分享農場市場營銷

① 如何做好農業市場推廣

如何進行農業推廣
1、引導三資資本進入我省農業技術推廣領域；
2、對各類農業技術推廣制定相應的扶持政策；
3、以新的理念指導農業技術推廣工作；

一、農村經濟發展呼喚職業教育

農村、農業、農民問題是我國最重要的問題。黨中央一再強調，始終不要忘記這個問題。而農村、農業、農民問題的關鍵是把農村的經濟搞起來，使農民能致富，提高農業產量，滿足國家需要。黨的十一屆三中全會 後，廣大農村率先改革，生產力空前解放，農業投入大幅度增加，使農村經濟特別是農業生產一躍而上了一個 新台階。然而，從1985年開始，主要農產品的產量卻相繼出現了連續幾年大幅度減產或徘徊的局面。之所以如 此，關鍵原因在於農業基礎不穩，特別是科技落後，科技成果轉化率低，中低產田改造進度緩慢。現實使人們 清醒地認識到，要實現農村經濟的飛躍，農村經濟要上新台階，必須著力加強對科學技術的依靠。鑒此，廣大 農村堅定地加快了科技體制改革，使專業人才匱乏和農村勞動力吸收科技能力差的矛盾得到一定程度的緩解。 但這僅是解決了燃眉之急，要從根本上解決問題，必須有大批能開發和推廣科學技術的專門人才，有一支能接 受科技成果的素質較高的農村勞動大軍，這就需要扎扎實實地抓好人才培養工作。前些年，農村初、高中學生 由於受應試教育的影響，在校沒有學到一技之長，回鄉後長時間無法適應工作需要，難以發揮應有作用，造成 了人才智力資源的巨大浪費。這種現象與農村經濟發展迫切需要人才的狀況形成了非常現實的矛盾。要解決好 這一矛盾，唯一途徑就是通過發展職業教育提高勞動者素質。

瑞士是全世界人均收入最高的，政府有一個非常嚴格的規定，凡是經營農場的，都必須接受相當於我們中等水平的教育，拿不到證書者沒有資格當農民，並將取消其私有財產繼承權。如果我們也達到這個程度，農業 生產的變化將是巨大的。目前，我國農業還不很發達，農民有強烈的致富要求，他們最需要科技，需要致富本 領。我們政府的責任就是培養出真正熱心農業、具有專業技術、能夠開發致富、為農業經濟做貢獻的新型農民 。所以說，農村經濟發展和農民致富的根本出路在科技，科技發展的關鍵在人才，人才培養的主要途徑在職業 教育；誰重視了職業教育，誰就贏得了農村經濟建設的人才，贏得了農村經濟發展的明天。

二、職業教育的出路在於深化改革

經過十幾年的努力，農村職業教育有了較大發展，但目前仍未從根本上擺脫普通教育辦學模式的束縛，不能有效地為農村經濟建設服務。要改變這種狀況，我們應做好四方面努力：

一是樹立正確的育人觀念。發展職業教育，首先要解決培養什麼人的問題。要改變那種按照固定崗位培養就業人員的傳統觀念，旗幟鮮明地宣布，我們的辦學宗旨就是培養新型農民，給學生以回到農村創業致富的本 領。我們要通過努力，讓新一代農民成為推廣先進科技、發展現代化農業和勞動致富的生力軍，推動農村經濟 發展。

二是將職業學校辦成技術服務的中心。要在學校建立科技試驗示範基地，成立技術咨詢服務隊，認真推廣技術，積極參與區域經濟開發。建立和完善「掛鄉鎮、聯廠村、扶農戶」制度，派專業骨幹教師擔任鄉鎮成教 中心校科技校長，與科技示範村、示範企業建立經常性聯系，對科技示範戶定期組織技術指導，或實行技術承 包，不僅促進農村經濟的發展，而且豐富職業學校教育教學的內容。一定要充分了解國內、國際農業科技新進 展，廣泛收集信息，盡可能地在學校裡面採用最先進的技術來進行試驗。在當前新技術不斷產生的形勢下，職 業學校要成為當地農村經濟建設的一個吸取、傳播、推廣新技術的重要基地。

