嘗相思醬市場營銷

『壹』 高分懸賞市場營銷學題目！

D企業是一家經營農畜產品的高科技公司，自有原材料上的優勢，主打產品又獲得了國家綠色食品標志，市場進入成本優勢明顯。經過高層會議的反復討論決定，D企業高薪聘請技術人員，開發了出了雞蛋提取液。雞蛋提取液首次以強化禽蛋為原料，應用生物工程技術和現代食品工藝，具備五大營養要素，含量和配比更加完善，其主要成份白蛋白含量是牛奶的2.5倍，同時還具有牛奶所不具備的對人體有利的微量元素。將這種提取液加入牛奶中, 形成一種新型乳類飲料——蛋白奶。在有關營養專家的新產品鑒定會上更是被譽為「可以打破牛奶一統天下的局面」。該產品被整個公司寄予厚望。但D企業也十分清楚自己的實力。公司對介入行業經營運作並不十分了解，其次為新產品生產所需投入的設備造價昂貴，再者，沒有精通乳業市場渠道的人才。其中最具體而實際的問題莫過於設備的投入。這讓D企業陷入兩難境地，如果設備投入巨大，必將影響市場運作，如果做OEM，又擔心產品配方泄秘。再三權衡，D企業終於決定上設備自行生產。 為確保上市的成功，把損失降到最低點，D企業憑借著深厚的政府關系，在區域市場的一個區的幾家小學做起了學生奶市場。由於學生奶市場的過分擁擠，D企業的產品只在幾家小學中的幾個年級銷售。企業的高價策略，也因為學生奶市場對價格敏感的特性，而無法實施。 借學生奶市場，D企業的產品口味測試開展的異常順利。畢竟，對一個新產品來講，口味是重復購買的依據。除口味偏腥外，其它測試項目均獲得了良好的評價。在主要的消費者面前，能得到這樣的評價已屬不易。要知道少年兒童對食品味道的敏感性要強於成人的多少倍，這讓D企業興奮不已。口味偏腥，並非技術上的難題，在工藝上，加入適當的牛奶便得到解決。 在渠道策略上，D企業穩扎穩打，自己做區域市場，鋪貨超市，零售店等終端，讓利於商家，待區域市場成功後，再在省內招商。由於D企業的務實措施，使新產品短時間內，實現了快速鋪貸。 一則《飲品界的奇跡》的整版廣告，吹響了新產品上市的號角。廣告訴求採用對比的方式，放大牛奶的瑕疵，如個別營養成份偏低，部分人群飲用後出現腹痛等乳糖不適症。其中牛奶中的酪蛋白在人體中的生成物更是造成腦梗和心肌梗死等心腦血管的殺手，而雞蛋提取液恰恰克服了以上種種缺欠等等。同時，新產品還彌補了牛奶所不具備的微量元素，進一步證明新產品的奇跡。最後用「全價營養，更加健康」來宣告一個具有劃時代意義的新產品的誕生。 廣告中，D企業的產品代言人也閃亮登場，為了能更多地取悅乳製品購買的主力軍——中年女性，D企業選擇了同是家鄉人的知名影星，要知道這個明星曾經是這個城市的驕傲，曾經是同齡女性們談論的焦點，年輕時的偶像。靠明星效應的廣告，引起了目標消費者的廣泛關注，可是並沒有形成強烈的市場拉力，太多的專業技術用語無法動搖消費者在懵懵懂懂之中對牛奶的信任，卻恰恰錯失了消費者對「全價營養，更加健康」深刻領悟。 