流量賦能生意品牌如何玩轉多鏈路營銷

⑴ 全鏈路營銷有哪些

全鏈路營銷：實現抄「品—傳—銷」

阿里媽媽（Alimama）隸屬阿里巴巴集團，是國內領先的大數據營銷平台，擁有阿里巴巴集團的核心商業數據。每天有超過50億推廣流量完成超過3億件商品推廣展現，覆蓋高達98%的網民，實現數字媒體（PC端+無線端+互聯網電視端）。

2016年，阿里媽媽為商家打造基於「品」、「傳」、「銷」一體的全鏈路營銷解決方案，包括國內首個智能營銷展示平台「智鑽」；集合品牌專區+一夜霸屏+人群、專門為品牌客戶量身定製的「品銷寶」；數據化媒體商業流量管理平台AFP以及全民互動分享的營銷產品「分享賺」。

「內容+流量+電商」

⑵ 企業如何獲取流量，個人如何避免被營銷洗腦

一

你可能沒聽說過楊飛與他的「流量池思維」，但你一定喝過最近大熱的瑞幸咖啡，使用過神州專車的服務，就算沒有，也一定聽過這兩個品牌。楊飛正是這兩個品牌的營銷超盤手。他讓神州專車品牌從一眾網約車市場脫穎而出，站穩腳跟，他讓瑞幸咖啡短時間引爆許多城市的辦公樓，成為了跟星巴克相抗衡的「小藍杯」。

（作為一個咖啡迷，深知在如今大牌林立的中國咖啡市場，想要做一個連鎖品牌得有多難。）

楊飛是如何做到的，普通的企業者有沒有借鑒的可能？這些問題的答案都寫在其今年出版的新書《流量池》里。
二

誠實的講，我對神州專車這個品牌一直沒有好感，皆因其早期推出的「Beat U」營銷廣告。定位安全的神州專車通過一系列海報廣告主動開撕另一網約車品牌Uber，用打擊對手的方式來獲取關注。

它成功了。網路巨大的批評聲浪，讓原本「默默無聞」的神州專車走進了大眾視野，該品牌也藉助道歉、發放優惠券等方式迅速吸引了足夠多的流量。

⑶ 創業品牌如何做好市場營銷規劃

創業型企業之所以稱為「小生意」，主要是其企業規模比較小，但並不表示，企業所進入到的市場是小市場，創業型「小生意」策劃好也一樣會有大作為。

李敬：企業級IT技術品牌實戰營銷專家，現任AI營銷公司KuickDeal的CMO，智能交互SaaS協會秘書長。13年市場營銷從業經驗，其中7年市場營銷管理經驗,曾任紛享銷客CMO、環信營銷合夥人、雲英市場VP；曾在網路負責移動端和雲生態的2B和2C產品市場推廣工作。以下文章，李敬會告訴你創業企業該如何選擇自己獨特的品牌建設和市場營銷之路。。

01

營銷的起點是什麼

李敬認為，營銷的起點是定位。如果你沒有一個清晰的定位，你根本不知道你要去做什麼，定位包括用戶的需求分析，產品分析等等。也就是說定位告訴別人你的品牌是什麼，你是誰，你的品牌的核心是什麼？知道定位以後，你才能順利往下去做你的產品，才能根據不同的場景，不同的話術，針對不同人群做相應的營銷。

02

營銷的目的是什麼

營銷圈有句俗話，「不以營收為目的的營銷都是耍流氓，」嚴格意義上，營銷的目的是營收。商業的本質也是如此。但是否意味著營銷一定就會盈利呢？有很多的營銷人員做到最後，會去和運營PK。其實作為營銷人員，我們不能去撒謊，不能去改變產品，公司有什麼樣的東西你就要推什麼東西，我們可以改變的是產品的包裝，產品的溝通的信息。所以我們是讓用戶去選擇你，究竟能不能盈利呢。那是產品，整個公司要去解決的問題。

