商務談判與市場營銷

㈠ 試論商務談判與推銷學的異同點及其相互關系

一）商務談判是企業實現經濟目標的手段； （二）商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑； （三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。 商務談判有三個特徵： 一，以經濟利益為談判目的； 不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。 二，以經濟利益作為談判的主要評價指標； 商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。 三，以價格為談判的核心。 商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與准確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、准確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進餡餅，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的准確和嚴密

㈡ 有關於 經濟貿易 商務談判 市場營銷 商品學 相關的畢業論文

第一個原因是我們國家目前的高增長、低就業增長模式，根據亞洲開發銀行最近做了一份研究表明，中國每增加一個百分點的GDP只增加就業0.12%個百分點，這是在亞洲里最低的國家。這是因為我們的增長模式中過多的強調大企業、高新技術等，而沒有把扶植中、小企業真正的做好。我們的銀行僅給大企業貸款，而不願意給中小企業貸款，這些都是造成我們高增長、低就業的根本原因。在美國，中小企業解決了75%的就業需求。

第二個原因是我們教育本身的原因，中國的經濟、社會都在快速發展，但是我們的教育基本上沒有很大的變化。培養出的學生不適應社會的需求，不適用企業的需求。

第三個原因是我們大學生就業觀念的問題，很多大學生都只願意留在大城市就業、只願意去大企業、政府機關就業。當然這種願望是可以理解的，但是當大中城市裡沒有這么多工作機會時，可能就要去探索別的機會了，因此要有新的就業觀念。

從我們的高校、從我們大學生本身來看，「大學生就業難」主要有以下五個方面的原因：

一、缺乏職業生涯規劃

目前，中國的職業生涯規劃教育剛剛起步，還沒有形成完整的教育培訓體系，大多數高校學生因為缺乏職業生涯規劃，導致自我認識不足、定位不清晰、職業目標不明確、盲目擇業等問題。所以，我們應該像普及「九年義務教育」一樣普及「職業生涯規劃教育」。

高校學生的職業生涯規劃教育需要從大學一年級開始，不能等到快畢業時才來臨時突擊。要通過多種形式、方法傳播和普及職業規劃理念，幫助高校學生盡早樹立職業規劃意識、競爭意識和自主擇業意識，改變傳統就業思想觀念，採取積極有效的行動應對新變化；幫助高校學生學習、掌握職業生涯規劃的基本方法，將職業生涯規劃的理論與實踐有效結合，客觀認識自我、准確職業定位、科學規劃未來、樹立正確的成才觀和就業觀；同時有針對性地加強職業能力培訓，化「被動就業」為「主動擇業」，讓大學生贏在職場起跑線，成為搶手的職場新人。

二、職業能力欠缺

職業能力主要包括三個方面：對自我/社會的認知、職業素質和專業技能。

目前，「大學生職業能力欠缺」是用人單位對大學生最不滿意的問題之一，這個問題形成了用人單位與大學生之間的就業鴻溝。因此，對大學生職業能力的提升就迫在眉睫。

那麼，大學生的職業能力從哪裡來呢？目前，大多數高校在院系、專業和課程設置等方面仍然與市場需求存在一定差距。高校教育注重的是專業知識的傳授，對就業所需要的職業觀念、方法和職業能力等方面還缺乏系統性的培養。另外大部分用人單位對從大學畢業生中招募的員工缺乏應有的職前教育與培訓，特別是缺乏員工基礎職業素質的培訓，大學畢業生在社會的成長基本處於自發的狀態。

從目前的職前培訓市場來看，許多機構更多的集中於英語、計算機等單一職業技能的培訓，例如外語培訓、IT培訓等。通過這些技能培訓，受訓者能夠短時見效，滿足用人單位的特殊技能要求。

但是，在中國加入WTO以後，市場經濟的發展對求職者綜合職業能力的要求不斷提高，不僅要求求職者有良好的專業技能，求職者的就業觀念和職業素質也成為越來越重要的指標。

因此，用人單位在招聘員工時，越來越多的把目光從對求職者單純的專業技能考核轉向更能夠反映求職者未來職業發展潛力的綜合能力素質測評。一方面，用人單位對人才的要求在發生變化，另外，用人單位也希望獲得具備崗位勝任能力，能夠盡快融入工作的合格人才。

三、大學生就業指導工作亟待創新

目前，我國高等教育已從精英教育進入大眾化教育階段，高校學生的就業指導工作在時間、環境、需求、觀念、職能等方面發生了很大的變化，就業指導工作亟待創新以適應新的要求。

如何創新？——不斷完善高校就業指導與服務體系，加強高校就業服務信息化建設。

在借鑒國外成熟職業指導理論的基礎上，結合中國大學生就業和職業發展的特點，以及高校學生的實際情況，形成一套以職業指導課程體系為基礎、以職業規劃和職業咨詢為特色、以實用的職業能力培訓為重點、以高水平的職業指導講座為補充、以多樣化的就業實踐活動為輔助、以專業化的師資隊伍建設為保障的大學生職業規劃和就業指導服務體系。