在終端，以「蛋白奶」「蛋奶」「營養液」命名的高中低檔產品，配以不同克重的包裝，全面滿足不同層面的消費者。D企業的用意十分明顯，就是在賣場中對牛奶進行全方位阻擊。「蛋白奶」以利樂裝（一種新型紙質軟包裝）形式出現，代言人在金黃色的包裝盒上搶眼出位，其它產品也秉承了其主打顏色，在終端呈現了一片金燦燦的海洋。 免費試飲，派發的DM，讓大量消費者在新產品前駐足圍觀，促銷人員生動的語言終於讓消費者明白了新產品的功能，而促銷人員概括性的一句：「營養成份全面超過牛奶」，競招致某些過激消費者「胡扯」的質疑。DM上訴求與報紙廣告保持了統一，但營養專家們的專業分析，還是讓消費者半信半疑。 在價格策略上，本以為技術上的突破帶來的產品功能優勢，會得到市場高價位的回報。每盒利樂裝蛋白奶高出競爭性產品一元之多，「蛋奶」「營養液」也高出同等競爭產品三四毛錢，新產品在功能上無法得到認同甚至猜疑時，價格策略就顯得高處不勝寒了。在以女性為購買主力的消費者面前不要說幾毛錢，就是幾分錢也會讓她們吝嗇起來。消費者的一句：「雞蛋才多少錢一斤？」的話，更是切中要害。 熱熱鬧鬧的新品上市，雖然引起了廣泛注目，但購買者卻寥寥無幾。北方人素有冬季進補營養品的習慣，乳製品已成為商超的暢銷品種，但是D企業的新產品卻囤積不下，不少經銷商不願錯失良機，要D企業另想辦法，更有甚者，直接撤下產品以牛奶取而代之。 轉眼間，產品保質期已過，現金流已斷，D企業新產品上市全線崩潰。
案例分析一: 《威康米特木材公司》 在麥尼的威康米特木材公司最近生產的木材產品嚴重滯銷,公司的老闆;賽格莫達深為公司的產品銷路憂慮. 雷諾建築公司位於羅的島,最近由於搞不到需要的木材,已使得電工,管工和木工無法工作,雷諾到處找材料,最後與賽格莫達作了接觸,雷諾先生准備親自去麥尼與賽格莫達面談. 問: 1.賽格莫達要能向雷諾公司賣出木材,應克服什麼市場障礙 2.賽格莫達應怎樣運用市場營銷的基本職能,才能增加向雷諾公司賣出木材的可能性 3.如果雷諾沒有向康米特公司買木材,你認為賽格莫達該怎麼辦 案例分析二: 《燕美粉為何試銷受挫》 以往的減肥方法,大多以禁食為手段,肥胖者在減肥同時,身體體能往往隨之下降.除此之外,另有一類減肥辦法,雖能克服體能下降的毛病,減肥效果又不甚理想. 北京華維技術開發公司依據人體科學原理,開辟出以"吃"減肥的新途徑,開發出一種名為燕美粉的新食品.成年人每天攝入四十克燕美粉,即能保證人體每天所需的營養和熱量,既有飽腹感,又能有效減肥.每天減體重零點二五公斤至零點七公斤,每天減腰零點五厘米至一厘米,是目前最理想的減肥食品之一.北京東安商場一名女營業員體重原為七十公斤,嘗試過多種減肥辦法,效果均不理想.食用燕美粉後,體重降為五十五公斤,精神飽滿,體能充沛. 但是,這樣一種功效顯著的食品,投放市場之初,銷售並不理想.在長達四十多天的銷售期里,僅僅賣出幾十袋產品,少到如同開玩笑!後又參加一個食品訂貨會,燕美粉竟沒有訂出一分錢. 