市場營銷項目八定價

㈠ 市場營銷新品應如何定價

美國一位名叫米來爾頓·雷諾自茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將價格定在12.5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。

㈡ 市場營銷中給商品定價有哪些方法

1、成本導向法
2、目標利潤法
3、成本加成法
4、維持生存定價法
等

㈢ 項目定價時注意哪些問題大神們幫幫忙

創業計劃書全攻略 撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。 首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什麼。 其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。 第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。 最後是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什麼。 一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然後是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。 創業計劃書十章節 通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。 第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。 第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。 第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。 第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。 第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。 第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。 第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。 第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。 第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。 第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。 =================================================================== 商業計劃書參考格式 摘要：（引導並說服投資者完整閱讀商業計劃書） 機會（清楚解釋這一點），管理小組資格（包括過去的成功經歷），市場（市場規模和股份預期值），競爭優勢 公司（你是誰） 公司歷史，公司規模及高級管理人員（總經理，財務管理、技術總管及營銷總管）的業務水平、經歷、業績及持股情況，公司的地址和設施。 產品/服務（生產什麼以及為什麼你的產品比同類產品來得好） 產品/服務說明：公司目前所有產品清單極其使用領域，產品處於何種階段，產品的創新處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）。 競爭比較：國內外主要競爭對手產品開發情況或產品銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢 管理小組（告訴他們為什麼完善的管理能夠使商業計劃得以順利進行） 組織結構；管理小組：公司重要股東情況，董事會成員的簡歷，公司員工激勵制度，獎懲分配及員工持股情況簡介；人事計劃（所需人員及工資） 市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場並且知道你市場的力量） 市場組成部分，目標市場，市場走勢和發展，競爭（別人的優勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優勢（為什麼你的產品/服務比你的競爭對手強） 市場銷售和促銷（詳細闡述你將如何銷售你的產品/服務） 銷售渠道，促銷/廣告，定價，客戶服務 風險及外界因素（你們的風險是什麼） 影響收益的因素：政治，經濟蕭條，價格上揚，經濟走勢 戰略（你的目標和你將如何實現你的目標） 短期目標和長期目標，競爭優勢 財政方案（具體的財政預算數據） 所需資金（金額，用途、資金使用率），產品價格及生產成本 3-5年的收益損失方案；資金周轉，資產負債表；創業投資退出方式安排 總結（概括全文） 他們為什麼要投資你的公司？是什麼使得這一商機變得格外特別…….為什麼你會成功。 ================================================================== 商業計劃書規范要求 第一部分 摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內） 一. 公司簡單描述 二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標） 三. 公司目前股權結構 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產品或服務介紹 六. 市場概況和營銷策略 七. 主要業務部門及業績簡介 八. 核心經營團隊 九. 公司優勢說明 十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式） 十二. 財務分析 1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長） 2. 財務預計（後3-5年） 3. 資產負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經營目標 四． 公司管理 1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等） 第二章 技術與產品 一． 技術描述及技術持有 二． 產品狀況 1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等） 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產（商標/知識產權/專利等） 三． 產品生產 1． 資源及原材料供應 2． 現有生產條件和生產能力 3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力 4． 原有主要設備及需添置設備 5． 產品標准、質檢和生產成本控制 6． 包裝與儲運 第三章 市場分析 一． 市場規模、市場結構與劃分 二． 目標市場的設定 三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況 五． 市場趨勢預測和市場機會 六． 行業政策 第四章 競爭分析 一． 有無行業壟斷 二． 從市場細分看競爭者市場份額 三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等） 四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五． 公司產品競爭優勢 第五章 市場營銷 一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額） 二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） 三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等） 五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估 七． 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策 八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進度 三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等） 四． 資本結構 五． 回報/償還計劃 六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證） 八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告） 九． 吸納投資後股權結構 十． 股權成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費） 第七章 投資報酬與退出 一． 股票上市 二． 股權轉讓 三． 股權回購 四． 股利 第八章 風險分析 一． 資源（原材料/供應商）風險 二． 市場不確定性風險 三． 研發風險 四． 生產不確定性風險 五． 成本控制風險 六． 競爭風險 七． 政策風險 八． 財務風險（應收帳款/壞帳） 九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴） 十． 破產風險 第九章 管理 一． 公司組織結構 二． 管理制度及勞動合同 三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核） 四． 薪資、福利方案 五． 股權分配和認股計劃 第十章 經營預測 增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十一章 財務分析 一． 財務分析說明 二． 財務數據預測 1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期 第三部分 附錄 一． 附件 1. 營業執照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經營團隊名單及簡歷 4. 專業術語說明 5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等 6. 注冊商標 7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等） 8. 簡報及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產品市場成長預測圖 二． 附表 1. 主要產品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調查表 6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表

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㈣ 市場營銷中的新產品如何定價

新產品上市的定價策略一般為兩種：
一種是市場高脂定價法（market-skimming
pricing）：開始的時候將產品內的價格定得容很高，然後在市場上一層一層地獲取收入。比如現在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之後，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然後隨著過季與流行的變化會逐漸降價等
高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位，並且有人願意在這個高價位上購買。其次，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最後競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。
另一種是
市場滲透定價法（market-penetration
pricing）：
顧名思義是低價定價，只在規模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。
適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體。第二，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三，低價能夠阻止競爭，否則，價格只是暫時的優勢。
同樣拿手機來說，很多國產的低端機，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。

㈤ 市場營銷的定價步驟有什麼

核心步驟就是市場調研吧

㈥ 市場營銷中的定價目標包括哪些

產品定價主要包括：產品生產成本+營銷成本+品牌價值+期待產品的附加值+各級渠道商（零售商回）答的正常利潤+產品運輸、稅金、管理成本等
比如，一個水杯的產品成本是1.2元，營銷成本是0.35元，品牌價值是2.5元，期待的附加值是1.6元，渠道商利潤設定為1.1元，運輸、稅金、管理成本約0.5元，那麼這個水杯的市場定價就應該是7.5元/個。
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㈦ 在市場營銷中定價有什麼具體的程序

第一步：確抄定定價目標。企業價格的制定是一種有計劃有步驟的活動，是實現企業營銷目標和總體戰略的具體工作。因此，必須首先明確企業的定價目標。第二步：估計市場需求。商品價格與市場需求一般情況下是成反比關系的。價格會影響需求，在正常情況下，市場需求會按照和價格相反的方向變動。價格提高，市場需求就會減少。企業商品的價格會影響需求，需求的變化會影響企業的產品銷售乃至企業營銷目標的實現。因此，估計市場需求狀況是制定價格的重要工作。第三步：估算成本。企業在制定商品價格時，要進行成本估算，這是任何企業都不能例外的。企業商品價格的上限取決於市場需求及有關限制因素，而最低價格不能低於商品的經營成本費用，這是企業價格的下限（這里不包括短期的，由於某種原因個別品種的價格低於成本費用的例外情況），低於這個限度，企業無法維持再生產和繼續經營。第四步：分析競爭狀況。企業價格的制定除取決於需求狀況、成本狀況之外，還受市場競爭狀況的強烈影響。對競爭狀況的分析，包括三個方面的內容。第五步：選擇定價方法。