網路營銷渠道的長度

① 營銷渠道的長度、寬度、密度分別指什麼

1、營銷渠道的長度：

指商品從生產者手裡最後轉移到消費者手中所經歷的環節多少。但是採用的渠道不同，經過的流通環節的多少也不一樣。

2、營銷渠道的寬度：

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。一般來說，產品從生產者轉移到消費者手中經過兩個以上的同類中間商，銷售渠道的寬度越大，也稱為寬渠道。

3、營銷渠道的密度：

渠道密度是指在某一地區，同一層級的渠道成員的數目。取決於渠道的每個層次中使用同種類型中間商數目的多少。

(1)網路營銷渠道的長度擴展閱讀：

企業在制定渠道密度決策時有三種選擇：

1、獨家營銷渠道。

指在一定的市場區域內只選擇一家中間商經銷或代理，實行獨家經營，它尋求的是良好的聲望及形象、對渠道的控制和較高的單位盈利，與採用其它的分銷形式相比，它能接受較低的銷售總額。其特點是競爭程度低，而產品的市場覆蓋率也相對較低，多用於專業市場產品的銷售；

2、密集營銷渠道。

在目標市場上運用盡可能多的營銷渠道點，使渠道更寬，它的目標是廣闊的市場覆蓋面，渠道接納和較高的銷售總額和利潤總額。不過，此時的單位利潤很低。其特點是渠道成員之間的競爭十分激烈，產品的市場覆蓋率相當高，多用於大眾消費品的銷售；

3、選擇營銷渠道。

介於上述兩者之間的營銷渠道方式，即有條件地選擇幾家中間商營銷渠道產品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的銷售額和盈利結合起來，適合於各類產品。

網路——銷售渠道長度

網路——銷售渠道寬度

② 什麼是渠道的寬度和長度

渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一版種渠道結構。渠道的寬度結構權受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。1 密集型分銷渠道2 選擇性分銷渠道 3獨家分銷渠道營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環節），即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

③ 網路營銷渠道的介紹

網路營銷是網路經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。中國作為僅次於美國的第二大互聯網市場，龐大的網民群體，形成了巨大的網路消費群體和網路營銷空間。網路營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑，完善的網上銷售渠道應該有訂貨、結算和配送三大功能。傳統的營銷渠道與網路營銷渠道相比，在作用、結構和費用等方面有所不同，網路營銷渠道的作用是多方面的。

④ 網路營銷的渠道有哪些

網路營銷有站內推廣，站外推廣，免費B2B平台，網路信息工具的利用。最全面就是這幾方面

⑤ 營銷渠道寬度模式有哪些

營銷渠道寬度，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。

渠道的寬度結構分成如下三種類型：

第一、密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

第二、選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。

第三、獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業鏈中，這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。

⑥ 在網路營銷裡面的「長渠道」和「短渠道」是如何應用

短渠道是指將網上產品或服務提供給消費者時，不經過或只經過一個中間商環節進行銷售的網路營銷渠道。
長渠道是指將網上產品或服務提供給消費者時，經過兩個或者兩個以上的中間商進行銷售的網路營銷渠道。
就目前來說，網路上面主要應用的仍然是短渠道，畢竟信息化社會中，信息傳遞對於每一個人都是平等的，而且也不存在必須要經過中間環節，但是現在的微商和分銷系統等就主要應用了長渠道。
內容拓展：美國市場營銷學權威菲利普·科特勒：「營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡而言之，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。網路營銷渠道是利用互聯網提供可利用的產品和服務，以便使用計算機或其他能夠使用技術手段的目標市場通過電子手段進行和完成交易活動，包括搜索引擎注冊之、關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

⑦ 營銷渠道的長度和層次有什麼關系

渠道長度指產品分銷所經中間環節的多少及渠道層級的多少。如果產品從製造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，最短的渠道是不經過中間環節的渠道。如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。企業有時通過兼並處於另一渠道層次的公司來縮短其渠道的長度。

⑧ 市場營銷學 確定渠道長度 各詞解釋

什麼是渠道長度
渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。如果產品從製造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。

渠道長度的考慮因素
1、產品特性：物理化學性質、單價高低、式樣變化快慢、技術復雜性。

銷售網路長度與產品因素的關系

產品因素 短網路 長網路
容積 高 低
保存性 低 高
單位價值 高 低
產品標准化低 高
技術特性 高 低

2、市場特性，如目標市場范圍大小、顧客的集中程度、購買習慣、銷售的季節性、競爭性情況等。

銷售網路長度與市場情況的關系

市場情況 短網路 長網路
顧客數量 □小 □大
地理分散度 □低 □高
顧客密度 □高 □低
銷售耗用時間□長 □短
顧客層次 □高 □低

3、企業的財力、管理能力、經驗、聲譽和戰略。

企業自身情況 短網路 長網路
規模 大 小
財務能力 高 低
對控制的願望 高 低
管理能力 高 低
顧客了解程度 高 低

⑨ 闡述渠道長度，渠道寬度和渠道廣度的區別關系

渠道的長度寬度和廣度之間是有很密切的關系的。對於這個關繫到底是什麼樣子的，你可以請教別人。