燕美粉在上市之初,公司舉辦了新聞發布會,向社會各界介紹燕美粉,繼而贊助中央電視台節目晚會,燕美粉通過電視向億萬觀眾致意問候.同時,燕美粉擺進北京城區二十多家大中零售商店――盡管在進店問題上燕美粉遇到一點小小的麻煩,但畢竟有了與消費者見面的機會. 產品很好,也進行了初步宣傳,購買雖不似打醬油那般方便,可總不至於象唐僧取經那樣歷盡艱辛,才能修得正果呀.唯一的可能是市場原本就不大,根本犯不上開發這個產品.可醫學專家的檔案說,我國城市居民中,肥胖者十之有一,三十歲以上的成年人,半數體重超過正常標准.若以此估算,北京人至少該有一百二十萬程度不同的肥胖者.打至一折估算有減肥慾望的消費者,也該是十二萬人的大市場.二十幾袋的銷售量無論如何說不過去. 問題出在哪裡 案例分析三: 《食品店裡賣電器》 如果不是確有其事,誰也不會相信,香港的家電製造商竟然會與食品連鎖店合作,在食品店裡大賣家用電器來了. 當一位家庭主婦來買食品的時候,電器專賣櫃的售貨員總會趨殷勤的提醒:太太,您家庭生活用品需用的電器是否需要更新 您是否打算重新購置一台凍櫃或者添置一隻電熨斗 接下來便是熱情的推銷和專業化的產品介紹,憑察言觀色和三寸不爛之舌,再加上的信譽,銷售竟然看好. 讀者諸君莫以為上述情況是我們司空見慣的引廠進店或者包租櫃台之類,而是香港家電製造商迫不得已而為之的行銷策略. 近年來,香港家電市場,特別是出口市場,深受美國,歐洲和日本經濟不景氣和消費不振的影響,市場急劇萎縮.加上印,馬,泰等競爭對手逐漸羽翼豐滿,競爭力加強,港產電器無論在質量還是價格方面都不佔優勢,一向被人看好的小家電市場只能拱手讓人.據市場分析師說,香港家電市場至少要到明年才會出現轉機. 面對如此危局,港商不氣餒,不焦躁,從從容容在行銷上作文章,把家電產品搬進食品連鎖店,和食品"連鎖"經銷,據說在香港和歐洲此法頗為靈驗,銷售成績不錯.香港出口商說,他們還打算以這樣的方法進軍美國市場,靠靈活的行銷策略闖出自己的生存天地. 問: 按照一般的做法,家電產品應該選擇電器商店,百貨商店等經營與家電產品具有相同或相似目標市場的經銷商,而香港的家電廠商卻選擇了食品店作為自己產品的經銷商,而且取得了成功.為什麼 案例分析四: 魯賽爾的服務中心 俄耐斯特·魯賽爾和他的妻子艾麗斯地魯賽爾服務中心的共同所有者.該中心位於密西西比州的帕斯克雷第安.魯賽爾夫婦證明了在與便利店相連的自助加油泵的壓力下,他們可以維持老式的加油站/汽車維修公司. 他們能證明這一點嗎 他們能成功地持續為家人提供工作嗎 他們能成功地持續向包括很多老年人的墨西哥灣沿岸社區的顧客提供全面的服務嗎 如果這里沒有他們的業務,即使補一個輪胎都是很困難的. 魯賽爾已經證明了這一點.他們離開了位於聯邦公路邊上的地方,在那裡他們有兩間服務修理廠以及兩個提供全面服務和自助服務的加油站.現在他們在市中心的十字路口有五個維修廠和較少的加油泵.在過去的三年中銷售額上升了11%――但是那並不能說明真實的情況.

