傳統品牌企業網路營銷創意情況

㈠ 如何看待網路營銷和傳統營銷

雖然傳統的營銷方式對促進商業發展仍然起著重要作用，不過互聯網的發展越來越影響著企業的營銷和品牌價值。網路營銷可以幫助無論大小還是強弱的企業以低成本迅速壯大甚至進入全球市場。
任何一個企業，不能負擔得起的就是失去客戶，網路營銷是一個讓企業獲取潛在客戶的非常有效的工具，因為它可以讓你的產品面向真正感興趣或准備購買的顧客，而傳統營銷發送的信息是不能夠確定是否是目標客戶。
網路營銷VS傳統營銷
網路營銷跟傳統營銷比最大的好處就是低成本效益，成本更新、效果卻更高，只要有人需要，那就是24*7*365天時時刻刻都在營銷，還可以節約大量的印刷成本。
另外，網路營銷的一個最大的優勢就是，你可以跟蹤潛在客戶的反應，通過數據統計分析，可以實時改進自己的營銷計劃。
網路營銷具有互動性質，你可以提供即時的反饋和答復，而且可以很容易地在一個地方發布所有的信息。
網路營銷的主要類型有搜索引擎優化、PPC推廣、聯屬網路營銷、網路廣告、在線文章、網路公關、RSS和新聞供稿、電子郵件營銷、通訊注冊等。

