⑴ 銀行高端客戶營銷計劃書
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我
行的基礎客戶，並為資產業務、中間業務發展提供重要來源。2007年在去年開展中小企業「弘業結算」主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。
（二）加強服務渠道管理，深入開展「結算優質服務年」活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。 字串7
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求「二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，」構建起高素質的營銷團隊。 你
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。 www.yxfanwen.com
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以「財智賬戶」為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養XX部門人才 你
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為准則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。 字串3
（五）強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
⑵ 一個高端產品，新品牌，如何市場策劃
()這個問題非常有意思，首先，你提出了代理制和經銷商渠道批發兩種模式，先就這兩種模式簡單分析一下；
1、代理制：如果你目前產能有限，建議使用代理制，這樣，渠道比較短，代理商比較好控制，價格政策好落實，忠誠度高一點。
2、渠道批發及經銷商模式，渠道長一點，層層加價，你想終端價比進口貨或國外品牌在中國生產的一線產品低10%，你就得公司讓利，低價批發，給各級渠道留出利潤空間，且，越往渠道的下端，品牌忠誠度越不高。
3、前者出廠價可以高一點，由總部拔出一點廣告推廣費用來統一塑造品牌價值，後者出廠價就要定低一點，推廣費用就會麻煩一點。
4、這些都是做生意的常規方法，既然你說你的品牌(目前主要是產品)國內最高等級，與世界最高水平相近，國內同行很難企及；但品牌知名度目前肯定不高，如果你短期內能夠增加很大的產能而且有一定的資金、資源實力，建議你做一個「行業破壞者」角色，用特殊手段，顛覆這個行業，搗亂行業秩序，促使行業重新洗牌(這個自有方法)。
5、如果你產品好！科技含量不高，建議你默默潛入市場，悄悄快進，賺他一桶金，同時計劃下一步行動，你實力不濟，動作太大，對手會拿出一兩個品種把你拍死，你的品牌最終會歸於平庸。
因為對你的產品不熟悉，隨便聊幾句，希望對你有幫助！
⑶ 定位於中高端這種營銷思路的好處
中高端銷售在質來量上能使客戶增加源對所在公司的信任度，以及相信產品的價
值，使其具有購買慾望，從而購買本產品，以後也會推薦其朋友購買。所以說，
無論是低端，還是中高端產品，都要有一定的產品質量。質量才是硬道理，在銷
售方面質量是第一。
在服務方面。當然，具有能力買中高端產品的顧客，都是具有一定的經濟實
力，他們在潛意識裡面有一種，高價格，就一定有質量高的服務質量，即使，質
量在高，您的服務質量不好，那是只是一次性生意。並且，在顧客的人員圈裡，
他會告訴他們的朋友說次產品的售後服務不好，從而，使其他准顧客，失去購買
此產品的興趣。
價格方面我就不好多說什麼了，因為我不知道您銷售的是哪一種類產品，但
是，您可以比較其他競品在中高端銷售價格，如果在存有一定利潤的時候，您
可以適量減少該產品的終端銷售價格，從而是本產品更具有市場競爭力。
人員方面。人員方面是建立在有良好的質量，和售後服務的時候，要具有一定
能力的、市場掌控好，能及時了解此產品在市場上的銷售情況。產品在好，服務
在好，沒有良好的銷售人員，也白搭。
⑷ 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷
一、市場營銷的基礎是建議在客戶需求的角度。
二、你們目標客戶是誰？他們痛點專在哪裡屬，關心哪些方面，注重哪些方面，你的優勢能否解決客戶的痛點。
三、你的競爭對手有哪些，他們優勢在哪裡，你和他們相比，有沒競爭對手不具備的優勢。
以上問題都分析好後，列出來，再找到自已的定位，以及以哪些手段去支持這些定位，再做布局規劃，全盤有個計劃後，就是怎麼樣實施，由誰去實施了。
最了解你的人是自已，計劃不是別人做的，是老闆本身要有清楚的認識，否則一切都是一廂情願。
⑸ 怎樣做好中高端品牌折扣女裝店的市場營銷
做生意首先要有一顆聰明的頭腦，腦子轉得快，有很強的市場分析能力，做服裝生意也是如此，開店要做到准備充足，做到未雨綢繆。女裝，這是一個市場需要很大的行業，女人的衣櫃里永遠少一件衣服。開店賣女裝，賣什麼?需要注意什麼呢?今天愛詩帛雅女裝就來說說開女裝店需要注意的幾點吧。
一、投資女裝店一定要做到思路清晰，不要一進入服裝批發市場，就覺得什麼都好，什麼都想買回去賣。如何開好一家女裝店?就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。
二、你一定要有一個自己的想法，做服裝最好是專一。不要生意有一點難做，就放棄，換買其它的。做女裝，首先是要定好位，賣中低端還是中高端或是高端奢侈品牌;買兒童的，青少年的，或是中老年的等。然後針對你所要進貨的服裝進行市場調查，具體做到什麼樣的價格，誰家批發價格好，誰家的貨源廣，誰的店的生意旺，可以要一張名片標明，並且牢記在心，這就是你的財富積累。
三、店鋪給客戶的視覺和整體感觀也是非常重要的，這個可以去考察一下周邊商鋪的裝修和對店鋪服裝的陳列，另外加上一些自己的獨特創意和構思讓店鋪的整體效果做到給人感覺很好，畢竟一個好的感覺才能吸引客戶入店的第一步，有了這一步你的店就可以嶄新的面貌迎接顧客了。
四、心態很重要，要遇到挫折不氣餒。剛開始起步會遇到很多的困難，例如服裝市場進貨被不法商販坑了，花大價錢拿到一堆垃圾貨;店鋪開張了，但生意寥寥等等，許多人開始信心滿滿，但是一遇到挫折就自信全無，甚至放棄了創業。其實我們要知道，大凡成功的商人都是歷經許多風風雨雨闖過來的。因此，只要確定好創業，就應該打起精神、繼續奮斗。
如何開一家服裝店?只要你全心全意投入到你的工作中，把以上提到的這些幾點都做的很好了，那麼你的生意想不好都很難。
