Ⅰ 本土品牌怎麼從星巴克學習品牌文化營銷
本土品牌文化營銷的詬病何在? 「一個冬日的午後，走近心儀的場所，靜靜地坐在那獨特的小沙發上，被暗紅與橘黃色系氛圍、舒緩的歐洲古典名曲包裹著。環顧四周，陳列架上琳琅滿目的袋裝咖啡豆標著Java，FrenchRoast等字樣時時映入眼簾，手捧熱乎的醇香咖啡，讓時間慢慢流淌……」這種愜意、放鬆的星巴克式的「第三空間」不僅令小資們心馳神往，其所帶來的獨特文化營銷價值也成為品牌營銷界關注的焦點。星巴克的「咖啡文化」之所以聞名遐邇、深入人心，根源不僅僅在於其對星巴克品牌核心價值的文化詮釋、文化呈現，更重要的，還在於其在對消費者透徹洞察基礎上的全方位「文化植入」。 星巴克文化營銷的內在邏輯 與產品營銷相異的是，文化營銷是在產品營銷基礎上，通過產品載體所附加、覆蓋的各種文化元素的有機植入，與消費者產生心理、精神的共鳴，進而從內心深處去影響、引導消費者行為的深層次營銷方式。文化營銷的重中之重是要發現並建立一種品牌與消費者在心靈上產生互動、共鳴的契合點。與產品營銷相比，其對目標消費者的作用方式、作用效果，更為間接、更為持久。 自星巴克進入中國市場以來，其以獨特的品牌個性、服務內容與服務手段使大批城市白領成為其擁躉。人們在星巴克營造的「第三空間」里愜意地看書、讀報、上網、會友、聊天的同時，為星巴克的文化元素浸潤、俘獲、流連忘返、樂不思蜀……此時，咖啡已經成為一種托辭、一種借口，星巴克以咖啡的名義所整合的文化元素在釋放心靈、回歸本我、自在率真層面上與消費者高度契合、產生共鳴。正如美國社會學教授Odenburg在《交誼好去處》所說的那樣，現代人需要有非正式的公共場所，供他們交友、聊天、聚集、解脫、暫時拋開家庭和工作的壓力。星巴克作為現代人的心靈綠洲，在紛擾不安、喧囂紛雜的滾滾紅塵中，提供了一個靜思的環境和不具威脅的聚集場所，是現代人真正需要的第三空間。而這一點，恰恰纔是星巴克文化營銷的真諦與價值所在。 那麼，星巴克品牌是如何祭起「咖啡文化」的大旗來整合文化元素的?所整合的文化元素又是以怎樣的方式植入給消費者?其作用機理如何?其內在邏輯是什麼?對上述問題的深入探究，對國內本土品牌運用文化營銷方法，建立、改進深層次的消費者關系不無裨益。 1.環境植入。傳統和時尚相結合的咖啡文化視覺、聽覺、觸覺的呈現,是顧客感知星巴克品牌，並留下印記的第一層觸點。牆上的古色古香壁畫，咖啡歷史的圖片，實物陳列，隨手可及的大吧台，排滿了供你DIY的各種器皿和工具，全木質的桌椅，獨特的小沙發，盡量模仿咖啡的色調變化的綠色、暗紅相間的色彩基調，舒緩的音樂，永遠擺放整齊的星巴克小點心，還有那用於擱開水的白色的大瓷杯，此外吧台師傅煮咖啡時的嘶嘶聲，將咖啡粉末從過濾器敲擊下來時發出的啪啪聲，用金屬勺子鏟出咖啡豆時發出的沙沙聲，打奶泡的吱吱聲……一切的一切，均持續、無形地植入給消費者。 2.產品植入。為了在「第三空間」給消費者煮好一杯咖啡，讓所有熱愛星巴克的人們品嘗到一流、純正口味的咖啡，星巴克全力以赴。一是采購世界主要咖啡產地的極品，並在西雅圖烘焙，無論是原料豆及其運輸、烘焙、配製、配料的增加、水的過濾，還是最後將咖啡端到顧客面前，這一系列程序，都必須符合最嚴格的標准。二是員工被訓練為咖啡迷，成為快樂的咖啡調制師，只有這樣才可以對顧客詳細解說每一種咖啡產品的特性，以咖啡文化及情境和一對一口碑式營銷來吸引客人。三是現磨咖啡，讓消費者現場享受著烘焙咖啡的誘人香味，增加了消費者對星巴克咖啡的真切體驗。