延伸閱讀：

2005年12月19日，教育部趙沁平副部長在出席全國大學生就業服務衛星專網的周年慶典時，在講話中強調指出：「高校就業工作是關繫到我們國家安定團結，構建和諧社會的非常重要的組成部分。」

趙沁平副部長在談到對衛星專網的希望時，明確提出就業指導服務要做到「一網情深、兩網打盡和三個目標」。

「一網情深」就是對就業工作要有熱情、要有感情，特別是還要有激情。我們要像給自己的孩子找工作一樣來從事我們的大學生就業服務工作。

「兩網打盡」就是一網要把大學打盡，另一網也要把所有的社會需求就業崗位信息打盡，真正做到是連接學校和用人單位的一座橋梁。

「三個目標」中的第一個目標是把各種層次的、各種類型的大學生就業指導課程逐步完善，使課程向優質和個性化方面來努力；第二個目標是及時匯集用人信息，同時讓大學生看到的是可靠的就業信息，這是一個比較長遠的目標；第三個目標就是使專網遠程面試和初選功能逐步完善以後，逐步部分取代現場的招聘會，特別是現場的大規模招聘會，降低大學生的就業成本，提高大學生的就業信息的服務質量和實效。做到這幾點，首先是各級教育行政主管部門的主要責任，同時是我們政府其它有關部門的責任，是我們各個大學的責任，也是我們自己和社會各界的責任。

四、人才結構不合理

自中國加入WTO以來，無論是中國本土企業還是外資企業對人才的需求量都是越來越大。但是，據調查，人才匱乏已成為制約企業發展的主要因素，也就是說，有相當多的企業招不到符合要求的人才。

以IT業為例，IT行業知識更新迅速、需求旺盛，即使每年都有數以萬計的專業人士進入這個領域，但是，中國的軟體人才目前仍未擺脫「缺口較大、結構失衡、需求旺盛」的狀況，其中最缺乏的是兩個極端，高端人才和低端人才。

這就形成了「大學生找不到合適的工作，企業找不到合適的人才」這樣一種看似奇怪的現象和矛盾的局面。

五、社會價值取向的偏見

中國社會長期以來形成國家資源過度向白領精英階層集中的現象。整個社會以往的觀念是，大學生畢業後就當國家幹部，大學生就是天然的候補白領。於是，從產品設計到廣告訴求，所有的人都推祟白領文化，或者有意無意地假裝白領。這種社會價值取?請你仔細觀察數列的排列規律，然後從四個供選擇的答案中選擇你認為最合適、最合理的一個來填補空缺。 14，4，3，-2，( )向的偏見，使得許多大學生出現普遍的職業觀念上的偏差。人人都希望到大城市、大企業、政府機關去工作，都希望身居要職、做管理、拿高薪，不願意到中小城市、中小企業去工作，不願意從基層做起，長此以往，「大學生就業難」自然日趨嚴重。

根據零點公司所做的調查分析，今天中國社會的職業構成是：金領階層佔5%(收入和社會地位最高)、白領階層佔15%、藍領階層佔35%、剩下的45%是無領階層(受教育程度和收入最低，所從事工作不需要專門的職業訓練)。與之相比，美國社會的多數人群是：包括白領和藍領工人在內的中產階層，其中藍領工人與普通白領的收入相差並不大。所以，美國人基本上不存在職業歧視。在管道工、鋼鐵工、大卡車司機三個最有代表性的藍領工作領域，有許多從業人員都是上過大學的，但他們不會以自已的工作為恥，他們愛業、敬業、樂業。

綜上所述，有效解決「大學生就業難」至少需要從五個方面去努力：加強職業規劃教育、加強職業能力培訓、提升就業指導工作、改變人才培訓結構、改變社會價值取向的偏見。

㈢ 商務談判與營銷實踐中的關系

這個問題從三個方面來回答：
一、商務談判的含義及內容
1商務談判是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
2商務談判的內容主要包括商品買賣、勞務提供、工程承包、咨詢服務、中介服務、技術轉讓、合資合作等方面的談判。
二、現代營銷實踐包括什麼
1主要內容：樹立公司良好形象，顧客第一，據顧客或市場需要來生產，改進產品。
2商務精神表現：
（1）確保價值的實現。
（2）顧客利益至上。
（3）貢獻於社會的發展。
三、商務談判對促進營銷實踐的作用
（一）商務談判是企業實現營銷目標的手段；
（二）商務談判是企業獲取營銷市場信息的重要途徑；
（三）商務談判是企業開拓營銷市場的重要力量。