㈡ 傳統企業怎麼才能夠與網路營銷有效結合

全中國都在搞網路營銷，傳統企業的老闆著急了，他們也搞互聯網營銷，結果，如果說不搞互聯網營銷就是等死，那麼他們盲目的搞互聯網營銷就是在找死!
傳統企業該怎麼辦呢?想成功通過網路營銷賺到錢，首先你要做到先別賠錢。本文就來和你一起探討一份低成本的網路營銷推廣方案。
走出誤區
了解這份營銷方案之前，傳統企業老闆一定要走出這兩個誤區：跟風+燒錢
1.跟風
因為不懂所以跟風，別人做什麼我就做什麼，博客，分類，視頻，SNS，團購，淘寶，微博，P2P，微信，結果投下大把鈔票和人力，效果微乎其微。
2.燒錢
總有企業老闆認為做網路營銷就是做網路競價，做廣告，做直通車。試想一下，如果網路營銷這么貴，為什麼還有那麼多擠進來?之所以有那麼多人進入網路營銷的是因為看中它的低成本屬性，結果傳統企業老闆反而去花大把的錢，但真正的利用互聯網賺錢的企業大部分都很低調。因為他們掌握著最實戰有效的方法和技巧。
簡單有效的實戰方法：
品牌圍剿
有點歷史基礎的都聽過農村包圍城市的戰略，而這個戰略運用在網路營銷中就是息心SEO所說的圍剿。具體如何做：
1、積累大量的行業關鍵詞。比如你是做凈水器，你就要通過網路指數，網路下拉，網路相關搜索，網路知道，行業論壇，行業QQ群中搜集大量的與你行業有關的關鍵詞
2、注冊賬號：新浪，微博，網路，天涯，豆瓣，西祠小組等等高權重平台的賬號
3、為你搜集的行業關鍵詞撰寫1000篇軟文
4、發布到這些高權重平台上
這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個作用：
1、不斷放大品牌的傳播效果，積累的行業關鍵詞越多，發布的行業關鍵詞越多，效果越好。
2、抵禦同行的攻擊。做網路營銷之前，一定要將我們的品牌詞的長尾做好，比如你的品牌是重慶金莎婚慶，那麼你就要提前將重慶金莎婚慶怎麼樣，重慶金莎婚慶好不好等等這樣的評價性的關鍵詞佔領了，不給同行任何攻擊的機會。
網路競價
傳統企業一定要做網路競價，但是做網路競價不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創意的書寫，而是不是燒錢搶網路競價的排名，我們只要出現在網路競價的前幾名就行了，關鍵還是要寫的有創意，而創意的來源是潛在客戶的隱性需求，做好行業用戶的需求分析，對於書寫創意至關重要。
B2B商鋪霸屏
傳統企業想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是首選，為何：權重較高+精準流量
1、現在商鋪的權重都普遍在2-3，針對產品挨個整理出產品長尾詞出來，發到商鋪中，很快就會有較好的排名，量大之後，只要一搜產品詞蹦出來都是你的信息，這就是霸屏。
2、精準流量。願意瀏覽商鋪的人都是購買意向很強的人群，這樣你商鋪霸屏得來客戶轉化率也會提升。
內容型SEO優化
1、做好排名。傳統企業一定要養一個SEO人員來優化自己的官網，至少要將自己的核心詞做到首頁，保證當搜索產品相關詞可以看到我們;
2、做好內容。SEO早已不是內鏈外鏈的時代了，網站布局和內容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的重要因素，所以，一個有著編輯文案功底的SEO對傳統企業網站來說很重要。
3、網站滿足用戶需求。喪心病狂的滿足網站用戶的所有信息需求，用戶使用網路去搜索關鍵詞，並不是為了購買產品，而是為了搜索信息，所以傳統企業的SEOer應該做好用戶數據分析，對用戶的信息需求瞭然於胸並不斷滿足這種信息需求，這樣便會黏住用戶;另一方面，我們不要管同行採集內容，不要管伸手黨隨意下載，讓他們來，他們來了就會為我們的網站帶來點擊，他們瀏覽的內容越多我們網站的跳出率就越多，進而排名也會提升。
微信、微博自媒體
微信微博是用來提高購買單價的、提高購買頻次、改善運營問題的。
對於傳統企業來說微信微博的核心作用是互動，是直接與消費者對話。一家企業做大靠三點：服務品質+產品質量+公司SNS形象。產品質量自不用說，服務尤其是售後服務對於傳統企業的持續發展很重要，許多傳統企業與消費者之間隔著中間商，微信微博的出現便打碎了這種中間環節，直接與消費者對話，收集到更多的真實反饋。
我有一個朋友在上海做化妝品的，他做的時間比較長，做了5、6年了，很多女性客戶在畢業之後就買他的產品，買到現在已經做媽媽了，然後粉絲在後台告訴他，能不能在平台上賣一些奶粉，現在他的平台上已經賣奶粉了。
論壇社區集團作戰
自從互聯網誕生，論壇社區就是所有輿論的中心，貼吧、天涯、豆瓣、高權重地方論壇都是這些網民最熱衷去的地方。所以傳統企業一定要抓住這一核心點：線上用戶的討論屬性。具體如何落地?
1、建立自己的行業論壇。這個論壇一定要具有包容性，鼓勵用戶以及同行發帖，真正需要更新的版塊是資料中心和置頂軟文。如果不會運營這個論壇，可以參考小米社區和奇酷社區，直接復制他們的運營方式。當然，一定要對這個論壇進行推廣，具體方式千千萬：QQ群、微博群、地方論壇、行業論壇、業務員群等等，有了流量，就有了帖子。這個論壇是養出來的，到後期的爆發力是驚人的，試想整個行業的信息都出自這個論壇，並且背後操縱輿論者是我們，想怎麼變現就怎麼變現。
2、加速自己的行業論壇發展。前期行業論壇是0權重的，所以要借力第三方社區或部落來導流。
(1)現在的大型論壇都可以獨立建立小組或部落，借力他們的權重做幾個行業關鍵詞，以此關鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機的，那麼你可以做這些第三方部落：拖拉機圖片、拖拉機致富、拖拉機政策等等。
(2)去哪些論壇?建立網路貼吧、西祠社區、天涯部落、豆瓣小組等等。
(3)這些第三方論壇鏈向自己的論壇。流量閉環形成，粘性不斷提高。
傳統企業做網路營銷一定要做好頂層設計，不要盲目跟風，不要燒錢，將以上六點的任意一招用到極致或組合到極致，都會讓你活得很滋潤。息心SEO就知道一家低調的企業，他們只用了QQ群營銷這一招每年就有500多萬的流水，抓住一個點狠狠執行，乾乾干，鈔票自來。

