珠寶市場營銷

㈠ 市場營銷問題珠寶定價問題

對中產階級來說，他們自信不足，需望帶有真正的高產者身份，需要在商品上來提高自己的自信。所以商品的價格高反而能「提高」他們的身份，所以價高反而好賣。而中產階級剛好是對社會影響最大的階級。人都是傻子啊。

㈡ 市場營銷專業學營銷學還是珠寶好

珠寶行業，對於復平民來說制，從事不了首飾設計製作的話，就只能去做珠寶銷售或營銷。有些過了FGA的學生，如果家中無政治經濟背景，只能去當營業員之類。如果有理論基礎可以考慮考研做理論研究，去當珠寶理論家。如楊明星，袁心強。不過考過CGC（國家注冊寶玉石質檢師）的人，一般都是珠寶界高手，是中國珠寶界含金量最高的考試。考過一般進質檢站或海關等事業機關工作，待遇不菲。 GIC和FGA 、DGA等無法與CGC相比。像GIC考試學校自編自演，自己出題自己改卷。基本上是些名詞解釋和簡答題，有個初一基礎就夠了。很多中職學生都基本考過。CGC全國出題，難度最大。不是那些混證之徙，輕易能過的。 像GIC對內部考生4550元。對外9000以上，FGA花費15000元以上。如果是為了從事銷售或營銷工作，這種專業成本太大了，畢業生以營銷或銷售為主，真正能從事設計製作的沒幾個人。

㈢ 市場營銷學：珠寶的價格是如果制定的

根據珠寶的選材，質量與光澤度，產品的聲譽和款式來制定的
顧客一般關心的是：價格，內工藝，產品的質容量、售後服務，可信度，產品的聲譽和款式等等
如果顧客的需求度很高，就能制定較高的價格；如果顧客的需求度相對弱點，可以用一些現金折扣、數量折扣、季節折扣和商業折扣等形式來促進銷售。但是，價格折扣也會影響到一些產品的形象，比如一些等奢侈品（包括珠寶），因為這些產品較高的價格往往預示著它們較高的質量。

㈣ 需要一份珠寶銷售成功案例

主題：珠寶企業區域市場營銷

用戶: 3笑

內容:
珠寶企業區域市場營銷

珠寶企業區域市場營銷

論文題目 —— 《珠寶企業區域市場營銷》

大綱：

一：什麼是區域市場開發

二：中國珠寶首飾行業的基本現狀分析

三：珠寶企業區域市場開發和規劃六步走

四：區域市場如何經營

五：案例賞析——潮宏基珠寶成功啟示錄

六：論文總結及致感謝辭

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

6全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。 俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性

如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底怎樣才能在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。

1.區域定位

在進行營銷策劃時，我們應當為產品確立前景市場區域，是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。找准了自己的市場，會使你的營銷計劃在輕松中獲取成功。否則，你便有可能失敗。

2.職業定位

職業定位是考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。飼料售給農民及養殖戶，文具售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的，不易被察覺的定位。因此，你在進行市場定位時要有一雙明察秋毫的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣你便可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

住賓館免不了床，但對於商務旅遊者——大大小小的經理們來說，除了床，他還需要一個像樣的辦公室，而滿足這些要求的賓館房間就會成為這些人的首要選擇。上海南京西路有家不大的賓館就以職業定位方式，巧妙佔領了這塊市場。白天你走進這些外地經理們的「辦 公室」，看不出有什麼兩樣：電話、沙發、寫字台……而到了夜晚，輕輕按一下機關，暗牆里就會緩緩伸出兩張席夢思床，辦公室於是變成了標准客房。對於經理們來說，既不需要多付房租，又不掉身份，花了標准間的錢，享受了套房的便利，真可謂一舉兩得。該賓館的入住率又怎麼能不提高呢？

3.階層定位

每個社會都有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，你所推銷的產品究竟面向什麼階層，這是你在制定營銷計劃時應當認真考慮的事。

按照不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識劃分，就有高知階層、中知階層和低知階層；按收入不同劃分，就有高薪階層、中薪階層和低薪階層；按職位不同劃分，又可分為領導階層和職員階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

4.個性定位

個性定位是考慮把自己的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。每個人都有自己的個性，一種產品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個人消費品。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。例如，北京皮件四廠是一個專門製作皮衣的企業，在皮衣的生產過程中，總是免不了留下許多殘料。能不能將這些廢料充分利用，並生產出一種富有個性的產品呢？經過市場分析，他們發現目前社會上有一些年輕人，有一種尋求刺激，不滿足傳統，愛追新潮的性格，如果把這些殘料製成「乞丐包」出售，肯定會受這些人的歡迎。很快「乞丐包」面市了，果然不出所料，銷量很大，一時間還供不應求。

㈤ 珠寶營銷策略方案怎麼寫

我們學習珠寶營銷，是認識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的專主控制的方法和技巧屬。通過前面的學習，我們已經掌握了這些全面而系統的知識。但是，我們必須清醒地認識到珠寶市場是復雜的，雖然我們已經擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復雜性面前，我們仍處於虧損狀態，你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術的主要市場份額，在銷售鑽石和翡翠。

㈥ 市場營銷策略的問題(急,請幫忙)

