天福茗茶市場營銷渠道企業

① 因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網路營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字型大小，迄今已有百餘年的歷史。「老」對於每個人來說，可能並不是件好事，但是對於一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字型大小的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。
2、吳裕泰 「綠色100」打造專業形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字型大小茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰並沒有過於強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的「綠色、安全、健康」，打造現代管理體制下的專業茶商形象。
3、天福茗茶 推行標准化精緻服務
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由台灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什麼在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後發現，推行標准化的精緻服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網路小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象徵。
但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直採取低調處理的方式，較注重終端網路建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。
5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼並目標
優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅遊消費的市場份額。
不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落後，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為「摯友真茶，茶亦摯友」。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即「摯友真茶」理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即「茶亦摯友」理念。
而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。
縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字型大小，綠色健康，標准化精緻服務上，這使我們「摯友真茶，茶亦摯友」的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快佔領市場。
以上就為我們的品牌定位
品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌
一、濟南的市場調研
濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500餘家，年交易量120餘萬擔，銷售量約佔全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。
2007年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。
2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶佔到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又佔了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居於關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量佔到了烏龍茶總銷量的近80%，台灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對於2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，並且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。
濟南茶品消費的特性
通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處於由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處於相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。
濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場佔有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。
市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。
濟南人對到高檔場所喝茶並不「感冒」，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中佔有很大的市場佔有率，可體現「摯友真茶」理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中佔有較大份額，可體現「茶亦摯友」理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展
1濟南茶文化
濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。「濟南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。「濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別於其他產茶地區，形成了『兼容並包』的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。」李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。
濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」
2006年9月28日，被命名為「濼苑」的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位於趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總佔地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南「瀟灑似江南」景緻最有代表性的地區之一。「濼苑」依託「天下第一泉」趵突泉打造「儒茶文化」品牌，在這里，遊客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快佔領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要佔領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，並且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的理念，這樣「摯友真茶，茶亦摯友」依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟南地區營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成「摯友真茶，茶亦摯友」理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。
2注重發展摯友真茶網路營銷
從網路方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有佔1/8，這個數據很顯示的說明了網路的發展空間。現在很多大公司都把網路作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網路上的巨大商機和發展潛力。網路推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網路領域還屬於起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網路推廣營銷體系，做出自己的特色。
網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
網際網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過網際網路的交互性可以了解不同市場顧客特定需求並針對性地提供服務，因此，網際網路可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。網際網路將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。
(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用網際網路具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，並根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，並提高企業的生產效益和營銷效率。所以用網際網路來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。
（2）產品的分銷以方便顧客為主。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用網際網路訂貨和購買產品。
（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。網際網路上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此網際網路更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。
總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網路營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦』摯友真茶」為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。
推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合夥人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利於摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規范而富有活力。
3市場分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規模中等的企業可採用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則採取跨區域市場批發、買斷包銷等。
（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由於商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而採用鋪貨支持的經銷制。
（3）經銷商管理：加強市場網路、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平台作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。
4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
5摯友真茶價格策略
價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到「潤物細無聲」的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。
7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
8節日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場佔有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，製作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱中國的情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。
在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。製作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬於中國十大高收入人群，由於其職業特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習
教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此製造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。
四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告傳播
在濟南確立了「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的品牌定位以後，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將「摯友真茶」的品牌形象深入人心，；理解「摯友真茶，茶亦摯友」
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進行無差別市場廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題「摯友真茶，茶亦摯友」和「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。
而後進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網路論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： 「 真朋友，摯友真茶」
「 泉不息，摯友長存，摯友真茶」
「 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心」
2媒體廣告
創意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜遊神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計劃
平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報
濟南各站牌店，各公交車
濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區海報
媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電台
中國茶網，山東茶網
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

