中小企業品牌營銷全案服務實戰

Ⅰ 中小企業的品牌營銷策略

商品新經濟時代的企業營銷面臨的最主要問題是如何建立和管理企業的品牌。誰擁有強有力的品牌，誰就擁有了競爭的資本，未來的營銷是品牌的戰爭。企業的品牌從默默無聞發展成為一個著名的成功品牌，是一個從小到大的過程，是和企業成長的生命周期密切相關的。企業處在不同的成長階段，面臨的經營環境、經營戰略重點各不相同，相應的品牌戰略的重點和特色也有所不同。

一、品牌促進企業成長的機理認識

作為企業聲譽與信息的組合體，品牌是企業及其產品所包含的技術、質量、功能、文化、市場地位等引發形成的信息系統，是企業及其產品識別的符號系統。品牌通過其內涵的信息系統及市場對它的反應評價，影響市場的行為，產生有利於該企業的行為偏好，並進一步區別於有形要素的存在，成為企業的無形資產而發揮功能，實現其經濟價值，推動企業的成長。大量中外企業的實踐證明，品牌是促進企業成長的主要動力，而且品牌對企業的貢獻隨著企業的成長日益擴大。

（一）通過影響顧客的購買心理和購買選擇偏好，擴大產品的銷售。品牌在顧客心目中是企業和產品的標志，代表著產品的品質、特色，代表著企業的經營特色、質量管理要求等。顧客通過品牌可以非常容易地獲取和辨別有關的信息，獲取信息成本的下降意味著顧客購買成本的下降。而顧客熟悉的品牌或者知名度較高的品牌，又使顧客的購買風險感覺系數下降。這兩個方面的綜合作用使顧客的購買心理和購買行為形成了對某種品牌產品的選擇偏好，從而擴大了產品的銷售。

（二）通過提高品牌的認知，創造產品的附加價值。品牌知名度可以通過廣告迅速建立，但品牌的認知則需企業投入不懈的努力。品牌認知是通過顧客對品牌品質的一種主觀判斷建立的。顧客對品牌的感覺品質與產品的實際品質可以一致也可以不一致，當顧客對品牌的感覺品質超過了產品的實際品質，就能使產品增加價值。由於感覺品質的提高可以使產品的附加價值相應地得到提高，導致產品具有較大的邊際利潤，在價格上升時，消費者反應缺乏彈性，價格下降時則富有彈性，這也是名牌產品之所以能夠獲得比一般產品更高利潤空間的原因所在。

（三）通過強化顧客對品牌的聯想和忠誠，提高產品的競爭能力。當顧客對品牌有了整體認知了以後，企業可以通過強化顧客對品牌的聯想和忠誠進一步推動品牌對企業成長的促進作用。企業可以藉助已經成名的品牌，利用顧客的品牌聯想，成功地進行品牌延伸，擴大企業的產品組合或延伸產品線，推出新產品，提高競爭力。顧客的品牌忠誠一旦形成就會很難受到競爭產品的影響。當市場趨向成熟，市場份額相對穩定時，品牌忠誠是抵禦同行競爭者攻擊的最有力的武器，品牌忠誠為其他企業進入構築壁壘。品牌忠誠形成了一批忠誠的顧客和穩定的市場，直接結果便是市場份額的擴大，從而使企業的銷售額增長、交易成本降低，從而使企業獲得額外的利潤，所以，品牌可以看成企業保持競爭優勢的一種強有力工具。

二、企業不同成長階段的品牌策略

企業在其不同成長階段有各自的成長特點，那麼企業在實施其品牌戰略時也應針對這些不同特點，採取不同的品牌策略，以適應企業成長各階段的不同要求，達到企業品牌戰略的目標。