珠寶市場品牌營銷策略三人談

嵩高山北有一巨大的洞穴，晦深莫測，周邊百姓不斷有人結隊前往遊玩。
晉朝初年，有一人誤入迷途，墜入洞中。迷途人在黑暗中尋找洞穴的出口，大約走了十幾天，忽然一天眼前豁然開朗。有間草屋出現在眼前，草屋中有二人對坐下棋。墜洞的人對他們說自己又飢又渴，下棋的人指著杯子說："把它喝了吧。"迷途人喝完，頓感氣力倍增。又向下棋的人問路，下棋人告訴他："從此西行，見一天井，中有蛟龍。只管進去，自然會離開這里。餓了可以吃井中的食物。"

迷途人按照指點，大約用了半年時間，終於從洞中出來。回到洛下後，他問一個叫張華的隱士，張華告訴他："你是碰上仙人了。你喝的那是玉漿；吃的那可是龍穴石髓啊。"

--據晉朝陶潛撰《搜神後記》

開場白：進入21世紀，我國經濟保持著強勁的發展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億元，到2002年年末存款總額己突破八萬億元，2003年上半年又突破了10萬億元。中國消費者強勁的購買力決定了中國已經成為全球最大的消費市場。

目前我國鑽飾消費正以每年15％的速度增長。國內黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品牌各領風騷，特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。

然而，當我們把目光聚焦到國內市場品牌競爭大格局中，又不得不尷尬地面對這樣一種事實：跨國公司的知名品牌在中國大行其道，而中國產品在歐美地區的認知度卻不是很高。國外權威機構在近年評出的100個全球最有價值的品牌中還沒有一個中國品牌上榜。與此同時，值得我們關注的是中國市場在加入世貿組織以後，國內企業將一起在家門里遭遇跨國企業的品牌"圍堵"。

中國珠寶首飾行業近幾年的飛速發展有目共睹。但是中國珠寶行業的初級市場特徵也讓我們看到：國內珠寶首飾市場競爭還處於低層次的價格競爭階段，這背後引申出的品牌"同質化"和市場"消費信譽"問題如果得不到及時解決，必將損害行業整體利益，制約行業健康發展。用業內資深人士的話說：目前國內珠寶企業集體缺課！

"品牌定位不準確，品牌核心價值不清晰、缺乏個性，品牌氣質趨於雷同。"這些問題幾乎成為評價眾多行業中國企業品牌營銷的通用語，撲面而來的價格戰、渠道戰成為民族品牌難以走出的黑洞。如果我們把這些問題僅僅歸結為市場化初級階段所必須承受的代價倒並不可怕，關鍵是我們國內眾多企業在付出代價後能否集體覺醒！

可以說，在其它行業所遭遇的一切似乎又在珠寶行業驚人地重現。"品牌營銷是中國珠寶行業中本土品牌這個木桶中最短的那一塊板，它決定了木桶盛水的多少。"中國珠寶玉石協會副會長、中國黃金協會副會長、深圳市黃金珠寶首飾行業協會會長許錦池先生一語道破中國珠寶行業存在的一個普遍問題。

在香港明豐鑽飾舉辦的"鑽飾麗影絕代風華--2006年劉嘉玲代言明豐鑽飾新聞發布會"後，在深圳大梅沙海景酒店，本報記者就讀者當前關心的幾個中國珠寶市場的熱點問題特別是珠寶營銷的問題，邀請參會的幾位國內外珠寶行業的著名專家，即中國十大著名企劃人、中國著名營銷專家戴立權，中國珠寶玉石協會、中國黃金協會副會長、深圳黃金珠寶首飾行業協會會長許錦池，英國珠寶業界資深人士、香港明豐鑽飾（中國）代表處首席代表愛德華·沃森斯一起座談，與廣大讀者一起把脈我國珠寶市場營銷的大勢，但願能對讀者有所啟迪。

記者：從上個世紀90年代以來，中國珠寶行業進入以企業數量劇增為特徵的規模化發展階段，21世紀發展到以塑造企業形象為特徵的品牌化發展階段。眾多類似卡迪亞、周大福、明豐鑽飾等國際化珠寶品牌進入國內市場，為中國珠寶行業的升級注入了原動力。

可以預見，隨著國內珠寶零售市場的進一步成熟，行業的升級將不再只局限於終端，同時還將涉及整個產業鏈的製造、流通和相關服務等各個層面。《中國特許行業經營管理條例》頒布以來，特許加盟連鎖企業如雨後春筍般涌現，特許領域煥發出勃勃生機。可以說中國珠寶業經歷十幾年的發展後，正在面臨前所未有的發展機遇，我們相信伴隨著產業發展環境的不斷改善，中國珠寶首飾業將保持健康、持續、穩定發展的良好態勢。隨著珠寶消費的多元化，中國珠寶首飾市場將被不斷細分，我們將欣喜地看到中國珠寶產業走向全面升級。

我今天很榮幸能請到三位，三位都是業內的權威人士，在這里我想首先請三位就珠寶營銷問題及珠寶行業發展趨勢問題發表一下各自的觀點。

許錦池：國家對鑽石稅制的改革、進一步降低鑽石的稅收水平，以及中國加入世貿組織，必將帶動鑽石首飾市場的穩步發展，上海鑽石交易所的正常運作，也使鑽石的交易過程更加透明化。有消息透露，裸石增值稅有望在2006年降到4％，這使得鑽交所成為原石入口的主流，珠寶業者沒必要因為4％的利潤而走私。綜合來看珠寶市場將呈現以下幾個特點：鑽石零售企業將加大市場營銷力度；沿海地區、經濟發達地區、農村市場將開始啟動。我們欣喜地看到眾多類似明豐鑽飾等國際化珠寶品牌進入國內市場，明豐鑽飾深厚的品牌文化積淀、成熟的管理和營銷理念必將給整個行業帶來活力，所以我認為這類品牌的鑽石零售店今後會有較大增長。他們的加入會給整個珠寶產業的升級帶來原動力。

