市場營銷里的M3

A. 市場營銷中的4P和3C分別指的是什麼

4p：
產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

3C：公司自身（Corporation）； 公司顧客（Customer）； 競爭對手（Competitors）。
只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統一考慮，才能奠定企業戰略優勢，把握戰略精髓，取得經營成功

B. 市場營銷中幾個英文縮寫代表什麼

1、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為「顧客滿意」。

2、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。

3、4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。

4、PLC：The Proct Life Cycle 產品生命周期

5、STP：在現代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmentation）、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

6、4R分別指代Relevance（關聯）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。

(2)市場營銷里的M3擴展閱讀：

SWOT方法分析市場，SWOT方法用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合，主要以下四點：

1、strength（優勢）：評估自己的長處

2、weakness（劣勢）：找出自己的短處

3、opportunity（機會）：發現自己的機會

4、threats（威脅）：認識到存在的威脅

C. 市場營銷中所說的4P 4R 4C 分別是什麼

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。與產品導向的4P理論相比，4C理論有了很大的進步和發展，它重視顧客導向，以追求顧客滿意為目標，這實際上是當今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業的必然要求。

傑瑞•麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版於1960年左右）最早提出了這個理論。不過早在他取得西北大學的博士學位時，他的導師理查德•克魯維（Richard Clewett）就已使用了以「產品（Proct）、定價（Price）、分銷（Distribution）、促銷（Promotion）」為核心的理論框架。傑瑞把「分銷」換成「地點」(Place)，使這個理論成為所謂的「4P」理論。

21世紀伊始，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論。4R理論以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)。

D. 在市場營銷中所謂的「4P」和「4C」分別指什麼

4P是包括產品，價格，渠道，促銷。
4C是包括顧客，成本，溝通，方便。
4p是基礎和回核心，而4c是在答4p的基礎上發展而來的。
4p強調的是在市場營銷中，要重點圍繞產品、價格、促銷、渠道等方面展開，這個是一個完整的市場營銷策劃中必不可少的。
4c強調的是市場營銷中的以客戶為中心更好的服務客戶。
兩者並不沖突，因為首要先基於4p的基礎，然後可以再以客戶為中心展開制定策略。

E. 市場營銷夥伴們的請問一下m3是什麼哪三個m

1,在自動化領域市場，國外的公司將不同的應用、不同的用戶定義為M1，M2，M3：這類用戶對成本極其敏感，在同樣滿足需求的情況下價格是第一位的，但是這類用戶的數量是巨大的，也是眾多廠商所非常重視的領地。
2,M1:即為高端應用，用戶不差錢，追求產品的品質，在選擇配套產品的時候不考慮成本，只考慮可靠性、可升級性、以及對自身產品品質的提高。這種應用多是針對項目型的用戶.
3,M2:追求品質，又顧及成本，多集中在高端OEM領域，這類用戶的產品多與國外用戶競爭.
4.M3:這類用戶對成本極其敏感，在同樣滿足需求的情況下價格是第一位的，但是這類用戶的數量是巨大的，也是眾多廠商所非常重視的領地.
5，由於M3市場覆蓋的面廣，占總用戶數的80%以上，所以對於市場佔有率非常重要，誰贏得了M3，誰就贏得了市場佔有率。

F. 什麼是3、4、5級市場在市場營銷的書上看到的。

水貨也分級別，一般來說A級水貨現在其實和行貨在價格上差不了幾百元了，但是要是買非正行機器，要全看個人運氣了！
行貨、水貨、港行、歐版的最新解釋
行貨，水貨，港行，歐版。。。
相信大家對這些名詞不是很陌生吧，估計也有些迷茫。
現在列出一些類似的手機名詞然後一一做個解釋：
1）行貨 2）串貨 3）水貨 4）港行 5）歐版
6）翻新機 7）充新機 8）板機 9）克隆機

1）行貨，我們口中說的行貨指的是大陸行貨。
何謂國內行貨呢？
國內行貨就是得到生產廠商的認可，由某個商家取得代理權或者直接由該生產廠
商的分支機構在某個指定的地區進行銷售的產品，行貨的價格往往比較高，但是
因為正式的當地代理廠商，產品的保修，售後服務往往較有保障。
國內行貨保修：
由廠家客服中心提供保修服務

放心購買指數為：9
理由：售後服務一般都不是很好，所以給個9。

2）串貨。串貨也是行貨的一種，業內人稱炒貨。在各個國家和區域都存在串貨
這一說吧（沒去過其他國家，但中國肯定有，因為我做的就這行）。因為行貨要
交很多稅之類的原因價格比較高，加上各個區域消費水平不一，導致了串貨的最
終出現。現在的串貨，不是簡單的南水北調了。可以說很黑暗，腐敗啊！~
售後有保證，和行貨一樣。因為你們從一些正規店拿到的貨，說不定還經過我的
手。

放心購買指數為：8
理由：關鍵有一點，串來串去的，不一定能認真的把好關。
例子，上次我給客戶發200台1100，移動套機 告訴人解鎖的，結果沒驗貨就給人
發了。後來才知道那根本沒解鎖。這還是小事，萬一是克隆機那就郁悶了。所以
給個8。

3）水貨。簡單一點的可以這么說，就是其他國家地區沒經過海關，走私進來的
手機。這水貨說的比較廣了，包括了歐版，港行等其他地區國家的行貨，串貨，
充新機，克隆，翻新等等。這么說可能比較容易理解，就是把我們大陸各種各樣
的貨走私到美國去。美國就會把這些所有的貨稱為水貨。水貨一般都不保修的，
除有能力的商家自行承當保修。補充一點以前的水貨是指歐版。