（一）創業期的品牌策略。創業期建立品牌的一個基本要求是企業自身實力較強，有發展前途，產品的可替代性很高，即競爭產品之間的差異性非常小，理性的利益驅動不足以改變顧客的購買行為。如果企業選擇建立自己的品牌，那就要在創業一開始就樹立極強的品牌意識，對品牌進行全面的規劃，在企業的經營、管理、銷售、服務、維護等多方面都以創立品牌為目標，不僅僅是依賴傳統的戰術性的方法，如標志設計和傳播、媒體廣告、促銷等，而是側重於品牌的長遠發展。許多國內企業總想一蹴而就，把品牌戰略簡化成如何盡快打響品牌知名度的問題，利用知名的商業媒體在短時間內造就一個又一個知名度很高的品牌，但大多數卻是曇花一現，究其原因在於企業在建立品牌過程中沒有對品牌進行全面的規劃，確定品牌的核心價值。因此，企業在創業期創立品牌，除了要盡快打響品牌的知名度以外，關鍵的問題是要確立品牌的核心價值，給顧客提供一個獨特的購買理由，並力爭通過有效的傳播與溝通讓顧客知曉。

盡管品牌化是商品市場發展的大趨向，但對於單個企業而言，是否要使用品牌還必須考慮產品的情況和顧客的實際需要，尤其對實力較弱的中小企業來說，受企業規模、人員、資金、時間的制約，對於在生產過程中無法形成一定特色的產品，或由於產品同質性很高，顧客在購買時不會過多地注意品牌的產品，無品牌化策略不失為一個可選的方法，這樣可以節省費用，擴大銷售。

企業在創業期，如果既想使其產品具有品牌效應的優勢，又不想花很多的精力創立品牌的話，那借用零售商品牌的策略是一條捷徑。企業採用中間商品牌，可以降低成本，贏得價格優勢，利用中間商的優勢，省去尋找分銷渠道和促銷等大量工作。但對一個目標遠大，力創自己名牌的企業，使用中間商品牌只能是權宜之計。

（二）成長期的品牌策略。當企業步入成長期時，提高品牌的認知度、強化顧客對品牌核心價值和品牌個性的理解是企業營銷努力的重點。品牌認知度不等同於品牌知名度。品牌知名度只是反應了顧客對品牌的知曉程度，但並不代表顧客對品牌的理解。顧客通過看、聽，並通過對產品感覺和思維來認識品牌。建立品牌認知，不僅僅是讓顧客熟悉其品牌名稱、品牌術語、標記、符號或設計，更進一步地是要使顧客理解品牌的特性。目前中國的眾多產品是有知名度，但品牌認知度整體上十分低，即顧客對國產品牌的整體印象遠不如對國外品牌的認知度高，很重要的原因是企業沒有傳遞給顧客一個清晰的，能滿足顧客需求的核心價值和品牌個性。要提高品牌認知度，最重要的途徑是加強與顧客的溝通。顧客是通過各種接觸方式獲得信息的，既有通過各種媒體的廣告、產品的包裝、商店內的推銷活動，也有產品接觸、售後服務和鄰居朋友的口碑，因此，企業要綜合協調的運用各種形式的傳播手段，來建立品牌認知，為今後步入成熟期打下良好基礎。建立、提高和維護品牌認知是企業爭取潛在顧客、提高市場佔有率的重要步驟。
成長期的企業由於資源相對於消費需求的多樣性和可變性總是有限的，不可能去滿足市場上的所有需求，因此企業必須針對某些自己擁有競爭優勢的目標市場進行營銷。品牌定位是企業為滿足特定目標顧客群的，並與產品有關聯的獨特心理需求為目的，並在同類品牌中建立具有比較優勢的品牌策略。通過鎖定目標顧客，並在目標顧客心目中確立一個與眾不同的差異化競爭優勢和位置，連接品牌自身的優勢特徵與目標顧客的心理需求。在當今這個信息過度膨脹的社會里，只有有效地運用定位這種傳播方式和營銷策略，才能使品牌在激烈的競爭中脫穎而出。這樣，一旦顧客有了相關需求，就會開啟大腦的記憶和聯想之門，自然而然地想到該品牌，並實施相應的購買行為。

（三）成熟期的品牌策略。企業進入成熟期，在市場已經站穩了腳跟，但由於競爭者的大量加入和產品的普及，競爭變得尤為激烈。因此，企業應該根據成熟期的市場、產品、競爭特點，提高企業品牌的忠誠度，進行適當的品牌延伸。

