『壹』 獸葯企業該如何做好獸葯產品推廣
【議園網】內容提要：如今的社會，科技越來越發達，技術越來越先進，連人和動物生的病也是千奇百怪，尤其是禽病越來越難治，獸葯也越來越難賣，再加上獸葯廠家越來越多，這個足以使獸葯企業的競爭力增大。但是，話又說回來，再難的事也有解決的方法，有實力的獸葯企業終會在獸葯行業中脫穎而出。下面，憑我本人的經驗，來淺談一下獸葯企業該如何推廣獸葯產品： 2：獸葯企業應該定位明確。獸葯企業應該考慮獸葯經銷商或者養殖戶的需求，然後定位自己的獸葯產品，像惠誠獸葯在這方面做的就很不錯，他們經常派人去做市場調查，客觀理性地分析他們的優劣勢，然後進行改進，以至於現在打造成功了惠誠好獸葯 成就名獸醫的事實經典。惠誠好獸葯，成就名獸醫，作為經典廣告語在業界廣為流傳，這說明鄭州惠誠動物葯業有限公司在產品推廣方面做得很成功，值得大家借鑒。 3：獸葯企業要本著為養殖戶節約用葯，根治疾病的原則。獸葯企業生產獸葯，質量是關鍵，質量過關的獸葯不怕無人問津，也不怕推廣不了。像惠誠獸葯，質量很有保證，讓廣大養殖戶和獸葯經銷商都贊不絕口，他們都誇：‘惠誠好獸葯 成就名獸醫’這句話真是名副其實。所以，獸葯企業一定要考慮讓養殖戶節約和受益，這樣，才能給養殖戶帶來經濟效益，才有利於獸葯企業產品的推廣。 4：獸葯企業應該採取多種方式推廣獸葯產品。電話營銷、展會營銷、會議營銷、網路營銷等等。我個人比較喜歡網路營銷。前提是擁有過硬的產品質量、美觀獨特的包裝、大氣恢弘的網站、完善的技術服務體系，有了這些你不管是去做網路排名還是去做行業網站宣傳，都會給你帶來很好的效果。 總之，獸葯企業在保證產品質量的情況下，也應該做獸葯產品推廣，因為做推廣可以很大程度上提高有效率，效率高了業績自然就會上去。
『貳』 獸葯網路銷售怎麼做，新手入門，求入門資料
多發帖 多到寵物論壇做廣告
『叄』 獸葯銷售：客戶怎麼回答，就看你怎麼問！麻煩告訴我
不同的提問順序和表述方式，能得到不同的答案。我們與客戶交流中，要善於靈活運用各種提問技巧，幫助我們盡快進入交往佳境。
單刀直入法單刀直入法是利用對方的無准備心理，直接提問。這種提問方式縮短了對方的思考時間，有時候可以有一種讓對方措手不及的奇效。
客戶：有這樣的產品，但是效果不是這么明顯。
獸葯業務員：那您看看我這個效果不錯的產品吧！
利用單刀直入法提問，必須找對問題點，才能順利引出後面的交流。
旁敲側擊達目的
很多情況下，單刀直入的方法不符合人們的溝通習慣，特別是在涉及一些敏感或者隱私的問題上，這種時候，要用旁敲側擊的提問方式。
一個獸葯業務員向一名潛在客戶詢問其他廠家的產品情況，如果問：您代理的其他廠家的產品價位及效果怎麼樣？有些客戶可能會惱怒不已。所以，獸葯營銷網張小編建議你這樣問：在這份登記表中，你最好填寫您目前合作廠家的產品的相關情況，比如說效果、價格等等，這樣便於我們為您選擇合適您的產品，以便保證您能在咱們的合作當中收獲最大的效益，您願意怎麼填呢？
精心安排選項順序
即使你說的是兩件並列的事情，因為選項放置順序的不同，也會得到不同的答案。
很多人喜歡在工作時間聽音樂，有兩個員工就此事是否被公司允許而請示主管，得到了不同的答復。
主管：可以，適當聽聽音樂有助於緩解工作疲勞。
由此可見，問題選項的順序不同會給對方帶來不同的心理感受，因此，在我們向別人提出選擇性問題之前，一定要仔細斟酌一下選項順序。
二選一法則我們在邀約對方時，如果對方的腦中已經決定說不，要再讓他回心轉意就很困難了。
客戶：不，我沒空
客戶：我真的沒空。
客戶：不知道。