㈢ 有家傳統品牌企業,邀請你擔任網路營銷經理,設計品牌的全網營銷方案並全程跟進

傳統企業利用互聯網的優勢，來實現全網營銷，可以增加產品銷售和打造品牌知名度，打通線上線下的交易閉環。
設立網路營銷經理這個職務，責任重大，不知道具體要求是什麼？

㈣ 傳統企業的網路營銷有哪些困惑

傳統企業的網路營銷的困惑，歸納整理後發現，老闆們的困惑可以歸為三類：關於人、關於關系、關於績效。
一、為什麼總是找不到合適的網路營銷負責人？
找到合適的人，事業成功一半——這是老闆們都明白的道理。但是在實際招募中會發現，來面試的人，要麼只懂某塊技能卻沒有整體思路；要麼誇誇其談，懂得「O2O」「互聯網思維」這些概念，但無法落地；要麼有成功經驗，不過由於隔行如隔山，合作一段時間後發現成功經驗無法移植到自己的公司。
二、怎樣合理安排線下和線上的部門關系？
線上和線下的關系、或者說傳統營銷部門與網路營銷部門之間的關系，在超過半數的公司內都是存在的，尤其是引入網路營銷的初期。那麼，合理調整二者之間的關系，尤為重要。
實際上，這兩個部門之間的關系，主要有三層：人的關系、業務的關系、資源的關系。這三層關系梳理清楚了，線上線下的沖突自然迎刃而解了。
三、網路營銷部門怎樣做績效考核？
逾半數的老闆，為網路營銷部門的績效考核發愁：用通用的KPI似乎行不通，單純考核網站排名、轉發量、訪問量、成交量等，緯度看似很多，但都有不精確的層面。
上面的幾點都是我的經驗之談，其實我們公司才開始接觸品牌推廣的時候，就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過，感覺各有各的優勢，但幾乎都沒有長效合作機制，就我現在的認識來說，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業，我覺得能找到一個長期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現在長期合作的品牌推廣公司是濟南的叫泉諾品牌推廣，據我了解他們在業界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關鍵的是他們非常的專業，他們的專業並不是指對網路的了解，而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責，我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得，所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對品牌推廣這個行業有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問題。

㈤ 由傳統營銷轉到網路營銷比較成功的企業

這個太多了網路營銷:創意制勝 充滿「錢」景
幾年前我們在為客戶做營銷推廣時，互聯網還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最後真正採用互聯網傳播的非常少。今天，互聯網已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當作一種媒體了。居全球第二，一億多的中國網民，以及全球第一的上網時間，互聯網飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量誕生的營銷變革。
互聯網創造了一種新的市場環境，無論是從傳統的4P，還是到近年比較流行的4C，互聯網將營銷管理過程中企業、品牌、產品、通路，以及消費者，甚至供應商等各個環節緊緊聯系起來。同時互聯網也可以將流行的體驗營銷、事件營銷、互動營銷，以及病毒營銷等營銷手段結合起來，因此，互聯網的迅猛發展給企業創造了更多的營銷機會。以前單純依靠傳統媒體進行大眾傳播的模式在逐漸改變，企業根據不同的營銷目的，是要樹立品牌形象，還是促進銷售，或者建立消費者與品牌之間的關系，利用網路的優勢結合傳統媒體的弱點進行不同任務的傳播。

單單從近兩年如火如荼的網路營銷來說，不僅深刻影響了企業，同時對從事這一領域研究的廣告公司，以及網路公司，也帶來了更多機遇和挑戰，很多企業開始涉足這一領域。新媒體的出現，使廣告的傳播途徑變得更便利，企業獲得更多的選擇，鍛造了他們嘗試新事物的勇氣。網路營銷在這種市場情況下，逐漸得到認同和使用，它對今天媒介市場、營銷手段以及創意都產生了深刻的影響。

網路營銷，大行其道

每年中國的廣告投入都在上升，傳統媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷下降，充分顯示了網路在聚集人氣和營銷效果上的力量。

一項調查顯示，新的一年裡，台灣地區企業投資網路廣告的意願增加，2007年有約75%的企業選擇將營銷預算投資在網路上，較去年增長率超過3成。報告指出，在電視、平面與網路三種媒體中，企業普遍願意增加對網路廣告的投資。整體而言，有75.62%的企業表示今年將編列網路營銷預算，增長率居所有（包括電視、平面及網路）營銷工具之冠。這雖然是台灣地區的一項調查，卻預示著一種新的趨勢，在前幾年是不可想像的，這充分證明了網路營銷的效果。

面對今天這種媒體環境和傳播需求，廣告公司更是應市場形勢、應客戶需求而變。互通國際廣告近兩年隨著對互聯網公司的服務和對網路營銷的研究，在為客戶制定營銷策略和創意的思考過程中，從沒忽略過網路的力量。隨著這種力量的快速強大，我們在給企業做營銷推廣和創意時，開始考慮如何利用這些新興的傳播途徑做到精確的傳播。

可以這么說，網路營銷通過精準傳播，以體驗、互動等多種形式把產品的信息與消費者進行非常詳盡地溝通。這不但加強了企業、品牌與消費者之間的關系和廣告信息的傳播力度，同時大大降低了企業的營銷成本，還可以結合事件營銷、娛樂營銷，以及大眾媒體等多種傳統形式，創造影響，進行整合傳播。

