市場營銷中對交換的理解

Ⅰ 市場營銷學中的交換和經濟學中的交換的區別在哪

經濟學的交換在我復看來制只是一種理想的狀態，就是等價，在某些時候，交換可能取決於市場的供需狀態。也就是說經濟學的交換取決於以上兩個原則：一是等價交換，二是供求關系。
市場營銷方面在我看來並不是交換那麼簡單，首先交易的雙方屬於博弈雙方，博弈雙方對信息的掌握程度是不對稱的，所以交易不可能公平，也就是經濟學裡面的等價原則失靈。
當代指導市場營銷的理論越來越傾向於心理學范疇，關於定位，心理認知等的理論最為前衛，而且商業收益也最高。更多的應該把市場營銷看成是資源的爭奪、獲取、搶奪的學問，奪什麼呢，奪的是消費者的心理位置。我們把位置的總和看成是資源的綜合體，只要人出生，這類資源就存在，可以當成是公共資源。如何獲得及利用公共資源是市場營銷的首要任務！

Ⅱ 什麼是市場營銷的交換

其實，交換本意是指根據某種東西作為回報而與他人換取所需要東西的行為。
在營銷中，我們把交換看做是甲尋找乙，交換信息，協議磋商等活動組成的一個過程，而不是一個事件，如果達成協議就稱為交易！

Ⅲ 名詞解釋 市場營銷中的「交換」的解釋

是指一方通過服務或者產品去與另一方平等交易金錢或者其他等價商品或者服務。
其中包括金錢貿易，也包括物物交換或者復雜的香蕉貿易。

Ⅳ 對么交換是市場營銷活動的核心這句話對嗎

日本企業界給市場營銷下的定義為：「市場營銷是在滿足消費者利益的基礎上研究如何適應市場求而提供商品或服務的整個企業活動。

Ⅳ 市場營銷(交換,交易)的條件

(1)交換(Exchange)
人們有了需求和欲求，企業亦將產品生產出來，還不能解釋為市場營銷，產品只有通過交換才使市場營銷產生。人們通過自給自足或自我生產方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產品，才產生市場營銷。可見，交換是市場營銷的核心概念。
(2)交易(Transactions)
交換是一個過程，而不是一種事件。如果雙方正在洽談並逐漸達成協議，稱為在交換中。如果雙方通過談判並達成協議，交易便發生。交易是交換的基本組成部分。交易是指買賣雙方價值的交換，它是以貨幣為媒介的，而交換不一定以貨幣為媒介，它可以是物物交換。
交易涉及幾個方面，即兩件有價值的物品，雙方同意的條件、時間、地點，還有來維護和迫使交易雙方執行承諾的法律制度。
(3)關系(Relationships)
交易營銷是關系營銷大觀念中的一部分。精明能乾的市場營銷者都會重視同顧客、分銷商等建立長期、信任和互利的關系。而這些關系要靠不斷承諾及為對方提供高質量產品、良好服務及公平價格來實現，靠雙方加強經濟、技術及社會聯系來實現。關系營銷可以減少交易費用和時間，最好的交易是使協商成為慣例化。
處理好企業同顧客關系的最終結果是建立起市場營銷網路。市場營銷網路是由企業同市場營銷中介人建立起的牢固的業務關系

Ⅵ .為什麼說交換是市場營銷學核心概念之核心

交換是社會再生產過程的不可缺少的一個環節，是聯結生產及由生產決定的分配和回消費的橋梁。
交換答是市場營銷的核心概念。當人們決定以交換方式來滿足需要或慾望時，就存在市場營銷了。人們通過自給自足或自我生產方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產品，才產生市場營銷。可見，交換是市場營銷的核心概念。
交換是指通過提供某種東西作為回報，從別人那裡取得所需物的行為。交換的發生，必須具備五個條件：（1）至少有兩方；（2）每一方都有被對方認為是有價值的東西；（3）雙方能夠溝通信息和傳送物品；（4）交換是自願的；（5）每一方都認為與另一方進行交換是適當的或稱心如意的；其中第五條是最重要的。具備了上述條件，就有可能發生交換行為。但交換能否真正發生，取決於雙方能否找到交換條件，即交換以後雙方都比交換以前好(至少不比以前差)。