品牌忠誠度是顧客對品牌感情的量度，反映出一個顧客轉向另一個品牌的可能程度，是企業重要的競爭優勢。它為品牌產品提供了穩定的不易轉移的顧客，從而保證了該品牌的基本市場佔有率。因此，培育品牌忠誠度對企業來說至關重要，「最好的廣告就是滿意的顧客」，如果企業能在創業期和成長期注意宣傳該品牌，並提供給顧客的一個完整的從選擇原材料，到為顧客提供的售後服務的一系列責任的價值體系，在企業和顧客之間建立融洽的關系，那麼，在成熟期企業可運用顧客對該品牌的忠誠來影響顧客的行為。顧客的品牌忠誠一旦形成就會很難受到競爭產品的影響。品牌忠誠是品牌資產中的最重要部分，品牌資產最終是體現在品牌忠誠上，這是企業實施品牌戰略的根本目標。然而，消費者的品牌忠誠絕不是無條件的，它根源於企業對該品牌嚴格的技術要求，即該品牌有卓越的品質保證。

品牌延伸是將現有成功的品牌用於新產品或經改進的產品上的一種策略。品牌延伸並非只借用表面上的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用，是企業實現品牌無形資產轉移、發展的有效途徑。採用品牌延伸，企業不僅可以保證新產品投資決策的快捷准確，而且有助於減少新產品的市場風險，節省新產品推廣的巨額開支，有效地降低新產品的成本費用。通過品牌延伸，企業可以強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值和核心品牌的形象，提高整體品牌組合的投資效益。尤其在新技術環境條件下新延伸的品牌，不僅在時間上可以根據市場變化迅速推出與之相適應的產品，而且改變了傳統品牌以往單純依靠自我的力量發展和延伸品牌的策略，與其他行業在技術應用、市場推廣和新產品開發方面共同尋求產品創新聯合發展的道路，以圖擺脫單純價格競爭的桎梏，適應新經濟環境下市場的變化。

企業在成熟期由於競爭者的大量湧入，因此，通過建立品牌組合，實施多品牌戰略，能盡可能多地搶占市場，避免風險。實行多品牌，可以使每個品牌在顧客心裡占據獨特的、適當的位置，迎合不同顧客的口味，吸引更多的顧客，能使企業有機會最大限度地覆蓋市場，使得競爭者感到在每一個細分市場的現有品牌都是進入的障礙，從而限制競爭者的擴展機會，有效地保證企業維持較高的市場佔有。但是企業實施多品牌，有可能會面臨跟自己競爭的危險，搶自己原有品牌所佔的市場份額。因此最有成效的多品牌策略是使新品牌打入市場細分後的各個細分市場中。這種策略的前提是市場是可以細分的，一個成功的企業往往會利用市場細分，去為重要的新品牌創造機會。

（四）衰退期（二次創業期）的品牌策略。在這個階段，企業應著眼未來，退出衰退期產品的競爭，把精力投入到二次創業上。企業可實施品牌重新定位、品牌創新等策略重新進入市場。

一種品牌在市場上最初的定位可能是適宜的、成功的，但是到後來企業可能不得不對其重新定位。品牌需要重新定位的原因是多方面的，如競爭者可能推出類似定位的品牌，搶奪企業的市場份額；顧客偏好也會轉移，對企業品牌代表的產品需求減少；或者企業決定進入新的細分市場。在這時期，企業的原有產品技術走下坡路，銷售額下降。在做出品牌再定位決策時，企業首先應考慮將品牌轉移到另一個細分市場所需要的成本，包括產品品質改變費、包裝費和廣告費。一般來說，再定位的跨度越大，所需成本越高。其次，要考慮品牌定位於新位置後可能產生的收益。收益大小是由以下因素決定的：某一目標市場的顧客人數；顧客的平均購買率；在同一細分市場競爭者的數量和實力，以及在該細分市場中為品牌再定位要付出的代價。

隨著企業經營環境的變化和顧客需求的變化。品牌的內涵和表現形式也要不斷變化發展，以適度順應消費者求新求變的心理。企業在進入衰退期後，由於內部和外部原因，企業品牌在市場競爭中必然出現知名度、美譽度下降，銷量、市場佔有率降低等品牌失落的現象，因此只有不斷設計出符合時代需求的品牌，品牌才有生命力。品牌創新是品牌自我發展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途徑。現代社會，技術進步愈來愈快，一些行業的產品生命周期也越來越短，同時，社會消費意識、消費觀念的變化頻率也逐步加快，這都會影響到產品的市場壽命。因此，必須不斷更新品牌的內涵、保持品牌的生命力。如可口可樂，從 1886年創立至今已有100多年歷史，它之所以能夠保持長盛不衰，一個很重要的原因就是它不斷地給自己的品牌注入新的內涵。它至今已採用過30多個廣告主題，90多句廣告標語，目的就是一個，不斷地適應和滿足新的需求。

