韓都衣舍網路營銷的特色

❶ 韓都衣舍的介紹

韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團1，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。2010年獲得「十大網貨品牌」以及「最佳全球化實踐網商」的榮譽稱號; 2012年—2015年，在國內各大電子商務平台，連續四年女裝排名均在第一位。2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙十一、雙十二「三冠王 」，男裝取得了天貓原創年度第一名、童裝取得了天貓原創年度第三名。2011年3月，獲得IDG近千萬美元投資。2014年9月，獲得由李冰冰，黃曉明，任泉三人成立的Star VC投資，成為其首個投資項目。截至2016年4月，公司有58個業務部門，員工超過2600人。2通過內部孵化、合資合作及代運營等3，韓都衣舍品牌集群達到28個4，包含女裝品牌HSTYLE、男裝品牌AMH、童裝品牌米妮·哈魯、媽媽裝品牌迪葵納、文藝女裝品牌素縷、美國戶外品牌Discovery5等知名互聯網品牌，包括韓風系、歐美系、東方系等主流風格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外等全品類。4韓都衣舍獨創的「以產品小組為核心的單品全程運營體系（IOSSP）」是企業利用互聯網提升運營效率的一個成功案例，入選清華大學MBA、長江商學院、中歐商學院以及哈佛商學院EMBA教學案例庫。42014年4月，韓都衣舍簽約韓國巨星「國民女神」全智賢，10月簽約「國民弟弟」安宰賢，2015年3月，簽約新生代「亞洲女神」朴信惠，10月簽約韓國實力派明星池昌旭。系中國擁有國際明星代言人最多的互聯網企業。

❷ 韓都衣舍為啥能女裝銷量第一，他的市場營銷策略是什麼

韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
各自的細分定位市場，產品調性和品質都不錯。」趙迎光在微博中難掩蓋欣喜之情。在這種大舉並購的背後，韓都衣舍背後已經運營了20個子品牌。在趙迎光的盤子中，集團要發展到30個子品牌。昔日的淘品牌已經向孵化器悄然轉身。

❸ 韓都衣舍的模式簡介

經過8年的深耕細作，韓都衣舍獨創和完善了「以產品小組為核心的單品全程運營體系」，英文名稱「Integrated Operating Systemfor Single Proct」，簡稱IOSSP。
以產品小組為核心的單品全程運營體系（IOSSP）
「單品全程運營體系」，是指每一款產品，從設計、生產、銷售都以「產品小組」為核心，企劃、攝影、生產、營銷、客服、物流等相關業務環節配合，全程數據化、精細化的運營管理系統，「多款少量，以銷定產」，最大程度的發揮互聯網的優勢，建立了「款式多，更新快，性價比高」的競爭優勢，也有效的解決了服裝行業最為頭痛的庫存問題，可以保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。
「單品全程運營體系」以產品小組為核心，產品小組之間既獨立運營，獨立核算，同時又相互配合，全面統籌。它們圍繞「產品運營」該一核心，在企業的整體規劃下獨立開展業務；韓都衣舍有267個產品小組，每個產品小組通常由2~3名成員組成，產品設計、頁面製作、庫存管理、打折促銷等非標准化環節全權交由各小組負責。產品小組模式在最小的業務單元上實現了「責、權、利」的相對統一，是建立在企業公共服務平台上的「自主經營體」，培養了大批具有經營思維的產品開發和運營人員，同時也為集團多品牌戰略，提供了最重要的人才儲備。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
因為該兩個核心優勢，韓都衣舍的年度庫存周轉率可以達到6次以上，當季售罄率可以達到90%~95%。

❹ 據說韓都衣舍也做了微信分銷系統請問它的模式是怎樣的，誰能告知一下成分感謝！

本著多年相關行業的經驗告訴你這是需要依賴相應的分銷系統就可以實現對應的效果，不過目前建議使用二級分銷，更高會被封，期待採納，支持追問

❺ 韓都衣舍的成功採用了哪些營銷策略

1、用明星引爆粉絲效益。在2014年之前,韓都衣舍就已經形成一定的知名度,但美譽內度和品牌力量還不夠容,急需事件營銷擴大品牌名譽.基於這個方向,韓都衣舍在2014年和《來自星星的你》主角全智賢合作,簽約3年,極大地推動了品牌銷售。
2、單品全流程運營體系。單品全流程運營體系指的是,將產品研發人員和整個頁面製作的設計導購人員,以及貨品和庫存的管理人員打包,編成一個小組.一個小組在結構上是3個人,再以單款來考慮,用售罄率倒逼各個鏈條做好單款生命周期的管理。
3、多款少量、快速返單、靈活性。傳統品牌每款鋪貨上萬件,這就像拳擊手打出的一記重拳,力量雖大,可一旦落空,風險極大;而電商少批量、多批次的銷售更像詠春的貼身短打,一旦擊中則數拳跟進,一擊不中立刻改換套路.
4、緊盯市場變化，以2014年雙十一為例,3月份韓都開雙十一備貨會,6月份第一批款式投產,8月份完成所有款式的第一波生產和拍攝.到這一步他們與普通服裝企業的最大差別是:他們的下單量是總預估量的40%。