❶ 煙草公司營銷方法有哪些書可以看
淘寶有售 卷煙營銷師（初級、中級、高級）書籍，品牌營銷、營銷管理、服務營銷等
❷ 如何開展卷煙體驗式營銷
煙草在線專稿 買方的市場形成、產品的極大豐富、品牌的琳琅滿目、需求的日益多樣，使以爭取潛在消費者為主導的市場競爭更加激烈。如何有效增強浪費者對品牌的認知，進而成為品牌的忠誠消費者，體驗式營銷正成為時下一個熱點話題和新的營銷模式。作為特殊商品的卷煙來說，能否進行體驗式營銷呢？答案無疑是肯定的。 一要明確卷煙體驗式營銷之意義。首先，進行體驗式營銷是卷煙營銷上水平的具體舉措。卷煙營銷上水平是卷煙上水平的關鍵。體驗式營銷作為卷煙營銷中的眾多舉措之一，與其它營銷舉措相比，無疑具有其獨特作用。其次，進行體驗式營銷是引導消費的有效途徑。常言說得好：「要想知道梨子的味道，你就得親口嘗一嘗。」如何改變人們業已形成的傳統消費習慣，引領消費潮流，使人們接受新的品牌風格，通過品吸等體驗式營銷方式，無疑是最為有效的途徑之一。第三，進行體驗式營銷是增強品牌認知的根本方法。「酒香也怕巷子深。」你說品牌一千個好，不如消費者說一個好。要想真正讓消費者增強對品牌的認知與了解，通過消費者親身體驗的方式，感受品牌之吸味特點、質量特色與文化內涵，對於增強消費者的品牌認知，是最為有效和直接的方式。 二要明確卷煙體驗式營銷之途徑。目前主要有兩種途徑：一是要建設卷煙體驗營銷店。要本著少而精的原則，以商業企業自建體驗營銷店為主、改造吸納零售客戶經營場所為輔的方式，為消費者進行體驗營銷與消費提供一個環境溫馨舒適的固定場所和環境。自建的體驗營銷店應選擇地理位置優越、流動人口較大、卷煙消費檔次較高的地段進行建設。體驗營銷店面積要大，功能要全，既要有專門的卷煙品牌銷售櫃台，又要有專門的體驗消費區域，包括消費者品吸區、品牌文化展示區等。其次，要組織專場體驗營銷活動。要結合各地實際，充分利用地域文化特點，與有關工業企業一道，通過組織開展具有一定地方特色的專場品牌體驗營銷活動以及召開部分消費者專場品牌體驗營銷座談會的形式，對某些特定品牌以及一些新上市的卷煙新品進行體驗式營銷，徵求與收集消費者的體驗感受以及意見建議等，以提高品牌認知，改進品牌質量。 三要明確卷煙體驗式營銷之管理服務舉措。開展好卷煙體驗式營銷，需要工商雙方共同努力，加強協同，完善管理服務舉措。其一要協同軟硬體建設。商業企業在自建體驗營銷店的過程中，要徵求相關重點品牌廠家的意見建議，雙方共同商定體驗營銷的重點品牌、品牌文化展示區設置等內容，以實現目標同向、工商共贏。其二要協同組織體驗營銷活動。對工業企業一些新上市的品牌（規格）需要進行體驗營銷宣傳時，商業企業在遵循國家局有關規定的前提下，要發揮主導作用，與工業企業深度協同與協商，精心組織開展好新品牌（規格）的體驗營銷活動。其三要協同人員培訓。工商雙方要協同對具體從事體驗營銷工作的行業內營銷人員以及部分參與體驗營銷的零售客戶進行專題學習培訓，使其了解掌握體驗營銷之目的、服務流程和管理舉措，增強做好體驗營銷之技能，提高對體驗營銷品牌之認知，為做好體驗營銷奠定堅實的人才保障。
❸ 香煙的營銷策略
每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹,可以考慮，但你想達到什麼樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農民朋友的農業常識。你是說目標顧客定位為農民？農民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調研數據為准），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結合你企業的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎上的。