可以預見，隨著國內珠寶零售市場的進一步成熟，行業的升級將不再只局限於終端，同時還將涉及整個產業鏈的製造、流通和相關服務等各個層面。

戴立權：在今後的幾年內，將是國內鑽石零售企業在競爭中發展，在競爭中成長的過程。在這一過程中，我們有理由期待目前已在全國或某區域建立了零售經營網路的珠寶零售企業，會在此基礎上進行更大規模的擴張；還有一些珠寶零售企業的戰線會有所收縮，區域性鑽石零售企業，在穩定已有市場陣腳的同時，會在就近區域市場精耕細作；一些有實力的珠寶企業與渠道運營集團聯盟也會逐漸形成。

愛德華·沃森斯：隨著中國鑽石首飾消費的普及，市場品牌將迅速增加。現階段中國珠寶企業雖處在高速發展階段，但競爭品牌之間均未能佔有絕對份額。據我們調研的結果顯示，前五名企業只佔20％左右的市場份額，由此可以看出市場競爭格局尚未形成。隨著鑽石首飾消費日益成熟，行業高毛利空間將會吸引大批的中小投資者不斷湧入。低品級的價格戰還將成為多數珠寶品牌的主要競爭手段。產品款式及營銷模式存在嚴重的同質化問題會在相當長一段時間內困擾行業發展，與此同時行業將出現供貨商、品牌、營銷力的階段性升級。

記者：從北京、上海的市場情況來看，"價格大戰"是目前市場的主要競爭特徵，戴先生能否就現階段市場的價格戰為我們作一下分析？

戴立權：我國珠寶首飾業還處在初級市場發展階段。千店一面，沒有特點。品牌之間，企業之間沒有差異，是現階段中國珠寶首飾行業存在的主要問題。這種現象在中國其它行業也存在著或存在過。其實珠寶市場終端"價格大戰"的背後反映的主要是：珠寶初級市場時期，一大批尚處於初創期的企業文化骨子裡的"老闆性"才是現階段市場低水平競爭的"劣根"！

中國晉朝陶潛撰《搜神後記》講了一個人迷路後求仙問道最後逃生的故事，我覺得其中迷路人的遭遇在某種意義上似乎對今天的珠寶企業有某種啟示。同質化和競爭手段匱乏問題實質上是個別企業的"集體缺課"問題，只有上完課了，才能談"營銷創新"，才能談"產業升級"。

記者：許會長，您是否同意戴先生的"行業缺課說"？

許錦池：我個人非常非常同意戴先生的觀點！尤其是戴先生以《搜神後記》中的迷途路來比喻現在的很多珠寶企業，很能說明問題。

我國珠寶行業形成至今也不過十幾個年頭，我們缺的可以說是我們沒有來得及學習的品牌定位的差異性、企業定位的差異性。品牌是中國珠寶行業中本土品牌這個木桶中最短的那一塊板，它決定了木桶盛水的多少。我們都知道，只有打造出業內含金量更高的名牌，珠寶企業才有可能做大做強。

記者：沃森斯先生，作為一家剛剛進入中國內地的港資珠寶零售企業，你們怎麼看這個問題？同時我們也想知道：明豐鑽飾下一步會不會加入這場價格大戰？

愛德華·沃森斯："價格大戰"形成原因較復雜，但我們分析，主要原因是一些企業追求更高利潤的動機驅使下的商業誠信問題，這種階段性的市場"誠信問題"歐洲也出現過，這與目前企業的市場退出成本太低有關系。如果中國市場能夠盡快完善政府立法、媒體監督、第三方機構（行業協會）標准引導、品牌消費教育這幾方面市場干預職能，就有助於解決許多類似"價格戰"等不正當競爭問題。

目前國際市場上黃金價格比較統一和透明，而珠寶卻復雜一些。世界上沒有兩顆相同的鑽石，所以每一顆鑽石的價值也就不盡相同，相同克拉的鑽石品質好的可能上萬，品質差的就值幾千元，沒有統一的價格標準是目前包括鑽石在內的最大市場問題。

明豐鑽飾剛剛進入中國內地不久，願意與國內同行一起探討包括價格大戰在內的所有技術問題，但明豐不會加入任何以單純追求商業利益為目的的任何大戰，這不符合作為一家港資企業品牌發展的長期利益。

明豐鑽飾有著自己的商業傳統，以價格政策為例，我們始終堅持從礦石采購開始到出品環節的全部標准，每件貨品全部沿用歐洲流行的最高等級的鑽石切工--丘比特切工，這一傳統我們堅持了30年。明豐"愛情工匠"的產品的優異品質保證了品牌理念傳播。比如，我們始終在我們的店面里保持所有明豐會員顧客可以貨品購買按原價退回的商業傳統，堅持以現金方式或商品抵換方式回收會員顧客手中款式過時的明豐鑽飾貨品。在中國，我們的營銷專家給這項服務起了一個很繞口的名字，叫做"明豐鑽飾兩年貨品原值回購計劃"。