此外，星巴克的美人魚商標的創造者還根據各咖啡產地及咖啡特性的差異設計出十幾種圖示貼紙來顯示各產地咖啡豆的個性，讓消費者看到產品包裝就聯想到各種咖啡的產地與特點。 3.員工植入。作為連鎖服務業，決定其經營質量優劣的除了硬體的環境產品以外，便是服務提供者(員工)的服務態度與水準的優劣、高低。對此，星巴克的「咖啡大師傅」教育、培訓居功至偉。在員工招募上，星巴克一定僱用對咖啡懷有熱情、激情的人，所招募的員工都要接受培訓，培訓內容包括顧客服務、零售基本技巧以及咖啡知識等。在這里，如果有客人不小心弄翻了杯子，員工不會急著去收拾，而是會先安慰客人，告訴他自己也曾將杯子里的咖啡打翻過，不必介意，然後才去收拾殘局。星巴克的每家店各有特色，但有一個共同點：互相熟悉的顧客與眼光銳利的調配師之間的交流。本質上星巴克是建立在員工和顧客之間的一對一交流之上的，一位顧客、一名員工和一家星巴克店構成了每一個顧客的咖啡體驗。 4.管理植入。標准化、流程化的管理制度，加之嚴格的店鋪管理執行體系是星巴克咖啡文化落地的關鍵。星巴克把咖啡店的經營的每個環節拆解，把每個環節訓練成員工的反射動作。員工進入星巴克，無論是咖啡知識學習還是具體的服務實踐，各種操作的時間、商品的陳列方式、標簽的貼法等都有著明確的流程與確切的標准。除對咖啡產品以外，星巴克對顧客非常尊重，在禮儀服務等方面更有著嚴格的流程與管理標准。 5.體驗植入。對於體驗營銷而言，顧客更在意的是體現在細節上的體驗，一個優秀的企業只有在細節上讓顧客獲得實實在在的舒適體驗，才能進行真正的體驗營銷。星巴克深刻地理解這一點，從清雅的音樂、考究的咖啡製作器具，到牆紙、燈光桌椅、門窗、沙發的擺放都請專業設計師專門設計，以融入當地文化，尊重消費者。星巴克始終將顧客的需求當成自己的任務，因為只有這樣，企業才可以換位思考，才能真正從內心情感上理解消費者的細微末節，才可以將體驗式營銷用到極致，並成為其中經典。星巴克創始人舒爾茨之所以能打破美國人買咖啡豆回家煮咖啡的習慣，而且還把咖啡館開進了律師樓等公共場所，依靠的就是這一點。 正是因為這樣，星巴克出售的不是咖啡，而是人們對咖啡的獨特體驗。正如舒爾茨所說的那樣：「我們不是提供服務的咖啡公司，而是提供咖啡的服務公司。」事實上，星巴克的成功也就在於此，它將普普通通的咖啡經營成非常獨特的體驗，並以此為賣點。反觀其他企業，我們看到，很多時候，盡管這些企業都在進行著關於營銷戰略的高談闊論，但是卻還不知道如何去讓顧客獲得切實的舒適體驗，這恰恰是他們不能成為星巴克的根本原因，也是他們失敗的原因所在。本土品牌文化營銷疑問 疑問一：文化與消費者的契合點、企業訴求的體驗點在哪裡 星巴克營銷了什麼?咖啡文化。咖啡文化附著到每一位顧客身上的是什麼?是一杯杯香氣誘人的咖啡，是熟識對接的目光，是一幅幅咖啡歷史的圖片……可以說，文化本身是無形的，但演變為一種引發消費者心靈共鳴、激盪的商業文化，卻一定是通過活生生的、精心設計、嚴格執行的、整合了若干物質元素的載體去與消費者對接、互動，否則消費者內心的共鳴、激盪根本無從談起。回顧本土品牌這些年的文化營銷歷程，我們感到，相當一部分品牌是在玩文化概念，陷入概念迷思而難以自拔，諸如老莊文化、帝王文化、貢品文化、香薰文化、沐浴文化……企業從故紙堆里找概念，從老古董編故事，此種文化(實為概念)一無核心價值體現，二無物質載體支撐，其結果必然是在曇花一現後杳無蹤跡了。 筆者所熟知的國內某內衣品牌，其詮釋的文化概念高達四個，即綠色文化、自然文化、皇家文化、時尚文化，那麼，企業究竟想告訴消費者什麼?