『貳』 壟斷所有快餐醬包供應，年營收超老乾媽數倍，他是什麼企業

其實我們在購買商品的時候，大多數時間並不會刻意的去選擇它到底是國產企業還是外國公司。現在已經是一個全球化深度融合的時代，任何品牌都有走進來和走出去的傾向，一個企業是否能夠獲得成功，最重要的是是否能精準地抓住市場創新改變自己，很顯然味好美公司在這一方面做到了。

『叄』 我要做雀巢巧克力旗下5個品牌的市場營銷策略

6P{GEME price}

『肆』 市場營銷定位的概念

區隔十大法則 區隔方法一：「產品特性」美國曾經有一個牙膏品牌叫做Ａｉｍ，它曾經有一個很好的定位就是「口感最佳」。很多父母願意買這個品牌也就是為了讓孩子多刷牙。但是後來它們四面出擊，生產出各種特性的Ａｉｍ牙膏，於是在人們的心智中它的品牌定位就開始模糊，它的市場份額從原來的１０％下降到今天的０．８％。要記住的是：在消費者的心智中，永遠只能記住你一個特徵。所以你要專注於這一點把文章做足，鼓吹你的產品無所不能是最愚蠢的做法。區隔方法二：「製作方法」曾經有一家叫Ｐａｍｐｅｒｏ的、名不見經傳的番茄醬公司就因為抓住了一個概念而青雲直上——它生產番茄醬的時候會先將番茄去皮，於是它就拚命宣傳因為去皮這道工序帶來的口感和質量的優越。記住：消費者常常相信，產品具有某種神奇的因素使之卓爾不群；但對於這種因素到底是如何起作用的，他們往往不求甚解。區隔方法三：成為「第一」你肯定知道第一個發現美洲的是哥倫布，可是你記得第二個人是誰嗎？做第一永遠都是給別人留下深刻印象的好辦法。計算機產業中有連串經典的例子。ＩＢＭ是電腦業的第一，於是ＤＥＣ避其鋒芒轉而創立一個新的品類——迷你電腦；Ｃｒａｙ公司則第一個開發出超級電腦；Ｃｏｎｖｅｘ更進一步推出迷你超級電腦，而後來居上的Ｓｕｎ公司乾脆連電腦這個詞都不要了，他們推出了第一台「工作站」。當然他們也理所當然地成為了各自細分市場的權威。記住：人們傾向於堅持自己已有的東西，這種狀況有神奇的吸引力；心理學家稱之為「保持你所保持的」。區隔方法四：做到「最新」２０世紀７０年代末，ＤＥＣ公司面臨生存困境。這家第一個開發出３２比特速度測量系統（ＶＭＸ）的ＶＡＸ架構的全球第二大電腦公司現在惟一的希望就是推出６４比特工作站。但是６４比特工作站真的很好嗎？真的有人需要嗎？誰也說不清楚。但是ＤＥＣ緊緊抓住「新一代的工作站」這個概念大做宣傳，並且運用反諷的手法，重提當年推出３２位工作站時的舊事（因為那時也有人懷疑３２位，但是他們的產品獲得了巨大的成功）。結果他們真的又成功了。記住：我們的社會總是在鼓動我們尋找最新或者新一代的東西；人們在購買被認為過時的產品時，感覺會不舒服。區隔方法五：成為「老大」特勞特指點過一個叫Ｂｒａｍａ的啤酒公司，當時他們在市場上的份額和另外一家公司非常接近，但是略少於對方而屈居第二。特勞特讓他們在自己的營銷宣傳中強調一句話「我們是××市場銷量最大的啤酒品牌。」結果消費者渾然不覺，信以為真。大家一跟風，於是沒過多久假的第一就變成了真的第一。記住：人們傾向於把「大」等同於成功和社會地位；領導者是建立品牌信任的最直接方法。區隔方法六：「傳統」當可口可樂高呼著「Ｔｈｅ ｒｅａｌ ｔｈｉｎｇ」而屹立不倒時，我們終於看到了一個事實——傳統，或者說悠久的歷史，也是一個可以令你勝出的優勢。事實上，正是每個國家的傳統工業都打造了國家本身的定位並為世界上所有人承認，就像銀行和鍾表之於瑞士，設計和服裝之於義大利，伏特加和魚子醬之於俄羅斯，葡萄酒和香水之於法國。那麼，對於外面世界來說中國的概念又是什麼呢？絲綢、茶葉，尤其還有陶瓷。特勞特在北京看到中國明朝生產的許多精美瓷器，還即興發明了一個瓷器品牌——「明朝（Ｍｉｎｇ）」。連廣告辭都想好了——「流傳五百年的典雅」。總之，記住這句話：如果你過去不曾有過傳奇，人們很難相信你的未來會有輝煌。區隔方法七：「流行」不知你有沒有注意到自己的一些習慣：去書店買書的時候，你會關注暢銷書排行榜上頭幾名的書；買唱片的時候你會優先考慮現在最流行的大碟；上網看貼子的時候你會首先點擊回應數最多的幾篇。其實這都說明一個道理：我們通過了解別人認為對的東西來決定事物的正確；通常，當很多人在做某件事時這件事就是對的，心理學家稱之為「社會公認原理」。區隔方法八：「產品線的寬度」其實這種辦法實施起來是比較困難的；面對超市中應有盡有的商品，消費者的確可以找各種各樣的商品，但問題卻出現在他們該如何去找。現在我們發現了新的趨勢，Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ正在嘗試一種「簡縮版」的五金商場——「村民五金店」，這種店只有典型的Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ商店的三分之一大，專為消費者提供基本的家居維護所需的工具，結果大受歡迎。事實上，「專門提供某一類的產品」本身就是一種品牌特徵。區隔方法九：「市場專長」選擇自己的力量與別人競爭，以市場專長區隔對手才是小型企業與大企業血拚的出路。通用電器公司的成功是顯而易見的，因為它的各個品類均以專家的姿態出現並處於領先地位，如它的「廚房幫手牌」洗碗機領先洗碗機行業，「美泰克牌」洗衣機領先於洗衣機行業，「日光牌」熨斗領先於電熨斗行業，「皇庭」領先於攪拌機行業。當然ＧＥ現在放棄得可能還是不夠，它的漫長的戰線已經面臨許多更加專業的競爭對手的挑戰。

