ipod市場營銷

『壹』 蘋果公司的基本銷售模式是什麼

軟體硬體結合。

蘋果公司成功的秘密上至喬布斯，下至蘋果公司的普通一兵，都沒有向外界提供一個明確的答案。有的或許是諱莫如深，無可奉告，而更多的人則是認為：蘋果的成功天經地義。

終於，蘋果一個高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機：「蘋果成功的秘密在於把最好的軟體裝在最好的硬體里。」

最簡單的語言往往直指人心，蘋果如此誘人的秘密就在於其創造的商業模式。商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。商業模式創新比產品創新和服務創新更為重要，有時其功力絲毫不亞於偉大的技術發明。

(1)ipod市場營銷擴展閱讀

蘋果公司的關鍵資源就是它擁有一個出類拔萃的CEO 喬布斯，一個代表電腦產業歷史和獨立精神的高端品牌，還有一批業界領先，非常有創新能力和完美精神的產品設計和開發人員。

因為在矽谷和好萊塢的豐富創業經歷，喬布斯成為遊走於IT 和電影產業之間的幾乎獨一無二的CEO，一個集技術、藝術和戰略才華三位一體的CEO.如果電影和音樂界非要在IT 界選一個代言人的話，那無疑就是喬布斯。

只有喬布斯才能意識到內容需要網路，才能在網路需要內容的適當時機將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。

盡管蘋果公司在上個世紀90 年代漸趨衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈，不可替代。還是以iPod 為例，iPod 在設計上的唯美，加上完整的價格體系，覆蓋高、中、低端的產品線，出色的銷售方案，Apple 的品牌形象達到了空前高度。

作為時尚新寵，iPod 吸引了各界的關注，在短短不到6 年的時間，iPod 累計銷售量已經接近1.1 億台，更有超過1000 家公司皈依到iPod 門下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已經穩固地成為全球化商業和群體性流行趨勢的頭號恆星。

『貳』 蘋果公司理念是什麼

理念之一：產品至上
喬布斯曾經說過，當產品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司前進，這種情況是最危險的。很多公司有非常傑出的工程師和聰明的員工，但是從根本上而言，這些公司更需要將所有一切集合在一起的「地心引力」，即產品。否則，你得到的可能就是漂浮在宇宙中的一個又一個了不起的技術片段。這些技術片段無法組合在一起產生偉大的作品。
理念之二：人才第一
喬布斯從來不吝於重金聘請人才，甚至親自參與招聘工作。募集網路一流人才，或者說組建由一流的設計師、程序員和管理人員組成的「A級小組」，一直是他最核心的工作。他一生大約參與過5000多人的招聘，但是真正招募的人並不多。也就是說，他嚴把了公司最初的一道關卡，因此蘋果公司留下的都是國際上一流的人才。
理念之三：追求完美
喬布斯十分注重細節，在首款 iPod發布前夜，蘋果的員工熬了一整夜更換耳機接頭，因為喬布斯覺得插進去的響聲不夠給力。
理念之四：敢於殘忍
喬布斯對他砍掉的和發布的產品都感到自豪，他曾做了很大的努力要復制一個Palm Pilot，但當他意識到手機將會讓PDA黯然失色的時候,直接就將計劃砍掉了。這件事之後也讓他手下的工程師得到解放，一心研究 iPod。
理念之五：嫁接藝術
研究Mac的初始團隊擁有人類學、藝術、歷史和詩歌等學科的教育背景。這對蘋果產品的脫穎而出一直很重要。產品的外觀和觸覺是它的靈魂。但計算機科學家或工程師很難看出這種重要性，因此任何公司都必須有一個領袖認識到這種重要性。
理念之六：不斷學習
在給蘋果設計最初的使用手冊時，他仔細研究了索尼的手冊所使用的字體、排版以及紙張重量。在設計第一台Mac的外殼時，他又不斷地在蘋果的停車場徘徊研究德國和義大利轎車的車身設計。
理念之七：極簡主義
喬布斯的設計理念之一就是不斷簡化，他曾讓設計師們將iPod早期原型機上的所有按鈕都去掉，包括開關按鈕。設計師相當郁悶，但也正是這種理念，在iPod上開發出了標志性的滾輪來替代按鈕。
理念之八：守住秘密
在蘋果沒有人會隨便說話，一切都以有必要知道為前提，所以公司被分成了多個獨立的單元。這種保密措施也讓人們對喬布斯展示的令人驚奇的產品有著狂熱的興趣。
理念之九：保持團隊
最初的 Macintosh電腦團隊剛好100人，不多也不少。如果僱傭了101個人，那麼就意味著有一個人會從房間里被踢出去。喬布斯也相信他只能記住100個人的名字。
理念之十：多獎少懲
雖然喬布斯很兇，對那些不夠聰明的下屬完全不能容忍。但他也很敢對那些優秀的人才給予豐厚的回報。喬布斯說：「蘋果公司的員工很早就開始持有股票，我們是矽谷首批實行股票制的公司之一。我們每位員工除了工資外，還有股票收入，這是一種非常平等的公司經營方法，這種方式是惠普公司首創，蘋果公司確立的。」

