足球的市場營銷

『壹』 世界上足球產業每年可以帶動多少的經濟效益

足球可以帶動一個地區的旅遊業，餐飲業，酒店、賓館等等，還可以讓來看球的人感受，領略自己國家的文化，風情，直接的經濟效益，賣門票，可以帶動整個區域的經濟發展。比賽結束後，德國比賽隊受到了英雄般的待遇，各地報紙報道，參賽隊員所到城市都會出現混亂，球員頻頻出現在汽車、冰箱、電視等當時迅速發展工業產品的廣告中。
足球賽事廣告可以刺激了國民消費，拉動國家電視機銷售量增長，更是企業進入更廣闊市場的契機。
有些足球賽是後，舉辦國家生產總值可以翻幾倍，促使失業率下降，工資增長等。除此之外，還可以還清國家的債務，使經濟得以復甦。現在足球賽事的收入也是多元化的。隨著越來越多國家參與比賽，通過比賽互相交流，每場比賽都會或多或少引起球迷們關注，比賽期間，球迷們喝酒慶祝、購買彩票、觀看電視，帶動運動品牌、贊助商、彩票等行業發展，同時促進當地的旅遊，在一定程度上帶動了經濟效益。
看到一篇文章，南非舉行世界盃足球賽期間，為南非帶來了約18億美元直接收益，拉動南非經濟增長0.5%個百分點，增加就業崗位，同時，場館建設、交通改造等也給南非經濟起到了促進作用。到南非旅遊的人數增加，也成為南非經濟增長點。
十一月，國務院發布了加快發展體育產業促進體育消費若干意見，分析人士指出，按照中國體育產業2萬億元市場空間計算，足球產業的市場空間在8000億元以上，伴隨著利好政策逐步出台，足球產業有望迎來爆發式增長。

『貳』 業余足球市場興起，銳波足球如何將約球這件事

其實不止現在，
業余足球的市場早就興起了，
大家對國足的高期待和失落，更是刺激業余愛好者去踢球。
大家都很想去幫國足一把的感覺，雖然有過渡腦補的成分。
約球、組球隊，
小程序，八分鍾運動！

『叄』 談談足球運動的發展趨勢

全球化是近年來流行的一個概念，在政治、經濟和文化領域的影響深遠，特別是經濟的全球化帶動了其他各領域全球化的發展。經濟全球化是一個歷史過程：一方面在世界范圍內各國、各地區的經濟相互交織、相互影響、相互融合成統一整體，即形成「全球統一市場」；另一方面在世界范圍內建立了規范經濟行為的全球規則，並以此為基礎建立了經濟運行的全球機制。足球運動的產業化就是一個很好的範例，從第一支職業足球俱樂部成立至今，足球運動已經成為一個數十億美元的產業，足球與經濟的聯系也越來越緊密。經濟全球化的不斷發展，勢必會更深入地影響到足球運動的未來，如何使足球的發展進入經濟一體化的軌道，是一個值得研究的課題。