網路營銷，創意致勝

2006年，將娛樂、網路，甚至商業結合起來的案例更是不勝枚舉，《一個饅頭引發的血案》開創惡搞先例，也讓很多人看到了商機。如何將網友自創與商業結合，利用互聯網實施病毒營銷，很多人開始摸索這一創新的營銷形式。

聯想在世界盃期間簽約小羅，這是個大事件，如何傳遞這種影響力，網路營銷起了大作用。「搜小羅」有獎活動剛一開始，就吸引了大量的網民參與，通過寫博客、玩踢球等一系列活動，將聯想新形象代言人小羅與品牌之間快速建立起了溝通，並通過觀看和下載TVC廣告片以及瀏覽產品信息獲得抽獎積分。這一連串創新的活動設置，最終獲得很高的觀注度和網民參與熱情。

2006年網路營銷可謂大放光芒，對企業來說是新營銷手段的更多嘗試，但真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿創意的營銷活動。因此，創意依然是決定網路營銷致勝的關鍵。

營銷中最難溝通的目標消費群是網民，因為他們使用互聯網的習慣，只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，一切傳統形式的廣告對於他們來說，都是不起作用的。那些形式老套，彈出來的廣告、蹦出來的信息只會招來反感和上網者的咒罵，如果網民連最起碼的點擊都不願意，內容再好都是空談。

互動和娛樂構成了網路營銷獨一無二的優勢，通過創意，網民可以充分體驗產品帶來的全新感受，最大程度避免了大量傳統廣告強制性所帶給人們的厭惡感。網路營銷對創意提出了更高的要求，因為要讓網民參與進來不是一件容易的事，創意起到一個關鍵因素。做到形式創新、內容創意才能抓住眼球，達到真正傳遞廣告信息的目的。

創意在這場營銷變革中必將與消費者、與網民走得更近，互動性更強，參與度更高。

網路營銷，充滿「錢」景

2002年全球互聯網廣告是50多億美元，不到三年，就漲到了120多億美元。中國經濟的快速發展，極大地促進了廣告市場的增長。同時，隨著寬頻走進千家萬戶，網路與3G手機的結合，當上網像看電視一樣方便，那麼互聯網將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創一個全新的、充滿「錢」景的市場領域。對企業來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。

互聯網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡；如果把他當作一種營銷手段，他所引發的變革，將影響到企業組織、運作等多個環節。同時，帶給企業、網路公司，以及廣告公司的，都是充滿「錢」景的機遇和挑戰。

㈥ 傳統企業如何開展網路營銷的方法

在網路營銷時代，傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面：

一：網路營銷整體策劃

要開展網路營銷活動，首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向，定出精準的網路營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

1. 產品分析

2. 用戶分析

3. 網路營銷策略分析

二：建設營銷型網站

分析好策略之後，就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了，建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手：

1. 分析用戶

2. 准備素材

3. 確定網站的結構

三：獲得精準流量

通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的，企業是要拿訂單、要盈利的，所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?

1. 確定網路營銷策劃的目標

2. 確定網路營銷的目標用戶

3. 確定網路營銷的渠道

4. 確定網路推廣的方法

四：提高轉化率

當我們網站有了精準的流量後，提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了，影響轉化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

1. 獲得用戶線索咨詢方式要豐富

2. 引導轉化設計話術完善客服流程

五：數據分析和整站優化

傳統企業開展網路營銷的最後一個環節，也是最不容忽視一個環節，就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估，比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

㈦ 傳統中小型企業如何開展網路營銷

「電子商務」和「網站營銷」做為有別於傳統營銷模式的營銷手段，已經越來越受到企業經營者的重視，特別是對於一些地方色彩比較重的行業來講，「網路銷售」更是以其「營銷對象廣泛」、「營銷成本低廉」、「反映信息全面」等特點，逐漸取代了傳統銷售模式，成為地方特色經濟的主要營銷渠道。

但另一方面，對於大多數的中小型企業經營者來講，電子商務和網站營銷還僅僅停留在一個概念階段，他們也知道通過上網，通過建設網站和推廣網站可以銷售產品，但在具體操作方面卻沒有自己的規劃和投入，說白了就是沒有引起企業高層的足夠重視。那麼做為企業，特別是電子商務意識比較淡的中小型企業來講，應該通過怎樣的方法來實現電子商務和網路銷售呢？