Ⅱ 品牌全案服務包括哪些口碑好的品牌全案服務公司

品牌全案是指以產品為基礎，以品牌為核心，以市場為導向，以戰略為目標，以互動營銷為重點的系列策劃方案。對於不同的企業，品牌全案的作用也不盡相同。
對於成長型企業，品牌全案的作用側重於從0孵化品牌。對於成熟型企業，則更傾向於通過市場洞察和消費者洞察，提升品牌的辨識度和核心競爭力。

對於企業而言，制定品牌全案，需要去分析自己處於什麼樣的階段、具有什麼樣的需求，依據實際情況，進行系統化地品牌全案定製工作。對於企業來說，品牌全案=市場方案+品牌方案+傳播方案。

一、市場方案
市場方案包括行業分析、競品分析、目標人群分析等，從理論角度來闡述，即科特勒的STP+4P理論：
STP--市場細分、目標人群、產品定義
4P--產品、價格、渠道、推廣
在制定市場方案時，需要通過大量的數據分析和研究，確立目標市場及用戶人群，制定符合品牌特性的品牌方案，助力品牌打開市場。

以清新世家為例，作為千享傳媒的合作品牌，清心世家的市場方案經歷了從「0」到「1」的過程。
在幫助千享世家做市場方案時，千享傳媒進行了產品、競品、受眾三大維度的分析對比，確立了清心世家的品牌定位及目標人群，從目標人群的需求出發，提煉出健康、滋養、價格親民、易攜帶等核心競爭優勢，以「清心世家，您身邊的滋養專家」的品牌slogan，幫助清新世家打開即食干燕窩的細分市場。

二、品牌方案
品牌方案又稱品牌營銷方案，對於企業而言是提升品牌競爭力的有利武器。對於企業而言，品牌命名、宣傳標語、品牌理念、視覺設計等，需要依託於市場方案，進行品牌方案的制定。

以酷斯基為例，作為初創品牌，千享傳媒從鍛造品牌價值體系及品牌視覺體系出發，進行雙維度的品牌方案的定製工作。
在品牌價值體系方面，千享傳媒確立了以「國內首款簡易滑雪板」的品牌優勢為核心的價值打造工作，從這個角度出發，進行了品牌命名、宣傳標語、品牌理念的設計等工
作。
在品牌視覺體系方面，千享傳媒進行了VI設計、延伸物料設計等工作，從視覺印象、產品印象、行為印象三方面，提煉關鍵元素，制定統一的視覺體系，強化品牌的視覺關聯度與記憶度。

三、傳播方案
傳播方案，套用公式來說，即傳播方案=信息策略+媒介策略。通俗而言，就是品牌推廣階段，需要解決「說什麼？」、「在哪說？」的問題。

以DTS為例，在千享傳媒進行在解決「說什麼？」時，通過對市場與趨勢、行業與案例、受眾與需求、對標與競品4大維度的前期分析，確立了以「為用戶創造更精彩的數字娛樂體驗」的傳播內容。在「在哪說？」上，千享傳媒重點布局「兩V」和直播平台，通過活動引流吸粉。在直播品牌宣傳活動——吃雞游戲直播中，千享傳媒一舉為DTS打造了161.85W+優質曝光，提升了DTS的美譽度和知名度。