03

營銷是做什麼的

很多人會問，營銷是到底是干什麼的，可能會有人說你是做PR的，你是發稿子的，還有人說你是帶流量的，其實，每個都對，但不是我們想的單一的那一塊。老闆腦袋可能想的只是那一小塊，但如果我們營銷人員自己搞不清楚的話，那可能就會有問題，因為我們很可能就沉迷在那個過程的結果當中去了，沒有去想它最終的轉化是什麼，所以根本無法玩下去。第一定位，第二運營漏斗是什麼，第三用戶的旅程是什麼？然後你用什麼樣的方法去推，去做最後的轉化才是重要的。

04

公司的導向是什麼

很多人搞不清楚公司導向是什麼，很多人說是技術導向，產品導向，這是錯誤的，做企業，不管你是做什麼行業，一定是市場導向，需求導向，因為你要把東西賣出去，我們要不是需求導向就會有問題，我們講公司的驅動，如果是家做IT的公司，做技術的公司，我們可以說是產品驅動技術驅動，但如果說是產品導向技術導向，這是有問題的，酒香也怕巷子深。我們已經從3C到4P,4R時代轉化了。

05

市場機會是什麼

李敬認為市場機會是指沒有被滿足的需求，而且是你能夠提供的，能夠去滿足用戶這個未被滿足的需求的這個這個市場才是你的市場機會。李敬為我們講了江小白的案例。，江小白是一個為白領做的白酒品牌。因為他們經過溝通發現，在白酒這個行業的市場領域當中，已經有多很好的品牌了，古老的、中國的都太多太多了，但是卻發現白領人群，當他們想喝一點酒的時候，發現了沒有適合的白酒，五梁液茅台那個太老了，二鍋頭又太low了，所以正巧這有一個沒有被滿足的市場需求，所以江小白他們可以做一款給白領人群的白酒。

06

以上幾點可以說是初創品牌做市場營銷策劃的核心，小錦認為，在做營銷的初期，我們面對的第一個問題應該是如何尋找到自己品牌的定位。

李敬認為，尋找定位第一就是要做細分市場，做差異化產品。第二就是優勢分析，第三就是競爭分析，基於以上幾點，我們可以分析出定位究竟是什麼。

⑷ 數據驅動全鏈路啥意思

數據驅動業務增長」是以企業產品業務線海量數據的收集、存儲、可視化、分析、挖掘作為核心支撐的，全體業務線人員參與的，以精準、細分和精細化為特點的運營戰略。

即針對運營、產品、市場、客服等部門的運營數據，通過可視化、可量化、可細化、可預測等一系列數據分析方法論以及理論、經驗等來進行業務分析，挖掘業務增長點。

具體的主要以「產品以及官網流量數據分析、目標用戶行為數據分析、目標用戶群轉化分析、活動營銷策劃推廣數據分析、用戶畫像數據分析、產品功能優化迭代、競爭調研以及監控數據分析、渠道效果分析等」。

而面對海量的數據，還是有很多人不知道從如何著手、如何開展，如何得出結論。

下面梳理探討一下「數據驅動業務增長」的底層邏輯思維，希望在數據驅動業務增長的實際應用中能給大家擴展一下思路。

01
那麼，首先來看一下何為「底層邏輯」呢？

底層邏輯，廣義上關於某種事物的認知，狹義上對於具體到某個產品的規則。在《底層邏輯》這本書里如是寫道：所謂底層邏輯，就是從事物的底層、本質出發，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅固，解決問題的能力也就越強。

其實當我們在思考問題時，首先的核心切入點，從這個點開始思考所作出之後的決定，當圍繞著底層邏輯思考時，做出的決定才是和初心一致，最貼合內心的，也是真實的人性反饋。

而在商業系統里的定位就是從底層邏輯為思考核心。比如騰訊，在早期，它的底層邏輯就是創造一個可以讓人與人交流的軟體。從這個邏輯上確定的定位就是「連接」。連接人與人，連接人與物，連接物與物，連接世界就是從這個底層邏輯上生發出來的商業路徑。

