品牌的傳統營銷

『壹』 求隨便一比較有名的品牌傳統營銷模式與特點，網路營銷模式與特點

西安豐華揚水晶工藝品廠是一家生產各種水晶獎杯、獎牌、紀念品及商務禮品的專業廠家，具有各種先進的生產工藝（微電腦刻繪、鍍彩、內雕以及菲林噴沙工藝）選料精良、造型新穎、以其晶瑩剔透、明凈高雅的特性，為國內許多權威部門和知名企業設計和製作過精美的仿水晶製品。隨著業務量的不斷擴大，這家企業在國內各大城市設立了辦事處。作為國家政治、經濟、文化中心的北京，這一重要市場無疑是一塊必爭之地。

經過一段時間的醞釀，西安豐華揚水晶工藝品廠在北京建立了辦事處，開始主要是通過傳統的營銷渠道，跑市場逐步發展客戶，聯系禮品公司及一些企事業單位。這一階段主要是發展潛在客戶，實際達成交易的客戶並不是很多，作為市場開發階段的初期，這是很多企業都會遇到的事情。就在這家企業按部就班跑客戶的時候，慧聰禮品工藝品頻道的業務員通過電話跟聯繫到了這家企業，在介紹過程中，慧聰網以及其推出的買賣通會員服務一開始並沒有引起西安豐華揚水晶工藝品廠北京辦事處總經理楊世昌的興趣。因為之前這家企業已經做了一個網站，效果並不是很理想，對於網站這種東西感覺還是很縹緲，沒有實際的市場來得實在，對於網路交易的效果和用處並不是很看好。

隨後，慧聰網禮品頻道舉行了一個小型的買賣通會員線下見面會，將邀請200家的買家去采購，以及20家禮品公司來展示自己的產品，為買賣通會員提供了一個平台讓買家和賣家見面，有一個直接交流的機會。正是這個見面會，打動了楊世昌先生的心。這樣的見面會直接面對目標客戶無疑成功交易的機會將很大，而且他對企業的產品有絕對的自信，只要有舞台就有發揮的地方。在這樣的考慮後，楊經理有了初步的利用買賣通交易平台的意向。作為精明的商人知己知彼是很重要的，接下來楊經理詢問了一個生意夥伴，他就在不久前用了買賣通，通過跟他的交流，楊經理得到了確切的答復"做吧，沒問題的！"。生意夥伴的推薦，無疑又給楊經理吃了一顆定心丸。正是這些多方面的因素促使他最終下定了決心。

西安豐華揚水晶工藝品廠有著自身堅守的一個經營理念：品質至上、精益求精、技術為本、服務當先、價格合理、公平競爭。作為一個生意人始終信守"誠信"二字，楊經理介紹說："花哨的東西不是我所看重的，對於我們的產品我有絕對的自信，我跟別人比的不是價格，而是比質量。堅持質量第一、服務至上的經營原則，不為一些蠅頭小利而放棄原則，一分價格，一分貨，合理的價格是質量的保證。我要在保證價格的情況下給客戶一個合理的價格，畢竟做生意是要賺錢的，但關鍵是把握一個合理的尺度，做到一個'雙贏'的局面。"

服務也是禮品企業始終恪守的一條准則，有家客戶訂購了一批水晶獎牌，由於天氣的原因，獎牌上有一層水汽，西安豐華揚水晶工藝品廠就把每一個產品重新擦拭，然後進行了包裝，由於獎牌有不同的獎項以及不同的人名，他們就在包裝上用標簽進行了標識，方便客戶的使用。細微之處更能表現出商家的用心，在給客戶提供一種全心全意的服務，客戶的付出理應得到商家們的優質服務。慧聰網的服務無疑也讓楊經理發現了他們的共同點，這種服務不是那種華而不實的東西，而是一種看的見摸得著的服務。通過此次線下交易會楊經理跟幾家客戶談得十分投機，有家客戶當時就拍了板。這樣一個立竿見影的效果實在是讓楊經理有些始料不及的。這么快就收到了效果，之前是沒有經歷過的。慧聰網的負責人則稱，今後禮品頻道還會舉辦更多、更大規模的線下見面會，將有更多的買家走到這里，蛋糕會越做越大，為企業提供的商機也就越來越多。企業的產品將會被越來越多的客戶所認識。這一消息著實讓楊經理感到興奮，他相信有更多的交易機會在等著他。

正是由於這種實際的效果，楊經理又買了禮品頻道面向全國禮品市場發行的商情廣告，公司新的網站也將改由慧聰為他們製作，這樣一條龍的服務對於維護起來是大大的方便了。也正是由於對慧聰的信任，才把他們的一系列網上網下的宣傳推廣都交給了慧聰。

認識慧聰之前楊經理的首頁是新浪的，他經常查看的是搜狐、網易、網路、阿里巴巴等網站，現在慧聰禮品網已成了他的新首頁，在這里禮品的市場行情，供求信息都能一覽無余。他能夠足不出戶便能了解禮品市場的最新動態、商機信息隨時把握。