人們對專注於特定業務和產品的公司印象深刻；他們將這些公司理解成為「專家」，認為他們有超過一般的知識和專業技術；反過來，常識告訴人們，一個人或一個公司不可能成為各方面的專家。區隔方法十：「銷售情況」有時候運氣來了，你的產品可能熱銷到甚至連你自己都不知其所以然的程度。沒關系，熱銷本身就是一種差異化特徵，你可以進一步「火上澆油」，把「我很熱銷」的口號喊遍整個市場。不過要記住，這只是一種短期的區隔方法，沒有產品能夠紅透一輩子，你需要一個跟進的概念。

『伍』 最近武漢市場嘗相思香辣牛肉醬 到處都買不到怎末回事

有啊，我們家樓下的中百裡面都有。

『陸』 「小正太」LIFE「來福醬」掀開東風本田Z世代營銷大幕

「有這么元氣滿滿的『小正太』加盟，（B站）汽車區終於要站起來了！」在10月15日開幕的第二十一屆武漢國際汽車展覽會（簡稱「武漢車展」）上，嗶哩嗶哩「舞見」青鳶Cyan等知名UP主前來為剛剛入駐B站的東風本田全新小型車LIFE「打CALL」，而這款經過票選定下中文昵稱的「來福醬」儼然具備了成為「流行梗」的潛質。

《汽車通訊社》了解到，東風本田對LIFE來福醬的期望並不僅僅是獲得很好看的銷量「成績單」，而是希望利用這款小車探索如何通過「破圈」「入圈」吸引更多的年輕用戶（橫向），並以樹立全新IP形象的方式增強用戶的認同感（縱向），從品牌、產品、服務等方面繼續佔領Z世代消費者的心智。也正因如此，身負「開路先鋒」職責、可甜可鹽的來福醬，接下來會玩得多「嗨」？大家的腦洞可以再大一些。

——END——

《汽車通訊社》原創文章，未經許可不得轉載。對不遵守本聲明、惡意使用、不當轉載引用《汽車通訊社》原創文章者，保留追究其法律責任的權利。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

