㈠ 關於「市場營銷」的問題
市場營銷理論於20世紀初誕生在美國。改革開放後，我國開始引進市場營銷學。市場營銷是一個與人接觸比較多的專業，所以本專業要求具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。性格比較外向，善於與他人交際的同學，將會更容易適應本專業，將來在工作中也會有更多的優勢。比較靦腆、害羞、不善交際的學生則不太適合。
出色的市場營銷工作，需要很多新的想法，因此創新能力比較強，經常有新創意的同學，在市場營銷中也會有一定的優勢。相對來說，市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，對於想做實際工作的學生來說是很好的選擇。
業務培養目標：
業務培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
業務培養要求：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；
5．了解本學科的理論前沿及發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
主幹課程：
主幹學科：經濟學、工商管理
主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。
主要實踐性教學環節：包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。
修業年限：四年
授予學位：管理學學士
市場營銷專業就業
市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
㈡ 市場營銷類問題
美的模式：分工明確，專心致志做品牌
在美的模式中，製造商保留了價格、促銷、服務管理等工作，因為這些都與品牌建設有關，而像分銷、產品庫存等工作就交給了批發商、零售商等去完成。
美的公司幾乎在國內每個行政省都設立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區域市場內，美的公司的分公司和辦事處一般通過當地的幾個批發商來管理為數眾多的零售商。批發商可以自由地向區域內的零售商供貨。
製造商負責協調批發價格，同時制定零售指導價。各地分公司和辦事處負責向零售商提供包括店面或展台裝修、派駐促銷員和提供相關的促銷活動。安裝和維修等售後服務工作一般由經銷商負責實施，然後經銷商憑借安裝卡和維修卡向製造商提出申請，製造商來負責費用結算。
這個模式要求經銷商在淡季付款，製造商依靠其淡季付款的多少來決定旺季供貨額，在一定程度上有利於渠道融資，緩解資金壓力。目前有大部分企業普遍採取類似的模式
海爾模式：直供零售，直接掌控終端
海爾幾乎在全國每個省都建立了自己的銷售分公司——海爾工貿公司。海爾工貿公司直接向零售商供貨，並提供相應的支持，省去了中間的渠道，構建了一個屬於自己的零售分銷體系。
在這個營銷模式中，製造商負責終端店面的裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機。製造商負責庫存及分銷。製造商負責促銷活動的策劃、組織及實施，零售店一般只需配合工作。製造商承擔整個售後服務網路的安裝及售後服務工作。製造商全權決定市場價格。
在這個模式中，製造商將分銷、庫存、價格、服務、促銷等都掌握在了自己手中，好處是對終端擁有強大的控制權，貼近用戶可以完美地進行品牌塑造和品牌維護，弊端是製造商必須要有強大的資金實力，以便維持整個分銷體系的運轉，同時對製造商的管理水平提出了更高的要求。
格力模式：與渠道合資，將命運捆綁一起
在格力模式中製造商不再建立獨立的銷售分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。製造商只承擔生產、研發、品牌、策略等核心任務，而促銷、分銷、售後服務等均由合資公司承擔並管理。