在信息爆炸、廣告資訊泛濫的情況下，消費者又能記住幾個?即使企業有這樣的雄心壯志，又能否承擔如此龐大的傳播成本?是否能真正做實、做精一個概念?以綠色文化為例，企業以「綠色、天然、環保」為訴求，對綠色文化核心價值進行詮釋以後，在面料選擇、針織手法、款式風格、縫制方式、染整工藝、包裝材料、店面展示、廣告訴求、導購形態、售後服務、客戶關系等領域必須做出、做足體現和支持該個性的內容(支持點)。這是一個龐大的文化執行的系統工程，也是文化營銷模式在消費者心靈層面上與其互動的必由之路。 疑問二：文化營銷如何做到「形」「神」兼備 星巴克品牌所蘊涵的咖啡文化是具體的、個性的、生動的。從環境中的視覺、聽覺、觸覺語言到嚴格的管理流程，其釋放、本我、自在文化核心價值通過城市白領所青睞的產品體現出來。因此，成功的文化營銷除應具備打動目標消費者的「文化之神」以外，還要在「文化之形」上狠下工夫。往往運用現代的「文化之形」去講述、詮釋厚重的、悠久的「文化之神」，適合當代消費者喜好、形神兼備的文化營銷模式才能真正撬動市場。 最近，上海家化以海派文化、海派風情為賣點，選擇挖出復活老品牌雙妹。雙妹是上海家化的前身廣生行創建於清光緒年間的品牌，雙妹的子品牌「粉嫩膏」在1915年美國舊金山舉行的巴拿馬世博會上摘得金獎;1937年，雙妹牌雪花膏、生發油、花露水、牙粉、果子露等9個品種經上海市國貨陳列館發給國貨證明書滬字第76號證書，確認為國貨;上個世紀四五十年代以後，雙妹品牌逐漸淡出上海，繪有旗袍名媛的海派風情廣告招貼畫也成為記載昨日輝煌的遙遠回憶。如果上海家化能充分挖掘、總結、提煉雙妹所承載的中國元素、中國風格，用其目標消費者所偏好的世界流行時尚商業設計、商業視覺語言將其淋漓盡致地表現出來，再加上一系列專業的服務跟進，相信會很具品牌特色。雙妹也可以考慮佰草集這類先讓國外的消費者營銷體驗以後，再強化這些營銷體驗在國內目標消費者群體中傳播的路徑。此外，具體的品牌標志落地選擇時，在國外的商標可以採用中文的「雙妹」標志，而國內的商標可以選用「SHANGHAIVIVE」，以中、法文對照的雙妹背景故事作背書作為聯系消費者的情感紐帶。 疑問三：文化營銷的主題為何要細分、再細分 星巴克的文化，緣起西方食文化;細分一下，又屬於食文化的飲品文化;再進一步細分，又屬於與酒文化有共同點但又個性迥異的咖啡文化。聚焦於咖啡的種植、研磨、泡製、器皿、調料、小吃以及飲用環境中音樂、色彩、燈光，這樣，「咖啡文化」這個抽象的名詞就變得生動鮮活了。 近年來，中國的傳統文化成為許多品牌進行文化營銷選用的主題，中國傳統文化中的仁愛、誠信、禮節也時時出現在許多營銷活動中。但是，從文化聚焦及營銷效果而言，上述傳統文化中的基本道義還應作進一步的細分和詮釋。只有近一步細分，比如情義文化、信用文化、愛心文化、禮儀文化等，才能從個體、精準的角度將文化詮釋具體化、目標化，其文化營銷效果也才能顯現。 疑問四：營銷文化內涵應如何演進 作為一家咖啡店，星巴克致力咖啡體驗文化挖掘的同時，瞄準文化演變的前沿，將時尚、洋氣的文化概念帶入「第三空間」。許多星巴克咖啡店中，往往都有現場鋼琴演奏+歐美經典音樂背景+流行時尚報刊雜志+精美歐式飾品等配套設施組合，力求給消費者帶去更多的時尚感覺，讓喝咖啡變成一種體驗時尚的過程,而這一點恰恰迎合了當代白領消費的變化趨勢。 無獨有偶，最近，洽洽開心果聯合了新浪、雅虎、貓撲、tom等數家門戶網站，同時聯合國內十餘家熱點論壇，共同發起「雷人同事」大召集活動。