Ⅶ 物物交換跟市場營銷學有何關聯

． 1。什麼是市場營銷？如何理解市場營銷學的學科性質與研究對象？
答：市場營銷是個人或組織通過創造並同他人或組織交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。概括地說，市場營銷學的研究對象「應當是以消費者需求為中心的市場營銷關系、市場營銷規律及市場營銷策略」。研究企業的市場營銷活動並為企業的營銷管理服務，這是本學科的基本立足點，是本學科存在和發展的基礎。市場營銷學要研究的中心問題，是企業的營銷管理，即在買方市場條件下，營銷者如何適應其營銷環境，捕捉市場機會，設計、生產試銷對路的產品或勞務，並在最適當的時間和地點，以最適當的價格、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶手中，從而獲得贏利。 2． 2。推銷觀念是在什麼背景下產生的？它與市場營銷觀念有何不同？
答：推銷觀念是在本世紀20年代末，西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻，特別是「大蕭條」時期，大量產品供大於求，銷售困難，競爭加劇的背景下產生的。它與市場營銷觀念的區別主要是：銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多產品，而不顧其是否真正需要。而市場營銷觀念是一種與銷售觀念截然不同的全新的經營思想，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的經營哲學，它把企業的生產經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是製造或銷售某種產品的過程。 3． 3。新舊營銷觀念有何區別？ 答：新舊兩類觀念的區別在於：（1）企業營銷活動的出發點不同。舊觀念下企業以產品為出發點，新的觀念下企業以消費者需求為出發點；（2）企業營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場；（3）營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。 4．企業要真正樹立、貫徹和實施市場營銷觀念需作哪些轉化工作？ 答：企業要真正樹立、貫徹和實施市場營銷觀念須做到以下幾點：（1）使「全員」具有市場營銷觀念。必須以各種方式向本企業所有職工灌輸以消費者為中心的經營指導思想。（2）全面理解「滿足需求」。營銷觀念的核心是滿足消費者需求，始終堅持消費者需求第一的原則。（3）樹立長期利潤觀點。實施營銷觀念還體現在企業利潤的獲取與評價方面。（4）改革企業內

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部的管理結構。企業要貫徹市場營銷觀念，必然要建立起新的體現市場營銷觀念的組織機構，以保證其正常運行。（5）建立科學的營銷管理程序。企業要從滿足消費者需求這個目標出發，使市場營銷研究伴隨於企業營銷活動的始終，並在此基礎上，建立一套系統的營銷管理程序。
5． 5。企業戰略的特點是什麼？企業的戰略規劃包括哪些主要內容？
答：企業戰略的一般特點有七個方面：長遠性、全局性、指導性、抗爭性、客觀性、可調整性、廣泛性。企業戰略規劃的主要內容：（1）規定企業的任務（使命）；（2）制定為實現企業任務（使命）的長期目標和短期目標；（3）制定出指導企業實現目標，選擇和實施戰略的方針；（4）決定用以實現企業目標的戰略。 6．企業市場營銷管理過程包括哪些步驟？
答：它包含著下列五個相互緊密聯系的步驟：企業市場機會分析、研究與選擇目標市場、制定戰略性市場營銷規劃、規劃與執行市場營銷策略、實施與控制市場營銷活動。 7． 7。可供選擇的企業戰略方案有哪些？
答：主要有四項：穩定發展戰略方案、發展戰略方案、緊縮戰略方案及抽資戰略方案。其中可供選擇的發展戰略性增長有以下三種：密集性增長、一體化增長和多角化經營。（1）密集性增長策略。實行這種策略通常有三條途徑：市場滲透、市場開發、產品開發。一體化增長策略。（2）一體化增長戰略有三種形式：後向一體化、前向一體化、水平一體化。（3）多角化增長策略。多化經營具體做法主要有：同心多角化、水平多角化、復合多角化。 8． 8。怎樣理解市場營銷組合的概念與意義？
答：市場營銷組合是指企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
1964年，美國的伊．傑．麥卡錫教授把這許多可控因素概括為四部分，即產品，價格、渠道和銷售促進。
產品、價格、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素，也是進行市場營銷活動的基本手段。對它們的具體運用，形成了市場營銷的戰略、戰術和方法。這些手段或因素之間的關系不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互制約的。在市場營銷管理過程中，企業要滿足顧客、實現經營目標，不能孤立地只考慮某一因素或手段，而必須從目標市場的需求和市場營銷環境的特點出發，根據企業的資源和優勢，整合運用各種營銷手段，形成統一的、配套的市場營銷組合，爭取整體