合資銷售公司由格力和當地最大的幾個批發商共同合資組成，董事長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數目共同推舉產生。在格力模式中，原來互為競爭對手的大批發商都作為股東加入合資公司，各自的銷售網路也合並在一起執行統一的價格政策，批發商的利潤來源不再是批零差價，而是合資公司稅後利潤分紅。因此，入股的經銷商會全力推廣，促使銷售量迅速上升。
針對以上的營銷模式，我認為並沒有什麼優劣之分。如果從技術上來講，復制格力模式、海爾模式、美的模式，一點都沒有困難，關鍵不在於營銷模式本身，而在於企業是不是有這樣的實力做支持。美的的品牌力使得經銷商願意淡季付款，以換取旺季的供貨額。假如一個企業產品的品牌達不到這樣的吸引力，則它就不可能建立起完全一樣的營銷模式。而海爾模式則對企業的整體實力要求甚高，既要有資金實力承擔全國分銷、庫存的壓力，又要有管理實力操控眾多的部門協作。如果沒有這樣的金剛鑽，硬要復制的話，有可能會大堤崩潰而不可收拾。在格力模式中，則取決於格力的大規模低成本優勢，以及品牌優勢。與其合資的經銷商都是跟隨格力打天下很多年的老朋友，他們對與格力合資非常有信心，而格力也有實力讓他們平穩地賺取利潤。如果是新建立的品牌或者弱勢品牌，則是沒有這個號召力的。
因此，我認為企業應該根據自己的實力，來選擇適合自己的營銷模式，不要盲目地照搬別人的模式。在品牌發展期，我們可以採取總代理制，以便專心地做產品研發、生產、品牌塑造，依靠總代理的力量將產品渠道打開。在品牌成熟期，可以根據產品的特點以及品牌的實力選擇分公司+批發商+零售商模式，或者分公司+零售商模式，實現對渠道的部分掌控。
適合自己的模式，可以讓自己借風飛揚；不適合自己的模式，則可能是個大陷阱。
㈢ 市場營銷類題目
品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。給你找了一個煙草公司加強品牌管理的方法。
一、積極探討加強與工業企業的合作，加強對品牌的培育引導，該公司首先制定了《工業企業類別評定管理辦法》和《品牌評價管理辦法》，以兩個辦法確定了轄區需要努力扶持的重點企業和培育的重點品牌。
二、從「產品、價格、渠道、促銷」四個方面認真進行新品牌營銷策劃，採取細分客戶、選點投放、培訓造勢、分批擴展、限量穩價的措施進行培育，改變過去新產品上市片面追求上攤率和銷量的做法。從而確保了新品牌投放一個成功一個，以增強廠家對我們培育品牌的信賴和支持。
該公司對低檔卷煙的投放的具體做法是：（一）根據區域的消費水平和消費層次，對市場進行了細化分區。一類區域是柳州市區及各縣縣城，經濟基礎較好，消費能力較強，重點投放2.5元/包價位以上的低檔煙，慎重投放2元價位低檔煙，引導上結構；二類區域是柳州郊區及各縣的鄉鎮農村，重點保證2元價位低檔煙供應，保持農村市場穩定；（二）在各縣實行一縣一品牌培育策略，以確保引進的區外2元價位低檔煙品牌能銷得動和長期有貨源供應。對於一類區域主要採取了「求效益，穩步提升結構」的策略，這是實現經濟效益增長區，重點投放一些中高價位的品種，滿足中高收入群體消費需求，提高卷煙銷售結構，增加企業效益；對於二類區域，採取了「求增量，滿足消費者需求」的策略，重點投放一些大眾化、適合農村需求的低檔卷煙，以價位在2元/包至3元/包之間為主，向農村市場要銷量，解決農村煙民的消費需求。
三、合理定量、均衡投放，提高市場控制能力。該公司參照客戶歷史銷售數據，綜合考慮了品牌整合和社會消費趨勢以及零售戶經營環境、經營規范等因素，制定了客戶合理庫存周轉數，並按照客戶的周轉數實行合理供貨、均衡投放。根據與工業企業簽訂的合同供貨量和市場需求量來劃分常規品種和緊俏品種，把能夠滿足市場需求的常規品種，按客戶的合理周轉數供應；把滿足不了市場需求的緊俏品種逐月分解，按市場可供應量占需求量的比例供應緊俏卷煙，較好的解決了貨源供應與市場需求的矛盾。同時，有效地萎縮了大戶的網路，從源頭切斷了大戶向無證戶供貨，使一些中小零售戶銷量得到較大提高，真實地體現了卷煙在市場上的流向，使卷煙市場零售價格基本保持穩定，卷煙明碼標價執行到位，廣大中小零售戶的基本合理利益得到保障，客戶經營卷煙綜合毛利率達13.28%，客戶收益更趨穩定。
㈣ 市場營銷方面的問題