你通過對吸煙的人的市場調研，農民占的比例，農民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現有企業的分析。。。。營銷戰略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略)。。。。。預算。。。。。可行性評估。。。。。。
一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權威哦!希望我的建議對你有用！
最後你說的中草葯香煙，其實香煙的成分不就是中葯嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中葯香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中葯香煙，現在的技術如果可以做到，我相信你不用怎麼策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術。
我的方案：我不吸煙，但可以設計點適合女性的香煙，在外觀設計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對於白領女性，則適合又高貴又美麗的設計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數據和分析說話的。
❹ 卷煙的營銷策略是什麼
打著關愛人的健康的旗幟在把煙賣給他
❺ 急求：煙草營銷初級考試題！
煙草行業職業技能鑒定
初級卷煙商品營銷職業技能鑒定試卷
參考答案與評分標准
一. 市場調查與市場預測（滿分30分）
第一題：市場調查（20分）
答案：1、√ 2、× 3、√ 4、√ 5、× 6、√ 7、√ 8、× 9、× 10、×
評分標准：每題2分，共20分。
第二題：市場預測（10分）
請計算該煙草公司2009年12月Y牌卷煙的環比銷售增長率和同比銷售增長率分別是多少？（要有計算過程，保留兩位小數）
答案：2009年12月環比銷售增長率=（130-110）/110×100%=18.18%（5分）
2009年12月同比銷售增長率=（130-120）/120×100%=8.33%（5分）
二. 品牌培育 (滿分20分)
第一題：認知品牌（10分）
1．什麼是品牌要素的核心？什麼是品牌要素的主體部份？
答案：品牌名稱是品牌要素的核心；標識、色彩、包裝設計是品牌要素的主體部分。
評分標准：每點1分，共4分。
2. 根據卷煙品牌顯性要素的特徵，完成填空題。
答案：（1）色彩 （2）名稱 （3）包裝 （4）標識 （5）包裝 （6）標識
評分標准：每點1分，共6分。
第二題：維護品牌（10分）
1. 目前，我國煙草行業品牌營銷傳播的方式主要有哪些？
答案：廣告、公共關系、銷售促進、零售終端傳播、營銷人員傳播五種。
評分標准:每點1分,共5分。
2. 屬於卷煙品牌營銷傳播的哪種類型？
答案：
（1）公共關系傳播
（2）公共關系傳播
（3）零售終端傳播
（4）營銷人員傳播
（5）營銷人員傳播
評分標准:每點1分,共5分。
三. 服務營銷 (滿分50分)
第一題：溝通（10分）
答案：1、√ 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、√ 7、√ 8、× 9、√ 10、×
評分標准：每題1分，共10分。
第二題：指導經營（20分）
若要求四個季度的銷售額之比為1.2：0.7：0.95：1.15，請依此比例按季度分解兩個轄區的2009年銷售額目標並填入表中。（要有計算過程，保留兩位小數）
答案：
甲轄區第一季度銷售額目標為3550×1.2/(1.2+0.7+0.95+1.15）＝1065（萬元）