Ⅲ 品牌營銷全案咨詢服務的著名公司有哪些

可以通過以下幾點來選擇合適的咨詢機構
一、品牌營銷策劃公司需要首先具備如下能力，營銷戰略規劃能力，策略分解能力，計劃督導能力，配合實施的能力。
二、品牌營銷策劃公司同時還應具有自身良好的品牌形象，豐富的品牌內涵，深厚的文化積淀和良好的品牌美譽度。（試想一個連自身都不具備品牌要素的咨詢策劃公司能夠為企業帶來營銷的創新性服務）
三、品牌營銷策劃公司的服務團隊既要有自己的理論體系，又必須要有自己的實戰經驗，還要有自己的成功案例。自身的營銷策劃還應是穩健而又具備提供可持續創新服務的能力。
四、品牌營銷策劃公司服務客戶企業的案例也應是由戰略到執行的整體貫穿，策略充實，豐富而有說服力。
五、品牌營銷策劃項目小組每個咨詢顧問都必須具備良好的職業精神和創新的服務理念。
六、品牌營銷策劃公司必須是在自身行業內有一定知名度，影響力，風格鮮明，服務品質穩定的機構。（沒有八年以上服務歷史的策劃公司，試想怎能有深厚的文化積淀，又如何為企業創新品牌價值）
我們相信具備上述條件的品牌營銷策劃公司才是企業的好幫手，好幕僚。

奧古特人永遠站在客戶企業的立場上，立足中國國情和中國市場經營環境，深刻了解產業宏觀政策，緊密與一線行業協會合作，深入市場研究，從而更加精準了解和把握行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需求時而量身打造，奧古特在品牌營銷咨詢的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
奧古特機構為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：
1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。
2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對紙行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。
3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。
除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業、還有對二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新創建的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。
＊ 我們是致力於全面企業戰略管理、品牌戰略規劃、全程營銷管理、全程整合傳播、企業CIS導入、創意設計與企業內部培訓的專業機構。
＊ 我們始終堅持著戰略先行、策略跟進的原則，秉承著全方位貼身服務的理念，堅持為客戶創造更大化的價值。
奧古特智慧團隊：
提供 -- 專業穩定、持續創新、不斷優化的團隊顧問式服務……
切記，明智選擇才能找尋到自己合適而值得信賴的品牌營銷策劃公司。
選擇羊？選擇狼？？還是選擇
—— 您將面臨智慧的抉擇！
奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構，在品牌同質異構與品牌異質同構理論指導的實戰派精英團隊。堅信品牌的創建，塑造，管理，維護和提升是建立在優秀文化基礎之上的精神產物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵禦狼性野蠻的泛濫！在亞太區咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典範。當然是集團企業的首選機構。
奧古特機構是中國著名的整合營銷傳播和營銷管理智業機構有國際背景,團隊組成是由精銳強大的國際國內營銷、策劃、管理和創意設計的業界精英組成。以整合營銷傳播；營銷體系建設、培訓和企業CIS戰略形象導入為主要服務項目。

Ⅳ 廣州這邊有沒有提供品牌營銷策劃全案服務的公司，麻煩大家幫幫忙推薦下！

推薦廣州壹串通營銷策劃機構！
致力服務於中小型成長性企業和專業城鎮品牌營版銷策劃。服務范權圍包括市場洞察、營銷診斷、品牌營銷、組織化營銷、行政事業品牌策劃、廣告創意拍攝等。主要是做品牌營銷策劃全案，細分：品牌營銷戰略規劃、品牌體系建設、營銷內外體系建設、組織化營銷和網路營銷。

Ⅳ 企業為什麼要做品牌全案策劃

隨著企業對品牌全案策劃越來越了解，企業對品牌全案重視度越來越高，企業通過做品牌策劃，確實對企業品牌宣傳和產品銷售起到了很大作用，特別是現在市場競爭這么的激烈，企業更加需要藉助品牌全案策劃技巧，推廣產品，抓住用戶的需求，幫助企業在這競爭激烈的市場中脫穎而出，那麼具體怎麼做好品牌全案呢？

一線策劃小編建議大家，主要以下四個方面進行：

深圳一線品牌策劃

1、做調研，拿數據，確定位。

做品牌全案策劃以結果為導向，以真實數據為依據，拿到一個項目之前，必須要針對企業實際情況分析市場、營銷目標、產品定位等，通過考慮這些因素，品牌全案策劃才更具有專業性，做出來的策劃方案才能對企業品牌營銷起到幫助性作用。

2、挖賣點，提競爭，獲客戶。

找准了目標客戶，清楚了企業定位，確定了營銷方式，具體的開展，需要明確產品的性能、優勢、價值、價格等，清晰產品的市場迎合度，通過滿足用戶需求，在外觀上下足功夫，通過外觀包裝設計就能吸引消費者目光，拉大與同行業競爭對手的差異化，吸引消費者關注。

