者須立即停止比賽，退出賽道，以免發生危險。退賽運動員可憑號碼布乘坐組委會提供的收容車到相應項目的終點處，收容車裁判將會回收一張號碼布。
關門時間表：

(六)裁判將對搶跑或在比賽中乘坐交通工具者取消比賽資格。
(七)比賽將按照有關規定對參賽運動員進行興奮劑檢查。
(八)組委會為參加全程馬拉松、半程馬拉松的所有選手提供晶元計時服務，起終點各設置感應地毯，全程項目10km和30km處設置分段計時點。全程選手須經過起點，10km，30km和終點4個計時感應帶，成績方為有效。半程選手須經過起點和半程終點計時感應帶成績方為有效。計時晶元將在賽前與號碼布同時發放，選手報名費中包含晶元費用；晶元為一次性使用，賽後無需交還組委會。如比賽當天未取回寄存物品，選手需於4月5日之前聯系組委會。
(九)組委會將對起點、全程路線和終點進行錄像監控，出現以下違反比賽規定的參賽選手將被取消參賽成績，兩年內不準參加鄭開國際馬拉松賽，並報請中國田徑協會追加處罰:
1、虛假年齡報名或報名後由其他人員代跑;
2、一名運動員同時攜帶兩枚或兩枚以上晶元參加比賽;
3、不按規定的起跑順序在非報名項目的起跑點起跑;
4、起點活動中不按規定時間出發搶跑;
5、關門時間後不停止比賽退出賽道;
6、沒有沿規定路線跑完各個項目的全程，繞近道或途中插入，全程馬拉松參賽者未經過分段計時點;
7、在終點不按規定要求重復通過終點領取紀念品;
8、未跑完全程私自通過終點領取紀念品;
9、不服從賽事工作人員指揮。
備註：對中國田協發布的其它賽事禁賽運動員也不允許參加鄭開國際馬拉松賽。

『玖』 中國現在比較好的品牌營銷策劃公司有哪些

大部分企業在選擇創業之初或者品牌改造換代之際，都有一個共同的問題，就專是如屬何選擇一個優秀專業靠譜的品牌策劃公司，不知道從何處下手，一是沒有接觸過，而是沒有經驗或者不了解這個行業，下面就如何衡量一家品牌策劃公司，給出幾點意見：

1.企業理念

理念是品牌策劃公司發展的核心部分，好的品牌策劃公司會明確跟客戶講好什麼能做，什麼不能做，什麼是我做的，什麼需要你來做等等關於品牌一整套的東西。

2.案例合作

了解之前一定要先看看這家公司的案例，好的案例家家都有，但是經典的案例就不是家家都能拿得出來的了。

3.案例效果

看效果是最直接的了解品牌策劃公司的方式，數據能說明一切，其他的用戶的口碑就是這家品牌公司的價值；

4.團隊實力

團隊是品牌公司的執行層面，團隊的優秀與否直接影響後期項目的執行和完成。
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