記者：特許連鎖經營被譽為"21世紀最成功的商業模式"。各大行業內外媒體上關於加盟招募的信息日漸泛濫，特許連鎖經營已成為廣大中小投資者普遍關心的熱點話題。這里想請三位就"珠寶特許加盟好不好？"、"加盟什麼樣的珠寶品牌好？"給讀者一個答案。

戴立權：關於這類問題，我們不能一言定論，珠寶行業不同於其它行業，有著自身的特點。我們留意到，在利潤驅使下，許多加盟商"掛羊頭，賣狗肉"的做法。即，加盟一個品牌，利用品牌所有者市場信息管理上的漏洞，繞開盟主，自采貨品、直接銷售的做法。透過這種"以次充好"、"以假充真"的表象，我們不難歸結為出這樣一條鏈--初級市場特徵下的市場同質化問題導致"價格戰"，而"價格戰"催生"掛羊頭，賣狗肉"，"掛羊頭，賣狗肉"又導致更殘酷的"價格戰"，如此反復，"惡性循環"已經給珠寶行業帶來"消費信譽"隱患。這些問題在國內其它行業都有過很好的解決問題的經驗，我們不妨效仿魯迅先生的"拿來主義"，由協會牽頭，媒體參與給"李逵"正名，踢"李鬼"出局！

許錦池：有人說，進入21世紀，首飾珠寶的消費正成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。以我們對近期珠寶市場的跟蹤了解，特許連鎖經營已經成為發展中期珠寶企業未來規劃的重點項目。

根據目前珠寶行業自身狀況及存在的問題，廣大珠寶加盟投資者應該選擇那些運營成熟的珠寶品牌加盟，同時在加盟後的經營中也要學會自律。當然我們也歡迎更多的人來關心中國珠寶行業的健康發展，關注中國珠寶企業的健康成長。

記者：沃森斯先生，作為一家港資企業，你們在歐洲已經成功開辦了41家連鎖店，我們想聽聽，你們是採用什麼模式發展你們的珠寶網路的？您對中國中小投資者的加盟選擇有什麼建議？

愛德華·沃森斯：我想首先回答你的第二個問題，作為一個優秀的珠寶品牌，它的加盟總部運營狀況、市場品牌傳播效應、經營管理零售店的經驗等都關繫到加盟商在市場上的生存狀態。我想告訴大家的是，這些條件是盟主具備的基本條件。上述條件將決定你以後的經營風險和利潤。選擇了優秀的品牌盟主，你會在其已經形成的強大的經營管理體系中賺取穩定的利潤。當然優秀的品牌盟主對加盟商也必然有較高的要求，如統一的標價、促銷活動、加盟商及店員培訓、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。這類細節問題你都會在通過了該盟主評估體系評估後預先得知。投資一家珠寶店需准備一筆不小的資金，加盟商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。邁克爾·格伯曾經寫過一本叫做《企業家的迷信》的一本小冊子，其核心理論是"轉鑰匙的革命"，標准化管理模式能夠打開不同的鎖，這才是客戶最關心的問題。

關於明豐鑽飾商業運營模式，我想首先是我們幾十年來堅持的託管加盟模式，這種模式在歐洲市場取得了成功。明豐鑽飾的託管加盟模式首先是特許加盟，然後是託管，這種商業模式從根本上規避了國內部分加盟商繞開盟主，自采偽劣商品直接銷售的做法，保證了盟主和加盟投資者的長遠利益。同時我們在具體加盟投資招募中，由集團出資為每個招募單元設立了加盟商風險抵禦基金。具體做法是：明豐集團巨資組建特許商風險抵禦基金，並以每間託管店的投資額的20％注入該基金，以抵禦由於市場經營風險帶來的加盟商投資回報虧損。在招募機制上，在中國內地我們首家引入外資銀行參與資金監管，做到了盟主財務運營狀況與加盟商之間的最大程度透明，這就解決了一般商業結盟中普遍存在的互信基礎問題。

在品牌傳播中，我們簽約著名國際影星劉嘉玲小姐，這將迅速拉近品牌與內地消費者的距離。我們的管理團隊是富有商業創意的一群年輕人，他們經過多年的市場磨練，已經擁有了豐富的中國市場商業運營經驗。

另外，告訴大家一個明豐的商業經驗：做你的客戶需要的！客戶自然會歡迎你！

㈦ 做珠寶營銷需要考什麼證

珠寶市場營銷學

珠寶專業簡介

①珠寶工藝與鑒定：

培養目標：隨著中國珠寶產業的迅速發展，珠寶業人才缺少，就業極好，容易致富創業。本專業培養有一定外語和計算機知識，能運用現代科學知識及先進科技手段，進行珠寶設計與工藝加工，掌握首飾設計，寶石款式設計及相關藝術設計、製作鑒定能力專門人才，畢業後可在珠寶行，古董商行，典當行及其相關行業從事珠寶首飾、寶石款式設計與製作，寶石玉器的鑒定、加工與管理等工作，也可獨立經營或從事珠寶經紀人工作。

主要課程： 寶石鑒定、首飾設計及製作工藝、首飾雕刻、美術與美學、結晶學與礦物學、珠寶英語、鑽石鑒定與分級、寶石地質學、寶石材料學、材料導論、寶石資源、珠寶商貿規則、珠寶經營管理、中國古玉器與玉文化電腦首飾設計，企業管理等。

