劉東明網路營銷

A. 網路營銷這個專業好不好

網路營銷是新興的行業，現在人才還是大量短缺中，學習網路營銷，還是好找工作的。DMC網路營銷實戰學院正是這么一個實戰型的培訓學院。 網路營銷介紹 網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總 網路營銷 體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 一、網路營銷發展前景 截止2010年12月底，中國網民達到了4.57億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」，將對整個營銷產生巨大的沖擊。 隨著中國網路營銷的發展壯大，中國企業對網路營銷人才的需求不斷加大。網路營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業機會，同時，也對從業者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網路營銷培訓也開始發展。 做先知更要做先行 隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網路在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網路營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇「網路營銷」的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的「十分之一」中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。 隨著網路影響的進一步擴大，隨著人們對於網路營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現的網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多的通過網路進行營銷推廣。 電燈剛剛出現時，沒人覺得它能在世界范圍內得到普遍應用； 網路剛剛出現時，很多人覺得它只是曇花一現……只有那些敢於天下先、抓住機會、勇於嘗試的人能在時代的發展中首先覺醒，繼而掌握先機、獲得成功。 歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此，當人們都在觀望時你是否能首先意識到網路營銷的強大力量？當人們都在猶豫踟躕時，你是否能利用網路進行營銷推廣？現在的一個決定將決定著您人生的起點、事業的高度。機遇已經出現，就看誰能把握。 二、我國網路營銷現狀 在我國，網路營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業嘗試。 1997——2000年是我國網路營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷。 2000年至今，網路營銷進入應用和發展階段，網路營銷服務市場初步形成：企業網站建設迅速發展；網路廣告不斷創新；營銷工具與手段不斷涌現和發展。 到2008年6月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位，網購人數達6329萬人。 到2009年底，中國網民高達近4億，居全球第一。 2010年6月，總體網民規模達到4.2億。 截至2011年6月底，我國網民總數達到4.85億，互聯網普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。 目前，網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。 三、理論基礎 網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷4i理論 直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」 關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。 網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。 網路營銷的特徵： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性 根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析，結合網路營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。 精準網路營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分，市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分將是「無本之本」、「無源之水」，只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。 四、網路營銷環境 1、企業內部環境：企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。 2、供應者：供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需的公司或個人。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。 3、營銷中介：協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。 4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接.或最終的營銷對象。網路技術的發展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網路，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。 5、競爭者：競爭是商品經濟活動的必然規律，網路營銷也不例外。 五、網路營銷基本原則 清華大學總裁班特聘網路營銷專家劉東明在《網路整合營銷兵器譜》指出，網路營銷界中，傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是「教堂式」，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是「集市式」，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。 六、網路營銷的優勢與弊端 優勢1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。 2、網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。 3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。 4、服務個性化 5、容易實現5C策略 6、方便地獲取商機和決策信息 7、多媒體展示 8、豐富的促銷手段 9、具有擴展性 10、信息透明化 11、長尾效應顯著 弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技術與安全性問題 4、價格問題 5、廣告效果不佳 6、被動性

B. 有沒有關於劉東明老師講的網路營銷課學員的真實評論

理實操性強，操作與指導並存、深入淺出形象生動。劉老師的網路營銷課程，實現了傳統營銷與現代營銷的有機結合。是網路整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。很好

C. 網路營銷的7種模式

第一步：

B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上網路首頁，你現在網路上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在網路首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上網路首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上網路首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（網路知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解網路知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且網路知道這類的關鍵詞同樣可以排上網路首頁，因為這是網路自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、網路貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、網路空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上網路首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上網路首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到網路前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。

D. 劉東明怎樣做網路營銷

做網路營銷的主要渠道有以下
一、合理利用網路自身頻道
1、網路知道
2、網路貼吧
3、網路文庫
4、網路經驗
二、合理利用網路平台發布信息，從而得到網路的展示
1、官網
2、垂直平台
3、B2B平台
4、分類平台
5、博客平台
6、論壇平台
7、其他平台
三、合理利用網路推廣進行網路展示
1、關鍵詞推廣
2、網盟推廣
3、知道營銷
4、網路DSP推廣
等等