放心購買指數：不做評價
理由：水貨包含的品種較多。不能一概而論

4）港行，估計大家的眼睛都為之一亮。說實話我也是。港行就是香港的行貨，
和中國的行貨一樣。質量會比大陸的要好。就是有很多是繁體的要涮機，個人覺
得對機子有損害。 總之港行不錯就對了。雖然香港和廣州很近，但來回比較麻
煩，所以很多商家乾脆對港行就不保修了。NOKIA說是全國聯保，但那隻是NOKIA
說的，大陸的經銷商你說他們願意給你們修嗎。也就是說售後有差距，而且官方
升級竟然要收錢！

放心購買指數：7
理由：售後無，涮機對機子可能造成危害。但其質量應該比大陸產的要好。

5）歐版。其實這才是真正的水貨（因為香港怎麼說也是我們中國的一部分，竟
然也能算為走私。哎，中國的悲哀啊）。給歐版的定義應該是這樣的，在A地生
產的手機要發往B地，中途有人通過某種渠道偷逃了關稅進入了中國國內市場進
行銷售的手機。所以呢，歐版的是某個地區的行貨。 保修呢？保修也只能是部
分商家給的保修。

放心購買指數：7
理由：售後無，涮機對機子可能造成危害。但其質量應該比大陸及港行的要好。
但亦分具體產地。所以給個 7 表示和港行相差無幾。

6）翻新機：按照手機業內的說法，這種機是把一些收回的二手手機用化學液體
清理干凈，重新換外殼，配上電池，充電器（假冒）和包裝當作新機銷售的就是
翻新機。一般來說中國常把這些貨發往國外。所以大家不難想像，其他國家亦會
如此。這就是為什麼有些人對歐版和港行有成見了。保修沒有。有的商家給的承
諾一般說是1月包修。可惡的是許多JS就當新機子賣你.

放心購買指數：2
理由：雖說是假貨，但主板都是原來的，對一些只是想先湊會用的朋友來說還算
可以。

7）充新機。這種機就是一些手機販子把收回的很新的手機又或者是一些在香港
或者其他國家的一些電信商入網送的手機，送的手機在那些的地區很多人士玩幾
天就會當作二手機賣掉，然後通過走私進來銷售，總之充新機的概念就是這種手
機和新機幾乎一樣，沒有破損或劃痕。其實分辨很簡單，一些在大陸沒有銷售的
機子而在在香港那邊有的（例如薩基姆）。

放心購買指數：5
理由：這些貨可以說是二手港行。可買性比較高，因為香港的玩家比較多。

8）板機。板機又稱組裝機。板機的概念大家都很模糊，但通俗的說法是把非原
廠的機板或是維修過的機板又或者是從報廢機上取下有用的零件進行拼裝的機板
，自己裝上外殼，配上電池，重新包裝後銷售的手機統稱為板機。板機的危害性
最大，並且會有爆炸的危險！

放心購買指數：0
理由：這不需要理由吧，別拿生命開玩笑了。

9）克隆機，看名字就知道了什麼意思了，就是COPY了行貨的串號等一系列的DD
。復制到另一台機子上。原先的克隆機比較差，現在的克隆機有的可以假到連維
修點的工人都不知道真假。不過大部分可以辨別的出的。無保修。

放心購買指數：不知道如何評價
理由：沒人會故意去買克隆機的。一般都是上當而已。

再補充一下，，

應該還有一個叫「14天機」

這是在歐洲的一個名字，，因為他們的通信公司規定，按照一些協議，在網二年就可以免費得到手機，

當然在14天內你可以隨時退回，，而且不需要交任何費用，，而這些機器，很大一部分都流入了中國，，

一般來說這些機器很新，也有一定的夠買價值，而且到中國後把軟體都改成了中文的，，使用起來沒有什麼缺陷，

保修方面 ，，，一般你在哪買就只能在哪裡保修!!!

G. 市場營銷中的4p2s

place proct promotion price地點產品促銷價格
swot分析法，優勢弱勢機遇挑戰

H. 市場營銷中的4P分別都是指什麼

新4p：
個性化。是指通過互連網路實現產品和服務的客戶化訂制.以前的例子包括戴爾在專線直銷和書商屬亞馬遜的再線書城,但是隨著社會化媒體和一些高級酸法的出現,這種觀念獲得了很大的擴展.不斷出現的新技術將推動這種思想前行。 參與。讓顧客參與到品牌建設中來;產品指南應該是什麼,打什麼樣的廣告.將這一觀念變成現實得通過信息的平民化建立破壞性變化發生的基礎。 對等（點對點）。是指客戶擁護的產生地客戶網路和社區．營銷的歷史性問題是它天生具有侵略性，它試圖將品牌強加給客戶。電視廣告表現的最明顯了．這種＂消極的面對可戶的出發點＂最終將被那些與客戶交流的做法取代．隨著電腦的普及，對等現在被認為可能是未來營銷的破壞性浪潮。
舊4P：
是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P

I. 市場營銷3P是什麼

4P：Proct 產品，Price 價格，Place 渠道，Promotion 促銷
4C：消費者(Consumer's needs&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。
需求、成本、便利、溝通（4C）。
6P的定義：產品（Proct）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations)。
8P：產品、價格、渠道、促銷、政府、公關、廣告、人員