只要我們用二選一的會話術，就可以讓對方不能說不，從而輕松邀約到對方。這一說話的技巧在於通過雙重束縛的妙用，封鎖住對方說不的反應。
客戶：我時間比較緊張。
獸葯業務員：那麼就先簡單聊聊吧。
獸葯業務員：嗯，可以。
下面，我們通過一些技巧來掌握二選一的會話策略。
第一步，將你想懇求對方做的事情當成已經決定要做的事情B。
第二步，列舉幾個與B相似的話題，從中選個最恰當的組成A，最後組成非A即B這種表達模式。
『肆』 獸葯的銷售模式
你好，你可以先看看這個http://www.tiquye.com/culture_view.asp?ArticleID=110
獸葯銷售模式應在變化中變化
隨著獸葯行業競爭的加劇，傳統獸葯銷售模式受到沖擊，獸葯銷售市場出現了新的變化，主要有以下幾個方面。
變化一：獸葯企業的銷售渠道正日益「扁平化」，企業銷售開始越過中間代理商，直接做到終端用戶，獸葯經銷商的利潤空間被進一步削減。據山東省臨沂某位龍頭經銷商分析，其早期代理了一百餘家獸葯企業產品的銷售，現在其代理廠家已有部分流失，一些企業在臨沂拋開中間代理，也不增設辦事處，直接租賃倉庫儲存產品，其業務員背著產品深入縣鄉做銷售。而代理商失去的不僅僅是代理廠家的利潤，其終端市場的利潤也被挖去.
變化二：終端用葯市場正逐漸被「養殖協會」或「養殖合作社」等組織壟斷。當前基層養殖戶中存在著眾多規模大小不一的養殖協會，協會把周圍廣大散養戶組織成一個利益共同體，統一供應雞苗、飼料、獸葯、疫苗，統一出售毛雞，會員可在賣雞後再結清協會墊付的費用。這種模式帶給養殖戶極大的方便與實惠，但對獸葯經銷商形成了極大沖擊，原有的終端市場客源大批流失。
『伍』 獸葯廠家直接做養殖戶，這種銷售方式怎麼樣我們應該怎麼看待
現在確實有許多獸葯廠家直接做終端客戶，就是養殖戶。我個人的觀點，這種現象有其客觀存在的合理性，至於利弊，也要分別看待。
第一，這種現象出現的直接原因是獸葯行業無序的激烈競爭。獸葯廠家相對於其他行業有所不同，大約95年前後有些民營性質的獸葯廠家借鑒西方辦公司的理念，採取與國營獸葯廠家不同的經營理念，獲得很大的發展，也獲得很大的利潤，刺激很多資本湧入這個行業，致使這個行業的產能遠遠大於所求。雖然國家對辦獸葯廠設置一些門檻，比如GMP，但總而言之門檻不是太高。一些小的葯廠買了很多設備儀器都在哪裡閑著。現在中國幾千家獸葯廠生產的獸葯都差不多，都是什麼什麼黴素，同質化嚴重。競爭激烈程度可想而知，競爭的結果就是讓利，於是許多獸葯營銷人員直接拋開經銷商直接做養殖戶。
第二，獸葯的營銷模式和利潤分配可以這樣估計：廠家退去生產和營銷各個環節的成本，化葯制劑30%左右，中葯50%左右，生化制劑70%左右，疫苗50%左右。廠家一般通過過經銷商賣到養殖戶，經銷商一般有30----50%的利潤。這樣葯品到終端用戶那裡價格就較高，而養殖業並不是一個暴利的行業，所以養殖戶用哪家的葯品就主要決定於價格和效果，效價比往往決定了葯品的銷量。再看，同質化嚴重的化葯制劑已經進入微利的時代，營銷人員迫於業績的壓力，直接做終端是很正常的事情。
第三，我們說社會每個行業，除了那些壟斷的行業，都應該有一個合理的利潤，一個行業的付出和所得應該是合理的。好的養殖保健產品確實可以給養殖業增加效益，葯廠所得的利潤是應該的。經銷商並不是在那裡坐收漁翁之利，他要有養殖技術，葯品不像化肥，拉回家就用，不對症下葯，既浪費葯費又造成養殖的損失，經銷商還擔負著經紀人的作用，把好的產品介紹給養殖業，也應該有利潤。葯廠一般有配有業務員和技術員，把技術服務和營銷結合起來。技術服務人員一般不是本地人員，工資加生活費用都最終由養殖戶負擔。如果養殖成本太高養殖業賺不到錢誰也不會去養殖。