成長期的特徵：1.產品的市場銷售量迅速上升 2.產品設計已經定型 3.生產的內批量大 4。市場上出現競容爭
營銷策略：1.進一步擴大生產能力 2.提高產品質量，尋找新的細分市場，開設新的銷售分配渠道 3.及時改變廣告的宣傳重點 4.適時降低售價，吸引顧客 5.設法降低成本，增加新的銷售渠道和銷售網點
㈤ 關於市場營銷的幾個問題
市場營銷屬於管理學學科，工商管理類。通常很多人都認為市場營銷是一種銷售行為，其實這是十分錯誤的，營銷是一個過程，包括信息的獲取、前期交流、商務談判、物流與資金流、售後服務、長期客戶的積累、公共關系、廣告等等。大學的理論主要有4p、4c、7p、4ps等。英語在同國外的客戶打交道的時候是十分重要的，很多的合同，技術協議都要有英文部分，這也是一種重要工具，所以還是要好好學，但是最主要的是你在剛剛開始工作的時候所積累的信息。在中國當下的社會人及關系往往重於金錢的作用，有好的人脈就能立於不敗之地，建議每個學習營銷的人都要沖最基礎的銷售人員做起，仔細體會在企業的發展中可能出現的問題，一般情況下，只要能在一個行業中連續工作5年，就能掌握這個行業的大致狀況了。銷售人員有很多都會成為老闆，自己創業了，希望你成功。
㈥ 市場營銷專業問題
首先，我介紹一下自己，我也是學市場營銷專業的，而且也是文科生，馬上大四，所以自身情況對你還是有一點幫助的。
這個專業隊數學要求不是很高，如果把理工類的數學難度定位為五星，會計為四星的話，市場營銷就可以說是三星。大一學習微積分，大二是線性代數和概率論，認真學，不會太難過的，雖然和高數學習的內容差不多，但是深度有所不及。
第二個問題，我認為你們學校的意思就是要熟練掌握英語，並且英語課程將會在大一大二總共開設四個學期。
女生相對於男生來說是要不太適合做營銷工作一點。我們班總有六十人，女生三十多個，准備考研的大多都是女生，理由是市場營銷工作可能需要更多的跑市場，出差，比較累一點，男生會更方便適合一點。但是你也不用太在意這些，我們班有不少女生在這方面就做的很好，超過很多男生。如果你有上述你說的那些條件的話，你不必擔心這個問題了，你會做得很好。
第四個問題，我是一個211大學的市場營銷專業的學生，也就快找工作了，現在外企對於學歷的要求還是比較高的，很多已經要求碩士了，要是你打算進外企的話，我不說市場營銷專業沒有競爭力，而是本科學位沒有太強的競爭力。但是只要你英語能力不錯，有很強的社交，溝通能力很好，有市場眼光的話，進外企談不上很樂觀但是還是有可能的。好好加油吧
最後我想說一點的是，我們班有為女同學就是有很強的外語能力和交際能力，兩個暑期都是在國外實習。所以事在人為，不用擔心太多。還有就是進入大學以後要是不適應這個專業，學校一般都會組織轉專業考試的（我們是這樣）你可以考慮其他專業，除此之外，現在專業和職位不對口的很多，但是這個專業的就業面很廣，我們市場營銷可以在各種企業，銀行就業，並且只要自己有實力，拼搏兩年肯定會有很好的待遇和職位以及人際關系的，加油
㈦ 市場營銷學問題
1、市場營銷的宏觀環境主要就是市場的大環境，包括政府的政策、經濟環境、社會文化環境、自然環境等等。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。
2、影響消費者購買行為的諸因素包括社會文化因素、個人因素及心理因素。對消費者購買行為的影響如下：
社會文化因素與消費者購買: 消費者的購買決策深受不同文化、社會、個人和心理因素組合的影響。社會文化因素主要包括文化和亞文化群、社會階層、相關群體和家庭。
個人因素與消費者購買: 個人因素包括年齡和家庭生命周期，性別、職業和受教育程度，經濟狀況，生活方式，及個性和自我形象。
心理因素與消費者購買: 影響消費者購買行為的心理因素包括動機、感覺、學習、信念和態度等心理過程。
3、在營銷實踐中，應考慮以下因素：
（1)企業資源實力:主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業實力雄厚，供應能力強，可採用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧整個市場，寧可採用密集性策略，進行風險性營銷。