2 足球全球化是足球運動發展的必然趨勢
所謂足球全球化，是指足球活動突破國家和地區的界限和局限，逐漸融為一體的漫長發展進程，也可以被稱為全球足球一體化。這包括足球人才的全球化、職業俱樂部的全球化以及足球技戰術的全球化等。由於收費電視的出現，波斯曼法規的產生和足球商業收入的不斷增長，有力的推動了這項體育運動的發展，投資商和股市的參與，使這項運動走向一種新的發展軌道。
2.1 足球人才的全球化
足球人才包括優秀的球員、教練員、經紀人等，其中起主導作用的是球員。球員作為一支球隊的主體，現已不僅作為贏得比賽勝利的條件，而且已逐漸成為俱樂部經營的重要砝碼。為了吸引球迷的目光和增加電視轉播的收益，各俱樂部在引進球員上大費心思。如：96／97賽季英超花在購買球員的資金達1億英鎊，2001年法國球員齊達內轉會費達到了新的紀錄6440萬美元。到2003年僅切爾西一傢俱樂部就在購買球員上花費將近1億英鎊。球員所體現的不僅僅是在足球場上的價值，他們的商業價值也越來越受到各俱樂部的重視。在球員轉會人數上，自從1995年波斯曼法實施以來，球員轉會更加自由。1990~1996年英格蘭有1350名球員轉會，據巴西足球協會的最新統計數字表明，2001年巴西向國外輸出職業足球運動員733名，創造了歷史最高紀錄。比2000年的前歷史最高紀錄增加了4.51個百分點。2000年巴西共有701名足球運動員效力於國外俱樂部隊。隨著足球全球化的發展，亞洲球員也逐步走向世界，日本球員已涉及21個國家的職業足球聯賽，加盟球隊超過50支，加盟一線隊的人數超過54人。中國從1978年至2003年也有16人轉會歐洲俱樂部。在歐洲，德國外援球員占總數的52.5%，英格蘭外援球員占總數的53.65%。這些數據表明，足球全球化的發展促進了各國優秀球員的廣泛交流。而適時更換球員對於一個職業足球俱樂部生存和發展來說非常重要，只有通過不斷的人員流動，優化組合，才能組建最理想，最強大的陣容，據義大利足協不完全統計，在義大利，球員的轉會率每三年一個周期為75%-80%。在另一方面，俱樂部明星球員越多，與一個俱樂部競賽成績不成正比，但與俱樂部經濟效益成正比的現象也隨之產生。這是全球化帶給世界足壇的鮮活特色。
除了球員的全球化，教練員的交流也日益頻繁。依靠外力提高本國水平，這已經是包括足球在內的體育領域的一大通行做法。足球落後的國家如此，強大的英格蘭隊也照方抓葯，埃里克森是現代足球發源地英格蘭的首任外籍主教練；日韓世界盃上，表現甚佳的塞內加爾隊的主教練是法國人；中日韓三國都聘請了國際足壇知名的主教練。日本足球在他們的職業聯賽開始之初就大量引進國外高水平的教練和球員，他們的本土球員也在盡量送出去，甚至不惜自己掏錢，正是這種自覺意識，10年間日本足球有了重大突破。希丁克的例子應該是最生動的，在他帶領下，一群從未獲得過世界盃賽一場勝利的韓國球員變成了戰鬥力極強而且紀律嚴明的勇士，這可以被看作是亞洲足球聘請外籍教練後球隊產生巨變的最成功例子。我們有理由相信，優秀的外籍球員和教練員能夠促進世界足球運動的全面發展，特別是對於足球不發達的國家。
作為球員和教練員交流的中介者，足球經紀人這項職業也正在蓬勃發展起來。隨著足球的職業化、商業化的進程，足球產業的規模日益龐大，經紀人逐漸成為職業足球一個必不可少的環節，在一個有著正常人才流動體系的聯賽里，經紀人幾乎成為這個體系賴以運轉的保證和潤滑劑。隨著足球賽事超越地域，擴展到全球，人才在全世界范圍內流動，各種足球產業，尤其球員買賣交易雙方日益分隔，交易的成功日益需要大量信息的介入，跨國界從事球員交易和商業比賽組織的足球經紀人就越來越受到歡迎。這些經紀人不僅做中介服務，有時還與本國各體育協會合作參與並組織大獎賽或國際邀請賽。如：著名的IMG國際管理公司，除了為世界優秀運動員充當經紀人外，還組織各類體育比賽，為推動足球運動的發展起到了積極作用。足球經紀人對足球產業和足球市場的建立起著至關重要的作用，他對於保障球員和俱樂部的利益，保證足球賽事的順利進行和更好的滿足市場的需要都起著重要作用。到2001年，國際足聯頒發營業執照的足球經紀人共有288人，分布在35個國家。其中歐洲最多，英國47人，德國35人，法國32人，義大利20人，荷蘭11人。另外巴西5人，美國4人，亞洲的韓國有4人，日本有2人。足球的全球化需要更多的國際經紀人，而這些經紀公司和經紀人也促進了各國足球的交流，為世界足球的發展起到積極作用。
2.2 足球文化的交融
隨著世界經濟的發展和信息時代的到來，足球文化也隨之相互交融，取長補短。歐洲文化容納了南美文化的激情和創造性，造就了英格蘭的新形象，其打法不再是呆板與單調的「力量」型足球，大打技術足球的變革使之充滿了生機。南美文化也在逐步吸納歐洲文化的理性和紀律。以阿根廷為代表，在保持原有技術特色的同時，講究足球規律，遵守整體紀律，以更加務實的精神來改變著南美足球的形象。他們既擁有傑出的個人技巧，還加速了整體戰術，既保持個人的即興發揮，又遵守足球規律和紀律。同時電視媒體對足球運動的推廣起了至關重要的作用，它將不同的足球風格展現在觀眾面前，促進了各國之間的學習和了解。最典型的莫過於以「桑巴舞」概括巴西的足球風格，可見「足球機器」式的呆板，在球場上缺乏創意也常常讓人失望。當今世界足球大融合的大背景同樣是文化的大融合，歐式、拉美式足球大碰撞，各國球星走南闖北，跨洲越洋，也形成了一種前所未有的勢在必行的融洽走勢，隨著波斯曼法的出台，代表足球最高水平的歐洲足壇，開始吸收各大洲的優秀球員。土耳其隊明顯就是一個歐亞的「混血兒」，他們的主力陣容中有一大半效力於國外的頂尖俱樂部，他們的足球也徹底地融入了歐洲。當球員和球隊跳出本土本國窠臼，當留洋踢球和借雞生蛋逐漸成為不可阻擋的潮流時，不斷融合足球文化的世界盃就會上演全球化的「好戲」。韓國隊在荷蘭人希丁克的調教下已經有了荷蘭隊的影子。有著「法國二隊」稱號的塞內加爾隊，絕大多數隊員效力於法國聯賽，無形之間取得了驚人的進步。即使是超級強大的巴西隊也不能免俗，首發11個人中也有9個人在歐洲效力。世界盃正是展現足球風格全球化的最佳舞台。
2.3 足球經營管理國際化
各國足球聯賽是足球運動發展的基礎，足球俱樂部是聯賽的主體，經營管理是俱樂部運作的主要環節。如果經營管理得當，全球化將為這項運動在足球設施曾經寥寥無幾，足球天才被埋沒的國家提供更多的發展機會。足球產業化是未來足球發展的必經之路，現在足球產業已經成為世界上最有前途的產業之一，在義大利、英國、法國、西班牙，這一產業已經成為資本市場的重要成員。英格蘭在這方面走到了最前面，目前在證券交易所上市的英國足球俱樂部已達15家，其中曼徹斯特聯隊不僅比賽成績優異，而且是經營最成功的俱樂部，其年收入達1.1億英鎊。先進的經營和管理是足球俱樂部發展壯大的基礎。在歐洲，俱樂部不僅依靠贊助，他們的商品銷售和門票銷售也佔了收入總額的大部分，但進入股票市場是俱樂部進一步成功的唯一途徑。如尤文圖斯是義大利第一個走向股份制的公司，為了使俱樂部走向市場化，俱樂部的管理者進行了3年的策劃，在管理上學習英格蘭的成功經驗，終於完成了這次變革。對於足球不發達國家來說，要學的不僅是足球的技術和戰術，而且還要學對足球運動發展同樣重要的足球經營和管理。