也可以說，底層邏輯是事物基本的驅動力（在這里不做詳情探討，只要了解底層邏輯的概念）。

02
接下來，我們來看一下以數據驅動業務增長的3個底層邏輯。

1. 數據分析基本步驟

所有數據分析都應該以業務場景為起始思考點，以業務決策作為終點。都繞不開是多少、是什麼、為什麼、會怎樣、又如何。

基於此，數據分析的五個基本步驟：

第一步，首先挖掘業務含義，理解數據分析的背景、前提以及想要關聯的業務場景結果是什麼。
第二步，需要收集整理數據，梳理用戶行為路徑。
第三步，從業務場景中拆分出需要的數據，將數據可視化，落地分析原因。
第四步，從數據結果中，判斷提煉出業務洞察，預測可能會發生的結果。
第五步，根據數據結果洞察分析，最終產出業務決策。
例如，互聯網HR考勤類網站，渠道運營在網路和 360搜索上都有持續的廣告投放，為官網引流。

最近領導建議嘗試投放神馬搜索渠道獲取流量，另外也需要評估是否加入知乎、今日頭條進行深度廣告投放。

在這種多渠道的投放場景下，如何進行深度決策？我們按照上面數據分析流程的五個基本步驟來拆解一下這個問題。

第一步：挖掘業務含義

首先要了解渠道人員想優化什麼，並以此為北極星指標去衡量。

對於渠道效果評估，重要的是業務轉化：對hr考勤類網站來說，是否「創建企業」要遠重要於 「訪問用戶數量」 。所以無論是神馬移動搜索還是知乎、今日頭條渠道，重點在於如何通過數據手段衡量轉化效果；也可以進一步根據轉化效果，優化不同渠道的運營策略。

⑸ 全鏈路營銷是什麼意思

全鏈路營銷：實現「品—傳—銷」

阿里媽媽（Alimama）隸屬阿里巴巴集團，是國內領先的大數據營銷平台，擁有阿里巴巴集團的核心商業數據。每天有超過50億推廣流量完成超過3億件商品推廣展現，覆蓋高達98%的網民，實現數字媒體（PC端+無線端+互聯網電視端）。

2016年，阿里媽媽為商家打造基於「品」、「傳」、「銷」一體的全鏈路營銷解決方案，包括國內首個智能營銷展示平台「智鑽」；集合品牌專區+一夜霸屏+人群、專門為品牌客戶量身定製的「品銷寶」；數據化媒體商業流量管理平台AFP以及全民互動分享的營銷產品「分享賺」。

(5)流量賦能生意品牌如何玩轉多鏈路營銷擴展閱讀：

阿里模式

1、經營模式

阿里媽媽網站從2007年建立以來，一直以大膽、敢於創新的經營模式不斷發展變化著。

不斷地順應要求，改革網站的服務，並充分共用阿里巴巴網站和淘寶網站的客戶資源和網路產品資源，及時為商家和個人推出較新的廣告位和廣告信息，並推出按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費等多種收費模式，充分考慮到客戶需求和計費方式的方便和利於操作性，很容易吸引較多的客戶。

2、技術模式

阿里媽媽主要是基於阿里巴巴網站技術模式，定位於系統運行的持續穩定性和安全性方面，阿里媽媽作為信息、廣告中介服務平台。

它的系統運行要求是嚴格的，通信系統採用互聯網和通訊網，在伺服器的構建上要保證交易信息在通信網路上的安全傳遞，並且保證資料庫伺服器的絕對安全，防止網路黑客的闖入破壞。

它的系統在抗侵入性、邊界伺服器、採用加密技術的信息完整性、用戶和話路的鑒別服務等方面有嚴格的要求。

基於阿里巴巴的阿里媽媽在身份驗證和安全監控上也有一些大的作為。在系統應用軟體方面，採用了網上信用管理系統、身份認證管理系統、網路監控管理系統和網路安全管理系統等，最大程度上來保證網站安全、數據安全、交易安全。