『柒』 我想代理一個不知名但是味道很好的牛肉醬品牌 不知道具體怎麼運作怎麼推銷

先做一份市場調查。也就是同類型產品在超市 批發市場的銷量！
並且可以考慮去看看酒店有沒有打入的機會，並且在市場調查的同時建立一份市場網點明細也就是一些超市的地點 路段 並按周邊環境做好分類！
做產品不要急 因為你只是一個人 沒有公司以及專業團隊幫你營銷 做完市場調查後就可以考慮做還是不做了 ！
第一：前期壓貨，廠家肯定現款現貨。他不會為你承擔多少！所以第一次的進貨量很重要！
第二：鋪市率，也就是你前期要達到見貨率的超市 批發部的數量！要定一個目標（這決定著銷售基數）
第三：資金壓力，現在的超市也好 批發部也好 都要求鋪貨 也就是賣完再給錢。這樣你的資金壓力大！要是你沒有相關促銷活動把產品推出去，貨就壓在那看著過期！
第四：可以嘗試著找一到兩家做的不是特別大的批發商做分銷。例如：給分銷商1.5的利潤。給普通客戶1的利潤！這樣銷量就會慢慢上升了！（但這種情況是建立在你的產品有一定銷量的時候

這上面都是扯閑篇 你問的是給多少利潤 這個問題其實很好回答 參照我的第一條 做市場調查 比同類產品的利潤高出那麼一點點就行 畢竟調料什麼的不是很賺錢 而且你的產品沒有那些老乾媽什麼的 有優勢！ 希望能幫到你

『捌』 德芙營銷戰略決策

德芙營銷戰略分析
1.說明
21世紀是市場經濟持續性發展的高速騰飛階段，經濟模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場，在信息高速發展，網路不斷普及的新時代，我們的游戲規則更加科學合理，對不具備競爭優勢的企業競爭將更加殘酷，我們的消費者更加理智，我們需要豐富我們的產品和服務，把最好的產品呈現給我們的消費者。
大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂營銷的一部分。隨後德芙又攜手孟京輝團隊推出定製話劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛情引線，穿插整部話劇。之前還有網友發現，酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，並且配有互動游戲。
這是一個娛樂化的年代，通過電影，音樂，話劇這些消費者喜聞樂見的娛樂形式，與消費者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認知度和美譽度，是娛樂營銷的精髓。德芙通過這些娛樂方式把巧克力的美味暈染到消費者的情感之中。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。「你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。」這句台詞來自於一部話劇，將巧克力和愛情巧妙銜接，嘗試觸及消費者內心的情感和心靈。

2.德芙簡介
1986年，瑪氏食品（M&M/Mars）將德芙擁入懷中，並將因愛而生的德芙品牌視為掌上明珠。在對德芙巧克力的純度和口味進行改善後，瑪氏食品在上世紀90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續至今。
其主要產品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄乾巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。
德芙品牌在市場上具有較好的品牌知名度，同時德芙巧克力的消費者具有較高的品牌忠誠度，並且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費者。

3.德芙在英國市場的調查分析
德芙於1960年進入英國市場，在德芙進入英國之前，英國國家自己也生產巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒有人能夠拒絕。它對於英國人來說，像談論天氣那樣家常便飯。在陰冷潮濕的冬天，嚼上一口巧克力，沒有比這更雪中送炭的事情了。