3 足球全球化是把雙刃劍
足球全球化為足球落後國家提供了更開放的交流和學習機會，他們可以更輕松地吸納先進技戰術和高水平的教練等。它也給足球運動的發展帶來新的機遇，為世界足球產業的迅速發展提供廣闊的空間。但是，我們也看到隨著ISL公司的破產，連鎖反應出現了———除對拉動足球經濟起火車頭作用的世界盃電視轉播權銷售工作陷入困境外，歐洲各俱樂部的財政黑洞也隨之顯現。足球全球化尚處在一個發展時期，我們必須清醒地認識到它對世界足球產生的積極意義和不良影響，才能真正的抓住機會適應全球化的發展。
3.1 金融資本對足球俱樂部的壟斷
在歐洲足壇，由於越來越多的足球俱樂部嘗試實行股份制，一些金融投資者和機構正在全歐洲范圍內大規模的購買俱樂部的股票。歐足聯已經對金融投資機構過多的滲透足球產業表示關注。英國國家投資公司正在致力於控制多家足球俱樂部，它是歐洲的第一個足球經營聯合體，目前他已控制了4個國家的4家足球俱樂部的股份。這家公司的目標是建立一個以盈利為目的的「足球俱樂部家族」。顯然，這家公司認為俱樂部只是一種盈利的工具。他們的做法或許能提高俱樂部之間交流與合作，但當他們在同一賽場上競技時，是否能真正體現足球運動的意義就不得而知了。我們不能否認投資商的介入能給俱樂部帶來巨大的經濟效益和發展的潛力，但這種發展要建立在有利於足球運動的基礎上，俱樂部不能成為這些公司盈利的犧牲品。
3.2 全球化發展的不均衡性以及區域化傾向
盡管足球全球化在世界范圍內廣泛發展，但由於歷史和文化的差異，它的發展仍有很大的不均衡性和區域化傾向。英格蘭俱樂部球員的國際化趨勢與不受約束的全球化進程並不吻合。因為，英格蘭的足球俱樂部更偏重於吸納不列顛三島、北歐和英聯邦國家的球員，因為這些國家在文化取向、天氣、語言以及足球風格上都與英格蘭頗為相近。在歐洲大陸和南美，也
許是因為大洋兩岸傳統的殖民關系，西班牙和葡萄牙長期以來一直是南美球員出國踢球的首選目的地；而頂級的非洲球員則紛紛效力於歐洲各大聯賽，特別是在法國、比利時、荷蘭和西班牙等；而巴西和阿根廷，則繼續吸收一些來自烏拉圭等周邊小國的足球精英。這種區域性的傾向減少了各國足球間的交流，一定程度上限制了足球運動的發展。因此，必須加大區域間的合作，使各國優秀球員能在更大的范圍內交流。
3.3 「馬太效應」
「馬太效應」是經濟學界經常提及的，它的原創者是美國著名科學家羅伯特