一、企業經營者應加強網站營銷和電子商務意識。

大多數的中小型企業管理者對「電子商務」的理解還停留在「網站建設」和「企業上網」上，首先做為企業管理者要通過學習和培訓系統的了解電子商務和網站營銷的概念、理論、方法，並通過學習一些網站營銷比較成功的企業案例，制定本企業網站營銷的具體方案和投入計劃。

二、建設營銷型網站

如果說企業網站營銷是一場市場戰爭的話，那麼企業網站就是這場戰爭的陣地，傳統的企業網站建設往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業網站做得很花哨，當然，從豎立企業形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業網站做為一個電子商務營銷平台，在網站設計時我們應該把「潛在客戶」訪問體驗放在第一位，把網站結構是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網站做得簡單易用，把客戶關心的產品信息放在醒目的位置，讓客戶一目瞭然，增強客戶的訪問體驗。這就要求企業在選擇網路公司的時候一定要進行細致的考察，以濰坊網路公司來講，現在的網路公司製作的網站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業的營銷需求。

三、招聘網站營銷人才

任何銷售模式都應該是以為本的，單純的建設一個企業網站是無法實現電子商務的，專業的電子商務銷售人才是企業實現電子商務的條件之一，如果有必要的話，可建立一支電子商務銷售團隊。企業在招聘電子商務人才的時候應充分考慮到該類人才的「網路技術」和「銷售技能」這兩方面的能力和經驗，光懂銷售不懂網路甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網路和電腦技術而對銷售知識一無所知，也就無法與客戶進行溝通和談判，也就無法把潛在客戶變為真正客戶，所以，做為電子商務從業人員，這兩方面的才能必須兼具。同時、電子商務人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務工作的重要一環就是企業網站內容的更新，對於搜索引擎來說，一個經常更新的企業網站更容易在海量的同行網站信息中脫影而出。

四、購買專業的營銷軟體

一套專業的電子商務營銷軟體是企業電子商務必不可缺的利器，該類軟體的主要作用就是以整個網路為對像把企業的產品信息和供求信息發送到網路的角角落落，在更多的網站留下企業的痕跡，這樣，我們的產品才會被更多的網民知識和了解，同時這也是提高企業網站知名度的最有效的方法。

五、制定具體的網站營銷計劃

從網站的投入，網站內容的更新，網站外鏈的增加、產品供求信息的發布，都應該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責，企業管理者應對網站營銷的效果進行定期檢查，根據營銷效果即時對計劃進行修改和調整。

網站營銷且記戒急戒燥，企業應認真做好了以上五點，把電子商務做為一項工作來對待，每天堅持對網站進行內容更新和推廣，隨著企業網站和產品品牌在網路上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現出來，並最終給企業帶給效益。

㈧ 傳統營銷的網路營銷

現代營銷學之父菲利普·科特勒說過：「企業的情況很復雜，所以應該有壯士斷臂的勇氣和決心，因為這個放棄減少了對它的很多壓力和拖累，使它更有力量，尋找更好的機會來發展。」當面對企業經營者對網路營銷有疑問時，國內知名品牌營銷機構國際品牌網營銷顧問總結把網路營銷能為企業帶來什麼效益。
交易成本節約。
網路營銷能夠節約交易成本，交易成本的節約體現在企業和客戶的兩個方面。對於企業，盡管互聯網需要企業有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對於客戶，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動「送上門」，節約了人力資源以及成本。
交易信息的交互性。
互聯網促銷是一對一的，而且是消費者主動了解信息，而不是強制性的，網路營銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對消費者的干擾，並通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關系。網路是一個活躍的信息傳輸通道，與存儲傳統的銷售方式的比較，企業可以在網路上發布信息，積極活躍市場或者是發送一封電子郵件廣告，客戶在家裡可以詢價或了解訂購信息，實現雙向互動完整的市場銷售流程。網路互動性也表現在市場推廣活動，市場單方面積極傳播和實現偏轉在網路和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效。
突破時間和空間的限制。
因為互聯網已經超越時間和空間限制的約束信息交換特性，因此，從時間和空間的限制是一個交易，企業可以有更多的時間和更多的空間用於市場營銷。物流的快速發展也促進了網路營銷的發展，企業與消費者之間的距離更加「貼近」，打破了傳統的空間限制，因為有的企業銷售網路並未發展得很完善，部分地區還沒有銷售企業的產品;或者是企業的最新產品在宣傳推廣期，即可在網上預售，這樣消費者也可以提前在網上購買，而不是一定要等到市場正式的發售日期。