結合網路最炙手可熱的「」文化，再配合blog與bbs相結合的傳播模式，製造了一個規模宏大、形式多樣且深受網民關注的網路營銷互動活動。網路文化的網路文字「」，除表示尷尬、郁悶的意思外，在網友的解釋中多了很多與快樂有關的釋義。洽洽開心果擬詮釋、宣傳的快樂核心價值通過網路文字「」，藉助網路平台迅速傳播，其文化營銷收效可見一斑。從中可以看出，從目標消費者出發，瞄準文化演進的前沿趨勢去更新、補充品牌載體的文化內涵，對於文化營銷模式創新來說極為重要。 疑問五：如何進行文化營銷內容、形式的創新 體驗營銷模式已經為愈來愈多的品牌商所運用，星巴克的咖啡文化也為愈來愈多的咖啡連鎖企業所仿效，但是星巴克卻能在體驗式咖啡文化的堅守中不斷創新。自2008年起,星巴克推出的「咖啡一刻」活動就將星巴克式的咖啡文化推向極致，此後，星巴克一直延續著提供優質的咖啡及體驗的傳統，其「咖啡一刻」活動中的「咖啡教室」服務，將星巴克式的咖啡文化潤物細無聲地打包交給了消費者。如果兩三位好友一起去星巴克，星巴克就為他們配一名「咖啡大師傅」，一旦對咖啡豆的選擇、沖泡、烘焙等專業問題有任何疑問，「咖啡大師傅」就會不厭其煩地向他們講解咖啡專業知識，使顧客在滿足自己偏好的同時，也體驗到星巴克式溫馨、細膩、本我的咖啡文化，在無形的文化體驗中，收到了洞徹人心的功效。星巴克所堅守的是一成不變的咖啡文化體驗模式，即通過對消費者教育、熏陶和服務，使其體驗、眷顧這種個性文化;星巴克所創新的是在咖啡文化體驗中推出各類服務內容、服務品種與服務手段，後者紛呈迭出，蔚為大觀。正是這種堅守與創新，造就、延續了星巴克的成功。 筆者所服務過的著名黃酒品牌，在企業處於頹勢時，以海派文化為背景，借用了上海上世紀三四十年代民居的概念，在黃酒的成分、透明度、瓶形上大膽創新，投放市場後，取得巨大成功。但幾年以後，江浙地區的同行紛紛仿效，同樣依託海派文化，在黃酒成分、瓶子外形上也作了相似的改進。隨之而來的市場表現是，各種瓶形相似、包裝雷同、成分相近的黃酒品牌充斥超市、商場貨架，消費者在眾多海派文化新生兒面前彷徨無顧。當使之成功的營銷模式被淹沒在競爭者的汪洋大海之中時，該怎麼辦?星巴克的實踐給了我們很好的回答。
Ⅱ 星巴克的社交網路營銷能成功的創新性應用有哪些
（1）通過社交網路，進行線上品牌推廣，推動線下消費轉化
（2）通過網上社區，鼓勵線上反饋，改善線下服務
（3）通過免費網路，提供上網服務，吸引線下消費
Ⅲ 星巴克咖啡導視標志調研
星巴克
logo
的變遷
(2011-07-18 17:07:20)
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標簽：
美國
星巴克
美人魚
logo
雜談
分類：
《有味的
PPT
》
Starbucks
的名字來自於白鯨記中愛喝咖啡的大副。
而是誰想到的這個名字就少有人知道。
這要追述到
70
年代初期，
那個賣咖啡豆子以及香料的
Starbucks
。
Starbucks
的名字實在是
讓星巴克的元老（三位）很是費心，
Gordon Bowker
與他的創意夥伴藝術家
Terry Heckler
商量店名，
他其實想要用
「Pequod」
這個名字，
這個詞來源於白鯨記中的那艘船。
Terry Heckle
不同意這個意見他想要的是一個與眾不同而又可以同美國西北部有關系的店名，
他選中了雷
尼爾山附近礦工聚集地的名字
「Starbo」,
又經過商量
Gerald Baldwin