『肆』 為什麼說德甲是最具營銷潛力的足球聯賽

1995年中國中央電視台就開始直播德甲聯賽，當時德甲的唯一競爭對手是義大利足球甲級聯賽（簡稱意甲）和NBA。中央電視台體育頻道賽事記者劉思遠表示："德甲當時是中國球迷最喜歡看的聯賽之一，中國球迷最早開始看的聯賽是義大利足球甲級聯賽，接著就是德國足球甲級聯賽。"德甲擁有最具粘性的球迷和最優質贊助商

『伍』 我是一名大專畢業生剛畢業學的是市場營銷專業的，我想從事足球方面的工作，希望前輩可以講講應該注意什麼

利物浦足球俱樂部招聘市場開發助理一名，要求：1、流利的英語聽說能力、良好的英語翻譯能力 2、非常熱愛和了解利物浦俱樂部及英超 3、能夠全職工作（工作地點在上海） 4、熟悉社會化媒體；有意者請把簡歷及求職信發送至[email protected]

『陸』 急問：耐克足球營銷的歷史誰知道

1972 年
NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年
全美2000米到10000米跑記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

1978 年
NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979 年
第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。

1980 年
NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處
。之後，NIKE秉承「Local for Local」(在哪裡，為哪裡)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年
正式在中國成立了全資子公司??NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2002年1月作為分公司並入中國區)。

2002年5月
NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蠍斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

