涼茶市場營銷選址

① 北方開涼茶店有市場嗎

廣東涼茶，又名「苦茶」，具有「入口苦、稍後甘甜」的獨特口味。很多外地人都喝不慣這味的，有次我一遼寧的朋友上火，我建議他喝我們這的癍痧涼茶，喝了一口，一個勁搖頭，受不了那苦勁。 所以，北方開涼茶鋪，產品不要只是苦茶，可以發展下其他的產品，如甜茶（花雪梨茶、竹蔗茅根茶、酸梅湯、椰子汁、清涼露）、龜苓膏，這樣市場才比較大嘛，迎合消費者的需求。據我所知，廣州的金葫蘆涼茶在產品這塊是做得比較全、比較好的，先去了解一下吧，投資才心中有數。

② 霸王涼茶的營銷環境分析和消費者分析急用。。謝謝

綜合市場的現有情況，霸王涼茶現在是「騎虎難下」。
首先，霸王涼茶回定位高端市場旨在與王老吉平答起平坐，可是半年時間過去了，霸王涼茶的灌裝市場基本頹敗，顯然不能與王老吉相比，真正的對手是和其正！
其次，霸王涼茶比起「下火王、清火王」自然有絕對優勢，但與和其正相比，優勢也不大，和其正市場政策靈活多變，價格低、利潤高！霸王涼茶定位高端，價格高、利潤與和其正相比，有差距。
最後，霸王涼茶市場政策比較亂，一線業務水平低，底層管理人員混亂，用某經銷商的話「霸王涼茶怎麼都用別的公司淘汰下來的人！」
所以說，霸王涼茶與王老吉相比，高端不行，與和其正相比低端不行，「騎虎難下」！
明年如果調整市場政策，人力方面優化發展，總體的市場環境很好！
重要的是人力優化！
從前景來看，本人看好霸王涼茶！有資金基礎，有涼茶未飽和市場，有霸王品牌，前景光明！
消費者「服務好、質量好、口感好」，

③ 霸王涼茶的市場定位是什麼

盡管涼茶品牌層出不窮，但市面上的涼茶的包裝及定位都大同小異，如回果沒有對品牌答進行差異化定位，將無法在現有的市場格局中突圍，也將成為阻礙自身發展的障礙。傳統文化是涼茶區別與其他飲品的特點，但是在人們的印象中，涼茶大多與中葯成分所引發的功能和特性聯系在一起，是想要解決某種需求才去喝，是一種「特殊」的飲品，如此以來，涼茶本身承載的「飲料」屬性相應的被弱化了，常此以往，將不利於涼茶市場空間的擴大。據霸王負責人介紹，要讓人們對涼茶固有的思維模式中跳出來，霸王涼茶，不僅僅僅是一種獨特的中草葯飲品，而更多的是適合隨時隨地、日常飲用的飲料，並且是象徵著好口味、活力、酷感，令人神清氣爽的地道「中國」飲料。

④ 王老吉涼茶進軍南非市場（開普墩）的營銷計劃

概括起來就是讓參賽球員、球迷每人每天至少喝1瓶王老吉涼茶~

⑤ 王老吉是怎樣進行市場細分和開展市場營銷活動

一、市場細分：

1、消費者行為細分：

王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。

2、消費者人口細分：

它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。

比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。

3、地理細分：

根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。

而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。

4、消費者心態細分：

王老吉根據消費者為了「預防上火」而購買，打廣告「怕上火，喝王老吉」，因此在人們心中便有了一個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為一種普遍的消費者心態了。

二、市場營銷

1、規避「涼茶的地方缺陷，聚焦人人「怕上火的共性。

王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念

2、王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念。

王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批「國家級非物質文化遺產。

3、狹窄市場轉向廣普市場。

王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的「飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。

4、事件營銷。

2003年「非典之後，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。

5、廣告宣傳。

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。

拓展資料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，廣葯王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣葯王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

參考資料：網路-王老吉

⑥ 新產品涼茶的營銷策略(討論)

留個爪，有時間幫你回答下

⑦ 一般涼茶都開在哪個地方

1、商業旺街，人流密集的地方；
2、大型居民區出入口，超市以及學校附近；
3、商務區集中的地方；
4、菜市場門口沿街店面；
5、車站、站牌集中,流動人口密集處
金葫蘆涼茶提供

⑧ 【營銷定位】王老吉涼茶的市場定位是什麼如果你也賣涼茶，如何與王老吉競爭

這個不是三言倆余能說的清楚的事情。
王老吉是通過優秀的策劃及豐厚的內投資才換回來現在的口碑效容應的，王老吉的起源地本來就家家戶戶都會做涼茶，誰來買它？有什麼理由來買它？ 它給出了自己的回答，怕上火，喝王老吉，之氣的人們都是在外吃了飯，回家自己煲涼茶，但是它給到了人們飯前，飯中喝涼茶的理由！