重新把名字同他喜愛的
白鯨記拉上關系，
Starbuck
就是
Pequod
號上的愛喝咖啡的大副。
Howard Schultz
在自己的書中說這個名字讓人想起了海上的冒險故事，也讓人回憶起早
年咖啡商人遨遊四海尋找好咖啡豆的傳統，多少有些飲水思源的寓意。
星巴克的標志頗具神秘色彩，據說名字定下後，
Terry Heckle
開始研究其古老
的海事書籍，後來找到了一幅
16
世紀斯堪的納維亞
Scandinavia
的雙尾美人魚木雕
（版畫）圖案，於是設計出了星巴克的標志，也就是美人魚在中間周圍圍繞著
STARBUCKS COFFEE TEA SPICES
的字樣，據查，這個標志首次使用是在
1971
年的
3
月
29
日。
1971 - 1987,
公司最早的
logo
當時的星巴克公司名稱為：
Starbuck』s Coffee
Company(Washington corporation)
注冊地址為
2200 W.Emerson Place Seattle,Wash.98199
後來在
1986
年的
11
月
18
日注冊了僅有
STARBUCKS
字樣的這個標志，美人魚的樣
子基本上沒有變化，
1989
年的
6
與
6
日所注冊的商標（可能之前就已經在應用）有很大的
改變，
顏色換成了綠色，
美人魚依然是全身像，
依然保留了肚臍眼兒，
但脫離了版畫的風格，
而更像個標志了。
1987 - 1992
改回星巴克原設計，一個能代表兩個公司，兩個時代的
logo
而後
1994
年
1
月
11
日星巴克公司完成了現在這個版本的標志注冊。但並沒有準確界
定顏色，其實這個標志據說從
92
年就已開始使用。後來又分別於
95
年
12
月以及
97
年
12
月進行了小的補充性的注冊，
前一次主要是明確界定了綠色，
後一次在圖案上有細微的改動，
似乎僅涉及到線條粗細。
1986 - 1987
I1 Giornale
的
logo,
後來舉資380萬美金買下星巴克
從星巴克的標志演變上不難看出，美人魚是越來越含蓄了，從一開始的坦胸露乳到後
來的已經很難分辨出她的雙尾的版本。而首次的大改動（
94
版）就是像很多含蓄的美人照
片一般將美人魚的乳房用她的頭發遮擋了起來。
據說是源於顧客們的意見，
他們覺得美人魚
的形象很具有攻擊性，而且也有太多的
「
性
」
引誘的成分在裡面。
這其是開始的標志太寫實太直接的緣故吧？所以後面的更改都是在去除多餘的元素，
比如：
去掉了感覺好像劈開的雙腿般的魚尾，
那個姿勢實在是太不雅觀了，
這也是現在的版
本的最大進步。這個重要的改動據說是來自
Quantum Graphics & Design
的
Micheal Parent
先生所為。他發現大家對岔開腿的美人魚感覺不爽後主動找到
Howard Schultz
提交了自己
的改動設計，當然了他為此也大賺了一筆。
1992 - now,
更摩登更柔和的星巴克
不過被顯示一半的魚尾（由三叉變成了兩叉，像螃蟹夾子），經常會被誤認為是美人
魚的手。據說連星巴克的員工都不知道那螃蟹夾子其實是尾巴。我想
Terry Heckle
先生之
所以選定了美人魚為標志，
主要是取意為其吸引人的能力。
現在，
在西雅圖
Pike's Place Market
starbucks
還保留著原來版本的
logo
。
針對星巴克的美人魚很大的一個爭論是就這一形象究竟是
Sirens
，還是
Mermaid
展開
的
.