三是改革辦學模式和教學方式。要做到「六個結合」，即長短學制結合，學歷教育與非學歷教育結合，集中時間教學與分散時間教學結合，文化教學與專業教學結合，理論教學與技術教學結合，校內教學與校外教學 結合。要幫助學生制定家庭致富計劃，教師有目的地教，學生有目的地學。實行不同專業交叉教學，農、工、 商、教育一體化，培養學生一專多能。要放開「入口」，把嚴「出口」。在入學上可以放鬆一點，合格初中畢 業生均可入學，特別要重視招收立志回農村創業的「志願兵」。但在畢業關上要把緊，沒有真正掌握創業本領 和致富辦法的不能送出學校。

四是抓好師資隊伍建設。教師特別是專業教師的素質直接決定了教學質量的高低和學校辦學的成敗。教師一定要有帶動學生致富的真本領，學校的技術實踐能量應該大於社會。經科教結合領導組織要經常關心教師隊 伍建設，在全社會選派優秀師資力量，也可聘請有實踐經濟的專業技術人員兼課。教育部門和學校要把師資隊 伍建設作為關鍵性工作來對待，搞好內培外引。廣大教師應不斷學習和掌握國內外新技術和信息，充實和完善 自己，以高度的熱情和責任感提高教育教學質量，推動農村經濟的發展。

三、政府必須加強對職業教育的宏觀調控

雖然職業教育在教育體系中與經濟聯系最為緊密，但它畢竟屬於人才教育，具有教育周期長和效益滯後的特點，很難成為投資的熱點，試圖完全由市場決定其投入，勢必導致投入的不足。同時，職業教育在人才培養 方面具有超前性特點，要實現農村經濟發展對教育戰略的要求，不但要有市場調節，還有賴於教育計劃的干預 ，防止人才資源的短缺。所以，科學的教育運行機制應當是既來源於社會需求的拉動，又要政府的推動。職業 教育作為一項復雜的社會系統工程，如果離開了政府的宏觀調控，就無法取得整體和長遠的社會效益。加強政 府宏觀調控，必須扎扎實實地抓好三方面工作。

一是統籌規劃。要把職業教育納入當地經濟和社會發展的總體規劃及政府工作重要議事日程，健全領導體 系，落實責任制，建立領導在職業學校兼職制度。要統籌研究發展規劃、學校布局、招生辦法、畢業生安排原 則、經費籌措渠道等重大問題，特別要定期對企業、鄉鎮、村莊和農戶的文化科技狀況進行調查研究，及時調 整工作思路，逐步建立和完善種類齊全，初、中、高級相配套，穩定與急需相統一的專業體系。

二是政策導向。職業教育要健康發展，必須以相應的政策為導向。為了引導和推動職業教育的發展，應全面深入地推進「綠色證書」制度的實施，今後農民凡承包和經營土地、林場、灘塗、礦山等必須具備相應資格 、憑證書從事生產經營。為了建立穩定的職教經費投入機制，應制定統一籌集職業教育經費的措施，開通必要 的經費渠道，如增加國撥經費，將職教經費納入徵收農村教育費附加，在全民及集體企事業單位統一籌集等。 為了提高職業學校在經濟建設中的地位，可探討將職業高中或中專定為縣市級人才培訓基地、經科教結合示範 園，各類專業人才培訓計劃須經其論證，科教方面的人力、物力、財力要優先支持。為了支持學校勤工儉學事 業，要制定校辦企業發展的優惠政策。為了增強職業學校吸引力，使畢業生學有所用，要對職業學校畢業生優 先安排錄用。

三是經科教結合。經科教結合既是經濟發展的必然要求，也是科教發展的根本出路。經科教結合發展職業教育的基本路子是大搞聯合辦學，即由聯辦單位進行人才預測，作招生計劃，提供教學設備和實習基地，保證 部分經費供應，由教育部門負責教育教學，既拓寬職業教育的辦學路子，又滿足聯辦單位對人才的需求。

