dhl的市場營銷

A. 了解中外運-敦豪 DHL的來說一下工作內容

DHL在中國的待遇算是中等偏上的，派送員是激勵崗位，所以待遇肯定沒問題，工作時間也比較規律，早上出車，派件取件一天（伙食費是有補助的），晚上回來下班，只有在放假前會有加班（節前是快遞業最忙的時候都加班），五險一金、公假年假樣樣都有。
具體的每個地方也是有區別的，你可以打電話問DHL人力資的，他們會介紹的更詳細。
這里不讓寫電話，你自己網路一下就有了。

B. 您好，DHL目前在招聘路區銷售，我想請問路區銷售和DHL的快遞員有什麼區別呢路區銷售不是也要收發快件嗎

銷售是有任務的，每個月都有一個任務的。試用期好像是3個月吧

C. DHL是一個什麼樣的公司

DHL快遞-DHL快遞快遞公司
DHL 是 全 球 領 先 的 快 遞 和 物 流 公 司 ， 致 力 於 不 斷 向 客戶 提 供 富 有 創 新 和 滿 足 客 戶 不 同 需 求 的 解 決 方

案 。 在 世 界 各 地 ， DHL 擁 有 在 解 決 方 案 、 快 遞 、 空 運 、 海 運 和 運 輸 各 方 面 的 專 門 技 能 。 DHL 的 全 球

網 絡現 已 覆 蓋 到 了 超 過 220 個 國 家 和 地 區 ， 它 的 優 勢 體 現 在 能 將 覆 蓋 全 球 的 服 務 網 絡 和 所在 國 當 地

市 場 情況相 結 合 。

自 DHL 擁 有 150，000 名 盡 心 盡 責 的員 工 ， 他 們 將 繼 續 應 用 尖 端 科 技 ， 不 負 眾 望 地 為 客 戶 提 供 快 捷 、 可

靠 的 專 業 服 務 。

現 在 DHL 的 總 部 設 在 比 利 時 的 布 魯 塞 爾 ， DHL 現 在 由 德 國 郵 政 全 球 網 絡 100% 所 擁 有 。
DHL是最早進入中國的跨國快遞巨頭，這么多年的發展證明，「早起的鳥兒有蟲吃」這句老話又一次在DHL身上得到驗證。現在，DHL意氣風發，正一步步邁向明日帝國。
巨頭DHL 本刊記者 張遠昌 作為全球最大的快遞與物流公司在中國的合資企業，中外運敦豪憑借品牌整合、大舉投資以及創新的產品與服務，保持了近年來35%-45%的高速增長，成為2003年中國快遞與物流市場無可爭議的贏家。現在，DHL在中國市場的新一輪攻勢又開始了！ 又見DHL長袖舞 DHL是最早進入中國的跨國快遞巨頭，經過這么多年的發展，「早起的鳥兒有蟲吃」這句老話又一次在DHL身上得到驗證。DHL1980年進入中國市場，1986年組建了中外運—敦豪國際航空快件有限公司。在過去17年中，DHL在中國的合資企業——中外運敦豪曾創下驕人業績：年平均增長率高達40％以上，營業額躍升了60倍，佔有37%的市場份額，穩居中國航空快遞業的領導地位。現在，DHL意氣風發，正一步步邁向明日帝國。 2003年8月的一天，中外運敦豪在北京舉行了DHL品牌整合發布會，正式啟用紅黃兩色的全新標識。新標識的啟用，標志著DHL開始全面實施其全球化戰略——由德國郵政全球網路(Deutsche Post World Net)將敦豪環球快遞、丹沙海空運、德國郵政歐洲快遞統一整合在DHL品牌旗下。憑借領先的「一站式」綜合服務能力DHL成為全球最大的快遞與物流公司，其多元化的派送服務涵蓋了快遞與物流產業的每一個關鍵環節。2003年8月，敦豪在北京宣布：整合德國郵政旗下的丹沙、歐洲快遞業務，以DHL的統一品牌開展服務。當天晚上，DHL企業全新標識和全新廣告創意在全國10多個電視台同時登場。此後不到3周的時間里，在成都、天津、北京、上海等國內18個城市，DHL靜悄悄地展開了城際小包裹寄遞業務，正式涉足此前一直由郵政和國內快遞商把持經營的國內快遞業務。

D. 請問DHL客戶經理具體的工作內容和形式是什麼呢，薪酬待遇，發展空間如何，工作強度，不吝指教，謝謝

主要職責：
- 完成所在區域的銷售預算，開發新客戶，強化客戶關系；
- 與相關部門保持密切合作關系，提供優質服務；
- 分析銷售數據，管理客戶群；
- 了解和反饋市場信息、競爭狀況。

任職要求：
- 優秀的市場開拓精神；
- 優秀的客戶服務意識；
- 優秀的溝通及演示技巧；
- 大專以上學歷；
- 2年以上銷售經驗；
- 同行業工作背景優先；
- 具備英文書寫及閱讀能力；

薪酬福利及職業發展：
- 此崗位薪酬結構為固定收入+月度績效獎金，其中固定收入不低於月薪7000。
- 此崗位福利體系完善，繳納五險一金，並提供補充商業醫療保險，每年提供不低於10天的帶薪年假。
- 此崗位定期接受專業銷售培訓及跨職能業務知識培訓，並發放相關的專業的技能認證。
- 通過每年的評估考核等內部人才發展政策，可獲得高級銷售或管理崗位的晉升機會。