就業方向： 主要在珠寶公司從事珠寶設計、珠寶工藝製造及珠寶鑒定工作。

②珠寶首飾設計：（主招美術特長生）

培養目標： 本專業主要培養具有創新思維和較強的動手能力，有一定的現代設計理念，能運用現代設計理念和傳統工藝相結合進行珠寶首飾設計的技藝型高級應用人才。本專業要求學生有一定的美術基礎。

主要課程： 美術基礎、設計基礎、美術鑒定、寶石學、寶石材料工藝學、中國古玉器文化、設計概論、珠寶首飾設計、配飾設計學、珠寶首飾製作、珠寶營銷、計算機基礎、計算機設計繪圖軟體、大學語文、大學英語等。

就業方向： 主要在珠寶首飾公司從事金銀玉器珠寶設計、首飾設計、工藝品設計等工作。

③珠寶生產與國際貿易：

培養目標： 隨著珠寶鑽石的不斷升溫，珠寶市場的規模日趨擴大，市場對珠寶工藝製造和珠寶營銷人才需求極大。特別是懂國際貿易拓展，掌握國際貿易操作的人才更是奇缺。本專業培養具有良好的思想品德和職業道德，能運用現代科技手段和傳統工藝，進行珠寶加工和開展國際貿易珠寶行業專門人才，畢業後可在珠寶行、珠寶連鎖商場、古董商行，典當行、大型國際珠寶公司、珠寶貿易公司及其相關行業從事珠寶工藝製造及營銷、國際貿易等工作，也可獨立經營管理或從事珠寶經紀人工作。

主要課程： 珠寶英語、計算機基礎、外貿英語、國際貿易實務、涉外會計、外貿函電、國際經濟法、珠寶美術、市場營銷學、營銷技巧、公共關系學、地質學基礎、美學、寶石學、電子商務、寶石鑒定儀器、商業推銷與談判、寶石鑒定、珠寶市場營銷學、管理學原理、企業管理、溝通與協調技巧、信函文件處理、珠寶首飾製作工藝、珠寶鑲嵌學、結晶學與礦物學、寶石材料學、首飾雕刻。

就業方向： 主要在大型珠寶公司從事珠寶國際貿易及珠寶工藝製造等工作。

④珠寶製造與企業管理：

培養目標： 培養具有良好的思想品德和職業道德，能運用現代珠寶學理論和技能，現代及管理手段，從事珠寶工藝製造、珠寶經營管理和進行珠寶企業管理的專門人才。

主要課程： 計算機文化基礎、外貿英語、地質學基礎、寶石學、市場營銷、寶石加工、寶石鑲嵌學、公共關系學、美術與美學、結晶與礦物學、寶石材料學、首飾設計與製造工藝、珠寶設計與製造工藝、鑽石、翡翠及珍珠分級、企業管理學、管理學原理、珠寶經營管理、溝通與協調技巧等。

就業方向： 主要在拍賣行、典當行、大型國際珠寶公司、珠寶貿易公司從事鑒定及國際貿易工作。

基本情況
寶玉石與旅遊系設有兩個專業：寶玉石鑒定與營銷專業和旅遊管理專業，其中旅遊管理專業自2005年9月改為導游專業（地學旅遊方向）。現有三個年級， 7個教學班，共318名學生。
本系設系主任、系秘書各一人。全系教師共23人，其中具備高級職稱4人，中級職稱12人，初級職稱7人。本系教師承擔了兩個專業的主要專業課程。本系擁有7個教學實驗室：寶玉石鑒定實驗室、寶石加工實驗室、寶玉石模擬營銷實驗室、首飾鑲嵌實驗室、玉石雕刻拋光實驗室、鑽石分級實驗室、模擬導游實驗室，滿足日常教學需求。

專業介紹
寶玉石鑒定與營銷專業
本專業培養面向寶玉石市場，具有良好的思想品德和職業道德，掌握必需的專業理論知識，具有獲取新知識的能力、較強的實踐能力、創新能力和拓展業務的能力，能適應寶玉石業的發展，能熟悉地進行寶玉石檢測、鑒定、營銷的高等技術人才，能較快地適應工作，以滿足社會的需求。
主要專業技術理論課及專題課：動力地質學原理、結晶學及礦物學、晶體光學、岩石學、寶石學、寶石鑒定、鑽石學、寶石款式設計與加工、玉石雕刻工藝、玉雕鑒賞、翡翠評價、貴金屬首飾、珠寶營銷、古玩玉器鑒賞、工藝美術、市場營銷學、公共關系、寶石商貿英語等課程。
主要實踐性教學：地質學認識實習、寶玉石鑒定教學實習、寶玉石加工教學實習、寶玉石邊境貿易考察、寶玉石營銷實習、寶玉石檢驗員及珠寶首飾營業員等職業資格證培訓及考證、生產（畢業）實習等。
畢業生可在寶玉石鑒定機構、加工及營銷企業、旅遊商品營銷等部門從事寶玉石鑒定、檢測、銷售、款式設計、加工等工作，也可自己創業、報考公務員、或報考昆明理工大學等本科院校相關專業，修完規定課程即可取得大學本科文憑。