還望採納，謝謝

E. 尋求銀行方面的網路營銷專家！！！

我知道的銀行網路營銷老師有臧其超老師，他主要負責銀行VIP客戶關系管理與營銷技巧、銀行大客戶營銷技巧、銀行對公客戶經理營銷實戰技巧、銀行高端客戶的開發與維護等張子凡老師主要負責銀行客戶的開發管理與維護、銀行前台服務與管理、銀行經理培訓、留住大客戶、換一種思路做客戶、銀行客戶忠誠密碼
賈長松老師負責銀行績效考核、組織系統工具包、銀行面試游戲、現代商業銀行公司業務、市場營銷策略、銀行公司客戶業務實務全書
劉東明老師負責銀行電子渠道、銀行電子商務、銀行網路營銷、銀行網站構建、銀行資料庫營銷、銀行創新營銷 銀行整合營銷、銀行促銷活動，銀行營銷策劃、銀行500強營銷實戰，銀行銀行網路營銷、服務營銷，銀行營銷實戰兵法、銀行網銀推廣，銀行營銷組合拳、銀行互聯網產品策劃與運營
杜晶晶老師負責對公櫃員服務營銷、網點主任團隊管理與激勵、銀行櫃員全面技能提升、銀行客戶流失預警與挽留技巧、銀行臨櫃人員的服務標准化訓練、銀行網點優質服務標准與客戶投訴處理、銀行現場管理與主動服務營銷技巧、銀行營業網點服務及營銷提升、銀行職業形象與商務禮儀
孫甜老師負責櫃員服務營銷、理財經理營銷能提升訓練、零售業務個人客戶經理、銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧、銀行個人客戶經理綜合技能提升、銀行客戶的開發與維護、銀行客戶經理自動自發的職業訓練
羅樹忠老師負責銀行高端客戶心理學、銀行高端客戶經理內功和團隊能力建設、銀行高端客戶開發與客戶關系管理、九型人格在金融行業大客戶營銷中的應用、九型人格之-管理者識人用人之道。。。
不知道我說的詳細不詳細啊~~~高分啊

F. 劉東明的服務客戶

為中歐商學院、香格里拉、上投摩根、建設銀行、中國銀行、中信銀行、五糧液普什醫塑、國家葯監局、網路、騰訊、新浪、阿里巴巴、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、強生、百勝、金龍客車、美膚寶、優米學院、中國高校網路營銷師資研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、傑士邦、中國移動、中國聯通、中國電信、總裁網、中國培訓網等培訓、服務。

G. 哪位大蝦能給個 某個企業網路營銷功能 的論文啊!!小弟感謝他八輩祖宗!!謝謝啊!!

達夫妮發力網路贏銷
林遠
凡客誠品所引發的襯衫領域的網購熱潮正往鞋業蔓延。這一次，發飆的是國內專業鞋類巨頭達芙妮。從去年8月份推出線上購物網站以來，達芙妮的電子商務業務已經取得了不俗的業績。而奧康等鞋企，也對網上商店躍躍欲試，一些規模較小的企業已經在淘寶網開始了嘗試。在連鎖成功的前提下，我們希望能增加一個銷售的通路，網購市場增長迅猛，使我們想嘗試一下這一新興的領域。」達芙妮內部人士對《第一財經日報》說。
目前，達芙妮官方購物網上的產品包括女鞋和包，網路平台分為「新品館」、「折扣館」、「明星商品館」等區域，線上和線下產品的價格和折扣率都保持一致。
而本月20日，達芙妮官方購物網上還將推出「主角館」和「功能館」，出售限量訂購的新娘鞋、party鞋等。同時，還將出售達芙妮自主研發的舒軟健康系列和國際專利呼吸氣墊系列的鞋。
「後者是只在線上銷售的產品，因為考慮到功能性的鞋子比較小眾化，我們想在網上先嘗試一下。」該人士說。
該人士告訴記者，目前達芙妮已委託一家網路公司為購物網站做專門的設計和技術服務，同時，達芙妮內部也成立了電子商務部門。但對於這一領域，達芙妮目前尚沒有大力宣傳推廣，只是在部分網站上做了些廣告，同時，門店及鞋盒上也可以見到購物網站的宣傳。
目前，達芙妮網路電子平台的銷售額已經突破百萬，這對擁有2000家專賣店的達芙妮而言，還是個小數字，但是網路銷售的良好增長態勢使該公司計劃進一步擴張其網路業務。
浙江大學軟體學院院長陳德人認為，在網購的商品品類裡面，05年到06年的服裝一直是排在第五位的，但是到了07年服裝終於排到了第一位。那麼網上服裝既然賣的最多，那麼未來是不是往這個方向發展呢？我們認為這個是一定的，13億人口吃飽飯一般沒問題以後，首先想到的是要穿，特別是13億除2可能還多一點的那些女性人口，特別願意在這上面花錢。因為有了這點，我們相信服裝的電子商務未來市場是非常非常的廣大。網路營銷專家劉東明則尤為強調加強電子商務服務的重要性：中國電子商務的一大短板是服務。B2C購物與傳統購物存在的一個明顯區別，一系列的服務處於前端，而產品特性是在購物結束後才能感受到。因此，服務的重要性要甚於產品本身。很多企業遭遇負面口碑，跟頭不是栽在產品上．同時，電子商務中,服裝、鞋類是一種特殊的商品.實體店面里的試衣優勢是網路無法實現的。這樣就造成了一個錯位的時間差，於是逆向物流與退換貨策略等服務措施非常重要。
奧康方面表示，公司會一直關注網路購物的發展，而其也認為這會是一種趨勢，奧康將會等待時機再進入。廣州名剴鞋業旗下的「德鯊澳魚」品牌已於去年在溫州成立了專門的電子商務運營公司，開出了自己的購物網站，並提出了網上購鞋和實體經銷立體化營銷的模式。

H. 劉東明的人物簡介

中國第一屆網路營銷碩士專業特聘教授北京航空航天大學軟體學院互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心主任。
劉東明老師擔任艾菲國際獎、台灣時報華文廣告金像獎、金滑鼠獎、新浪內容營銷獎評委網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委、網標獎、中國新媒體節評委。