② 天福茗茶的集團創立

天福集團系由美籍華人李瑞河先生在大陸創辦的茶專業集團公司。李瑞河先生是世界李氏宗親總會永久名譽會長、美國林肯大學名譽博士、台灣天仁集團、美國天仁集團、中國天福集團的總裁。李瑞河先生祖籍福建漳浦，210多年前他的祖先從這里渡海到了台灣開始在台灣種茶、賣茶，到他已是第七代了，一九五三年李瑞河先生在台灣創辦了第一家天仁茗茶專賣店，四十多年來憑著博大精湛的茶葉知識，秉承誠信的經營理念，以吃苦耐勞的剛毅性格，悉心經營、廣結茶緣，不斷壯大，在台灣開辦了60多家茶葉連鎖店，成立了世界第一家茶業集團公司——天仁集團。天仁集團在台灣有12家關系企業，經營領域涉及證券、投資、旅遊、醫院、茶藝文化基金等。一 九八○天仁集團在李總裁的帶領下，開始進軍美國，在美國各大城市開設了天仁茗茶專買店，並相繼發展到加拿大、日本、馬來西亞等國，形成了擁有近百家連鎖店的跨國集團公司——美國天仁集團，使茶葉這一夕陽產業變成朝陽產業，真可謂托起夕陽變朝陽。
天福集團目前在中國大陸開設1400餘家「天福茗茶」連鎖店，天福集團在香港聯交所掛牌上市（股票代碼：06868），募集資金12億元，成為內地第一家在港上市的茶業企業。天福集團現有天福茶業有限公司茶廠（福建漳州）、天元茶業有限公司茶廠(福建福州)、夾江天福觀光茶園有限公司茶廠（四川樂山)、天仁食品廠(福建漳州)、天福茶食品廠(四川樂山)、安溪天福鐵觀音茶廠、華安天福鐵觀音茶廠、天福龍井茶廠（浙江新昌)、天福普洱茶廠（雲南昆明）等12 家工廠；2家茶博物院，5個高速公路服務區、1個「唐山過台灣」石雕園，全球第一所茶專業高校——天福茶學院。「天福」獲為「中國馳名商標」，是全國獲此殊榮的第一家茶業企業。天福集團集茶業加工、銷售、科研、文化、教育、旅遊為一體，是當前世界最大的茶業綜合企業。 天福集團現在在福建的福州、漳州、安溪、四川的夾江、浙江的新昌等名茶原產地，建有大規模的茶葉或茶食品加工工廠，分別加工綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、鐵觀音、龍井等各地名茶和茶食品。天福集團在產品安全、衛生、品質、口感特色方面嚴格管理，給客人以「眼見為凈」的放心，贏得消費者的信任與贊譽。
天福集團「高山茶王」「阿里山烏龍茶」等產品，經過嚴格檢驗審核，分別作為2001年上海APEC，2005年釜山APEC的大會用茶，並作為禮品贈送與會各國元首與政要。 天福茶博物院天福茶博物院是由天福集團投資興建的公益文化事業，也是集團總裁李瑞河先生為弘揚中華茶文化所作出的一大成就。天福茶博物院始建於2000年初，2002年建成開院。整個博物院總佔地80畝（5.3公頃），是目前世界最大之茶博物院，現為國家AAAA級旅遊景區，農業部首批全國農業旅遊示範點。
廈汕高速公路天福服務區暨「唐山過台灣」石雕園。「唐山過台灣」石雕園是廈汕(漳詔)高速天福服務區的核心部分，廈(門)汕（頭）高速公路漳浦天福服務區佔地2000畝，包含有服務區、石雕園、觀光茶園三大部分：
1、服務區 包括餐廳、商場、茶莊、加油站、汽車修理廠、停車場等完整服務項目。
2、石雕園 以「唐山過台灣」為主題石雕群和以閩台民俗為主題的趣味性石雕群兩大部分，利用山上豐富的自然石資源，營造一個融人文景觀與自然景觀為一體的旅遊新景區。
3、觀光茶園 種植兩岸茶葉代表性品種及新優品種，讓遊客在觀光的同時了解、認識茶葉。
園區內還有閩台民俗館、丹岩風景區、皮定均將軍紀念園等多處自然與人文景觀以及亭台樓閣、小橋流水，景色宜人，是福建省繼武夷山、鼓浪嶼之後的又一重要景區，現為農業部首批全國農業旅遊示範點。
四川夾江天福茶園夾江天福茶園是天福集團投資於中國西部的一個重要基地，它位於成都往樂山、峨眉山的成樂高速公路夾江天福服務區，總佔地面積380畝，是到樂山、峨眉山旅遊必經的第一站。
天福茶園是一個茶業綜合園區，園林式規劃建設，亭台樓閣、流泉飛瀑、綠草如茵、茶香四溢，優美的人文景觀與現代化的功能設施完美地演繹出天福茶園的獨特魅力，使之成為成樂高速公路上一顆璀璨的明珠。
天福茶園主要包含高速公路服務區、茶博物館、川茶的產銷樞紐等三大部分。現為農業部首批全國農業旅遊示範點。
天福茶職業技術學院天福茶職業技術學院位於福建省漳浦縣盤陀天鵝湖濱，國道324線旁，距離漳浦縣城10公里，距離漳州市區50公里。校園依山面湖，風景旖旎，交通便捷，水、電資源充足，辦學自然條件良好。總佔地1100畝，總投資2億元人民幣。
天福茶職業技術學院2007年秋季開始招生，設五個專業，分別為：茶葉加工技術專業、市場營銷專業（茶業經營方向）、食品加工技術專業（茶葉應用方向）、茶藝文化專業、旅遊管理專業（茶業觀光方向）。在此基礎上，積極創造條件，根據社會發展需求適時調整，增加專業。
天福集團還在茶學院的對面建成大型的加工基地作為校辦廠區，包括茶廠、茶食品廠、茶具廠等，共7萬平方米的廠房，以最先進的茶葉、食品加工線和完整的實驗、檢驗設備為設計、建設目標，形成一個現代化茶葉、食品廠區，既可以作為天福集團的主要加工工廠。可供學院作為學生實習和產教結合的基地。為中國茶業培養更多具有理論基礎和較高實踐能力的專業人才。