『貳』 什麼是品牌的傳統營銷

其實傳統營銷是相對於網路營銷而言的，傳統的營銷模式包括線下各種促銷、直版銷已經各種報紙雜志權、電視媒體的廣告宣傳，已經我們非常熟悉的電話營銷，通過大量的廣告塑造品牌的一種營銷模式。而現代的營銷是通過各種網路媒介進行的電子商務營銷，目前像京東商城、天貓商城這種成功的電子商務模式越來越受到廣大企業主的青睞，也涌現出很多服務於網路營銷打造現代模式品牌營銷的企業，如：首享營銷。

『叄』 傳統的營銷方式有哪些

傳統的營銷方式有以下這幾點：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

(3)品牌的傳統營銷擴展閱讀

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。

據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

『肆』 傳統營銷方式有哪些

1、橫幅廣告，彈出廣告VS電視報紙的插播硬廣告在門戶網站和行業網站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類似於電視和報紙上面的插播硬廣告。電視硬廣告，要有巧妙的構思和創意，或者能夠突出產品賣點，能夠在短時間內打動目標客戶，讓人有想像和回味的空間。

2、博客營銷，論壇營銷VS電視報紙的植入軟廣告開博客，寫論壇，通過提供知識和引發話題，在無形之中傳播自己的產品和品牌，類似於報紙上面的軟文廣告和電視的訪談節目。請王石做一個電視訪談節目，大家在感嘆王石的獨特視野和經歷的同時，王石也無形之中為萬科做了一次品牌傳播。

3、搜索引擎VS渠道通路有了與客戶的溝通，甚至於得到了客戶的好感和信任，但是依然不能促成購買行為。因為營銷4C中還有一個便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣場，北京路就提供了一個購買服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳琅滿目的日用消費品，百佳提供了購買日用品的便利性。

4、企業網站VS終端賣場企業的產品網站類似於終端賣場，用戶登錄你的網站，類似於進入你的賣場。在終端賣場，很多人可能只是在門口看了一下或者轉了一圈就走了，這有點類似很多用戶只是到了網站首頁，停留了幾秒鍾就離開。對於賣場和網站的經營者來說，都是在研究如何提高客戶的轉換率，使其成為最終的購買客戶。對於賣場來言，店面的精緻裝修，產品精美的擺設和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無干擾的服務都是提高客戶轉換率的關鍵。

『伍』 品牌傳統營銷和網路營銷

品牌營銷是利用
品牌符號
，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，內把產品輸送到消費者心容里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。
傳統品牌營銷重點從4P（產品Proct、價格Price、分銷Place、促銷
Promotion
）到4C（消費者Customer、成本Cost、便捷Convenience、溝通Communication）再到現在以
關系營銷
為核心的
4R
（關聯Relevance、反應Respond、關系Relation、回報Return）
網路營銷則是企業通過互聯網進行的各種營銷活動。有：
網站推廣
、網路品牌、信息發布、在線調研、
顧客關系
、
顧客服務
、銷售渠道、
銷售促進
等。隨著網路用戶的增加，漸漸成為品牌營銷的一個重要方面。
傳統
4A廣告公司
如
奧美
、靈獅、麥肯光明、
李奧
貝納
等做比較原創性的廣告設計，和媒介購買以及
公關公司
等共同為廣告主服務
互聯網廣告
公司像Avazu
艾維邑動
、mediaV
聚勝萬合
、
紫博藍
等做網路上的廣告投放，比如現在非常熱門的
受眾定位
，Avazu艾維邑動是一家技術型的全案公司，也做SEM搜索引擎購買、口碑，就是iWOM、
互動營銷
等。

『陸』 品牌營銷除了傳統的方式，有新的方式嗎

通過網劇植入的形式就不錯的，情景化、角色化、時間段還挺有趣的，你可以關注影劇區塊鏈公共服務平台，他們有提供的。

『柒』 企業的傳統營銷方式有哪些

傳統營銷方式有代理商營銷模式、經銷商(分銷商)營銷模式、直營模式三種。

『捌』 傳統營銷4P的具體內容

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」

產品（Proct）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price）
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是
通過分銷商來進行的。
促銷（Promotion）
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。2010年時，在中國出版了一本《中國本土市場營銷原理與實戰》（廣東經濟出版社），這本書在4P基礎上又提出了一個4M的市場組合概念，並認為——4P+4M——這兩者結合才能組成一個完整的大市場營銷組合策略。
4M：指市場調查（market research）、市場分析 （Market analysis）、 市場細分（Market segment）、市場定位（Market position）。

『玖』 傳統營銷是什麼

傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。
傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。
傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。
在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

當今隨著互聯網的迅速發展以及大型營銷機構品牌聯播的出現，更是讓傳統營銷的劣勢得以暴露，更多企業開始摒棄傳統的孤軍奮戰的營銷，致力網路這塊市場，品牌聯播專家表示，中國的網民在2012底已經達到了5.6億，網路將會成為企業的必爭之地，而網路的發展對企業來說，既是機遇，又是挑戰，且看企業如何把握機遇，面對挑戰。

2012年，資本的寒冬一度讓整個電商業人人自危。但電商市場的高速成長讓所有電商人都不敢停下前進的腳步，特別是隨著網上零售突破萬億規模，電子商務呈現無限商機，各行各業紛紛涌進網購市場，新勢力的湧入勢必將重新改寫當今電商的格局。