李佳琦的市場營銷

A. 作為網紅主播李佳琦和薇婭，他們面向的市場有什麼不同他們最大的營銷亮點是什麼

我認為最大的亮點的就是，將自身的高流量利用起來做成口碑進行引流

B. 李佳琦是怎麼做到一天賣了10個億的

毫無疑問，李嘉琪是一個很好的網友：精通美容產品，有銷售背景，口才極佳，善於溝通，不醜。但上述條件不能保證直播成功。他成功的最後一個（也是最重要的一個）難題是，震動聲音升降平台的力量對他進行了大規模的轉移，使他成為震動聲音磁帶貨物的基準。抖振是一個面向演算法、以流量為中心的內容平台。在這種平台上，簡單的「基層反攻」和「冷啟動」很難成功。自助餐的粉絲不值錢。關鍵是要了解演算法和內容趨勢。一兩個熱門內容足以吸引數百萬粉絲，但損失非常快。李佳琪贏得了抖動的集中式流支持，並且他的內容足夠強大以最大化流量值。

簡而言之：如果雅詩蘭黛旗艦店從直播中引進了50萬真正的買家，並在天貓完成交易，淘寶/天貓原則上通過各種流量入口介面提供約50萬內部真實流量。以上只是一個粗略的匹配，實際實現非常復雜。這就是桃溪電子商務的「流動草原」。策略：鼓勵從各種外部渠道獲取流量，但不允許任何渠道占據太重要的位置。這叫做「只要毛細血管，而不是主動脈」。

C. 李佳琦為何始終超不過薇婭的帶貨銷量

眾所周知，在現在這個網紅時代，有的時候網紅的力量是非常的巨大的。尤其是現在直播這一塊兒非常火熱的時候，直播帶貨主播，這是他們中的佼佼者。我在直播帶貨這個領域裡面最為出名的兩個人肯定就是李佳琪和薇雅了。在我們的概念里，李佳琦和薇婭都是非常厲害的帶貨主播，但是任何行業都存在競爭，居然有帶貨主播，肯定也是要比一個高低的。我們就會發現薇婭在帶貨銷量上一直是比李佳琪高的，那麼究竟為什麼李佳琦始終在帶貨方面超過不了薇婭的銷量呢？

其實我們還可以發現一點不同的就是其實李佳琦他的用戶更多的來自於淘寶之外，也就是說更多的是吸的路人粉，又或者說是不怎麼玩淘寶的人。她們會在購買東西的時候會思考很多，並且會斟酌，這也是李佳琦難以超越薇亞的原因，薇婭她是全品類就意味著有更多的低價，更多的折扣，而且價格不會很高。所以說薇婭的客戶人群是淘系客戶，她也就理所當然的是淘寶的第一主播。這么看來的話，李佳琦超越不了薇婭是非常正常的事情，也是一種必然。

D. 請用SWOT分析口紅一哥李佳琦面對同行競爭所採取的戰略

你好！
S：專業出生
W：門檻低競爭者眾多
O：利用粉絲打造龍頭地位
T：年老色衰跟不上時代不受喜歡了
採取的戰略：多元化發展，口紅+其他；高強度工作和團隊打造性價比最好的產品服務。

之了課堂為您解答。

E. 討論:你對薇婭,李佳琦等電商直播營銷方式如何看的,會成為電商主流的營銷方式

我個人認為這一種營銷現象，成為主流的可能性不大。
但是為成為眾多營銷手段之一

F. 作為網紅主播李佳琦和薇婭,他們面向的市場有什麼不同,他們最大的營銷亮點是什

等一下，特點是自己去推銷自己的雄偉的方式的改變的不同

G. ​李佳琦是從什麼時候開始涉獵銷售行業的

李佳琦是從大學畢業後涉獵銷售行業的，他憑著大學時期對於一些護膚知識，美妝知識的了解，在大學畢業後做起了歐萊雅專櫃的一名化妝品美容顧問。後來歐萊雅嘗試直播來銷售自己的美妝產品，舉辦了一場直播比賽，多次獲得櫃台銷售冠軍的李佳琦參加了這場比賽，憑借自己的實力贏得了比賽，自己也有了嘗試直播帶貨的想法。

李佳琦也是一位很真誠的銷售員，在他早期當櫃員時就熱心的向女性消費者推薦他的美妝產品，並且親自一個一個的試給她們看，現在在直播間，他也是凡是推薦的一個口紅，就會親自在嘴巴上試色，讓觀眾看到最直觀的效果，很有說服力，因此大家願意購買他的產品，他的產品也很有保障，讓大家買的放心。

H. 李佳琦直播間暴怒：商品銷量靠誠信還是套路

靠誠意，李佳琦在直播中大發脾氣，激怒了商人。原因是，在推薦了商家的產品後，李佳琦在評論欄中發現粉絲們向他抱怨同樣的產品比你的便宜。為什麼？得知真相後，李佳琦勃然大怒，視頻剪輯中的情節也發生了。

然而，在合作中，只有真誠的合作才能帶來雙贏，這是任何人都能理解的真理。如果你想說每個經歷過大風大浪的大企業家都不會理解這些，你不能相信任何人。說李佳琦處理這種情況的方式肯定是有些人不能接受的。有更好的回應嗎？一定有，這涉及危機公關技巧。這次事件沒有多少評論。我只希望未來的電子商務直播平台能少一些常規套路，多一些真誠，創造一個和諧的生態。