2002年7月
NIKE特邀被冠以「放客博士」之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

2002年8月
耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

2002年7月 NIKE特邀被冠以「放客博士」之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了「我夢想」大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

『柒』 怎麼經營一個足球俱樂部

足球隊章程及管理架構：
一、總則
1、足球隊（以下簡稱球隊）是由廣大喜愛足球運動的球友自發組織的一個非贏利、非商業的業余團體。
2、球隊成立的目的是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平台。
3、以「快樂足球為主，競技足球為輔」為活動基礎，並提倡「包容、平等、自助」三大原則。

二、球隊組織機構
4、足球隊常務委員會（以下簡稱常委會）為球隊的決策及執行機構，負責處理球隊的一切日常事務。
5、常委會的主要任務是在球隊內部為隊員創造一個盡可能公平、公正、公開的活動環境。
6、常委會由經常參加球隊活動、自願為大家服務、能夠較經常上網、具備一定相關能力的隊員組成。
7、常委會的產生採取「隊員自願報名再由上屆常委會討論評價後決定」與「上屆常委會根據球隊實際情況向隊員發邀請並徵得同意後確認」兩者相結合的方式。
8、常委會由領隊、隊長、教練、紀委、宣傳、財務等組成。常委會內部再分工負責球隊的各項工作。
9、常委會的工作原則是在分工基礎上的合作。
10、常委會成員是本著自願的原則義務為球隊和隊員們服務的。
11、常委會每屆任期半年，可連任，任期屆滿前，必須完成下屆常委會的改選工作。
12、常委會成員在任期內如因故不能繼續履行常委職責，可以提出辭職，所空出的常委位置由其他常委投票選出。
13、常委會不定期召開會議，討論並決定球隊的相關事務。
14、球隊公共事務由常委會開會討論後投票決定。一般問題得到簡單多數同意即可通過，重大問題則必須達到與會人數的三分之二同意方可通過。
15、鑒於球隊的業余性及非商業性，常委會再設核心常委五人，要求核心常委在沒有召開常委會的情況下，至少一個月聚會一次，以交流和處理球隊事務。

三、球隊財務
16、球隊共設立「公共基金」和「個人基金」兩個基金。公共基金由球隊各類活動的節余組成；個人基金則是按照平等原則對所有隊員等額收取而構成。
17、基金的支出必須用於球隊的公共支出，或填補各類活動費用的小額差額。
18、基金的支出必須得到領隊和財務人員的同意，如果領隊沒有在場，則必須得到在場常委的多數同意，否則不允許在基金中報銷。
19、由財務對球隊基金進行管理，若活動中無財務人員到場，則由活動召集人臨時擔任財務工作，事後必須及時發布財務帖，並將經費節余及時移交財務人員。
20、財務人員必須及時公布活動的財務報告，並對球隊基金及每次活動的經費負有安全責任。

四、隊員的基本權利和義務
21、按照自願的原則，歡迎廣大足球愛好者加進球隊。欲加入者只需在足球版活動召集帖裡面報名並參加足球活動，即自動成為球隊的隊員。隊員加進球隊不需要支付加入費用。隊員同時有退出球隊的自由，並不需說明理由。
22、隊員有參加足球隊召集的一切活動的權利，但參加活動時應自覺遵守召集帖內容的要求，必須服從常委會以及活動召集人的安排。
23、隊員有對球隊的活動、建設、發展等問題提出建議的權利，並可以要求列席常委會，但沒有表決權。
24、隊員在隊內必須服從常委會的決議，並在活動中接受常委會或其指定人員交辦的正當的力所能及的任務。
25、隊員不得做有損於球隊形象、聲譽的事情。
26、隊員之間應相互尊重、團結互助。
27、隊員在足球版發帖時必須遵守網站以及足球版的各項規定，且每個隊員只能用一個網名在足球隊活動和發帖，若確有苦衷需要使用「馬甲」，則必須讓其他隊員知道。

