市場營銷中矩陣法

❶ 市場營銷 三維矩陣怎麼畫

使用matlab軟體

❷ 什麼是矩陣營銷矩陣

在多個平台上為同一個企業或個人打造形象的營銷手段。讓目標用戶不管到哪一個平台，都能看到我們的內容，來一點點滲透用戶的生活。

❸ 簡述波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法,它以市場增長率和市場占專有率來把市場進屬行分類,然後根據這些分類來確定市場的下一步走向.
它把市場分成了金牛類,明星類,問題類和瘦狗類,當然我們希望我們的產品在市場上都是金牛類的,但很多時候市場有很高的增長率,但是佔有率卻是很低的,這個時候我們就要考慮改變一下市場策略,發現問題的原因.
如果說市場的佔有率和增長率都非常低的話,就必須改變產品或者直接放棄這個市場了.當然這樣就可見波士頓矩陣分析法對於我們的市場分析是非常重要的了.

❹ 波士頓矩陣法將經營分為哪四類 分別有什麼特點

波士頓矩陣把市場分為四種類型：
(1)問題型業務(QuestionMarks,指高增長、低市場份額)
處在這個領域中的是一些投機性產品,帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高,但佔有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業務,為發展問題業務,公司必須建立工廠,增加設備和人員,以便跟上迅速發展的市場,並超過競爭對手,這些意味著大量的資金投入。「問題」非常貼切地描述了公司對待這類業務的態度,因為這時公司必須慎重回答「是否繼續投資,發展該業務?」這個問題。
只有那些符合企業發展長遠目標、企業具有資源優勢、能夠增強企業核心競爭力的業務才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業務適合於採用戰略框架中提到的增長戰略,目的是擴大波士頓矩陣中的市場份額,甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標,因為要問題型要發展成為明星型業務,其市場份額必須有較大的增長。得到否定回答的問題型業務則適合採用收縮戰略。
(2)明星型業務(stars,指高增長、高市場份額)
這個領域中的產品處於快速增長的市場中並且佔有支配地位的市場份額,但也許會或也許不會產生正現金流量,這取決於新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。明星型業務是由問題型業務繼續投資發展起來的,可以視為高速成長市場中的領導者,它將成為公司未來的現金牛業務。但這並不意味著明星業務一定可以給企業帶來源源不斷的現金流,因為市場還在高速成長,企業必須繼續投資,以保持與市場同步增長,並擊退競爭對手。企業如果沒有明星業務,就失去了希望,但群星閃爍也可能會閃花企業高層管理者的眼睛,導致做出錯誤的決策。這時必須具備識別行星和恆星的能力,將企業有限的資源投入在能夠發展成為現金牛的恆星上。同樣的,明星型業務要發展成為現金牛業務適合於採用增長戰略。
(3)現金牛業務(Cashcows,指低增長、高市場份額)
處在這個領域中的產品產生大量的現金,但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者,它是企業現金的來源。由於市場已經成熟,企業不必大量投資來擴展市場規模,同時作為市場中的領導者,該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢,因而給企業帶來大量現金流。企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。現金牛業務適合採用戰略框架中提到的穩定戰略,目的是保持SBUs的市場份額。
(4)瘦狗型業務(Dogs,指低增長、低市場份額)
這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金,也不需要投入大量現金,這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下,這類業務常常是微利甚至是虧損的,瘦狗型業務存在的原因更多的是由於感情上的因素,雖然一直微利經營,但象人養了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實,瘦狗型業務通常要佔用很多資源,如資金、管理部門的時間等,多數時候是得不償失的。瘦狗型業務適合採用戰略框架中提到的收縮戰略,目的在於出售或清算業務,以便把資源轉移到更有利的領域。

❺ 市場營銷中的五分法是什麼

不是數學問題
是管理類的

第一步，定向。首先是目標的定向，明確特定營銷行為的成果，確定營銷的具體目標，需要通過什麼樣的方式來達成這樣的目標，以及實現目標的時間。其次，是營銷行為的定向，包括行為的心態、過程中的狀態，以及目標聚焦。達成既定目標的心願、遭遇困難與挫折的豁達與積極、不受營銷過程其他非主要因素影響的抗干擾能力，是定向實施的關鍵。

第二步，聯系。聯系是與客戶建立信任的過程。就是運用營銷語言與實際行為與客戶進行緊密溝通，客觀直接的表達自己對產品的理解，真誠理性地向客戶提出自己的建議。聯系的過程，是換位思考的過程，發自內心的關注對方的內心，了解對方的需求，重視對方的情緒和反應。時刻注意著，客戶不是提款機，而是自己的親友；時刻注意著，營銷技巧不是萬能的，而真心付出、情感對位才是萬能的。

第三步，挖掘。挖掘是通過發問與情感體驗，幫助客戶發現自己內心最潛在真實需求並激發其慾望的過程。挖掘的過程，是真誠聆聽的過程，是需求區分的過程，也是善意引導的過程，更是排除干擾、實現營銷目的的過程。

第四步，選擇。任何營銷行為都不是單邊的行動，而是雙向的互動與選擇的過程。這個過程成功的第一步是讓客戶對自己說「是」。客戶信任你是營銷成功的基礎，不要讓客戶感受到你急需銷售產品而產生巨大的心理壓力甚至是抗力。聚焦客戶的需求，即便客戶向你說「不」，也請記住，自己還有機會。因為客戶首先信任你，如果他沒接受產品，或許只是你還沒找到他的需求，還沒有正確激發他的慾望而已。

第五步，行動。行動是感召營銷的最後一步。客戶可以選擇接受你的產品，也可以選擇拒絕你的產品。這個過程考驗的是你的情感力、感召力，當然也考驗客戶的執行力以及你的行動力。客戶的選擇並不等同於營銷行為的結束，幫助客戶實現購買、並持續為客戶提供幫助更為重要。

❻ SWOT分析法怎麼列矩陣請舉個例子，謝謝！

1、優勢——機會（SO）

戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。

如：良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。

2、弱點——機會（WO）

戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。

如：若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。

在產品市場前景看好的前提下，企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰略，重構企業價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。

通過克服這些弱點，企業可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優勢，最終贏得競爭優勢。

3、優勢——威脅（ST）

戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。

如：競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本；等等。

這些都會導致企業成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處於非常不利的地位，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。

另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而迴避外部威脅影響。

4、弱點——威脅（WT）

戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。

當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。

當企業成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規模效益，且設備老化，使企業在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略，以迴避成本方面的劣勢，並迴避成本原因帶來的威脅。

(6)市場營銷中矩陣法擴展閱讀

成功應用SWOT分析法的簡單規則：

1、進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。

2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。

3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面。

4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。

5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。

6、SWOT分析法因人而異。

❼ 波士頓矩陣法對企業的營銷有什麼作用

波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、回四象答限分析法、產品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。這種方法的核心在於，要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業的生產才有意義。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

❽ 市場營銷的的波士頓矩陣圖

反別採取 發展 保持 收割 放棄的策略！

❾ 簡述市場營銷環境的矩陣分析方法

優勢與劣勢，從自身內部以及與競爭對手比較分析。
機會與威脅，從外邊環境結合自身產品情況分析。
不知道對不對。