③ 茶葉營銷渠道存在的問題

這個不好來說，我建議源你搜索相關的資料，從區域茶，品牌茶、茶類等方面進行分析，還有就是各區域的人均消費的數據和茶葉產量等。像中國第一家茶葉上市公司龍潤茶集團，是以產品市場+理論市場+資本市場相結合比較好的企業，可以探究。大益牌普洱茶歷史悠久，八馬、山國飲藝、武夷星、天福茗茶等企業都可以從其中看到中國茶葉公司的未來發展方向。

④ 一個不知名的茶葉品種，在經濟條件有限的前提下怎樣才能推向市場，讓消費者接受！

您好，首先您的擬定一個推向市場的目標，接下來你要選擇對你自己該茶葉選擇定位，已傳統的4P理論來講你現在只符合了第一種-產品
產品 價格 渠道 促銷 在綜合審視了你的過程中也必須進行相關的市場調研 收集到你需要的數據然後再來做相關一些渠道 或者說是合作商（我這里所指的合作商是一起和你合夥開發到推向市場的合作夥伴並非是那些茶葉連鎖店）因為時間有限 我今天大致就說到這里，如果還有其他疑問，在繼續提問吧 加油吧 你會成功的
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⑤ 茶葉的內銷渠道是什麼 我國茶葉市場的消費特點是什麼