3.1調查問卷分析
通過調查問卷的形式，分別對消費者食用過的巧克力品牌、消費者喜歡吃的口味、購買巧克力首先考慮的因素、消費者吃巧克力存在的顧慮、認為每塊巧50克巧克力合適的價錢，這幾個個方面，對100個英國人做了調查，得出以下數據。
1、消費者食用過的巧克力品牌，德芙排名處在中間位置。調查結果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中間位置。
2、消費者喜歡吃的口味，喜歡吃牛奶口味巧克力的消費者最多。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力，分別占被調查人數35.8%，24.2%，22.1%，該項調研結果可以為巧克力生產企業的產品線規劃提供市場依據。
3、購買巧克力首先考慮的兩個因素，消費者購買巧克力主要關注的因素是口味、品牌和價格。消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味，佔30.0%；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別佔20.9%，由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價格適中的巧克力產品應該是最能被消費者接受的。
4、消費者吃巧克力存在的顧慮，容易發胖和價格太高是吃巧克力的主要顧慮。通過對消費者的調查，我們發現容易發胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%，消費者的顧慮其實就是巧克力生產企業需要解決的產品問題。只有盡可能不斷改進產品質量，根據消費者需求不斷研發新產品才能逐步做大市場，做強品牌。
3.2 SWOT營銷策略分析：
l 優勢：
a. 金融資源：德芙在金融資源上佔有一定的優勢，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國瑪氏公司投資的。在資金方面佔有了絕對的優勢。可以不斷地投入很大資源進行整合營銷傳播。
b. 市場知名度：因廣告語「Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，「噓，黑巧克力漩渦柔滑光滑的承諾」使得德芙的品牌形象優良，在市場上具有很高的品牌知名度, 市場佔有率為25%, 知名度為60%.
l 劣勢：
高端產品線競爭極為激烈，英國不僅有進口產品的圍追堵截，國內諸多品牌也一直虎視耽耽。
l 機會：
a. 增加新產品：德芙推出的2011新品德芙巧絲巧克力棒，市場反應良好。
b. 巧克力市場需求大：英國人的生活似乎離不開巧克力，在英國人年均巧克力消耗量是12000克， 英國廣播公司（BBC）4頻道2007年4月26 日播出的紀錄片「人類足跡」，其中收集了英國人生活中吃穿住用各項數據，飲食中，英國人一生一共要吃1萬塊巧克力，可想而知英國的巧克力市場需求有多大。
l 威脅
a. 顧客的偏好：隨著人們生活水平的提高，生活和飲食習慣日益多元化，不但注重巧克力的味道，也越來越追求巧克力包裝的新潮時尚。
b. 業內競爭：SWISS THINS、 GUYLIAN、DUCD'O、DCOSLE等在英國市場佔有率高於德芙。
c. 替代品：各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅。
充分利用我們現有的優勢來彌補自己的劣勢，並且在嚴峻的競爭壓力下，不斷的發現機會，創造機會。德芙可以利用巧克力市場不足來創造更多的機會。
4.整合營銷策略
4.1. 產品策略
1) 產品：八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；德芙通過不斷推出新口味的巧克力來吸引消費者，滿足消費者對各種口味的需求。
2) 包裝：德芙巧克力在中國市場優於國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。就以德芙葡萄乾牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設計，吸引著超市中面對眾多商品的消費者。