導游專業
地學景觀在雲南旅遊業中具有十分重要的地位，本專業注重地學知識與旅遊業務知識的融合，有一定文化理論知識和實踐經驗，掌握地學知識、熟知雲南主要旅遊景觀的地學背景、同時熟練掌握導游專業所需的基礎知識、操作技能和應變能力，具有一定旅行社和酒店管理能力的復合型人才。
主要課程：地質學基礎、地貌學、旅遊學概論、旅遊地學概論、旅遊地理學、導游學概論、導游實務、旅遊心理學、旅遊文化、旅遊市場營銷、旅遊政策法規、旅行社經營管理、公共關系、雲南民族歌舞、雲南民俗風情、飯店管理概論、旅遊英語口語、普通話等。
主要實踐性教學：地學知識認識實習、旅遊資源認識實習、禮儀訓練、導游實習（含模擬導游）、畢業（生產）實習等。
本專業畢業生一專多能，能勝任旅行社及旅遊景區的導游、旅遊顧問、旅遊管理，賓館飯店服務和涉外酒店等相關企事業單位的服務管理，也可以在黨政機關和企事業單位從事旅遊管理、文化管理、旅遊教研和宣傳文秘等工作， 還可通過專升本考試，到本科院校旅遊等專業進一步深造。

你多大？建議你還是專攻一門，然後自己發展。不然太難了。

㈧ 市場營銷問答題

XYZA每個產品 都是有市場有需求的客戶的，關鍵是看你能不能引流精。准客源主動找你，當然，方法和工具也是非常關鍵的，軟體給了，在追答，需要滴自己下哈BCDE

㈨ 請問一下，珠寶行銷售案例怎麼寫啊

珠寶營銷戰略是珠寶企業在市場上求得生存和發展的大政方略，是珠寶企業長遠的利益而不斷追求的目標，是應對市場競爭和在市場競爭中致勝的法寶。在本章中，我們將系統講述珠寶企業發展規劃、企業的整體形象戰略和產品的名牌戰略，它們是企業在市場上求得生存和發展不可缺少的營銷戰略。

**節 珠寶企業戰略規劃

珠寶企業從成立之日起，就要規劃自己的經營方向和發展目標，如生產經營何種產品；本產品在市場上處於何種地位；企業及產品在市場上的競爭力如何；企業產品的購買對象是誰；企業的初期和未來發展目標是什麼等。研究這些問題對企業能否在市場上生存和健康地發展是十分重要的。解決這些問題的最好辦法就是在充分的市場調查的基礎上，結合企業的實際情況，給企業及其產品一個恰當的定位，通過對市場的准確預測，生產和銷售適銷對路的產品，並根據市場的發展態勢不斷調整產品的市場定位。這是企業進入市場時的一項悠關企業生死存亡的工作。

一．市場細分

1.市場細分的概念

市場細分一詞是由溫德·R·史密斯於1956年提出的。所謂市場細分是將一個大的異質市場按照一定的標准劃分為若干個不同需求類型的子細分的的過程，這些子細分具有相同或相似的需要或對營銷組合的提供物作出相似的反應。從本質上說，市場細分是劃整為零、化大為小這一通俗過程在產品銷售上的體現。市場細分是一種依據消費者消費觀念、消費目的、消費水平、審美取向等方面的不同而採用的一種市場分類方法，它不是對產品進行分類，而是對同種產品需求各異的消費者進行分類，是一種識別不同需求的消費者或消費者群的活動。

市場細分思想的形成及其學說的升華是美國企業實踐的推動，具體地說是福特汽車公司與通用汽車公司之間市場競爭的結果留給人們的反思。福特汽車公司到1908年為止一直堅持後來被理論界稱為無差異化營銷的策略，即無論是小型、中型和大型的通用轎車和卡車，一律是黑色的T型車。後起的通用汽車公司針對福特公司的這一缺陷，為中等階層的買主生產了CH型車，為大眾型買主生產了B型車，為富人生產了豪華的C型車。雙方競爭到1927年，福特公司被通用汽車公司擊敗。通用汽車公司的這一競爭戰略被營銷學家提煉為市場細分學說。並由此總結出市場細分的邏輯根據：

（1）並非所有的買主的需求都是相同的。也就是說，市場是一個非聚集性市場，因而構成市場的人群或企業可以劃分成若干個同質的市場小細分。

（2）可以識別出具有相似行為、價值和背景的人群或企業的子細分。

（3）子細分的人群或企業比整體市場要小一些和更同質一些。

（4）為較小群體的相似顧客服務比為大群體的不相似顧客服務要更容易些。

2．市場細分的客觀依據

市場細分概念的提出，是基於消費者需求的異質理論，這一理論的核心觀點是：每個消費者的需求、愛好、購買動機及購買行為都是有差異的。但在某一類市場中，消費者對銷售策略的反應又具有一定的相同性。這樣，從需求狀況角度考查，各種社會產品可以分為兩類：一類叫同質市場，另一類叫異質市場。凡消費者或用戶對某一產品的需求、慾望、購買行為以及對營銷策略的反應等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這類產品的市場就是同質市場。很顯然，同質市場不需要再分。但是極大多數產品都是異質市場，即消費者對產品的質量、特性、規格、檔次、款式、質量、價格、包裝等方面的需求和慾望是不同的，或者在購買習慣、購買行為等方面存在差異性。如多數城市居民對鑽石具有相同或相似的需求，但在款式、質量、價格和購買習慣等方面明顯不同，有的喜歡追求時代潮流，有的保持傳統消費觀念，有的追求鑽石的高品質，有的追求個性化款式，有的喜歡在大型商場購買，有的更信任珠寶專賣店。正是這種差異化，使市場細分成為可能。

