市場營銷關於狼

1. 為啥銷售人員一定要有狼性

下面簡單列舉狼性的一些特性： 特徵一：准確定位，有明確的目標。狼的整個捕獵的過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；而且一個狼在獵物的時候還會等待時機，知道什麼時候捕捉那種羊群比較合適。那麼我們要給銷售員的啟示：市場並非看上去那麼大，資源總是有限，要集中優勢資源打擊對手；這樣才能讓自己在有限的資源中獲取無限的利潤。 特徵二：知己知彼，百戰不殆。銷售人員進行市場的開展本身也是一場戰爭，看起來沒有硝煙，但實際上是血淋淋的，狼會在攻擊之前花費大量時間觀察對手和環境；天氣，地勢，心理等也是他們都要考慮的問題，只有這樣才能大大的提高狩獵成功的幾率，不打無准備之仗是狼性之一。所以給銷售員的啟示：當你初次看見客戶之後就應該給他們留下好的印象，因為誰也不可能有第二次給客戶留下好的第一印象的機會，觀察對手能讓我們成長，觀察客戶就能讓你們成交。 特徵三：追求效率又務實。狼從不盲目進攻，就是為了百分百的成功，也不會輕視對手，更不會浪費食物，從熱播劇灰太狼與喜羊羊中也是可以看出來的，這就是他們極少失手，勝利常在的主要原因。給銷售員的啟示：追求效率，嚴謹務實不光是生存之本，也是發展之本，只有這樣時刻的要求自己才能實現積累，更容易成功。 以上的三個特徵無一表露出銷售人員必須具備的，也只有具備了這些條件，銷售人員才能在銷售市場上馳騁無忌，創造出更加輝煌的業績

2. 狼性營銷的特點

價格
野狼天生就是肉食動物，理所當然，它扮演著食物鏈王者的角色。野狼企業的價格定價法以領先定價法為核心，方向有兩個：利潤和規模，或者查詢其零售價。這是典型的領先撇脂定價法。而當豐海能成為市場領袖的時候，這個價格又成了此類產品定價的基準線。
渠道
野狼企業的渠道建立的目的是結果制勝，就是快速啟動、快速出貨、快速占據優勢、快速領先。
這種結果制勝的目的，跟快速變現不是同一個意境的。快速變現就是把現貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結果和將來。而結果制勝是以一個目標為核心，這個目標可以是錢、出貨量、投入產出比、覆蓋率等，其它所有的動作都是為此目標存在的，沒用的動作撤掉，有用的動作持續，只要目標完成就行。
促銷
狼性營銷的促銷起點往往是很高的，因為它們明白只有把握了促銷的至高點，野狼們才能快速獲得獵物。
具備了狼性營銷的4個基因，才能象野狼一樣營銷，當然這並不是所有企業都可以做到的。因為你要有吃肉的本能，並且要在艱苦的環境中隱忍修心，厲兵秣馬，強筋壯骨；而且只有你長得足夠強壯，你才有良機找到水清食肥的領地，擊敗此片領地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造群狼團隊，樹立野狼文化，制定野狼行動規則，這樣野狼企業才能久經考驗。

3. 市場營銷技巧＜狼圖騰＞算經典嗎，還有其他推薦嗎

《世界上最偉大的推銷員》還有《羊皮卷》都是很出名的而且很不錯的書。其實還有很多都還可以，但是我覺得主要看幾本就差不多了，不用所有的都去看，其實裡面很多觀點都是大同小異的。