五、球隊活動
28、球隊活動分為固定活動和臨時活動，內容包括足球訓練活動、比賽活動、美食活動以及其它娛樂活動。
29、每次活動均由召集人事先在足球版發活動召集帖，參加活動的隊員必須按要求報名（受條件限制的隊員可以委託其他隊員代為報名）並得到召集人的確認方可參加活動，以便於召集人統籌安排。沒有報名但參加活動的隊員，如果對活動的進行或其他隊員造成了不良影響，應主動接受相應處罰。
30、球隊召集的任何活動，均不可收取組織費用，活動中所產生的正常費用支出由當次參加活動的所有人員分攤。如有結余，則在徵得參與活動人員的同意後列入足球基金。
31、球隊不定期組織對外比賽，各隊員均可對外聯系比賽，但必須以球隊名義組織。參賽隊員應自覺服從球隊和教練的安排，非參賽隊員應積極到場為球隊助威。
32、如遇到來不及發帖組織的臨時比賽或其他活動，則不得與球隊公開組織的活動相沖突。
33、球隊不定期對隊員進行足球基本功培訓，隊員應尊重教練的勞動。

『捌』 為什麼蹭世界盃營銷需謹慎

世界盃無疑是全球的第一大IP，也是一場全球的大狂歡節，中國品牌深度參與其中，本身符合商業規律。但是，個別品牌的營銷，明顯在給自己強行加戲，強蹭IP，頗有騷擾消費者的感覺。比如，boss直聘的電視廣告，被網友斥為「滿滿傳銷式的雞血」。

再比如這次華帝的「法國奪冠就退全款」營銷，固然因為極大的話題性、爭議性帶起了不小的流量，但是也應該明白這背後潛在的營銷風險、金融風險。任何人都不希望拍胸脯的營銷變成拍屁股式的規避責任。

之前，華帝方面就信誓旦旦地表示，即便真的要退全款，總部只是賠付電商渠道的，將由經銷商賠付線下渠道的，「我們實際付出的也是成本價。」原來，華帝如此淡定的底氣在於，這場營銷豪賭將由經銷商來「埋單」，並不全是割自己的肉。

但是，如今華帝的第四大經銷商已經被法院查封、老闆跑路了，那麼，這部分消費者的利益如何保障？華帝到底有沒有做好了B方案的應對？「跑得了和尚，跑不了廟」，之前作出退款承諾的是華帝公司，如果經銷商不能承擔責任，只能由華帝公司來擔責，那麼相應的「或有負債」的財務風險，華帝准備好了嗎？做這款的營銷方案前，有沒有考慮到經銷商「跑路風險」呢？

法國隊奪冠仍是一個未知數，但是消費者不能被忽悠。希望華帝未雨綢繆拿出預備方案，迎接「退全款」的考驗，不要到時候把這個社會安全風險丟給政府。也希望市場監督、證券監管部門能提前介入，監督華帝履行承諾、防範風險。市場無兒戲，蹭世界盃營銷需謹慎。

內容來源 澎湃新聞

『玖』 中企借勢足球賽事營銷策劃方案：錢怎麼花才好

2016年7月11日凌晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以10戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免「熱後即冷」的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露 出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約 為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界盃歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了「海信足球寶貝」活動，並在斗魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。「我們搞這 個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，餘下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展『足球寶貝』活動主要是為了覆蓋年輕人。」

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的「品牌戰役」，從投入產出看「超值」。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界盃，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內「玩」足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。 今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股義大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂製版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入「大頭」在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占「半壁江山」的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

「贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略」。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市 場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的 球場上，無疑是抬升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是 出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目 足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系 和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。「今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。」在世界各地， 體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

「體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恆大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。」創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝 說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。「創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見 這次體育營銷會帶來更多的曝光率」。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是「看球神器」的形象。

如何避免「熱後即冷」?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到「吸睛」、「引流」的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

「其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。」段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增 加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞台上，高價獲得世界性資源。「如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴， 可能會出現營銷不精細的問題。」

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪 擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，「如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌， 渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。」