格力空調網路營銷報告

⑴ 格力空調銷售排行情況

空調是夏日必備家電之一，一到夏天就等於到了空調銷售的旺季，很多人不知道要如何選購空調，大多數都是通過空調銷售排行名次進行選購，今天我們來看看格力空調銷售排行情況是怎樣的?

格力空調銷售排行情況

銷售排行一、KFR-35GW/(35595)Aa-3定頻大1.5匹壁掛式空調Q雅系列價格：3030元

最超值的大1.5匹掛機!濾塵除菌，智能化霜，強勁製冷，節能環保。適合15-22㎡

產品參數：

空調面板顏色:白色空

調類型:壁掛式

冷暖類型:冷暖

電輔空調功率:大1.5匹

適用面積:約15-22㎡

室內機噪音:36-49dB

定速能效等級:三級

室內機噪音(值):37-41dB(A)

電輔加熱功率:1000W(PTC)

製冷量:3500W製冷功率:1068W

制熱量:3850W+1000W(PTC)

制熱功率:1120W

室外機噪音:≤50dB(A)

是否循環風量:630m3/h

內機尺寸:844×300×183mm

外機尺寸:848×540×320mm

室外機凈質量:37kg

室內機凈質量:11kg

銷售排行二、KFR-26GW/(26596)FNAa-A3變頻大1匹壁掛式空調Q鉑價格：3488元

產品參數：

空調面板顏色:白色

空調類型:壁掛式

冷暖類型:冷暖電輔

空調功率:大1匹

適用面積:約10-16㎡

室內機噪音:35-40dB(A)

變頻能效等級:三級

室內機噪音(值):35-40dB(A)

電輔加熱功率:880W(PTC)

製冷量:2600W

製冷功率:770W

制熱量:3200(800~4150)W+880W(PTC)

制熱功率:915(180~1405)W

室外機噪音:≤50dB(A)

是否循環風量:610m3/h

內機尺寸:790×265×170mm

外機尺寸:776×540×320mm

室外機凈質量:30kg

室內機凈質量:11kg

銷售排行三、Gree/格力KFR-35GW/(35596)FNAa-A3變頻大1.5P冷暖空調Q鉑價格：3988元

產品參數：

空調面板顏色:白色

空調類型:壁掛式

冷暖類型:冷暖

電輔空調功率:大1.5匹

適用面積:約15-22㎡

室內機噪音:36-49dB

變頻能效等級:三級

室內機噪音(值):37-41dB(A)

電輔加熱功率:880W(PTC)

製冷量:3500W

製冷功率:1070W

制熱量:4300(900~4700)W+880W(PTC)

制熱功率:1430(200~1650)W

室外機噪音:≤51dB(A)

是否循環風量:660m3/h

內機尺寸:845×275×180mm

外機尺寸:848×540×320mm

室外機凈質量:32kg

室內機凈質量:11kg

以上就是格力空調銷售排行前三名的詳細參數介紹了，大家可以仔細比較三款型號的空調的參數差別，從而選出最合適自己的空調型號。此外在這里要提醒的是，空調在安裝過程中會根據安裝位置產生部分輔料收費，如加長管線、空調支架等材料，根據廠家收費標准進行收費，在個別地區會產生高空作業費，如廣州、深圳等地區將根據顧客家位置環境收取相應的高空作業費。

⑵ 格力空調的營銷渠道分析 求這個畢業論文開題報告怎麼寫

一、格力空調的專賣店模式 格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益於格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益於格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，並且打算將起專賣店繼續作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂「笑傲江湖」。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業，使之有綽號「單打冠軍」。在空調行業原材料價格不斷上漲、行業洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續保持著優勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場佔有率均穩步提升。 格力空調為什麼採取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什麼好處，以下將對這種營銷方式進行分析。 二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現代社會中信息對於任何組織、任何企業來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發現市場相關價格時所需要付出的成本。 （2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最後達成協議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。 （3）履約成本。達成契約後，交易者要實施其契約條款和內容，以實現交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現產權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。企業內部亦同時存在著組織生產、協調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務規劃、激勵方案等等費用 .隨著企業規模的擴大，管理、監督、協調成本也越來越高，有時甚至高於通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業是市場的替代，可以節省交易成本。但隨著企業規模的擴大，企業管理成本隨之增大。那麼，企業的規模多大為合適呢？當企業內部管理成本低於市場交易成本時，最好由企業替代市場，即擴大企業的經營規模；當企業內部管理成本高於市場交易成本時，最好由市場替代企業，即縮小企業的經營規模。 因此，企業規模的最佳界限，就是企業內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業規模均衡邊界。

⑶ 格力空調如何構建銷售網路

追問： 能再詳細、具體點麽？加了的話保證給你滿意答案！！謝謝了啊 回答： 你是想經營還是買空調自己用啊？我具體往哪方面說啊 補充： 格力公司的最初經營是只靠經銷商自己，也就是只有專賣店，原因就是因為賣場里不能有自己的安裝隊，現在協商好了，賣場里也有格力了。格力公司的總部在珠海，銷售經理董明珠是一個非常有經濟頭腦的人，最初，格力只是在南方的一些省份有，沒有大批量的向北京進軍，而且最初沒有嚴格的區域保護制度，造成了很嚴重的後果，「淮海時間」就是其中之一。為了阻止類似的事件再次發生，董明珠親自來到事發地並且當機立斷的解僱了當時的負責人。從此格力公司開始進行嚴格區域保護制度，目的就是不要讓價格戰打到公司無法承受。而且另外一個很大的特點就是，不管是什麼時候，任何的活動格力公司都只有自己的贈品，幾乎不參加商場的任何活動，而且，相對於其他的家電行業而言，格力是比較專業化的生產空調的企業，不打價格戰也是他能長久經營的特點之一。最大的特點就是格力公司可以支持個人經營，而且福利待遇也不錯，也可以相當於公司的正式員工了，面對著鋪天蓋地的專賣店，相對優惠的價格，格力的銷售當然會比其他家的業績好了。只要是可以一次性出資就可以有自己的格力專賣店，這樣一來，全國各地的銷售商自然而然就多了，而格力的銷售網也就形成了，尤其是在北京、上海、深圳等這樣的大城市中，選擇品牌的消費者還是相對比較多的 邏輯不是很清楚，意思就是這樣了，自己整理一下吧

⑷ 格力空調的年銷量

目前，格力電器中央空調年銷售額超過20億元，按照變頻空調市場發展趨勢，預計3-5年會取代定頻空調，按此以格力目前的市場佔有率預估，（公司2010年變頻空調銷量）應該會超過（400萬台）。

⑸ 關於格力空調營銷方面的問題！

格力空調的營銷做的絕對是有問題的，產品質量還不知道，但售後服務一點都內不好。五一剛在大中買的格容力櫃機，被安裝人員放了三次鴿子了，白白浪費了兩天的時間。好空調，格力造。你看看，這就是明顯的產品導向，沒有體現出任何服務營銷方面的因素。現在產品和服務還分得開嗎？早知道應該買海爾的空調，質量未必差到哪裡去，但服務至少沒的說，看著那一張張笑臉兒心裡就舒坦。真不知道售後服務公司是格力自己管理的還是簽約的供應商，但無論如何，都是很差的了，以前買任何品牌的家電都沒有碰到過這種情況。

⑹ 格力空調現行品牌營銷策略

你好，著名品牌營銷專家譚小芳老師經驗指出品牌營銷的一個策略回，你參考一下：品牌聯答盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行，不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。