4. 什麼是狼性營銷哪個老師講狼性營銷

狼性營銷簡介
狼群是最具戰鬥力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，准確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。
如果將狼的態度與意志移植到企業銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那麼我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協同作戰、忠於集體的銷售團隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓企業超倍速贏利！
課程目標
1.打造像狼一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英團隊
2.打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標直指成交的銷售精英團隊
3.打造像狼一樣具有主動出擊團結協作的銷售精英團隊
4.打造像狼一樣具有專業銷售技能的銷售精英團隊
5.打造像狼一樣具有高度團隊忠誠度的銷售精英團隊
6.打造像狼一樣具有默契及超強執行力的銷售團隊及銷售精英
講師介紹
王建偉（狼性營銷實戰訓練專家）
美國AACTP認證培訓師；
中央財經大學工商管理碩士；
英國肯特大學工商管理碩士；
深圳狼道營銷研究會會長；
中國十大營銷管理咨詢專家；
企業管理與團隊鍛造專家；
體驗式互動訓練專家；
浙江省經濟委員會特聘顧問；
香港城市大學、西安交通大學客座教授；
創立2家公司，一個即做營銷顧問又實操企業的實干者；
安鋼集團、珠江啤酒、TCL集團、ALONG集團常年特聘營銷顧問；
授課風格
---用企業家和市場來定義營銷，課程與眾不同之處在於實戰，拒絕空洞的理論和教條；
---演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
---實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動；
---學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽；
主講課程
大客戶銷售實戰系列：
《狼性營銷—贏取大客戶》
《狼性營銷—智奪大客戶》
經銷商開發管理系列：
《狼性營銷—贏取經銷商》
《狼性經銷商能力鍛造特訓》
銷售實戰技能系列：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
《狼性銷售實戰系統特訓》
營銷團隊建設管理系列：
《狼性區域經理魔鬼特訓》
《狼性營銷團隊執行力特訓》
《狼性營銷團隊管理實戰》
《狼性營銷團隊建設與管理》
終端店長導購系列：
《王牌終端導購實戰特訓》
《王牌店長實戰系統特訓》
認狼識狼
1.狼自本身
什麼是狼？
狼者，猛獸也，群動之族。陸地上生物最高的食物鏈終結者之一，是群居動物中最有秩序、最有紀律的族群。
2.狼性解密與運用
◆ 狼性解密與運用——激情無限
狼性特徵一：狼時刻保持正面積極的心態，無限的激情，相信通過自己的努力可以獵獲目標食物。
狼性運用：銷售人員必須隨時保持樂觀積極正面的心態，無限的工作激情，才會取得佳績。
◆ 狼性解密與運用——目光敏銳
狼性特徵二：狼善於發現獵物，善於發現獵物的弱點，並善於尋找攻擊的機會。
狼性運用：銷售人員應善於主動開發客戶，善於深度挖掘客戶需求，善於把握成交的時機。
◆ 狼性解密與運用——耐性十足
狼性特徵三：狼行千里獵食，可跟蹤獵物幾星期而不輕意放棄。
狼性運用：銷售人員應對每一個客戶重視，要做客戶的顧問，要有深度服務於客戶的意識。
◆ 狼性解密與運用——笑對失敗
狼性特徵四：狼面對失敗不是倦怠或沮喪，而是重新整裝待發，再次戰斗。
狼性運用：銷售人員應坦然面對失敗，在失敗中不斷進取，善於調整心態重新再來。
◆ 狼性解密與運用——先謀後動
狼性特徵五：狼是天生的謀略家，隨時策劃下一步，等待時機來臨。
狼性運用：銷售人員應善於計劃客戶開發過程，應客戶變化而變化。
◆ 狼性解密與運用——團結協作
狼性特徵六：狼在自然界不是最厲害的，但狼通過相互協作組成超強的狼群是無敵的。
狼性運用：銷售人員應相互協作，只有強大的團隊才能培養出真正的銷售精英。
◆ 狼性解密與運用——專注目標
狼性特徵七：狼會把獵取食物放在第一位，會全身心投入到獵取食物的過程當中。
狼性運用：銷售人員應把服務好客戶贏得業績放在首位，銷售以業績論英雄。
◆ 狼性解密與運用——勇於競爭
狼性特徵八：狼在獵食意識上主動積極，勇於跟其它獵食對手競爭，因為狼清楚的知道，不做好狼就會變成羊。
狼性運用：銷售人員必須具備主動開發客戶的意識，要勇於在銷售過程中與同行競爭，只有競爭才會成長。
◆ 狼性解密與運用——勇於承擔
狼性特徵九：狼會以同伴或團隊利益為主，會主動承擔起危險任務及自我奉獻的責任。
狼性運用：銷售人員應以團隊利益為主，要樂於幫助同事。要主動積極完成公司的任務。