本來廠家直接做終端養殖戶，減少這個行業的成本是很好的事情，但問題是：葯廠聘的技術員是不是有很好的經驗和技術（這項工作不是短時間通過培訓就可以勝任的，我個人觀點，畜牧獸醫專業加5年以上的實踐才不至於誤人家養殖戶）。技術員是不是有「醫德」，會不會通過不合理的多用葯來提高業績。還有信用問題，是現款交易嗎？用了葯效果不好怎麼辦？養殖戶虧了錢不負擔葯費怎麼解決？
第四，這種現象的發展方向個人觀點是這樣的：我國的獸葯廠家要整合，大吃小，最終形成為數不多的知名品牌。有技術，誠信經營的經銷商形成服務公司性質的實體。養殖業向現代化，集約化發展，散養戶越來越少，廠家聘請技術好，經驗多的專家型人才直接和現代化的養殖企業合作，技術服務類似於家電的售後服務。
總之，獸葯和養殖是不可分割的一個行業，分工不同，專業人來做專業的事，這個行業利潤才高。
『陸』 怎樣使獸葯網路宣傳產生效果
獸葯吧幫你解答：
1 獸葯企業的客戶是經銷商、養殖場等等。客戶的愛好是什麼？關注疾病和防控技術，更關注新葯品的上市情況以及葯店的經營管理和未來行業的發展。
2 廣告是死的，人是活的。沒有專業的網路銷售人員，光憑借網路廣告就讓客戶主動打電話給你，在今天的網路大環境混亂和有對網路信息有排斥的人的心裡那是非常難辦到的事情。
3 招商的內容需要結合客戶群的需求。客戶不缺大路貨，他們缺的是新產品，如果要大路貨還用到網路上找嗎？業務員登門拜訪的不是有的是嗎？所以網路招商需要在拳頭產品和特色產品方面加大招商力度。
4 盲目的投入個別廣告，卻造成對網路的整體不信任。目前很多企業也不是沒有投放廣告的意識，主要的是投放後的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說其實在於選擇，真正的網站專注於做內容，虛誇的網站專注於做市場。
5 獸葯網路營銷需要有技巧，操作的人如何找到客戶，如何與客戶溝通，如何介紹自己的產品給客戶，如果讓客戶對產品感興趣，如何與客戶通過電話溝通和交流，如何解決回款與物流問題，當產品遇到問題是該如何快速解決。一系列的問題都需要一個獸葯網路營銷工作人員去思考和面對的事情，如果上述問題無法解決，那麼你的獸葯網路直銷業績也不會好到哪裡去。
6 網路平台的選擇
做網路直銷，選擇平台很關鍵。平台的服務、公正性、穩定性都很關鍵。行業網站不僅要站在獸葯企業的位置考慮問題、替獸葯企業思考如何進行品牌宣傳，還要在入場產品和企業方面嚴把質量關，做到讓養殖戶無憂！
『柒』 獸葯的網路銷售 做過的介紹點經驗，不知道會不會出業績
其實在阿里旺旺上面很多這種，你可以去上面賣，而且可以學到很多東西，你做好了業績自然會做出來的，僅供參考，謝謝
『捌』 獸葯行業產品推廣都有那些形式
電話營銷、展來會營銷、自會議營銷、網路營銷，我個人比較喜歡網路營銷。前提擁有過硬的產品質量、美觀獨特的包裝、大氣恢弘的網站、完善的技術服務體系，有了這些你不管是去做網路排名還是去做行業網站宣傳，都會給你帶來很好的效果。
『玖』 獸葯營銷如何做好獸葯網路營銷
多獸葯公司根本沒有專業的營銷部門，甚至把銷售部門認為是營銷部們，作為一個企業絕不應該犯這樣的低級錯誤。銷售和營銷不能混為一談，關於什麼是銷售，什麼是營銷，建議缺乏營銷知識的企業好好補習一下這方面的功課。