自2008年起，我國的茶葉市場和消費需求都步入了一個新的發展和調試階段。這也就意味著國內茶葉營銷模式、茶業經濟增長方式、茶類消費結構等的轉變，對中國茶葉市場都將發生巨大的變革。
從國內茶葉的內銷渠道上來看，我國茶葉市場的內銷售主要依賴茶葉批發市場、農貿集市零售、超市商場專櫃、茶葉加盟店、茶葉電商等銷售渠道。那麼這些茶業的內銷渠道都有什麼消費特點呢?
1.茶葉加盟品牌經營具有強有力的競爭優勢
2008年，中國茶葉市場上那些主要茶葉品牌企業加快了茶葉加盟銷售擴張的步伐。特別是福建鐵觀音和雲南普洱茶企業，都在極力的搶占國內茶葉市場的終端。銷售量都出現了快速的增長，也使得國內茶葉銷售格局的變化。同時，這樣標志著茶葉品牌經營化時代的真正到來。
尤其是近年來茶葉加盟企業在一些茶葉主要的消費城市，密集分布自己的茶葉網點。最為有名的像北京老字型大小茶企張一元、吳裕泰等茶葉加盟店已經超過百家，更有天福茗茶等後起之秀，大量的茶葉銷售網點，搶走了茶葉市場中的絕大多數的客戶。
不僅如此，在所有茶葉的內銷渠道中，茶葉加盟品牌店的推廣方式也最為靈活。可品茶、賣茶，又可開展茶具及茶文化用品等經營，具有健康消費的良好氛圍。這也使得茶葉加盟在茶葉的內銷渠道上最受茶企的青睞。
2.茶葉批發市場在茶葉銷售區的衰退
茶葉批發市場衰退確切的說也是從2008年開始的。出現茶葉批發市場銷售區交易冷清，銷量大不如前的情況，很大一部分的原因是與茶葉加盟品牌店的迅速有關。不論是茶葉批發市場還是在茶葉的零售市場，茶葉也越來越向茶葉加盟品牌和大戶集中，並且這種趨勢也呈現了燎原之勢。
除此之外，造成茶葉批發市場萎縮的另一個原因是整個茶葉市場信息和流通的進步，帶來了產區茶葉批發市場的進一步繁榮。有一定規模的銷售茶企直接到茶葉產區采購茶葉，有些有實力的茶企甚至會在產區建立自己的生產基地，以減少茶葉原料貿易的環節，降低生產經營成本。再加之普洱茶價格大幅下跌，也產生了對銷售去茶葉批發市場質量信賴的影響。
3.其他茶葉的內銷渠道前景各不相同
相對於前兩個茶葉的內銷渠道，農貿集市零售、超市商場專櫃、茶葉電商平台等茶葉銷售渠道的發展前景各不相同。農貿集市零售在中小城鎮和農村是重要的銷售渠道，伴隨著國內經濟的快速發展，中小城鎮和我國廣大農村對茶葉的購買力也會逐年的增加，市場前景也更為廣闊。但是無論農貿集市零售的前景如何，最終也還是會走向茶葉加盟品牌的銷售道路上來。
超市、商場的專櫃銷售又由於成本的連年上漲也呈現一個衰退的局面;而茶葉電商也只是剛剛屬於起步階段，茶葉電商通過不斷的發展融合，很有可能成為茶葉加盟銷售的一個衍生窗口。由此可以看出，不論是哪種茶葉內銷渠道，中國茶葉市場的消費都呈現往茶葉加盟一邊倒的現象