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效應。
9． 9。分析企業經濟環境應從哪些方面入手？
答：經濟環境指企業市場營銷活動所面臨的外部社會經濟條件，一般包括以下主要內容：（1）經濟發展狀況。（2）人口與收入。（3）消費狀況。（4）物質環境狀況 10． 10。企業文化環境主要包括哪些內容？
答：有以下幾個方面入手：教育狀況、宗教信仰、審美觀念、語言、亞文化群等。 11.企業面臨環境威脅的對策有那些?
答：有三種對策（1）反抗。即試圖限制和扭轉不利因素的發展（2）減輕。即通過調整市場營銷組合來改善環境適應，以減輕環境威脅的嚴重性（3）轉移。即企業決定轉移到其他贏利更多的行為或市場。 12.簡述馬斯洛的需要層次論的主要內容？ 答：（1）肯定了人是有需要的（2）把人的基本生存需要置於需求層次結構的最低層,強調它們的滿足是其他需求發展的基礎（3）不同的需要可以順序分為不同的層次,在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。當最重要的得到滿足後,這個需要便不再是激勵因素,失去了對行為的刺激作用,人們會轉而追求其下一個重要的需要（4）需要層次越高,可塑性\變異性越大,越長久。（5）高層次需要的具體表現形式更豐富,與他人和社會的關系更密切。 13．簡述影響消費者行為的內在因素和外在因素。 答：內在因素的主要內容：（1）動機。.動機與行為有直接的因果關系,動機導致行為。（2）感受。指消費者在其了解的范圍內,通過其眼\耳\鼻\舌\身接受外界色\形\味等刺激或環境所形成的心理上的反應,是個體對於社會和物質環境的最簡單\最初的理解。（3）態度。.通常指個體對事物所特有的一種協調一致的\有組織的\習慣性的內在心理反應。（4）學習。即指』在相似的情況下,由過去的行為所引發的行為改變』,換言之,學習是指由於經驗面引起的個人行為的改變。外在因素主要有（1）相關群體。相關群體指能直接或間接影響一個人的態度\行為或價值觀的團體。（2）社會階層。指一個社會按照其社會准則將其成員分為相對穩定的不同層次。（3）家庭情況。家庭對消費者購買行為的影響很大。（4）文化狀況。文化是社會精神財富的結晶,它使人們建立起一種是非觀念,從而影響消費者行為.

Ⅷ 怎麼理解市場營銷

可以從以下幾點理解市場營銷：

1. 市場營銷是一種經營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)

2. 市場營銷是企業的一種戰略管理活動。

3. 企業要實現自己的經營目標，就要對顧客需求進行分析，了解顧客的需要。

4. 要根據顧客的需要，選擇目標客戶，設計滿足顧客需要的產品和服務。

5. 要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務，顧客選擇並接受這種產品或服務，實現企業的目標。

美國市場營銷協會（American Marketing Association,AMA）對市場營銷下的定義是：

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

英文原文：

Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. ---——American Marketing Association,AMA (Approved July 2013)

(8)市場營銷中對交換的理解擴展閱讀：市場營銷非學術定義

值得說明的是，市場營銷的概念和定義並非如數學公式樣有標准形式，通常是基於觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對於市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態度。以下還有一些常見表述和理解：

1. 市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動

2. 市場營銷是創造和滿足顧客的藝術

3. 市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務

4. 市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

擴展鏈接：市場營銷-網路

Ⅸ 市場營銷的含義求答

西方市場營銷學者從不同角度及發展的觀點對市場營銷下了不同的定義。有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，麥卡錫把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在於滿足社會或人類需要，實現社會目標。又如，Philop Kotler指出，「市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換」。
還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協會於1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是「引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業營銷活動」。
麥卡錫於1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷「是企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤」(《基礎市場學》第1 9頁)。這一定義雖比美國市場營銷協會的定義前進了一步，指出了滿足顧客需求及實現企業贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業營銷活動僅局限於流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售後服務等。Philop Kotler於1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，「認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務」 。
美國市場營銷協會(AMA)於1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷「是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。」這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現是：
(1)產品概念擴大了，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；
(2)市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；
(3)強調了交換過程；
(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。
但是在2005年，美國市場營銷協會對市場營銷的概念進行了進一步的完善。這一概念為：市場營銷是組織的一種功能和一系列創造、交流並將價值觀傳遞給顧客的過程和被用於管理顧客關系以讓組織及其股東獲利。
2004年，美國市場營銷協會又公布了市場營銷的最新定義：市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。
美國經濟學家包爾·馬蘇認為，市場營銷是「傳送生活標准給社會」。人們普遍認為這個定義將市場營銷的實質生動地體現了出來。例如，汽車、電腦、家庭影院、手機等許多產品的市場營銷活動，的確在向全社會傳遞著一種新的生活標准，同時也有效地促進了這些產品的市場銷售。
美國市場營銷學家菲利普·科特勒教授對市場營銷的解釋得到了廣泛的認同，本書即採用菲利普·科特勒教授的定義：市場營銷是個人或組織通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。
根據這一定義，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點：
(1)市場營銷的最終目標是「滿足需求和慾望」。
(2)交換是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極地尋找機會，滿足雙方需求和慾望的社會過程和管理過程。
(3)交換過程能否順利進行，取決於營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平