② 農場蔬菜水果的營銷方案該怎麼寫

真正的營復銷不是寫而制是行動，比如，你可以把蔬菜水果的樣品拿到超市或菜市場去，讓現場的消費者現場品嘗，只要你的產品是純綠色，無公害，消費者就會認可，大家會介面相傳，到時候你擋都擋不住，真正的銷售高手是把一塊冰在南極上賣出去，那才是營銷的最高竟界。不要在營銷方案作紙上談兵的假思維。祝你營銷順利！

③ 農場包圍城市的市場營銷的營銷渠道

依託根據地積累發展革命力量，隨著革命戰爭、人民武裝和根據地的發展，逐步造成農村包圍城回市的答戰略態勢，最後奪取全國勝利。
營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。

④ 農業市場營銷計劃書範文

不會怎麼辦？我上網上給你找個？大學生創業計劃書範文 創業計劃是創業者叩響投資內者大門的「敲門磚」，一容份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢於競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針

⑤ 如何做好農村市場營銷

農村市場已逐漸成長為現代家用電器產品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農村市場銷售特點與消費特點自然有別於家電產品在城市裡的「一貫作風」。 那麼，家電產品廠家和經銷商如何更為親密有效地親近廣大農村市場呢？ 怎麼才能更迅速的獲得農村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 「名牌！名牌！」——購買者的心裡是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內心卻是癢癢的。在農村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象徵，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然。可以這樣說：「名牌，就是幸福」。同時，對廣大農村消費者而言，「名牌」就是高知名度的牌子或產品，只要村裡的人或小鎮上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經常在電視上看到它，它就是名牌，就是「好東西」。因此，家電產品要想在廣大農村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視台打廣告的話（中央電視台是農村消費者看得最多的電視台啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視台（有些地方已經不批准建立市縣級電視台了，但農村好像還可以看到此類電視台）經常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月換一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視台進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬於二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響後，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農村比較荒涼，道路坑坑窪窪，交通極為不便，從一個小鎮跑到另一個小鎮，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農村「基層」（市場）去，怕辛苦，一般只到經銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城裡舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農村市場，發現其問題，解決其問題。後來，銷售代表迫於公司的壓力以及當地核心經銷商的提醒，發現農村居民喜歡購買有名氣的音響產品，而當地的電視台廣告費也不貴。於是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視台進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業推薦（企業宣傳碟的播放）三個方面的廣告傳播，首次投放三個月，合理分配，優惠後的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業和核心經銷商協商分攤，結果廣告播出後，一個月內全市各鄉鎮的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經銷商對農村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調，不再「享受」如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢「越雷池半步」——打頭陣購買空調產品，因為不知道買什麼空調好，怕不好用，白花錢。後來，某一村民實在忍受不了了，到鎮上買了一款空調安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調產品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調產品，充分體現了品牌口碑的力量。為什麼會這樣？因為鄉里鄰里都說它好——有人先行「試驗」了，風險降到最低甚至是「零」，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農村居民能夠消費起的家電產品都是廉價的，高價（高檔）的產品很難在農村市場上賣得動（筆者曾在某一企業的大多數營銷人員都持此觀點，後來「市場」否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據農村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數量絕對不菲，而小件家電產品，由於壞了重新買一個也用不著過分「傷心」，所以消費者便側重於購買品質優良但價格適中的產品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現明顯，並且消費者對小件家電產品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數農村消費者的需求。因此，家電產品廠家在進行農村市場推廣時，在價格方面首先要對本區域市場作一次深度的消費調查，然後再進行相應的價格定位，使其價格成為當地消費者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬於知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當地農村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？後來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發現農村消費者在這些小件的家電產品方面並不是十分注重是否是名牌產品，只要安全能用就行（反正放在廚房裡，客人也很難看到），所以不願意接受過高價格的產品。後來倪先生改變了其銷售產品、零售價格及銷售策略，很快便在當地的農村市場站穩了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷牆廣告 農村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數刷牆（廣告）了。但是，有些電器生產廠家就是看不起這些「玩意兒」，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農村消費者並不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的「版面」，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產生低劣的聯想呢！只要產品本身質量過硬即行。而且刷牆廣告花費極低（只需塗料費，一般都不用「版面」費的），是節約推廣費用的一條重要途徑。農村市場很多產品如摩托車、飼料都是通過數量巨大的刷牆廣告來促進品牌推廣和產品銷售的。筆者的老家也屬於農村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷牆廣告成功占據了我們鄉鎮及周邊鄉鎮的市場份額的。可見，在農村刷牆廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當於城市裡的大型戶外廣告，只是農村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重於節日集會展開促銷活動 農村消費者在購買大件家電產品時，往往會選擇端午節、中秋節和春節等傳統佳節進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動「順帶」購買。因此，家電產品廠家在進入農村市場時，要把握好這些節日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農村的國營商店裡是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的「正常價」——農村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮子上開了間百來平方米的電器商行，根據這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市裡出現了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產品零售航母。近幾年來，廣闊的農村市場也出現了一些專業家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產品購買的消費者，二是面向系列產品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業形象，二是相對的價格優惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉鎮子上開的店就屬於此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產品，開始進入林先生所在的區域市場銷售極為不順，後來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多台，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發展情況來看，家電組合銷售商是農村未來家電銷售業發展的方向，如果家電產品廠家能夠及時且全面的展開與當地家電組合銷售商的合作，對本品牌在當地的推廣是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農村市場，最大限度的提高本品牌本產品的市場佔有率並不容易。