⑥ 中國茶企發展真正面臨的問題有哪些

中國茶企發展真正面臨的問題有：有類無品、有牌無品、有禮無品。
有類無品
什麼是"有類無品"?不是有品類無品牌的問題，而是有品類無產品。即當我們說喝某品類茶的時候，每個消費者腦子里浮現出的茶產品都是不一樣的。
中國茶這個大品類有兩層含義：第一層是與日本茶、立頓茶相區隔的一個茶的大品類。日本茶及其茶道雖然源自中國，但茶道的核心是日式抹茶，即將茶葉研磨粉碎之後的品飲方法，立頓茶起源於英式下午茶，以紅茶及其各式花色調配茶為主，中國茶則講究產地、原葉、原泡，色香味形融為一體的品飲方式。三類茶品飲方式的不同，顯示了三種茶品類的本質差異，這種差異所針對的消費者利益及體驗（即驅動力）是完全不同的，也意味著這三類茶營銷模式必然不同。
第二層含義是中國茶大類下由近千種地方性小品類構成，具備較高知名度的茶品類有300種之多，這是中國茶文化的基本屬性，也是茶作為凝聚天地水氣之靈物的本質屬性，怎麼能參照立頓模式去輕易否定呢？這是中國茶文化之根，不是中國茶的問題，恰恰是中國茶的優點所在。
為什麼會出現有類無品？原因有二：一是缺乏強勢的（高銷量份額）品類細分產品品牌，即高認知度的明星產品；二是每個品類里沒有形成口味、品級、價格、包裝等元素都穩定的代表性產品。
消費者只能選擇喜歡的品類，如黃山毛峰、西湖龍井、君山銀針、信陽毛尖等，不僅僅是他們真的只偏好某一種茶，而是沒有選擇的機會以及選擇的成本或風險很高，所以造成消費者喝茶的"品類地方化"現象。對此問題缺乏認識，說明對中國茶的產區、品類、消費特點都缺乏足夠的了解。在任何一個細分品類里，沒有一個標桿性的、占據高市場份額的產品品牌，也沒有可以代表品類的標桿產品，消費者還能怎麼選擇？只能出現選品類不選品牌（即品牌對應的產品）的消費與市場局面。
能不能出現一個品類代表性的品牌呢？答案是：能。但要靠產品在細分品類里的市場份額，而不是靠所謂的品類定位。沒有市場份額，企業自己的品類定位有什麼用？在任何一個中國茶的細分品類里，無論綠茶，或是紅茶、普洱茶，甚至白茶、黑茶這些小茶種，只有一個品牌是不可能的。在這種多企業、多品牌競爭的格局下，靠一個品類定位（某種傳播說辭）就成了品牌，未免太浪漫了。
靠搶先佔位式吆喝是否能建立品牌在品類市場中的"心智地位"呢？如果還是有牌無品式經營，這樣的"搶先"策略並不會有多大的收效。
有牌無品
什麼是"有牌無品"?把聚光燈集中在前100家中等規模茶企身上，會發現茶企的品牌意識已經很強：精心設計的品牌LOGO、大牌明星做代言人、品牌連鎖專賣店等。但消費的茶客不難發現，去這些茶企門店，同一品牌下每年的產品都不同，包裝在不斷變換，同一價格的茶品級、品味也不同。
在這種產品狀態下，品牌知名度再高，對產品銷售的作用也是有限的--市場還沒妨礙企業銷售，茶企產品自身卻變成了消費者選擇的障礙，尤其是購買過程的復雜化。消費者要通過復雜的現場品嘗過程，才能確定究竟買什麼產品，這是目前茶企在銷售模式上存在的普遍問題。竹葉青茶部分解決了這個問題，其用靜心、品味、論道等區隔產品等級，取消了散茶，也成為茶葉品牌專賣店的通常做法。但終究還是有其形而無其神：一是茶企普遍有通過包裝（如單包克重、單盒數量等）不斷漲價的經營習慣；二是茶企不能堅持在同一包裝、同一價格上的產品等級統一，消費者每年都要重新選擇或尋找自己喜歡的那個口味產品。