3、重營銷，定策略，多渠道。

要想品牌能夠一次打響，必須要重視品牌的營銷技巧，要綜合考慮，定製推廣策劃，並且是要多渠道，策劃一定是要全面、到位，這樣才能夠帶來效果，在推廣的過程還需要考慮產品的促銷活動，廣告的投放等，很多時候就是因為考慮的不全面，才會導致推廣效果大打折扣。

總之，要想做好品牌全案，必須要綜合考慮市場、企業、產品、目標客戶、售後、推廣、品牌等因素，對於企業來說，策劃出全面、到位的品牌全案策劃方案，從而全方位助力服務企業的發展。

所以經過一線策劃小編的總結，相信大家都已經認識到了怎麼幫助企業在這競爭激烈的市場中脫穎而出，怎麼去做好品牌全案。如果有幫助，歡迎交流，望採納，謝謝。

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Ⅵ 國內比較好的品牌全案營銷公司

我比較看好上海的智旗戰略品牌營銷，他們服務細致、追求實效，從0開始打造過多個知名品牌，如小罐茶、花西子、雲南白葯等。

Ⅶ 中小企業為何需要做品牌設計全案

其實很簡單， 發展型企業若想做大做強， 實力是一部分， 但還是需要宣傳的力量，需要專業的品牌策劃公司來做全案策劃。 現在的商品就是在奪人眼球之際成功占 領市場， 正是如此才會需要品牌全案策劃。

Ⅷ 品牌策劃：企業如何才能做好品牌全案策劃

如果是大中型企業，配有專業的團隊，還可以做好品牌的全案策劃，如果是小企業的話，說實話，可能沒有能力做好，因為小企業本身規模就比較小，也許就沒有企劃部門或者人數較少，而品牌的全案策劃是一個非常龐大的項目，他關乎到一個品牌的生死存亡問題。

如果企業名下有多個品牌還好，畢竟有了之前的經驗可以借鑒，如果是小企業，名下只有一個品牌，為了創這個品牌，那是要做非常多的工作的。
首先是各種調研，包括企業內部的、行業的、市場的、消費者的、甚至是地區或者國家政策層面的各種研究，只有在做了充分的、大面積的調查研究之後才能有基本的方向。
其次就是品牌戰略的制定。所謂的品牌戰略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設立六個方面的內容。具體內容就不多說了，可以自己查閱資料。
新時代的品牌戰略又包括了產業發展戰略（品牌定位）、市場發展戰略、企業要素發展戰略、資本經營戰略和國際化戰略等。
做好品牌戰略規劃後，就是產品的銷售，品牌的創建是為了銷售產品，使產品能產生溢價能力，使企業盈利，否則品牌就沒有了存在的意義。這就又包含了市場營銷的各種工作，包括線上線下的推廣方案。
如果還有不明白可以追問，但這個工作的確不是一個人就能完成的。