(2)市場類似性，或市場同質性:不同的市場具有不同的特點，各類市場消費者的文化、職業、興趣、愛好、購買動機等都有較大差異。消費者的需要、興趣、愛好等特徵大致相同或甚為接近，即市場類似程度大、同質性高，可採用無差異性市場策略；市場需求差別大，消費者的挑選性強，則宜採用差異性市場策略或密集性市場策略。
(3)產品同質性:是指消費者所感覺產品特徵相似的程度。產品的特徵不同，應分別採用不同的市場策略，選擇不同的目標市場。有些產品，如米、面、煤、鹽等日常生活消費品，雖然事實上存在品質差別，但多數消費者都很熟悉，認為它們之間並沒有特別顯著的特徵，不需要作特殊的宣傳介紹。對這類同質性高的產品，可實施無差異性市場策略。但另外一些產品，如家用電器、照像機、機械設備以及高檔耐用消費品，其品質、性能差別較大，消費者選購時十分注意其功能和價格，並常以它們所具有的特性為依據，對這類同質性低的產品，宜採用差異性或密集性策略。
(4)生命周期：它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業應隨產品生命周期的發展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產品處於投入期時，重點在於發展顧客對產品的基本需求，一般很難同時推出幾個產品，宜採取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在顧客。當然，企業也可發展只針對某一特定市場的產品，採取密集性市場策略，盡全力於該細分市場。當產品進入衰退期，企業若要維持或進一步增加銷售量，宜採用差異性市場策略，開拓新市場。或採取密集性市場策略，強調品牌的差異性，建立產品的特殊地位，延長產品生命周期，避免或減少企業的損失。
（5）競爭者市場策略：目標市場策略的選擇，往往視競爭者的策略而定。商場如戰場，在激烈的競爭中，知己知彼方能百戰不殆。當競爭者在進行市場細分並採用差異性市場策略時，該企業如採取無差異性策略，就不一定能更好地適應不同市場的特點，必然與競爭者抗衡；而當強有力的競爭者實施無差異性策略時，因可能有較次要的市場被冷落，這時該企業若能採用差異性市場策略，乘虛而入，定能奏效。由於競爭雙方的情況經常是復雜多變的，在競爭中應分析力量對比和各方面的條件，掌握有利時機，採取適當策略，爭取最佳效果。
（6）競爭者的數目：市場競爭的激烈程度，常迫使企業不得不採用適應競爭格局的策略。當競爭對手很多時，消費者對產品的品牌印象便很重要。為了使不同的消費者群都能對本企業產品建立堅強的品牌印象，增強該產品的競爭力，宜採用差異性或密集性市場策略。在競爭者甚少，甚至處於獨佔地位時，消費者的需求只能從本企業產品得到滿足，就不必採用成本較高的差異性市場策略。
㈧ 市場營銷:問題類業務是指什麼業務
本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力 4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則
5．了解本學科的理論前沿及發展動態
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
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以上是市場營銷專業介紹，我給你總結一下：
市場營銷專業的畢業生，如果：
1、善於表達，擅長溝通，那麼可以從事銷售工作，成長為銷售經理；
2、數學較好，擅長分析，那麼可以從事市場研究工作，成為市場研究專家；
3、善於總結，擅長文字，那麼可以從事咨詢、策劃工作，成為管理咨詢專家、市場策劃專家；
4、善於聯想，富有創意，那麼可以從事廣告策劃工作，成為資深廣告人；
不同的性格、愛好、學習方式，會使你擁有不同的特長。
㈨ 市場營銷問答題
XYZA每個產品 都是有市場有需求的客戶的，關鍵是看你能不能引流精。准客源主動找你，當然，方法和工具也是非常關鍵的，軟體給了，在追答，需要滴自己下哈BCDE