5. 如何讓你的營銷團隊具有狼性

葉順祥英國動物學家紹·艾利斯說：「在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過於狼；最具韌性者，莫過於狼；最有成就者，還是莫過於狼。」狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李雲龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。 但是，一提起狼，首先映在大家腦海的可能會是「狼外婆」,「狼來了」,「披著羊皮的狼」,「狼狽為奸」,「色狼」,「惡狼」總之是一系列的貶義詞彙，可見先入為主的對狼性的觀點是多麼的深入人心。為什麼人們對狼性有這么大的偏見呢，彷彿沾了個「狼」字的都好不到那去。因為狼長相醜陋，傷人(特別是可愛的小孩子)，吃一切人們喜愛的小動物(如小白兔)，諸如此類的等等罪狀都告訴我們「狼」簡直就是一切惡狠奸詐邪惡的象徵。 狼圖騰這本書好像改變了很多人的對狼的印象。海爾集團董事局主席張瑞敏是這樣評介《狼圖騰》：「讀了《狼圖騰》，覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒。其一，不打無准備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。好像在實踐孫子兵法，『多算勝，少算不勝』。其二，最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，並在其最不易跑動時，突然出擊，置對方於死地。其三，最值得稱道的是戰斗中的團隊精神，協同作戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。商戰中這種對手是最恐懼，也是最具殺傷力的。」張瑞敏是用一個商人的敏感嗅覺嗅出了狼的組織嚴密，團隊合作，吃苦耐勞等優秀品質。這不正是營銷人要學習的么？ 那麼狼性表現在什麼地方？首先是特立獨行性。即追求自由、追求「狼格」獨立的不屈精神，用營銷的觀點說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠是狼，永遠具有狼性。營銷人只有不懈的追求差異性才能生存於市場之中。《狼圖騰》中小狼的行為就證明了這一點，狼絕不認為人給的食物是施捨的，它天然地認為那是自己拚鬥來的。營銷團隊的成績就是每一個營銷人拼搏得來的，每一個營銷人都必須有這樣一種意識。營銷戰場中沒有施捨的說法，只有血腥的戰場，沒有永久的藍海，只有永久的紅海！草原狼就是考這種意識才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認為狼應該感恩戴德才是，但狼不是狗，他並因為你的施捨就放棄了狼格的獨立。所以當陳陣以優越的心理去看待狼的時候，狼發怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營銷團隊中同樣是這樣，你必須有你自己的風格和獨特性，否則你沒有存在的價值。營銷團隊如果沒有競爭就沒有了戰鬥力和活力，營銷團隊沒有了每個營銷人的特立獨行就沒有了文化和內涵。因此，營銷團隊的建設首先就要培養成員的獨特性和不屈不撓的戰斗作風。 其次是狼的團隊精神。不僅僅作戰是協同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神。《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，讓我唏噓不已：當神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。那麼營銷團隊該怎麼樣做呢？營銷團隊是一個集體，更需要向狼學習團隊精神。剛才所講的特立獨行是培養營銷狼群的基礎，團隊精神是狼贏得生存的基礎。沒有團隊精神，狼不可能存於草原之中，如單打獨斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。團隊的領導者應該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團隊成員團結一致。 再次是狼的吃苦耐勞。都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么？團隊成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營銷。但是，我們看看狼是怎麼生存下來的吧？無論是數九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進肚裡的，莫不消化，這確實讓人感慨。在嚴酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來，並主宰著草原，靠的是什麼？吃苦耐勞！日本如此小國就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國，這樣的學校早就關閉了，因為沒有家長捨得孩子這樣的！我們的孩子已經落後於人了，你還能指望將來能戰勝日本、超過日本。組建狼群式的營銷團隊，學習狼群的吃苦耐勞！ 最後我所感慨的是狼的耐性。狼打獵的耐性讓人佩服：當狼圍捕黃羊時，總是事先就埋伏好了，然後耐心地等待，有時是長達十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中飢腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時的飢餓。營銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發。營銷成員就是要學習這種耐性！ 所謂人性是綜合了各種動物的優秀品性之後形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優秀的品質之後形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。人是造物主的精靈，他主宰著這個世界，甚至可以預見不久的將來，整個宇宙都是人類的。這么聰明的人類——營銷人員，為何不好好學學狼的優良品性，而把營銷團隊好好的培養起來呢？ 狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優勢——狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼群營銷就僅僅是一句空話。