（大論述的話再展開各個點）

㈣ 市場營銷與營銷與策劃的區別

一、培養目標不同

1、市場營銷：培養適應社會主義市場經濟需要的懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。

2、營銷與策劃：培養具有良好的敬業精神和創新意識，具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網路技術進行市場調查、預測分析、市場開發、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。

二、主要課程不同

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

2、營銷與策劃：計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測、銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業經營與管理。

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

(4)商務談判與市場營銷擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

㈤ 課程論文 商務談判和市場營銷技術在物流管理方面的應用

1.商務即以本次交易的成功為基礎去繼續爭取今後交易的成功.商務談判成功的評價標准及成功模式探討@陳麗清$浙江工程學院經管分院!浙江杭州,310033商務談判 ... 談判成功的評價標准及成功模式探討
2.淺談「如何進行成功的商務談判」
在市場經濟中進行成功的商務談判,我們認為應著重作好以下工作:1確定平等、互惠互利的商務談判方針 談判的目標是使合作雙方達成一致的協議 ... 最終得以進行成功的商務談判.淺談「如何進行成功的商務談判」@陳德湖$保定市供水總公司 @呂衛東$保定市供水總公司 @石心剛$河北建築工程學院城市建設系商務談判 ...
3. 語用策略在國際商務談判中的運用
語用策略在國際商務談判中的運用@邱天河$洛陽工學院外語系!471039語用策略;;國際商務談判作者將國際商務談判中語用策略的運用分為三種類型 ,本文僅對其中的一種類型———起積極作用的語用策略從四個方面展開了討論 :1 ...
4. 學會成功的商務談判法
嘴學會成功的商務談判法@邵詠濤對談判者而言,一次商務談判就是一次挑戰,如何運用種種重要技巧和方 法,使一個可能漫長而枯燥但充滿商機與挑戰的商務談
判過程變得有聲有色 ...

5. 學會成功的商務談判法
學會成功的商務談判法@邵詠濤<正> 對談判者而言,一次商務談判就是一次挑戰,如何運用種種重要技巧和方法,使一個可能漫長而枯燥、但充滿商機與挑戰的商務談判過程變得有聲有色 ...
6. 論影響國際商務談判的文化因素
是國際企業一項重要論影響國際商務談判的文化因素@王雅梅$四川大學經濟學院 @譚曉鍾$四川省社科院商務談判;;文化因素 ...
7. 商務談判的成功要素之我一、重視商務談判前的場外功夫什麼是商務談判的場外功夫 ?在我們國內的商務談判中 ,人們很熟悉也很信奉的一種場外功夫 ,被稱作「三人洽談 ,七分宴請」 ,就是把請吃、觀光等當作場外功夫 ,作為談判取勝的砝碼。而當今世界上 ...
8. 試論商務談判成功的評價標准
而忽視對商務談判中結果成功與否的評價。為了真正把握商務談判的真諦,有必要確立商務談判成功的評價標准,這對談判計劃、談判目標的確定和談判過程中策略的運用起著十分重要的指導作用。帶著「標准」進行談判,就可避免談判各方主觀、 ...
9. 淺談國際商務談判的成功要素

㈥ 市場營銷對應的工作有哪些

其實哪個領域都需復要我制們市場營銷這方面的人才！市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才
市場營銷以後的工作主要有兩個大的方向,一個就是市場，市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理等，還有一個就是銷售，市場推銷，大客戶的商務談判，以及一些大的訂單。
另外還可以在一些大學里當老師，工作很廣，一個鍛煉人的專業，一個全能的專業！

㈦ 市場和商務談判是營銷員嗎

得看是什麼單位
但是我認為這是一個好行業，能夠與不同人接觸這是提高自己最快方式。
年輕人需要闖一闖，這里會給你很好得鍛煉。

㈧ 「市場營銷」和「營銷與策劃」有什麼區別

簡單一點就是說市抄場營銷泛襲指通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人 。
營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

㈨ 商務談判,市場營銷和行軍打仗,有什麼異同之處

相同的：1、找准目標以攻之2、要有長遠計劃
不同點：商戰，不會流血，但會失去錢

㈩ 經濟管理與市場營銷的區別

1、培養目標

經濟管理專業：培養掌握現代經濟管理的基本理論和技能，從事綜合及部門經濟管理的高級管理人才。

市場營銷專業：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

2、主要課程

經濟管理專業：西方經濟學、宏觀經濟管理、產業政策、投資經濟學、統計學、會計學、管理學、人力資源管理、經濟法、國際貿易、國際金融、財政與稅收、基層崗位頂崗實習、畢業實習、畢業論文等，以及各校的主要特色課程和實踐環節。

市場營銷專業：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學；

市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

3、就業方向

經濟管理專業：行政管理部門、行業協會及經濟咨詢部門。

市場營銷專業： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員等。