⑥ 共享農場怎麼做做推廣

「共抄享農庄」模式的優點在於農民襲最大程度的自願、自主、自發參與，充分尊重了農村發展現狀與傳統民俗風情，在不影響正常農村生產生活的環境下，引導農民盤活資源、參與創業或發展第三產業，增加農民收入，增強市場與經營意識。
「共享農庄」怎麼搞?前瞻產業研究院觀點：將有條件的村莊、農場、基地通過基礎設施、產業支撐、公共服務、環境風貌等建設，實現農村生產生活生態「三生同步」、一二三產業「三產融合」、農業文化旅遊「三位一體」。
以農民合作社為主要載體;以企業經營為主，讓農民參與和受益，集循環農業、創意農業、農事體驗於一體;以移動互聯網、物聯網等信息技術為支撐，以現代農業和民宿共享為主要業態。

⑦ 現實版開心農場,從市場營銷的角度,有什麼啟示

需要做的工作一定要趕緊做好，客戶資源要分秒搶占，獲得的利潤要及時拿到。

⑧ 想在老家辦共享農場，怎麼樣找到精準客戶

分享農場是在國內興起的一種新興農業開發模式，國外有很多的分享農庄，在德國、日本也叫市民農園，也就是農場主，將農場土地很成若乾等份，出租給市民來經營和體驗農業生活、分享農產品、享受鄉村休閑度假生話。它實際上是農業與度假休閑旅遊相機結合的一種復合經營模式。在國外已有很多成功的案例，國內近幾年剛剛興起，尚處於探索之中，成功的案例並不多。

分享農場服務的對象是小眾高端的客戶，所以管理運營也比一般的生產性農場更為復雜，在某種意義上，農場產品和服務對客戶的吸引力決定著共享農場的生死存亡。所以，精準的導入客戶十分關鍵。

在具體的營銷推廣方式，主要以建立會員制為主體，利用微信群、QQ群推廣農場的產品和服務，提供現場體驗服務，以優惠的措施吸引第一批種子客戶，然後通過種子客戶分享，實現客戶群的裂變，進而擴大客戶的規模。

總之，只要對共享農場進行系統的策劃規劃和設計，做好精細的管理運營准備，統籌網上網下精準營銷，精準導入客戶就能水到渠成。