『叄』 iPod為什麼會在全世界成功

IPOD已經是作為一種文化存在了
現在美劇裡面到處都是IPOD 能不喜歡嗎～～

在美國，iPod已經成為一種獨特的文化現象，很多人都有一種「iPod情結」。 蘋果（Apple）電腦的價格高得讓人眩目，而iPod則是「買得起的奢侈品」，是「必須擁有」的隨身攜帶品。 美國的一些酒店如比華利的Crescent酒店，甚至在每間客房專門為下榻的來賓配置了iPod音樂小酒吧；曼哈頓的「夢幻酒店」也為每位客人准備了預裝有2000首流行歌曲的iPod。

自2001年10月23日iPod問世以來，iPod占據了MP3播放器市場半壁以上的江山。去年第四季，iPod更是挾Podcasting之威，狂賣450萬台，比2003年同期暴增五倍。 吸塵器在英文中的代名詞有兩個版本，在美國是「Hoover」，在英國是「Dyson」。而MP3播放器的代名詞則無庸置疑地是iPod。 理解了這點，似乎也就不難理解為什麼Podcasting是叫Pod 『casting了。 覺著iPod有點象榴槤。 愛榴槤的人可以一日三餐以榴槤為食，而不喜歡榴槤的人，卻自有不喜歡的道理。

iPod亦如是。 Student Monitor 對美國100所高校的調查表明，喝啤酒一直是美國大學生認為最in的事，但今年，最in的不是啤酒了，是iPod。 這種情況，18年來，只發生過一次，那就是在互聯網剛剛出現的1997年，當時，網路的魅力超過了啤酒。 但同樣是在美國，也有人不喜歡iPod。不喜歡DRM的iTunes+iPod。 除了那個有點變態以砸iPod為樂的人，有人開始在蘋果店前示威抗議： 呃，還有法國人 以及，那些琢磨開源DRM 的人 iPod和榴槤不同的是：不喜歡榴槤的人要喜歡榴槤，除非基因突變；而要讓不喜歡iPod的人喜歡iPod，卻只要Steve Jobs把iPod的基因做些許的改動……. Steve Jobs說，他要讓每個有iPod的人每年都換一款iPod。

『肆』 IPOD好在哪裡有什麼優越性

具體說那個機型呀 ipod 就是時尚！ 我可沒有說它的音質垃圾，在我眼裡 是它的音質與它的價錢不符！ 他與創新的硬碟機比 差距還是很大的！ 事實上，它的市場佔有率，主要是他的市場營銷策略比較成功，它主要買的就是時尚。 很鄙視那些不了解蘋果的蘋果黨，非得把蘋果捧上天，但他偏偏不了解蘋果的品質，蘋果的文化！

『伍』 可以告訴我一些關於ipod shuffle（1代與2代）的市場定位（目標市場）以及競爭力分析相關的資料嗎

ipod shuffle是針對低階抄MP3市場推出的，上市時期很少有類似產品可以做到如此輕薄，並且相同容量的MP3大都比shuffle貴（因為shuffle沒有顯示屏），隨著快閃記憶體價格下降以及模仿者增多，價格已不再成為優勢。
但是shuffle優秀的外形設計仍然讓很多追求時尚的年輕人趨之若鶩，而Apple一直以來作為時尚的代名詞，在工業設計方面有著無與倫比的優勢。
以Apple強大的品牌優勢，加上優秀的外觀設計，專業的音頻解碼晶元，強大的音樂商店，全世界眾多粉絲的追捧，都使其產品具有強大的市場競爭力。

蘋果註定是一家與眾不同的公司，所以不能用一般的方法來分析他的營銷策略。

『陸』 蘋果公司是如何做市場營銷的

蘋果公司做市場抄營銷的不外乎有二點：
1．蘋果市場營銷＝市場洞察＋市場選擇＋市場定位＋產品＋價值＋渠道＋宣傳＋顧客經營。

2.蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。
3.蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
4.在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。

『柒』 蘋果公司營銷策略有哪些

蘋果公司有專賣店、授權經銷商、代理商、官方網站直銷等種銷售渠道
蘋果銷售渠道在中國有以下幾種方式:
一、是總代理方式，蘋果實行了雙代理模式，在中國區的總代總共有四個:翰林匯、長虹佳華、方正世紀、佳傑科技。翰林匯、長虹佳華主要負責蘋果ipod在中國區域的總代理。而方正世紀、佳傑科技主要是負責蘋果電腦、軟體產品的在中國區域的總代理。
二、是零售終端方面，採取了授權專賣店、賣場連鎖店以及網上授權零售三種方式相結合的路線。
三、隨後，又增加了蘋果直接開店的直營店。

2010年年初，蘋果開始授權美承、國美、中關村、卓越(anazon)等經銷商開始在線上、線下銷售iPhone的大陸行貨機；同時在北京和上海兩地設置直營旗艦店；隨後又和中國聯通進行合作出售合約定製機，進一步擴展銷售渠道。
2010中旬，蘋果進一步放寬授權商對蘋果其他產品的銷售限制。到年底，iPhone4蘋果再次加大自建渠道的力度，又拓展方正世紀、長虹佳華和佳傑3家公司成為首批蘋果認定的中國iPhone 4分銷商，可以銷售iPhone 4裸機。
而蘋果經銷商又被分為Apple優質經銷商、Apple Shop、Apple授權經銷商和行業授權經銷商四類，分別面對不同的客戶群，銷售不同的產品，也根據不同的級別享受不同的待遇更細化的區別在於，Apple優質經銷商為專營蘋果產品的商店或者店鋪，Apple Shop則針對經銷包括蘋果在內的多品牌電腦電子產品的商店或店鋪，其餘兩類授權經銷商則主要針對不同行業客戶或者大客戶。