Ⅸ 中小企業如何創建自己的品牌服務 詳細

而就目前來說，我國中小企業實施品牌的現狀不容樂觀，從外部環境來講，政府的作用沒有完全發揮、社會服務體系不健全、法律法規不完善、市場環境不成熟和融資環境差等因素從一定程度上阻礙了中小企業的品牌的發展；從自身來說，沒有創建品牌的意識、品牌戰略的執行力不足。不僅如此，中小企業缺乏在品牌實施中所需的各種人才，管理水平普遍都不高，無法適應品牌創建過程中所遇到的各種變化。本文通過對「興和白花油」品牌的發展歷程的研究，來分析中小企業如何創建自己的品牌服務。 關鍵詞：中小企業 、和興白花油、品牌、創建 一、我國中小企業的品牌服務建設現狀 在中國經濟發展的今天，中小企業已經成為中國經濟發展最重要的一支力 量，我們的日常生活用品 85％以上是中小企業的產品。以廣東省為例，根據廣東統計局統計的數據，截至2009 底，廣東省規模以上中小工業企業27269 家，佔全省規模以上工業企業戶數的 99．28％，資產合計佔全省規模以上工業企業總資產的77．85％。 而中國中小企業的品牌建設情況剛令人堪憂，有的中小企業認為做品牌是大 企業的事，自己只是家小企業，只要有市場就行了，做不做品牌無所謂。08 年 底廣東共有國家及省名牌生產企業216 家，其中中小型工業企業，共121 家，占 名牌企業的56％。看起來成績斐然，但是從中小企業的總體情況來看，創建品 牌的中小企業僅占總數0。44％。在全國廣東是名牌產品大省，曾連續5 年蟬聯中國名牌榜首，在這樣的一個名牌大省中，中小企業的品牌創建情況尚且如此，其他省份的中小企業品牌創建情況可想而知。 二、對香港「和興白花油」品牌的分析研究 「和興白花油」的歷史可追溯到1927年的新加坡及馬來西亞的檳城，當時 創始人顏玉瑩先生首次研製出一種可供塗搽用的葯油，初期研製成的「和興自花油」只做私人使用，後來發現這種葯油功效顯著，極受親戚朋友的歡迎，顏先生於是決定大量生產，並在市場上銷售。由於顏先生鍾情於水仙花，故把這葯油命名為「白花油」，而「和興白花油」的商標於1935年在檳城及新加坡注冊。「和興」，有「家和萬事興」之意。 「和興白花油」始終堅持一種理念：生產及銷售葯品乃務實之產業，宣傳推 廣雖然能為銷售錦上添花，但葯品的功能及質量始終的成敗的關鍵。本著「良心 制葯」及「安全，良好質量、有功效」的原則，和興白花油廠有限公司早已開始自我監管。 「和興白花油」一直在建立品牌上下功夫，採用有效的方法為品牌塑造形象。 雖然「和興白花油」現己深入民心，但推廣的工作並未因此而間斷。在宣傳方面， 公司每年都想出一些新的方法宣傳品牌。公司亦透過黃金時段的電視廣告來保持 品牌的曝光率。此外，還積極贊助演唱會、公益節目、體育活動以及捐贈產品給慈善機構和社會組織，以建立關心社會的正面形象，為了使品牌年輕化，「和興白花油」亦聘請影視紅人作為代言人。 以上做法，為和興白花油公司贏得了良好的社會聲譽，也使「和興白花油」 這一品牌獲得了廣泛的認知，並在消費者心中樹立起良好的品牌形象。 三、中小企業創建品牌服務的策略 擁有好的品牌的產品充滿活力，這些品牌在它們所屬的產品類型里，以至產品類型之外的整個市場上，普遍受顧客歡迎並被廣泛選擇，擁有持久性和競爭性。如果一個企業沒有自己的品牌服務，那麼這個企業將不能長久發展。 通過對上述案例的研究，可以總結出來成功的中小企業創建品牌服務的策略主要有以下幾個方面： (一)准確定位自己的品牌 定位包括兩個方面的定位：產品的定位和品牌的定位，合理的定位，是創建 品牌的前提條件。作為中小企業，是不宜將產品線拉得過長的。一則中小企業資源有限，若過於分散，難以保障每個產品的正常需要；二則中小企業管理能力相對較弱，產品太多往往顧此失彼，造成失控局面。應建立專業化程度高，品牌定位獨特、精準。充分發揮自身的優勢，打造品牌的核心競爭力，以專業的形象贏得了市場。和興白花油制葯有限公司專營針對風熱的白花油，最早是從馬來西亞遷到新加坡，後來到了香港，現在泰國、菲律賓、美國、澳大利亞、大陸都有銷售，深受消費者信賴。 支撐成功中小企業精準、獨特的專業化品牌定位的是以高品質的產品為基礎 的高端市場路線。品牌就是產品，不是空中樓閣，它必須以產品為基礎，沒有具體的產品，就不會有品牌的存在。