實際上，珠寶市場是廣義市場概念的一個細分市場。在珠寶市場中，根據消費者對珠寶特性的不同偏好程度，我們將消費者的偏好類型作如下劃分：
**種類型是同質型愛好。當區域市場上的消費者對某類珠寶首飾的偏好大致相同，沒有顯著的需求差異時，這類消費者的偏好即屬於同質型，如某二級城市珠寶市場上的消費者普遍對黃金首飾有獨特的偏好，這類消費群即具有同質型偏好。在這種情況下，企業在制定營銷策略時，必須同時兼顧商品的所有特性（如款式、價格、花色品種等），才能滿足消費者的需求。

第二種類型是分散型愛好。在區域市場上，消費者的偏好不集中，如在鑽石消費中，有的追求質量，有的追求款式，有的同時兼好兩者，而這些不同偏好的消費者分布又比較均勻，這種消費者偏好的類型就是分散型偏好。在這種情況下，可供企業選擇的細分市場也相應地多樣化：一是企業可兼顧兩種特性的消費者，以吸引盡可能多的顧客，把總體消費者的不滿足感減小到最低程度，二是側重於偏好某一特性的消費者，如側重於滿足追求鑽石質量的消費者，從而把一部分重視款式而不滿意兼顧型企業的顧客吸引過來。這樣做的好處在於企業能夠形成自己獨特的目標市場。

第三種類型是集中型偏好。這種偏好類型與分散型偏好有一些相似之處，表現為消費者偏好不集中，對商品的各種特性各有偏重。但這兩種偏好比較起來也有明顯的不同之處，主要體現在：不同偏好的消費者分布不是呈均勻狀態。例如，有的消費者偏重質量、有的偏重款式、有的偏重價格、有的偏重美觀、有的偏重耐用，各自形成幾個聚集點或消費者群，這樣就自然地形成若干個子市場。

以上幾種對消費者偏好類型的劃分，為市場細分提供了基本依據，也使我們在實際的市場營銷活動中，對市場細分的概念有了一個完整的認識。例如，某珠寶企業在對某區域市場消費者年齡不同對產品需求存在的差異性，將珠寶市場劃分為青年人市場、中年人市場和老年人市場；或根據經濟收入的不同劃分為高檔珠寶市場、中檔珠寶市場和低檔珠寶市場；根據性別的不同劃分為男性珠寶市場和女性珠寶市場。整個市場細分後，各個細分的子市場之間，對同類商品又有近似的需求。因此，對於整體市場中的社會需求，既有同中求異，又有異中求同，這正是求大同存小異的方法在市場細分中的運用。也正是通過這種市場細分使珠寶企業在紛雜的珠寶市場中尋找到適合於本企業的目標市場。

3．市場細分的作用

對於企業來說，市場細分是一項十分重要的工作，它是企業定位和選擇目標市場的基礎和前提。企業的生產和經營要針對某個或幾個細分市場來進行，盲目地追求小而全或大而全都是不可取的。關於市場細分的作用，學術界曾從不同的角度作過不同的概括。從珠寶市場營銷的角度來說，我們可以將其歸納為如下幾個方面：

（1）有利於企業根據顧客的要求更精確地確定市場。
通過科學有效的市場細分，可以使珠寶企業全面而准確地了解市場及每個細分市場的需求，然後，結合企業的實際情況，決定企業應該生產和經營哪些產品來滿足這些不同層次消費者群體的需求。屬於同一個細分市場的顧客通常具有相同或相似的慾望和需求，通過對服務對象的確定，企業對產品進行決策，確定哪些細分市場是本企業產品的需求者，從而可以確定哪些產品是本企業的主導產品，哪些產品為從屬產品。通過市場細分確定了本企業在市場上的位置和生產經營目標，避免盲目地生產和經營。

（2）有利於企業發掘新的市場機會和開發新的產品。
市場細分是在市場調查的基礎上進行的。通過市場調查，可以全面了解各個不同層次的消費者群體的需求滿足程度，如消費群體中哪些需求已經滿足，哪些滿足不夠，哪些尚待開發，哪些細分市場競爭激烈，哪些細分市場較少競爭，市場消費趨勢發生了哪些變化，變化的趨勢如何等，這些信息可以使企業尋找和發掘新的市場機會，及時調整營銷戰略和策略進入有利於企業的細分市場，尋找更好、更多的發展機會，開發新的產品滿足不斷變化的消費需求。同時，通過市場細分，強化了企業適應市場需求變化的能力。

（3）有利於企業更有效地配置營銷資源，提高企業的市場競爭力。
企業的綜合實力在一定程度上來說總是有限的，如何更有效地利用企業資源（人力、物力、財力）是每個企業都應該考慮的問題。珠寶企業資金佔用量很大，管理環節復雜而細致，即使是資金實力強大的企業也難以在珠寶市場的所有產品項目上全線出擊。因此，企業可以通過市場細分，根據自身條件選擇一個或幾個於本企業有利的細分市場，集中使用人力、物力和財力資源投入目標市場，迅速及時地將適銷對路的產品送到目標市場，這樣既充分有效地使用了企業資源，發揮了企業的優勢，又大大提高了產品的市場競爭力。