⑹ 怎麼藉助大數據營銷工具提升品牌知名度

隨著大數據和人工智慧技術的蓬勃發展，品牌營銷迎來了前所未有的變革期。數據管理與應用，升級為品牌營銷新引擎。

數據驅動營銷的時代已到來，品牌也都在著手將數據資產累計和轉化為品牌最重要的資產，渴望用數據和技術去指導商業決策，提升營銷效力。然而，雖然意識到了數據資產的重要性，但在實踐操作中，真正能把數據資產進行全方位開發並充分利用的廣告主，寥寥無幾。

目前來看，較多的廣告主對數據資產的利用，只是停留在精準定向工具的層面。

品牌通過引入自有第一方數據，再融合一些媒體以及第三方獨立數據供應商提供的數據，建立一個專屬自己的DMP數據平台，為廣告投放提供人群標簽，進行受眾精準定向，並通過投放數據建立用戶畫像，進行人群標簽的管理以及再投放。

數據精準很重要，通過數據「找對人」是營銷的第一步。不過，僅僅「找對人」，廣告主也不一定能夠實現從打通數據到品牌人群有效溝通、轉化的營銷閉環，形成品牌數據資產。

一些廣告主已經遇到了這個問題，雖然用數據「找到對的人」，但廣告效果仍然不如意。

問題的症結就在於，品牌要想進入用戶心智，通過數據「找到對的人」還不夠，還需要「講對好故事」，用目標人群能夠接受的素材、內容和方式，去做立體化溝通，快速有效地建立用戶和品牌間的聯系。這些步驟，都可以為品牌數據資產賦能，提升每一次決策的效率。

因此，品牌數據資產更可貴的價值在於，真正「以人為本」，把數據資產轉化為品牌人群資產，通過品牌人群資產的構建、沉澱與經營，去促進品牌營銷全鏈路的升級，從用戶洞察、策略管理、廣告投放、到效果評估、投後歸因，每一步都做到有理所依、有據可循，最大化釋放和利用數據的價值，全方位賦能營銷決策，升級營銷ROI。

那麼，廣告主如何才能有效快速地把數據資產變為品牌人群資產，制定有效的商業策略？

數據資產的本質是品牌人群資產的沉澱，小蜜蜂大數據平台幫助廣告主實現品牌人群數據資產的統一沉澱、可視管理與智能應用，全程賦能品牌營銷策略與商業決策。平台能夠幫助每個品牌單獨動態建模，快速建立品牌人群資產，將品牌數據進行實時反饋和可視化輸出，真正對品牌人群資產進行准確科學計算，把每一個冰冷的數據轉化為營銷人能夠讀懂的資產，讓品牌主自己能夠實時洞悉和掌控品牌人群資產。

⑺ 現在自媒體上好多講商業營銷的方法，細聽漏洞百出，如何看待

一方面，自媒體不一定需要全部發文章、發問答等純文字的內容。

另外，基本的文字處理能力還是需要的，但不需要非常頂尖，大多數，甚至普通的文字水平一樣可以做好自媒體。

打造社群超級IP。權威塑造，也可以是超級IP塑造，一個是品牌的超級IP；另外是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內容能力來打造超級IP，營造營銷勢能，最後才能通過流量、流量沉澱和運營，實現更大的增量和銷售的轉化。