⑹ 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬於你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線城市布點的經驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作夥伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂場、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅遊等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動、展示企業品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產品中。
⑺ 市場營銷的五大要素是什麼
市場營銷的五大要素為：
一、行銷活動。
就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費者採取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做後盾，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動，已成為如今企業策劃營銷的重要組成部分。
二、促銷工具。
就是構成整個策戈IJ、營銷活動每個環節的物質載體。隨著現代科技的發展，人們應用於營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設計、選擇合適的促銷工具已經成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業手冊、產品型錄、公司刊物、海報、折頁、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機、電子咨詢台、電話電腦連線系統、店內商品展示櫥窗、空中廣播、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列。一般的企業策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇並設計出樣本。
三、傳播載體。
策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的夥伴。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視、報紙、廣播、雜志、網路等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在於媒體自身的性質及其復雜性。例如，媒體的到達性、閱讀率、有效讀者群、黃金時段分布、購買版面和時段的費用、千人成本計算、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合，它能使營銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。
四、公共宣傳。
如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那麼，公共宣傳則是不由公司直接付費，令媒體對其產品、服務或活動進行正面的報道，從而影響消費者對其的注意、認識、觀點的一致和購買行為發生。用於取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會，舉行新聞發布會等。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源「開發利用」到這個程度，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣。
五、銷售促進。
是指向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動。針對消費者的銷售促進目標是產品和服務的最終用戶，內容包括贈券、樣品、獎金、折扣、抽彩、兌換印花等。理想的策劃營銷，要有周詳的全國性計劃或目標市場的總體計劃，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃，即中長期計劃和短期計劃相結合。計劃文本一般分為總體方案和執行文本方案，即總案和具體實施方案。同時要有充分的費用支持和傑出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才。
⑻ 高端市場營銷是做什麼的
今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：「高端營銷策劃是干什麼的？有什麼作用？」
因為他是個律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。
就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什麼。
1.首先要明確企業想要做什麼，達到什麼目的。
比如銷售型企業，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產品，想從地級市發展到國內省會城市，覆蓋經濟發達地區等。
2.其次要進行商業調查和數據分析。
企業的產品分析和品牌定位，企業的銷售模式和政策，這是內部需要梳理的。外部方麵包括競對的產品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業競品分析。所有這些需要數據支持和科學合理的分類統計，為下一步決策提供有力支撐。
3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰略方向和營銷策略，以及執行流程+若干表格。
4.執行，一個優秀的營銷結果與執行密不可分，甚至執行大於策劃。策劃方案中有推動執行的方法和手段，與執行相輔相成。執行中還包括各種推廣方案，和應用模塊開發。
5.跟蹤服務，根據方案的執行情況和市場的變化，進行合理化調整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環節。相當於再策劃，這是「知己知彼，百戰不殆」的根本。
6.數據匯總，根據企業各種流和軟體實現大數據分析，找出優勢增長點避開短板。
7.實現既定目標。
以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，並不全面，區中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面於整合營銷策劃，更高於普通項目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。
⑼ 小米如轉戰高端市場,從創造顧客價值的角度分享,如何開展營銷策略
小米想要轉賬高端市場，必須要從創造顧客的價值角度進行開展營銷活動。