因此，做品牌必須先做產品。而「和興白花油」則一直堅持「品質至上，道德為本」的理念，始終以高品質來要求自己，為廣大消費者提供了可靠的優質產品，贏縟了市場，贏得了消費者的贊譽。 (二)多樣化的品牌傳播方式 首先，買活動、買話題。全球趨勢顯示受眾對電視節目的注意力正在減少，僅僅依靠常規的廣告傳播，受眾是不會關注和理解企業品牌和產品的。而買活動、買話題的營銷實質，除了讓受眾看到你的廣告，還有機會體驗你的產品。 其次，企業品牌與媒體聯盟，充分利用媒體號召力、公信力。越來越多的企 業發現，單一的營銷競爭模式很難再承擔起品牌生存與發展的重任，聯合營銷是新時代品牌促銷與傳播的營銷利器。香港的「和興白花油」公司則經常在一些受歡迎的電影里放一些背景來做宣傳。例如，在《功夫》里有「白花油」的背景。隨著《功夫》電影的熱播，白花油也取得了比較好的宣傳效果。 再次，加強品牌傳播模式的創新與開發。隨著科技的進步和市場的發展，中小企業可以採用一些新的方式來推廣自己的品牌。中小企業在品牌傳播策略上，應擺脫單一依靠廣告的品牌形象塑造模式，要積極引進整合營銷傳播的理念和手法，重視員工形象在晶牌傳播中的重要作用；要加強客戶關系管理，利用公共關系，通過媒介關系溝通、政府關系溝通、贊助文體活動和社會公益事業來支持企業品牌戰略的實施。 (三)實施品牌文化戰略 品牌與產品的區別之處在於：品牌滿足人的精神需求，產品滿足人的物質需求。品牌能為消費者帶來更多信賴感和榮譽感，為產品帶來充分的溢價功能。品 牌在滿足入的精神需求的時候，實際上更多的是品牌所內涵的文化滿足入的精神 需求。 實施品牌文化戰略，是差異化品牌戰略的重要表現層面，它能夠有效增強巨大的品牌附加值，提高品牌美譽度和品牌的忠誠度，對品牌整合營銷策略起到了助推器的作用。這就要求企業：首先，要保持原有的積極的文化涵義，即挖掘品牌物理屬性和人們主觀意識對其所產生的內涵決定作用；其次，要創造新的文化涵義，實現從文化環境到產品的轉移，提升或重新改變消費者對於品牌的認知。而且優秀的品牌文化還可以使消費者對其產品的消費成為一種文化的自覺，成為生活中不可或缺的內容。 (四)建立良好的客戶關系 品牌是一個以顧客為中心的概念，沒有顧客，就沒有品牌。所以品牌的價值就體現在品牌與顧客的關系之中。品牌之所以能夠存在，是因為它可以為顧客創造價值，帶來利益。企業要創建品牌就必須重視顧客，以顧客需要為中心。 第一，進行品牌推廣。進行品牌的推廣，提高品牌的知名度，讓客戶獲得足夠的信息，能夠充分地了解品牌。前面在晶牌的推廣中已經提到了他們的多元化的推廣方式，這里不在重復。 第二，與客戶建立良好的客戶關系。站在客戶的角度，和客戶建立起友誼關系，獲得客戶對品牌的尊重，進而贏得客戶的信任。「和興白花油」的每一個產品都是站在消費者的角度，消費者的需要上，而不是能不能賺錢。因此，不生產有害產品就成為它們的經營宗旨。在香港，和興白花油公司是最早把葯物的功效寫在產品說明書上的企業之一。 第三，提高品牌忠誠度。讓客戶由信任而生成對品牌的忠誠，提升品牌的價 值，使客戶和品牌之間轉變為水乳交融的合作夥伴關系。在激烈競爭的市場環境中，企業要生存，要在市場中占據一定的地位，要保持一定的市場優勢，就必須把與目標顧客進行交易的觀念轉化為與目標顧客建立一種合作夥伴關系的意識，並掌握贏得顧客忠誠，使之長久保持購買慾望的技術與藝術。 總之，企業品牌是企業價值觀的體現，是企業對社會的一種承諾，它代表了企業獨特的企業文化和企業目的。品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用，不但有利於消費者識別產品、保護消費者和企業的利益，而且有利於企業進行廣告宣傳，擴大事業領域。可以說品牌是企業和產品的象徵和代表。企業在創立品牌的過程中，既要樹立起對品牌的正確認識，又要真正重視企業的品牌戰略工作，只有這樣，企業才能保持頑強的生命。 【參考文獻】 [1]（論文）王明仁.《2006 現代成功企業服務高績效規范化管理與提升品牌服務質量及服務運營案例評析》北京，中國知識出版社，2006 年 [2]（論文）付亮．小企業如何創品牌[J]．創業家，2005，1：13 [3] （論文）陸娟．現代企業品牌發展戰略[M]．南京：南京大學出版社。