獸葯行業常用的營銷手段似乎只有上門推銷、禮品促銷、返利銷售，營銷創新顯然不足。看日化行業、看食品行業、看建材行業，他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知，他們的品牌做的風生水起，波瀾壯闊。再看看獸葯行業的品牌，別說是養殖行業外的人士，就是行業內的人士也說不出幾個好品牌，更別說什麼經典的營銷。筆者曾問過幾家獸葯企業的負責人,問他們為何不做廣告宣傳，他們有的回答說：國家有關部門不讓做；有的回答說：這個行業不適合做廣告；有的回答說：大家都不做，估計沒效果。筆者聽後真是無語。在他們的意識當中，廣告就是電視廣告，廣告就是單純的吹噓療效，殊不知廣告的表現手法有成百上千種。
在這個營銷制勝的時代里，電視和報媒上卻很難看到獸葯行業的蹤影，專業的行業報刊廣告位也是少人問津，一位國內知名畜牧雜志的業務人員向我感嘆：獸葯企業都不願意廣告投入。事實卻是如此，他們很可能願意花一大筆錢去吃喝玩樂，也不願意花些小錢做廣告宣傳。
獸葯網路營銷
伴隨著中國互聯網的迅速發展，網民數量越來越多，互聯網也改變著人們的生活、消費、合作方式。網路時代已經來臨，這已是不爭的事實，而具有很多優勢的獸葯網路營銷也將成為主流的獸葯營銷趨勢。獸葯企業對獸葯網路營銷又是什麼樣的態度呢？
1、太不現實，據而遠之。很多企業的負責人，談到獸葯網路營銷，連連搖頭，他們說：業務員下去面對面的交流都開不到客戶，通過網路能聯繫到客戶，簡直天方夜談。
2、事不關己，高高掛起。雖然知道獸葯網路營銷，但覺得自己現在做的挺好，懶得去嘗試新的營銷方式，覺得網路營銷是別人做的事，和自己沒什麼關系，自然也很少去關心獸葯行業的網路營銷。
3、隨便嘗試，淺嘗輒止。有的獸葯企業聽說其他行業的網路營銷做的非常成功，就想試試獸葯網路營銷，於是讓公司內勤在較多空餘時間里在qq群和養殖論壇里發帖，堅持不多久，就漸漸放棄了。
4、只有訂單，才有效果。參與獸葯網路營銷的企業大都有這樣的一種觀念：做網路營銷就得有訂單，沒有訂單就是沒效果，卻不考慮其他的問題，比如：品牌形象是否得到了提升；沒訂單是不是產品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語是不是不夠吸引人；客服人員的解釋是不是不到位等等。
5、不去學習，缺乏探索。獸葯網路營銷顯然處在發展的初期，缺少經驗是大家共同面臨的問題，很多企業認識到獸葯網路營銷的重要性，並已經參與，可是由於很少去主動的學習和探索，導致獸葯網路營銷水平停滯不前，獸葯網路營銷的效果當然也不會太明顯。
這些態度很顯然是消極的態度，對於競爭激烈的獸葯行業企業來講是絕對不該擁有的態度，因為這種態度，會使他們與獸葯網路營銷越來越遠。我非常贊同議園養殖獸葯網上的一句話：只要你認為中國網民的數量會越來越多，只要你認為養殖行業的網民數量會越來越多，就請參與網路營銷吧，因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸葯經銷商、大型養殖場的必備工具，養殖行業的網路營銷成為養殖行業內主流的營銷方式，與獸葯網路營銷背道而馳的獸葯企業豈不是漸漸遠離了前進的軌道，如果這些企業不去改變自己對網路營銷的態度，不去參與網路營銷，公司的運營會更加艱難。
態度決定一切！只要對獸葯網路營銷報積極、主動、樂觀、創新的態度，一定能夠發現獸葯網路營銷的巨大優勢，獲得自己意想不到的良好成績。
有很多獸葯企業也想參與獸葯網路營銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？
其實，獸葯網路營銷做起來並不難，從自己知道的做起就可以了，在做的過程當中需要不斷的學習和探索。
最後，提醒大家：獸葯營銷與獸葯網路營銷決定企業命運，別讓態度毀掉美好的前程。
來源：獸葯吧