茶企產品的復雜化給漲價提供了方便，卻將消費者的選擇過程復雜化。從營銷角度上看，這造成了客戶流失以及客戶維持成本的增加。品牌知名度高，產品標准化程度低，產品穩定性低，意味著投資做品牌的營銷費用里賺吆喝比賺銷量的成分多。
通過"大明星、大廣告"的方式只會賠錢賺面子，在央視亮相的茶葉廣告，大都露個臉就收攤，廣告拉動不了多少銷量。消費者可以受廣告（媒體、代言人等）影響優先選擇品牌，但他們掏錢購買的是產品，品牌與產品之間的斷層，只會讓做品牌變成做知名度，而不是做銷量。
有禮無品
品類之路難走，是否可以採用"使用用途"路線如禮品化殺出一條血路呢？從現有茶企的實際做法看，多是將禮品訴求作為提升品牌形象或檔次的廣告說辭，而不是真正的禮品化戰略，有禮無品是中國茶企的第三個困境所在。
什麼是"有禮無品"?茶葉消費是中國人交際禮品的重要選項，禮品消費是茶葉銷售的主要渠道之一，眾多小茶行就是靠維護幾十個"機構老主顧"獲取豐厚利潤的，但真正成為禮品符號的茶葉產品（及品牌）一個也沒有。
所有的茶葉都在做禮盒包裝，都在訴求送禮。天福茗茶也好、八馬茶葉也好、徽府茶行也好，不是茶企宣稱定位在禮品就能變成"禮品符號"的--企業要佔住這個定位，不要說獨霸，即使形成"品牌與品類對位"心智關聯，要花多少"心智的成本"?定位禮品的茶品牌如何從上萬家都宣稱做禮品茶的品牌里跳出來？靠明星代言、央視砸廣告可以搶先佔位嗎？如果產品沒有禮品化，僅靠品牌的禮品訴求，一樣不會有真正的效果。
能否出現定位禮品的茶葉品牌呢？所謂禮品化，即品牌及產品的專業化，意味著一種新的商業模式，不是一個廣告訴求那麼簡單，不僅需要"舍棄"很多傳統的茶葉產品，而且對茶企的運營能力要求也很高。史玉柱的黃金酒可以定位在送禮產品上，中國還有哪個酒廠可以這樣做呢？
產品及品牌的禮品化，要求品牌及產品與特定的禮品符號之間要形成的"單一對應"關系，中國禮品的特點是"禮分檔次"（等級）,送給什麼人禮，價值等級是不能亂的，這是中國式禮尚往來的核心與常識。絕大部分生產商品牌、渠道品牌、產品品牌都不具備這種單一對位性：如果一個品牌符號下涵蓋各種價格檔次的產品，這個產品顯然不具備禮品符號的基本特性。品牌的禮品定位，不過是一個提升產品形象的廣告說辭，不是"禮品化"的品牌及產品戰略定位。
每當看到業內人士說我們的茶產品很好，只是實力、資本、品牌弱的話時，表明說這類話的人根本沒有搞明白中國茶市場與消費的問題所在。一個資源（茶園基地）不缺、品牌血統（悠久歷史）不缺、消費人群及消費習慣不缺甚至背景不缺（國字型大小企業）、資本不缺的行業，卻沒有一家企業做成規模化品牌，缺的一定是市場的關鍵要素--產品，即企業沒有解決產品與消費者的溝通代碼問題。
品類、品牌、禮品的交集是什麼？是茶產品本身。本固才能根深，根深才能葉茂。產品力不再造，茶企的品牌戰略就是無源之水，必然行之不遠。

