板材市場營銷

A. 板材銷售渠道怎麼找

去那些工地上 跟那些工人接觸 在找他們老闆談

B. 板材企業如何利用痛點，癢點和賣點做品牌營銷

痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦；二是企業為進行痛點營銷所營造出來的「痛點」，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種「痛」，會感覺不買就有後悔情況發生的這種「痛」。

所以板材企業要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然後堂而皇之的昭告天下，告訴消費者：「我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的產品！」二、營造出「魚與熊掌不可兼得」的「痛」給消費者，以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者：「我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會後悔」。

癢點是什麼？

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那麼癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有「想要」的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產品，心中就癢癢的，特別嚮往。也就是說，如果板材企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

因此，板材企業就可以通過戳中消費者癢點來實現盈利，如推出高端全屋定製產品，有著外觀靚麗、設計元素豐富、品位上乘、定位高端、質量無匹、綠色環保等優勢同時，再進行類似「xxx，給你一個五星級的家」的廣告營銷，一下子不就戳中消費者癢點？雖說普通住宅也能住人，但是五星級不是更是品位象徵嗎？

賣點是什麼？

所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想像力、創造力而「無中生有」出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

因此，板材企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，就要為消費者呈現與眾不同的賣點，例如維香在一眾E0級生態板中，拿出要求更嚴格的具有CARB NAF環保認證產品—維香板，以這更為權威環保的賣點征服消費者。

在這個營銷模式多樣化的環境中，企業必須找准消費者的痛點和癢點，充分發揮產品的賣點，才能獲得真正的成功。

C. 木材要怎麼營銷以及去哪個市場營銷最好呢

來大連吧,那裡都是你們莆田人在做木材生意,我跟他們交往過,他們的木材都是成本回價多答少錢他們就賣多少錢,這樣在價格上就沒有能跟他們競爭的了,他們的利潤來原與堆木材技術中,他們把木材堆出空隙,量尺時卻把空隙也按木材容積來量,這樣就有了利潤,他們在大連做得都很好,本地人也不摻與這個行業,摻與了也爭不過你們福建人,所以在大連這個行業都是你們莆田人在做,這樣就不存在本地人欺行霸市

D. 板材銷售技巧

銷售技巧有很多種，例如，客戶壓價時的應對技巧。

客戶壓價，沒有利潤不說，還影響品牌在客戶中的形象，老闆還認為你能力差。
面對客戶壓價，銷售員要怎麼辦呢？
客戶壓價，在於想得到實惠，佔到便宜。
我們的目的就是讓對方有「真便宜」的感覺，只有找你成交，別無他選。

1、合理定價
通過定價的策略，讓客戶產生很便宜的錯覺。
比如，拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。
比如，給客戶先報普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價格。
比如，某個產品價格高於對手，我們可以搭配銷售，購買A商品送B產品。 贈品的成本往往不高，但是在客戶看來就是佔到便宜。
比如，把幾款高端產品的價格定得略高，但不是主銷產品。這樣在客戶的心理中就有了一個參考對比價格，在這高價產品的對比下，你的主銷產品就顯得性價比高，有吸引力。

2、浮動報價
不懂得報價的銷售員不是好銷售員，在同質化產品的前提下，市場價都比較透明化。所以，價格不要叫得太高,客戶都習慣貨比三家的，誰便宜找誰。一般在公司對外報價的基礎上浮10%就好，讓自己跟客戶談時有一定餘地，同時很誠懇地強調實在很低價了，因為產品好,才是這個價，讓他沒有報價的機會，更好。

3、小量降價
就算你報的價格很低，客戶永遠都會說貴，從來不會覺得滿意，這是人性貪婪的表現。有時候，他們可能已經做好了和你合作，只是想要你繼續地降價。所以,你堅持一下，客戶也可能成交，但是這樣的情況是少數。

一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。所以，降價不能一下子讓步太多，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來得來不易。

4、利誘成交
比如，和客戶強調你想和他形成長期的合作關系，而不是一次性生意，所以，價格通常都報的最低價。
比如，跟客戶強調，如果量大則從優，價格最低。不過要找公司領導申請， 你會盡量幫忙的。
比如，和客戶說:這個價格確實不能降了，不過公司有一項政策，當你介紹客戶過來選購產品成功，公司會給你返點。
比如， 客戶在服務中享受到或者是觸感到額外的超價值，成交也能達到的。

5、類比成交
商場就是戰場，知己知彼很重要。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業的知識把競爭對手商品和自己的產品進行類比，證明你的產品價值就是這樣的價格體現。如果合情合理的話，客戶會接受你的報價。最後，最好提供一個質量保障，讓客戶購買得放心。

精材藝匠板材認為，第五點是我們很認可的一點，證明產品價值，顧客才會放心購買。

E. 板材品牌企業如何在眾多常規的營銷手段中創造出新意

在家居行業，品牌之間的競爭日趨激烈，誰都想在市場中脫穎而出，因此版，得力的營銷手權段是少不了的。近年來，家居品牌的營銷手段可謂是持續升級，溫情、懸念等等都調動著消費者的胃口。接下來就為大家盤點一二。