4.2. 廣告宣傳策略
德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。「Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"之所以夠得上經典，能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想像夠豐富。充分利用視覺感受，把語言的力量發揮到極致。
4.3. 價格策略
「瑪氏」的德芙在英國採取的是統一定價，是一個跨國的大企業，擁有很強的規模和資金實力，「瑪氏」認為在英國國市場保持統一價格，有利於公司和產品在市場上保持一致形象，且有利企業制定統一的市場策略，便於公司總部對整個營銷活動的控制。價格能夠向潛在買主傳遞有關產品、企業等方面的信息，顧客往往把價格和質量聯系在一起考慮，往往認為高質產品應定高價，高價應具有高質，這也正是德芙在中國所走的路線，利用高科技製造出優質的巧克力，成本高，則價格也要相應的高。當然，也有相應的低價位的產品。
4.4.渠道策略
德芙經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉製品的冷風櫃內，從而解決巧克力在夏季的保存問題。並且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆綁銷售，實現了淡季銷量的大幅提升。或者直接在一線城市設立專賣店。
在銷售方面，「瑪氏」採用的是市場生動化，所謂市場生動化就是在售點上進行的一切能夠影響消費者購買瑪氏產品的活動。 而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。這樣就強化售點廣告，增加可見度；吸引消費者對瑪氏產品的注意力； 使消費者容易見到瑪氏的產品；刺激消費者沖動性購買；在消費者面前維護品牌、產品形象，起到地面廣告作用。
4.5促銷策略
在宣傳方面，「瑪氏」利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙櫃、德芙專用陳列架、收款台貨架、熱點貨架、散裝貨架等。還採用宣傳品加陳列方式，它比單獨陳列的效果強得多。最後就是爭取收款台陳列，收款台是最後的銷售機會；採取小包裝、快銷品種、各收款台銷售相同的品種。
在促銷方面，「瑪氏」尋求促銷陳列的機會，因為促銷陳列能夠極大的促進產品銷售，選擇最好的陳列地點：消費者主流通道、有足夠的空間；選擇適當的品種：快銷品種、應節產品；做到突出重點：適量的品牌及品種；有準確清晰的價格標簽；區域化陳列；正確運用宣傳品：相應品牌的陳列架、最新的海報……消費者需求多樣並且喜歡選擇：務必盡可能增加分銷品種數目滿足消費者的需求。巧克力為快速消費品，相對於耐用消費品具有更高的價格敏感度；只有價格合理，物有所值，消費者才會購買。
4.6創新-情感策略
監魏煒說：「對於品牌來講，除了最基本的產品創新和廣告宣傳手段之外，更重要的是如何去理解消費者的生活，在消費者的生活中找到更多的機會，能夠跟消費者進行更深層次的溝通。」「你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情。」這句動人的台詞來自一部中國的話劇《一顆巧克力的心聲》。這部將巧克力與愛情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術與商業跨界之作。「德芙巧克力希望為所有消費者的生活帶來『More Moments, More Places, MoreSmiles』，這也是我們品牌的願景。」市場總監魏煒表示。在產品中加入感情元素，讓消費者有更多的興趣去了解這個產品，從而擁有這個產品。例如，正德芙於2010年10月推出心聲巧克力,相比普通巧克力,它的包裹紙內印有溫暖的"心聲"話語,給消費者更美好的品牌體驗。
5.IMC戰略評估
動態復雜的市場環境下，單一的營銷要素已無法獲得消費者的青睞，企業只有發揮整合營銷要素的協同作用，才能獲得新的競爭優勢。以上營銷策略對公司內部關系起到了促進作用。達到了企業內外部所有資源的有效整合。德芙在這個營銷的過程中，結合了各個部門的密切配合，如產品的研發，就需要依據市場的調查報告分析，銷售部門則需要公關部的相關配合，這也體現了整合營銷的核心思想，即資源的整合和營銷手段的一元化。
德芙的整合營銷傳播策略主要通過產品策略，價格策略，廣告宣傳策略，促銷策略等方式進行整合營銷傳播，效果預測：
a. 德芙新上市產品加入更多口味，這將會吸引大量的消費者嘗試新產品；
b. 廣告宣傳策略讓更多消費者熟知德芙產品；
c. 促銷策略和價格策略能為德芙品牌提高5%的銷售額；
d. 情感元素的加入使德芙更有意義，這將會擴大消費者層次，吸引更多不同層次的消費者，從而獲得更廣泛的英國市場。
6.結論
通過以上幾點來分析，利用公關，事件營銷，廣告，形成多方面的給客戶傳達信息，拉近與客戶的關系。如對客戶群的細分，很好的把握了客戶的不同需求，讓客戶覺得有親切感；大面積的戶外廣告，主動讓客戶了解自己的產品，給客戶留下好的正面的印象，讓客戶形成下意識的購買需求。企業的出發點是消費者，企業樹立品牌的一切工作都要圍繞著消費者進行，企業必須藉助信息社會的一切手段知曉什麼樣的消費者在使用自己的產品，建立和消費者之間的牢固關系，使品牌忠誠成為可能；運用各種傳播手段時，必須傳播一致的品牌形象。德芙巧克力的營銷戰略在市場定位以及SWOT分析和整合營銷戰略方面有著清晰的認知，使之成為了一個成功的優秀企業。