⑦ 現在市場上流傳開福茗茶入股分紅，進行天福茗茶的銷售。請問這是不是天福茗茶公司主辦的。

H6868天福上市了而已，你可以買股票！好像都在持有沒有出倉！

⑧ 天福茗茶加盟

天福集團系由台灣天仁集團總裁、世界茶王李瑞河先生在大陸創辦的茶專業集團。天福集團目前在中國大陸開設近千家店，天福集團現有天福茶業有限公司茶廠（福建漳州）、天元茶業有限公司茶廠(福建福州)、夾江天福觀光茶園有限公司茶廠（四川樂山)、天仁食品廠(福建漳州)、天福茶食品廠(四川樂山)、安溪天福鐵觀音茶廠、華安天福鐵觀音茶廠、天福龍井茶廠（浙江新昌)、天福普洱茶廠（雲南昆明） 等9 家工廠；2家茶博物院，2個高速公路服務區、1個唐山過台灣石雕園，全球一所茶專業高校天福茶學院。
1、店。李瑞河總裁自1953年在台灣開設一家天仁茗茶專賣店後，以老行業、新經營的理念，把現代企業管理模式融入傳統行業中，自創一套茶業加盟店擴展管理方法，在台灣及美國、加拿大、日本、澳洲等地成功開設近百家天仁茗茶加盟店。1993年，李瑞河總裁看到了祖國大陸改革開放的大好商機，開始投資大陸創辦天福集團。因為有了天仁茗茶數十年的成功經驗，店在國內各大城市迅速發展。目前，從北京王府井，上海南京路，到新疆的烏魯木齊、克拉瑪依，黑龍江的哈爾濱，再到雲南的昆明、海南的海口，隨處可見到天福茗茶綠底白字的招牌，享受溫馨的服務，品飲一杯免費的好茶。
2、天福集團加工系統。天福集團現在在福建的福州、漳州、安溪、四川的樂山、浙江的新昌等名茶原產地，建有大規模的茶葉或茶食品加工工廠，分別加工綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、鐵觀音、龍井等各地名茶和茶食品。天福集團在產品安全、衛生、品質、口感特色方面嚴格管理，給客人以眼見為凈的放心，贏得消費者的信任與贊譽。
3、天福集團文化、旅遊系統。
天福茶博物院 天福茶博物院是由天福集團投資興建的公益文化事業，也是集團總裁李瑞河先生為弘揚中華茶文化所作出的一大成就。天福茶博物院始建於2000年初，2002年建成開院。整個博物院總佔地80畝（5.3公頃），是目前世界較大之茶博物院，現為國家AAAA級旅遊景區，農業部首批全國農業旅遊示範點。
廈汕高速公路天福服務區暨唐山過台灣石雕園。 唐山過台灣石雕園是廈汕(漳詔)高速天福服務區的核心部份，廈(門)汕（頭）高速公路漳浦天福服務區佔地2000畝，包含有服務區、石雕園、觀光茶園三大部分：
1、服務區 包括餐廳、商場、茶莊、加油站、汽車修理廠、停車場等完整服務項目。
2、石雕園 以唐山過台灣為主題石雕群和以閩台民俗為主題的趣味性石雕群兩大部分，利用山上豐富的自然石資源，營造一個融人文景觀與自然景觀為一體的旅遊新景區。
3、觀光茶園 種植兩岸茶葉代表性品種及新優品種，讓遊客在觀光的同時了解、認識茶葉。
園區內還有閩台民俗館、丹岩風景區、皮定均將軍紀念園等多處自然與人文景觀以及亭台樓閣、小橋流水，景色宜人，是福建省繼武夷山、鼓浪嶼之後的又一重要景區，現為農業部首批全國農業旅遊示範點。
四川夾江天福茶園 夾江天福茶園是天福集團投資於中國西部的一個重要基地，它位於成都往樂山、峨眉山的成樂高速公路夾江天福服務區，總佔地面積380畝，是到樂山、峨眉山旅遊必經的一站。
天福茶園是一個茶業綜合園區，園林式規劃建設，亭台樓閣、流泉飛瀑、綠草如茵、茶香四溢，優美的人文景觀與現代化的功能設施完美地演繹出天福茶園的特色魅力，使之成為成樂高速公路上一顆璀璨的明珠。
天福茶園主要包含高速公路服務區、茶博物館、川茶的產銷樞紐等三大部份。現為農業部首批全國農業旅遊示範點。
天福茶職業技術學院 天福茶職業技術學院位於福建省漳浦縣盤陀天鵝湖濱，國道324線旁，距離漳浦縣城10公里，距離漳州市區50公里。校園依山面湖，風景旖旎，交通便捷，水、電資源充足，辦學自然條件良好。總佔地1100畝，總投資2億元人民幣。
天福茶職業技術學院2007年秋季開始招生，設五個專業，分別為：茶葉加工技術專業、市場營銷專業（茶業經營方向）、食品加工技術專業（茶葉應用方向）、茶藝文化專業、旅遊管理專業（茶業觀光方向）。在此基礎上，積極創造條件，根據社會發展需求適時調整，增加專業。
天福集團還在茶學院的對面建成大型的加工基地作為校辦廠區，包括茶廠、茶食品廠、茶具廠等，共7萬平方米的廠房，以茶葉、食品加工線和完整的實驗、檢驗設備為設計、建設目標，形成一個現代化茶葉、食品廠區，既可以作為天福集團的主要加工工廠。可供學院作為學生實習和產教結合的基地。