市場營銷消費者需求和購買行為分析

Ⅰ 市場營銷需求分析有哪些理論

1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求、 歸屬與愛的需求、回 尊重需求和自我實答現需求五類， 依次由較低層次到較高層次排列。
2、消費者購買行為模式之黑箱理論。打開「購買者黑箱引出需要的需要, 渴了會產生對水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費者也會對這種服裝產生希望擁有的慾望, 從而產生購買行為。
3、4Cs營銷理論。
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望（Customer）。

Ⅱ 生產者市場和消費者市場在需求和購買行為上有那些區別

生產者按照成本最小化，利潤最大化原則；消費者按照效用最大化，消費預算進行決策。
就是買方市場和買方市場咯前者是消費者主導後者是生產者和賣方主導，消費者只有買和不買的權利了。
1、消費者購買行為的含義
消費者購買行為是指消費者為獲取、購買、使用、評估和處置預期能滿足其需要的產品和服務所採取的各種行為。
2、消費者購買行為模式的構成
關於如何分析消費者的購買行為，市場營銷學家歸納出以下7個主要問題：
消費者市場由誰構成？（Who）購買者（Occupants）
消費者購買什麼？（What）購買對象（Objects）
消費者為什麼購買？（Why）購買目的（Objectives）
消費者市場的購買活動有誰參與？（Who）購買組織（Organizations）
消費者什麼時間購買？（When）購買時間（Occasions）
消費者在何地購買？（Where）購買地點（Outlets）
消費者怎樣購買？（How）購買方式（Operations）

Ⅲ 同樣是購買計算機，生產者市場和消費者市場在需求和購買行為上有什麼區別

1. 生產者按照成本最小化，利潤最大化原則；

2. 消費者按照效用最大化，消費預算進行決策；

3. 消費者購買行為是指消費者為滿足其個人或家庭生活而發生的購買商品的決策過程。

4. 消費者購買行為是復雜的，其購買行為的產生是受到其內在因素和外在因素的相互促進交互影響的。
   

5. 企業營銷通過對消費者購買的研究，來掌握其購買行為的規律，從而制定有效的市場營銷策略，實現企業營銷目標。
   

6. 消費者購買的特徵
   

   企業要在市場競爭中能夠適應市場、駕馭市場必須掌握消費者購買的基本特徵。
   

(一)購買者多而分散

(二)購買量少，多次購買

(三)購買的差異性大

(四)大多屬於非專家購買

(五)購買的流動性大

(六)購買的周期性

(七)購買的時代特徵

(八)購買的發展性

Ⅳ 請問在市場營銷中影響消費者行為的因素有哪些

1、消費者自身的慾望為驅策消費者去購買的主因。它既產生於消費者的內在需要，又來自外部環境的刺激。強烈的需要會成為決定某一時期的消費行為的支配力量。但是，某一需要還要取決於消費者個人的習慣、個性和家庭的收入總水平與財產額的高低，以及家庭規模與結構的特點，等等。

2、外界環境為制約消費者行為的影響性因素，它包括社會因素和企業因素兩個方面。社會因素主要有：社會交往。每個消費者都有自己的「社交圈」，他會購買與「生活圈」里的人大致相仿的消費品，如服裝、住宅、耐用消費品、飲宴費等等。某種社會輿論和社會運動的影響（例如購買國貨運動）。

3、企業因素主要有：企業產品更新換代情況和質量、性能、包裝所具備的吸引力；名牌品的商標給與消費者的信譽；企業的廣告和推銷員的「勸說」所形成的「拉力」；企業位置與服務態度；商品價格及與它相聯系的服務費用的高低；等等。

4、此外，形成消費者購買的重要條件還有：消費者對某種消費對象的「認識」與「理解」；對購買該商品或勞務的「經驗」與「知識」；通過對各種商品的比較和「判斷」所形成的「態度」；等等。

(4)市場營銷消費者需求和購買行為分析擴展閱讀

消費者的購買意圖，會因他人的態度而增強或減弱。他人態度對消費意圖影響力的強度，取決於他人態度的強弱及他與消費者的關系。一般說來，他人的態度越強、 他與消費者的關系越密切，其影響就越大。例如丈夫想買一大屏幕的彩色電視機，而妻子堅 決反對，丈夫就極有可能改變或放棄購買意圖。

消費者購買意向的形成，總是與預期收入、預期價格和期望從產品中得到的好處等因素密切相關的。但是當他欲採取購買行動時，發生了一些意外的情況，諸如因失業而減少收入，因產品漲價而無力購買，或者有其他更需要購買的東西等等，這一切都將會使 他改變或放棄原有的購買意圖。