例如：

有溫度的事件營銷：顧家家居「尋夫啟事」

有懸念的事件營銷：德立淋浴房「極致眾籌」

有基情的事件營銷：歐派、東鵬瓷磚「中國好閨蜜」

有顏值的事件營銷：紅星美凱龍娛樂營銷

2016年，中國家居行業發生的這些營銷事件都獲得了較大的關注度，對於品牌營銷而言，如何在眾多常規的營銷手段中創造出新意，吸引更多受眾的關注，達到最理想的效果是家居企業最應該思考的問題。

F. 板材市場如何調查

一、板材市場調來查是源指運用科學有效的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關板材運用和加工行業市場的信息和資料，分析板材加工行業市場情況，了解板材加工行業市場的現狀及其發展趨勢，為板材銷售、加工行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

二、板材市場調查包含的內容有：板材加工行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查，市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布佔有率等；銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對板材加工行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等。

三、板材行業市場調查採用直接調查與間接調查兩種方法：

1）直接調查法。通過對主要區域的板材加工行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取板材加工行業相關產品市場中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關於中國
板材加工行業的相關信息與動態數據。

G. 板材今後的發展前景如何

板材目前的市場還不成熟，表現在市場上很混亂，有標准，但執行的很不到位。在行業中能說出全國性品牌的寥寥無幾。隨著消費意識的提高，消費者越來越關注板材的質量，這是趨勢，很明顯，這為板材行業走向成熟提供了需求的前提，市場的需求就是行業發展的方向。這其中存在著風險和挑戰：
一：風險
1：環保的意識和政府的管理力度不斷加強，使進入的門檻不斷提高，一些小型加工企業和資質不全的企業會越來越感到來自各方面的壓力。
2：市場結構的變化慢慢會使一些地方品牌越來越具有局限性，生存空間減少。
3：市場渠道的多元化，使經營者所具備的運營能力、全局把控能力越來越高，原來大部分以林業基地為主生產企業由於市場營銷能力的欠缺，會使越來越的生產企業淪落為加工者，為了得到訂單，越來越降低成本，企業的利潤越來越少，企業向上發展的動力不足。
4：在這個市場需求的變化和上游企業滯後發展的階段，市場充滿了變數，增加了行業的風險。
二：機遇
1：就是因為市場的不成熟，反而給現在的進入行業者提供了進入的可能，試想一個成熟的行業你還有機會嗎，除非你投入更大，直接把經營正常的企業買下來，繼續經營。
2：市場需求越來越定向性強，在目前行業還不是大品牌林立的階段，容易創造新的品牌，佔得市場的部分份額。
3：質量標准雖然有，但是執行的並不到位，只要自己堅持質量標准，就能立足於市場，因為這是趨勢，而不是已經這樣做了，質量標准不是客觀的難題，只是主觀的意識。
4：渠道的多元化，使新進入行業者可以選擇進入的通道也多元化，減少了單一渠道的阻力。
5：林業基地的生產者其落後的市場運營方式為新進行業者提供了一個低成本進入行業的產品供應平台。只要抓住市場，運營市場的策略符合市場的需求，就能低成本運營。
6：市場龐大的需求也提供了市場機會，現在特別是商業裝修，更新周期越來越短，需求量不但穩定而且有增長；家庭裝修也是如此，5年一小修，10年一大修，這將會成為家裝市場的一種普遍現象；傢具的翻新也是周期越來越短，消費者不再是單一的一個年齡階段，多層次的年齡階段對傢具的需求多樣化，促使傢具行業的市需求大增，而且穩定，因為同一個消費者可能就有多次需求。
7：新興的加工設備使人造板材越來越豐富，既起到環保作用，又保持了木製品的特色，是這個行業成為朝陽行業。
綜上所述，板材行業是有前途的，要看從哪方面入手。制定自己的策略。

H. 做木板材銷售該了解的東西

1.各種木材資料，產地，生長時間，特點，
2.各種板材的加工方法，成本，優點，
3.市場流行趨勢，
4.行業內的各材料底價，
以上幾點具備，基本無大問題，

I. 板材店位置不太好,不在建材市場裡面，找了一個大一點的庫房，現在客戶很少，怎麼做營銷

首先，攤位制大市抄場業態經營的襲基本特徵是，以批發為主兼有零售，採取傳統的物業制管理為主。建材生意好做嗎?場內多數管理者沒有經營管理經驗，沒有傢具建材方面的專業知識;物業主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金。

場內經營設施及環境簡陋，有的無冷暖設施、無統一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低;物業主對商戶不提供(信息、儲存、運輸、配送等方面的)服務;對商戶的管理主要採取以罰為主的方法;商戶經營規模小缺乏競爭力且由於零星分散不易管理。

經營優勢是商品價格相對低廉;投資少、回籠快、風險小;對小本投資商入場經營有吸引力;經營比較靈活。 其次，家居建材連鎖超市業態經營的基本特徵是以零售為主。賣場經營環境舒適講究;商品陳列擺放規范;對采購、配送、結算等採取統一管理;商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。

建材街、城業態經營的基本特徵是整條街是由經營燈具、櫥具、衛浴、傢具、地板、瓷磚、塗料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合;商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。

J. 怎麼銷售板材類的

你好，朋友， 產品是第2產品，你才是第一產品，，，銷售做的是一種感覺， 客戶感覺你這人還不錯，東西也不錯就算價格再高也是可以成交的， 如果客戶看到你就不爽，即便再好的東西，他也不會在你這買！ 銷售是要講方法與技巧的，我也是做銷售的，如果你願意可以加我交流下，扣扣 捌 似期妖劉吧期吧把