4．市場細分的形式

一種產品的整體市場之所以可以細分，主要是由於消費者需求存在著差異。這些差異是由於多種原因造成的，如年齡、性別、收入、心理、受教育程度等。因此，企業可以按照這些因素將整體市場進行細分。就珠寶市場而言，這些因素歸納起來主要有如下幾個方面：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。依據這些因素來細分市場，就形成了地理細分、人口細分、心理細分和行為細分等四種市場細分的基本形式。

（1）按地理因素細分市場

地理細分是按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。之所以可以進行地理細分，是因為不同地理環境下的消費者對同一產品的需求和偏好不同，對企業產品的品種、款式、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷的反應也不一樣。從地理因素的典型分類來看，處在不同地理位置的消費群，各有不同的需求與慾望。如我國北方市場與南方市場、經濟發達地區的市場與內地市場、城市市場與農村市場等，這些市場之間的珠寶消費理念、消費品種、消費水平都存在著明顯的不同與差異。另外，不同的珠寶首飾在不同的地區適合佩戴的時間長短也是不一樣的。珠寶企業在進入某一區域市場時，按地理位置和自然環境來細分市場是十分必要的，它直接影響到企業目標市場的選擇和是否能夠提供適銷對路的產品。

（2）按人口因素細分市場

人口細分，即是按人口調查統計的內容來細分市場。人是構成市場營銷的基本要素，是企業市場營銷活動的最終對象，企業進入一個區域市場進行市場細分，除了要分析這個地區的總人口外，還要研究其人口的構成情況，包括消費者的年齡、性別、職業、收入、受教育水平、民族、宗教等情況。人口因素比較容易衡量，只須通過簡單的市場調查就可以獲得全面的有關人口的相關數據，因此，珠寶企業常常將人口因素作為市場細分的重要依據而對區域市場的人口狀況做系統的分析。

性別：性別雖然只有男性和女性兩類，但由於生理上的差別，男性和女性在產品需求和偏好上有很大的不同，珠寶首飾大很大程度上來說是女性的專利，但也不能排除男性購買的可能。珠寶企業在選擇目標市場的過程中瞄準女性消費者的同時，也應適時地相互滲透，以某些男性子細分作為目標市場，如結婚或訂婚的男性、成功的男性人士等。

年齡：按年齡進行市場細分是珠寶企業常用的市場細分方法。不同年齡的消費者由於在經濟收入、審美意識、生活方式、價值觀念、社會活動和社會角色等方面存在著較大的差異，必然會對珠寶首飾產生不同的消費需求。如青年人喜歡時尚的流行首飾，老年人則傾向於保守、具保值功能的首飾。因此，在市場細分活動中，企業應把握好不同年齡層的消費者的需求特點並以此 為依據作出子細分，在企業決策中一旦將某個年齡層的顧客作為目標市場，就要及時地為這個目標市場提供相應的產品。

經濟收入：消費者的經濟收入水平是購買力的決定因素，也決定了一個地區消費者的生活水平和生活方式。按照當前的平均經濟收入水平，可以將一個地區的居民收入分為高收入、中等收入和低收入三類。高收入消費者和低收入消費者在生活方式、消費方式、社會交際等方面有很大的不同。珠寶首飾是高檔消費品，其購買者主要是中高檔收入的消費者。因此，企業要了解一個地區不同消費者的工資收入水平、家庭收入總額和人均收入狀況，並具體分析消費支出占個人家庭收入的比例以及收入變化對消費者需求的影響，按收入的高低並結合其它情況對市場做出市場子細分。

職業與教育：按職業和受教育程度可以將一個市場劃分出若干個不同的細分市場。職業不同和受教育程度不同對珠寶首飾的需求是不一樣的，有些職業，如醫生盡管經濟收入水平和消費觀念都符合消費珠寶飾的要求，但其職業要求是不能佩戴首飾的。珠寶首飾是文化飾物，只有對其文化內涵有深刻的理解的顧客才能成為珠寶首飾的忠實消費者。因此企業應注重按照消費者的職業和受教育程度不同來劃分不同的細分市場，它對產品定位和目標市場的選擇具有十分重要的意義。

宗教信仰：消費者的宗教信仰不同，在吃、穿、住等消費需求上的特點是不一樣的，因而也可以按宗教信仰的不同細分為不同的市場。
民族：不同的民族有不同的消費需要和消費習慣。如我國是一個由56民族組成的多民族國家，各民族在漫長的歲月中共同創造了中華民族的文化，同時也形成了本民族特有的文化、習俗和習慣，他們在首飾消費中都有各自鮮明的民族文化特點，從而形成了符合民族特點的首飾消費需求。按民族的不同來細分珠寶市場，不僅有利於滿足各民族消費者的特殊需求，也使企業獲得了更廣泛的發展機會。

在實際工作中按照人口因素細分市場，既可以按單個因素細分，如只按「經濟收入」這一變數來細分市場，也可以按多種因素組合來細分市場，不過，按多種因素組合來細分市場會使企業的目標市場選擇和市場定位更加准確。

㈩ 求珠寶營銷國內外研究動態

在大量周抄密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、全國商業信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協會、國際鉑金協會、香港貿易發展局、中商情報網