傳統營銷沒落，社群營銷來了！

⑻ 網路全鏈路營銷是什麼

全鏈路整合營銷是圍點營銷從整合營銷細化出來的一種營銷戰術，在這些碎片化中根據一定的規則來鏈接用戶行為習慣

⑼ 又是一年高考季,看看品牌商如何玩轉借勢營銷

品牌商家可以針對高考，這一全民話題設置互動，線上線下都可結合。線上高考話題——發動明星名人談自己高考趣事、製作相關高考表情包，發動全民參與高考感受等等。線下高考獻愛心——如設置高考護送班車、家長陪考愛心點設立，食品品牌可設置「辛苦高考套餐」等。
在高考前後時段，品牌商家也可以設計H5病毒傳播、軟文，重點時間可以是高考前後、備考，父母、考生、朋友等各種角度，打情懷牌，設計相關高考紀念等，引發高考共鳴。下面五招，可助力高考經濟成功掘金。
第一招、 為考生「加油」系列
這是最尋常的借勢方法，如果品牌商和代理商創意不足或者時間趕不及，可以用這枚「萬金油」硬蹭熱點。沒錢的靠創意，不差錢的可以直接送產品。
1、騰訊地圖
全國的高考學子：今天的你們，只需一心赴考，圖Sir負責為你們保駕護航!沖刺的日子，同學們，加油!
2、魅族高考613分送手機熱點大事件營銷
以魅藍新品發布時間6月13日為創意點，把考生分數與魅族新品建立直接關聯，以新浪教育為主傳播陣地，打造高考熱點整合營銷大事件。
以簡單粗暴的高考613分送手機，直擊高考TA痛點(無門檻，考到613分就免費送手機，有效的利益刺激)，把考生分數與魅族新品建立直接關聯，迅速引發目標TA關注，引發強烈的口碑傳播效應。
第二招、 煽動吃瓜群眾懷舊情結
除了考生和父母這些高考重災戶之外，吃瓜群眾也是品牌商和代理商的營銷對象。高考是國民之痛，通過懷舊、回憶的方式製造熱點話題，很容易引發學霸、學渣等老司機的共鳴。
可口可樂
問高考為何物，總有感動無數。年度情感記錄大片《我們的高考》誠意上映，橫跨大半世紀，總有一處能找回你的學生時代~

第三招、 開發互動游戲
有互動才有銷量。設計互動話題或者直接開發一款小游戲，吸引網民加入是比較理想的營銷方式。
比如騰訊在微信和QQ發出的高考心願紅包，兔展製作的高考准考證生成器，都成功引起了考生和網民的積極參與。再比如小豬CMS開發的4款H5熱點游戲——《沖刺金榜》、《高考風暴》、《最後的復習》、《忙碌的考生》，可用在高考期間的熱點營銷活動上，比如「玩游戲送高考大禮包」、「玩游戲送旅遊門票」、「玩游戲送升學基金」等等。餐飲、商城、金融、教育培訓等等行業均可以利用這幾款游戲達到線上互動、引流、轉化的營銷目的。
第四招、 幫助考生和家長解決難題
高考是很多功能飲料和對考生狀態有幫助的食品品牌商通過營銷來直接掘金的黃金時機。只要能夠對孩子高考哪怕有一點點幫助的機會，父母都不會放過。比如，王老吉根據夏季營銷「表上火」主題制定的#高三黨，表上火#話題上線，並迅速在官方微博放出三組風格迥異的主題海報，為高考品牌借勢搶先佔位。

第五招：趁機做公益
如果你的產品對考生不具備直接利益點，你可以考慮做公益營銷。比如神州專車在北京、廣州、廈門等全國范圍內啟動「神州專車愛心送考」活動，全天候免費提供專人專車接送服務，助力高考學生安全出行，有效實現了品牌營銷。鏈家全國 5000 多家門店臨時擔任「高考休息站」，供考生家長免費乘涼休憩、飲水、免費列印復印、免費上網、免費開放衛生間。
做高考借勢營銷的商家遠不止這些，小編也不一一列舉了......上面成功借勢高考都有個共性，創意形式不一，但調性積極正能量，可勵志可祝福。全社會都在關注高考這場盛事，無論是借勢，還是與之息息相關，我們都有同一個希望，希望考生能夠放鬆心態，高考加油!

⑽ 如何利用百度產品進行品牌營銷推廣

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》