① 市場營銷的問題,麻煩各位了
1應該是處於以產品為重點的舊觀念吧2對消費者行為分析不到位3ONE認真做好市場調查，了解消費者心理以及該行業是否屬於夕陽產業TWO決定是否取消該產品的繼續生產 初學，只供參詳
② 如何加強種子市場規范管理
我國的物流企業之間競爭激烈，為爭得市場份額，部分企業相互壓價，加劇了業內惡性競爭，降低了行業公信度。由於缺少行業准入機制，物流企業的規模和數量一度處於高飽和狀態，經營戶難以做大做強。加之從業人員素質比較低，一些經營者或挪用，或有賭博等不良嗜好，或因打價格戰，連年虧損，資不抵債，還有物流市場的開辦者注重經濟效益，忽視市場的管理，使得這些經營者頻頻捲款而逃，讓商家的利益受損，這一行業在公眾心目中的形象大打折扣。 規范市場秩序，實現公平競爭，建立「行業自律、合作為民、交流共進」的行業管理模式成了政府、企業的共同呼聲。市物流商會2007年年初成立伊始，先後從「解決實際問題、提高綜合素質、端正建設思想」三方面展開工作，聘請律師為企業提供法律咨詢，與出現理賠糾紛的個別單位進行交涉，妥善解決企業在經營中遇到的具體問題，積極向交警、運管、工商等部門反映遇到的實際困難，聯系擔保公司，由其做出擔保，與保險公司達成保險意向，幫助會員共同抵禦風險。並承諾為會員提供打擊黑貨運商戶、消除相互壓價惡意競爭、提供法律保障、制定行業准入機制等14項服務。但是，由於物流行業是從2002年以後迅猛發展起來的一個行業，國家有關物流方面的法律法規沒有及時出台，無法可依，無章可循，地方上也沒有相應的法規，給有關部門的管理帶來了困難，給物流行業的發展埋下了許多隱患。物流業是一個涉及面廣、帶動能力強的朝陽產業，它能夠帶來人流、商流、產業流、資金流，加快區域經濟發展和群眾致富。而物流行業的現狀，遠遠不能適應形勢發展的要求。加強物流業資源整合，優化供應鏈管理，推進行業自律誠信經營，已成為行業內的共識。物流商會的應運而生順乎時代的要求和行業的發展。雖然他們一年來做了一些事，但是對商會下一步怎麼走，他們很困惑。由於他們都是業內最早的從業者，對每個企業的經營狀況，對物流行業存在的代收款、貨損貨丟、車輛和人力資源浪費等問題，尤其是沒有行業准入標准，誰都可以做帶來的隱患，心中非常清楚。只是苦於商會沒有政府授權，沒有權威性，沒有相應的職能，許多事情做起來比較困難，不能很好發揮商會在行業規范方面的作用。為了維護公平競爭環境和良好的物流市場秩序，促進我國物流市場的繁榮與發展，最好是政府牽頭，商會組織，企業互動，先從制定地方性法規入手，建立行業准入制度，在全國率先實現對物流行業的法制化管理。我國物流企業管理水平落後的一個重要方面，就是管理不規范。由於管理及流程沒有標准，因此管理者往往成為救急者，成為被動的問題解決人員，而不是主動的價值創造者。這個現象也充分反映了我國物流企業管理觀念的落後。
對於現代物流企業來說，管理規范化需要解決兩個問題，一是確立標準的物流業務模型，二是確立標准化的物流運作程序管理目標。
建立物流業務模型是現代物流企業業務開展的基礎環節，是關繫到作業效率和服務水平的關鍵問題。根據我國目前的物流總體發展水平，參照何明珂博士提出的物流模型LD－CED物流模型，我們認為現代物流企業可以參考圖1所示的業務模型。
現代物流強調合作與協同，強調資源整合和系統優化，不同企業之間通過聯合來共享信息和資源，實現優勢互補，提高生產效率，降低物流成本的目的。對於物流企業，特別是中小物流企業來說，只有通過業務模型的設計及有效實施，才能夠鋪設廣闊的服務網路和擴充完善的服務項目，才能夠增強提供一站式物流服務方案的能力，因此建立符合自身發展需要的業務模型是現代物流企業的基本點。
通過建立業務模型解決了基本流程問題之後，還需要對作業流程進行規范和管理。具體工作包括以下幾個方面：
一、標准化管理
標准化管理，包括流程標准化、操作標准化、服務標准化等。企業應該以客戶服務為導向，以信息流為驅動，以物流為主線理順企業與客戶、企業與合作夥伴等的上下游左右端的業務流程，把流程層層分解，制定操作和服務標准。各項標准應以服務企業總體目標為前提，按照企業目標、運作流程和具體標準的次序來制定。最有效的辦法是採用自己條碼管理，在整個系統內以條碼為線索，進行跟蹤管理。
二、信息透明化
信息系統首先應該滿足對物流作業的管理，其次能夠對作業進行優化並能夠對業務數據進行各種方式匯總提煉，並可以最大程度在授權客戶、作業人員、管理人員、決策人員之間流動，達到運作、管理和決策信息化的目標，在基於流程管理的基礎上，使企業信息實現實時化、透明化。
三、貨物全程跟蹤。
在信息透明化的基礎上，實現「可視化」管理，即把物流的所有作業環節和相關活動都納入管理系統之中，根據既定標准監控流體、載體、流向等物流各個要素的運行狀況，以及信息流和資金流的活動狀態。管理的對象是「貨物」，通過系統內部統一的條碼應用，貨物在系統內的狀態變成「可視化」。
四、確立管理指標化