這個是DHL客戶經理的具體要求和待遇以及職業發展。另外DHL的食宿問題都是個人自己解決的，順便說下這是大陸地區的，不包括香港和海外地區，希望可以幫到你

E. 關於三大國際快遞UPS、TNT、DHL代理商運營模式

價格就是優勢，只人比中外運的價格好就是說明優勢的最有力證明

F. 請問DHL與中外運、敦豪是什麼關系

DHL在中國的快遞業務名稱叫做中外運敦豪。

DHL是德國郵政下屬的國際快遞物流公司，屬於全球四大快遞公司之一，其他三家分別是FedEx、UPS、TNT。

在中國還沒有加入WTO前，對快遞行業是有限制外資進入的，後來採用了變通的方法，即合資方式運作。DHL在國內找的合作方，是國內的物流巨頭中外運，成立的合資公司名稱就叫：中外運敦豪，這個敦豪就是取的DHL的中文諧音。

中國入市五年保護期，即2007年12月以後，因為雙方的合資比較好，而且利潤可觀，中外運不想退出收益，因此國內的DHL快遞業務還是以中外運敦豪的名稱存在，但是具體運作其實已經由DHL全權打理，中外運只是參與利潤分紅而已。

(6)dhl的市場營銷擴展閱讀：

中外運敦豪國際航空快件有限公司於1986年12月1日在北京正式成立。合資雙方為中國對外貿易運輸（集團）總公司和敦豪國際航空快遞公司，雙方各佔一半股權。合資公司將敦豪作為國際快遞業領導者的豐富經驗和中國外運集團總公司在中國外貿運輸市場的經營優勢成功地結合在一起，為中國各主要城市提供國際航空服務。

DHL環球速遞(DHL Worldwide Express)業務在我國持續增長，在內地DHL以30%的年增長速度增長，在台灣DHL以15%的年增長速度增長，在香港，往美國的業務增長為15%，往歐洲的增長為23%，而往亞洲地區的增長更高達28%。

DHL還與中國對外貿易運輸總公司合資成立了中外運-敦豪，在國內21個城市設立了130多個辦事處，形成了國內最具規模、覆蓋面最廣的空運速遞網路。該公司有員工1800多名，擁有運輸車450多輛，其市場佔有率達到了1/3。

台灣由於信息產業發展迅速，因此在未來幾年內將繼續成為亞洲快運速遞業的一個重要市場。DHL在台灣取得了42%的市場佔有率，在10個城市設立了25個辦事處，聘用了900多名員工，並擁有160部運輸貨車。

DHL在香港設立了亞洲貨運中心，目的是應對市場對空運速遞業與日俱增的需求。同時DHL還在協助客戶設計有效的供應鏈策略，希望成為真正意義上的第三方物流商，走在眾多物流企業的前面。

1986年12月1日由敦豪國際(DHL)與中國對外貿易運輸集團總公司各注資50%在北京正式成立中外運-敦豪國際航空快件有限公司；是中國成立最早、經驗最豐富的國際航空快遞公司。合資公司將敦豪做為國際快遞業領導者的豐富經驗和中國外運集團總公司在中國外貿運輸市場的經營優勢成功地結合在一起，為中國各主要城市提供航空快遞服務。

G. DHL的市場定位

營銷環境分析可以使連鎖店掌握整體的市場狀況，但要選擇連鎖店所賴以生存的具體市場還需要通過劃分和了解細分市場，並結合本店實際情況和竟爭狀況進行目標市場的決策。
明確的市場定位是連鎖店設汁經營戰略和策略的基礎。只有市場定位明確才能確定連鎖店的競爭優勢和市場競爭的突破口，從而制定出連鎖店的經營戰咯，並以此為指導安排連鎖店的產品、價格、渠值、促銷的營鉑組合策略。著名市場營銷家菲利捕·科特勒對市場定位下的定義是：「為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司的產品和營銷組合的行為。」可見，市場定位的理念來自消費者心理的定位。如何運用商品經營和營銷策略．將商品和服務定位於特定消費者的心理，是連鎖店市場定位要解決的根本間題。

市場定位對連鎖店尤為重要，因為市場定位不好將影晌連鎖店下屬的所有分店。一種產品或服務無法滿足所有消費者的需要。在我國人民生活水平大幅度提高、物質文化生活日益豐富的今天，不同類型消費者的梢費需求呈多元化發展趨勢，差異也愈加明顯，這要求連鎖企業的發展要有明確的顧客群。激烈的市場競爭也要求連鎖企業進行目標市場定位、連鎖業在我國發晨非常迅速，連鎖店之間、連鎖店和其他商業企業間的競爭已這白熱化程度。例如，北京市1995 年以來幾乎每周都有新的連鎖店開業，在國際展覽中心附近的商園內，就有朝陽百貨大樓、燕豐商場、百姓購物中心、萬德萬超市、燕豐分店。新意達超市、創益佳超市等七八家大中型商業企業，這么多的商業企業都要爭取一個目標幣場．必然都不會有太大發展、目前，許多連鎖店及大型商場經營虧損的一個重要原因就是目標市場定位不合理、因此，目標市場定位成為連鎖店在竟爭中求生存的必要宇段。

進行目標市場定位，要在分析營銷環境的基礎進行市場細分，勾勒出細分市場的范圍，具體分析每一細分市場，最後根據企業資源條件和競爭財手情況，確定出目標市場。換言之，連鎖店的目標市場定位必須建立在連鎖店對客觀市場機會和主觀能力結合評估的基礎上。

H. DHL中外運敦豪的直接銷售渠道代表是干什麼的是有發展潛力的工作嗎

這個工作算是DHL一個非常不錯的工作了，直接與客戶接觸，你覺得發展空間有多大，主要看你能開發多大的市場，以及潛在的客戶

I. 國際快遞（聯邦快遞，DHL，TNT，UPS）開拓國內市場的策略

以收購國內網路比較好的快遞公司，不斷完善，在一定時候大力開展國內業務