同理可得：甲區第二至四季度銷售額目標分別為621.25萬元、843.13萬元、1020.63萬元。
乙轄區第一季度銷售額目標為2650×1.2/(1.2+0.7+0.95+1.15）＝795（萬元）
同理可得：乙區第二至四季度銷售額目標分別為463.75萬元、629.38萬元、761.88萬元
某煙草公司2009年銷售額目標季度分解表
季度 2009年全年
（萬元） 第一季度
（萬元） 第二季度（萬元） 第三季度（萬元） 第四季度（萬元）
甲
3550 1065 621.25 843.13 1020.63
乙 2650 795 463.75 629.38 761.88
評分標准：8個(計算過程和計算結果)各得2分，每個空格0.5分，共20分。無計算過程不得分。
第三題：客戶維護（20分）
1．張山的卷煙零售店屬於什麼業態？
答案：張山的卷煙零售店的業態屬於食雜店。（2分）
2．該業態有哪些基本特點？
答案：食雜店基本特點：
1．多位於各種居民區內或傳統商業區內以及農村地區。（3分）
2．營業面積一般在100平方米以內。 （3分）
3．採取櫃台銷售與自選（開架）銷售相結合方式。 （3分）
4．服務時間一般在12小時以上。 （3分）
5．一般無管理信息系統或具備初級信息管理系統。 （3分）
3．該業態與超市業態的最主要的區別是什麼？
答案：該業態與超市業態最主要的區別是營業面積的區別，超市營業面積要求在200-6000平方米之間。（3分）
❻ 常德卷煙廠名牌營銷戰略的成功對你有何啟示
中國煙草品牌的發來展，在源近十年中才隨著外部的競爭壓力，漸漸的成為行業、企業、經營者們的重視。
「芙蓉王」的成績，代表著常德卷煙廠在營銷戰略、策略層面的智勝之道。即，始出於靈魂的締造--「芙蓉王」，基於地理、歷史文化的挖掘，濃縮「芙蓉」文化（湖南故稱芙蓉國）；又融入社會發展、經濟與商業氛圍凸顯的亞文化-「能者為王」、「王為精品」的概念。既可以在原本的社會消費體系中，引領消費理念，又可以為品牌後續的提高，奠定良好的基礎。並形成了後續檔次漸被認可，銷量節節攀升的成績。但其中不能忽視的一點，應該是常德卷煙廠在營銷管理中，能夠驅使全員對「芙蓉王」的文化理念，「芙蓉王」人的自豪感、影響力的塑造上，是延續至今的芙蓉王人都沒有降低對這一品牌擁有的那份自豪！
芙蓉王的成功，雖說是一個品牌發展和提升的很好案例，但需要重視的並不單單是他的品牌策劃，而是基於企業戰略發展的品牌策略的有效布控的定位。
❼ 煙草在卷煙營銷方面的課題有哪些
煙草在卷煙營銷方面：可以研究： 終端建設。 貨源分配（與商圈關系等）。客戶分類。卷煙品牌評價。 在專賣方面，合理化布局。在煙葉方面，什麼 蟲害研究。課題很多的
❽ 談如何做好卷煙營銷服務
如何做好營銷服務從客戶經理地角度來講，每次拜訪客戶時，應注重整潔的著裝回，見到客戶時應主動問候，答拜訪結束時應向客戶告別，並可告知下次拜訪的大致時間。在拜訪中，除了談一些本職工作外，還可適當關心其身體近況及其家人的工作情況，商店整體的經營情況。在客戶遇到與我們工作無關的事需幫助時，我們要在力所能及且又不影響工作的前提下可盡力去幫忙，把每一個客戶當成自己的朋友。在與客戶地交流中，有一點很重要，那就是在談話時要注視對方，要讓客戶知道你很重視這次談話的內容，對談話很專注，同時還應記住的是客戶的名字，至少該知曉客戶姓什麼，這樣一來顯得你對他的尊重，客戶也會真誠地與你交談。
當然客戶經理在走訪中，除了真心與客戶交談外，還可幫客戶打理卷煙櫃台，使卷煙的陳列井然有序，具體可選擇由高檔煙到低檔煙擺設，也可分省內省外擺設及同品牌的卷煙擺放到一起來展示，總之能吸引消費者在櫃台前駐足便於選擇。對新推出的卷煙品牌要指導客戶將其擺放在顯眼位置，以便吸引消費者注目。
而作為一名電訪員，要做到的是「耐心、細心、真心」服務，同時須切記一點那就是無論在何種情況下都不能先掛電話。