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Ⅳ 星巴克採取哪些方式來開展網路營銷
並且區別與傳統的網路營銷，星巴克一直以來採用的都不是傳統的營銷手法,
而是採取頗具創意的新媒體形式。09年星巴克更是此次星巴克聯手SNS網站愛情公寓嘗試虛擬銷,
將星巴克徽標做成愛情公寓里「虛擬指路牌」廣告, 是星巴克首次嘗試SNS營銷。
1.案例背景
創意：第一間虛擬星巴克咖啡店
在愛情公寓的虛擬公寓大街內建造一個星巴克咖啡店，在虛擬世界裡的星巴克也營造「溫馨舒適的好去處」感，不分時間不分地點，隨時隨地都可以看見星巴克。同時，線上活動結合了線下活動的概念，讓禮包和實體店面同樣以大禮盒的形象出現，並於聖誕節當天，神秘禮包與
上海星巴克濱江店將同時開張。
2.線上互動
(禮包展開前)——神秘禮物活動預熱
2008年12月12日正是星巴克濱江店舉辦「璀璨星禮盒」活動的特別日子，因此從12月1日開始星巴克不僅將濱江店封裝到巨大的禮盒中，更在愛情公寓網站上做成了頗具創意的「虛擬指路牌，並且還以倒計時的方式，等著你再好奇地在線上或者去線下看看12月12日星巴克的「open red day」到底是什麼，不肯把第一次的神秘一下子都給曝光出來。活動正式開始之前的預熱方式採用神秘禮物與星巴克情緣分享的方式進行。
1）神秘禮包：
線上活動結合了線下活動的概念，送給網友神秘禮物，便會出現在網友小屋當中，虛擬的神秘禮包與實體的上海星巴克濱江店同日開張，禮包和實體店面同樣以大禮盒的形象出現。
2）星巴克情緣分享：
網友上傳自己生活當中與星巴克接觸照片並寫下感言，以口碑與體驗的方式來塑造出星巴克式的生活態度是被大家認可、受歡迎的品牌大街，打造一個品牌大街，與繁華的鬧市區不同。STARBUCKS小店另開嶄新的公寓大街區域 提供具質感的品牌大街。虛擬的星巴克店家設計中，延續實體店家的溫馨舒適感，並且。店家周圍環境設計以享受生活的感覺為主，不過度熱鬧繁華，以高品質的生活感受來凸顯品牌的層次感。另外，結合愛情公寓內的產品來提升曝光度與網友參與、互動，讓網友更加了解品牌個性與特色。
3.(禮包展開後)——品牌旗艦店2008年12月12日正是星巴克濱江店舉辦「璀璨星禮盒」活動的特別日子，因此從12月1日開始星巴克不僅將濱江店封裝到巨大的禮盒中，更在愛情公寓網站上做成了頗具創意的「虛擬指路牌，並且還以倒計時的方式，等著你再好奇地在線上或者去線下看看12月12日星巴克的「open red day」到底是什麼，不肯把第一次的神秘一下子都給曝光出來。活動正式開始之前的預熱方式採用神秘禮物與星巴克情緣分享的方式進行。
1）神秘禮包：
線上活動結合了線下活動的概念，送給網友神秘禮物，便會出現在網友小屋當中，虛擬的神秘禮包與實體的上海星巴克濱江店同日開張，禮包和實體店面同樣以大禮盒的形象出現。
2）星巴克情緣分享：
網友上傳自己生活當中與星巴克接觸照片並寫下感言，以口碑與體驗的方式來塑造出星巴克式的生活態度是被大家認可、受歡迎的品牌大街，打造一個品牌大街，與繁華的鬧市區不同。STARBUCKS小店另開嶄新的公寓大街區域 提供具質感的品牌大街。虛擬的星巴克店家設計中，延續實體店家的溫馨舒適感，並且。店家周圍環境設計以享受生活的感覺為主，不過度熱鬧繁華，以高品質的生活感受來凸顯品牌的層次感。另外，結合愛情公寓內的產品來提升曝光度與網友參與、互動，讓網友更加了解品牌個性與特色。
3.(禮包展開後)——品牌旗艦店
1). 見面禮：設計專屬禮品，來到虛擬店家就可領取或送好友。
2). 活動專區、公布欄：STARBUCKS線上及線下活動報道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關於STARBUCKS的信息及新聞，引起各種話題討論和增加網友的互動。
3). 咖啡小教室：咖啡達人教室，固定的咖啡文化或相關教室消息，讓網友了解更多關於咖啡的文化。
Ⅳ 星巴克在網路營銷中存在的問題
很高興回答您的問題：
1.網路營銷觀念落後
我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網路市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。
3.網路營銷心理適應感低
雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。