管理指標是管理效果的定量分析，是對作業及管理活動的監督和考評，管理指標如定單差錯率、事故發生率、客戶滿意度等等。指標的制定必須遵循SMART原則，即明確具體的、可衡量的、可接受的、現實可行的和時間性強的這5項，缺一不可，否則，指標不但不具有挑戰性，而且不能激發下屬的主動性。
在管理規范化的實施過程中，物流企業需要引進具有先進管理經驗的管理人員，或者是借用「外腦」，通過應用現代物流管理技術及方法，實現運作的標准化、規范化、透明化，完善物流活動中的計劃、組織、執行和控制等環節。物流企業還應當建立起有效的管理文檔，進行質量管理認證，提高自己的管理規范，建立高效的管理體系。
③ 市場營銷的缺陷有哪些
市場營銷專業是屬於工商管理系，主要是學習與市場營銷方面有關的知識和版培養市場營銷方權面的技能，學習的科目主要包括顧客分析、市場調研、市場營銷、管理基礎、經濟學基礎、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經營、營銷英語、國際營銷、企業財務管理、商務談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。
優點：
1、學科總體來說兼顧企業的所有管理流程。
2、社會上緊缺的是優質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業。
3、以後的就業前景比較可觀，只要你認定了某一行業，基本上可以嘗試所有職位。
缺點：
1、學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。
2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。
3、如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。
④ 現在的市場營銷主要存在什麼問題
現在來企業市場營銷存在的主源要問題：
多數企業並沒有真正按照市場營銷的理念來組織企業的一切經營活動。
原因：從市場營銷的核心來看，市場營銷是為了滿足客戶需求，創造客戶價值，進而企業實現盈利與持續發展，所以說，市場營銷要求企業的一切經營活動必須圍繞顧客需求進行。這就涉及到產品研發前的市場可行性分析，比如這個產品是否有市場空間，細分市場在哪裡等，很多企業都是先拍腦袋出來然後，然後再想法做銷售；另外產品的定位，很多企業同樣是自己認為自己的產品怎麼樣怎麼樣的自賣自誇，完全不知道客戶的真實想法就盲目定位；再比如產品包裝、產品定價、產品的渠道、售後服務等。。。。所有這一切的經營活動，有多少企業能夠按照市場營銷的核心本質進行，有多少企業會真正圍繞客戶的需求來展開經營？
所以說 現在營銷的問題，是企業根本就懂得真正的市場營銷。
最典型的就是蘋果手機，它沒有銷售團隊，沒有像很多企業一樣，進行各種推廣活動，但是為何銷售那麼好？ 原因第一是產品足夠好，第二產品足夠吸引消費者，能夠滿足消費者的需求，所以很自然的，消費者就主動去購買了。
⑤ 銷售中最困惑的問題是什麼
銷售員經常困惑的17個問題!
我們來看一個模型：問題--答案--目的--行動--結果--業績。也就是說：有問題才有答案，有了答案才有目標，有了目標才會影響行動，行動決定結果，結果決定業績。也就是說銷售員要有問題，要善於觀察、善於發現問題，問題可以是客情細節、促銷細節、拜訪客戶細節，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰略、全球化的市場模式等。
我把這些被銷售員問及頻率最高的、對銷售員最重要的問題歸納出來，一共17條，如果一個銷售能夠關心這些問題並把這些問題都解決了，那麼他一定就是本行業的銷售精英了。
1.當銷售員跟客戶無話可說時怎麼辦?
答：一。給客戶講解事先准備好的資料，條件是一定要事先准備好資料，資料可以是產品知識也可以是公司介紹還可以是個人介紹。二。談談個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才願意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些不要什麼都談。
2.拜訪客戶前的准備有哪些?
答：一。衣著，語言，心理，銷售員給客戶的第一印象會一直影響他到第一次談話結束。二。把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。
3.銷售語言禁忌有哪些?
答：一。銷售員盡量不要說"一般，可能，基本上，不一定"之類的詞，如果換成"當然了，我保證，一定的，放心吧&qu
有點捨不得,過去你和我 但我學會了放棄 你輕聲對我說,你變了
ot;一定會增加你成單的幾率，如果實在是暫時沒法回答可以說"你問的問題真專業，我回去問問公司負責人後告送你".二。切忌臟字口頭語。
4.成功的銷售員的人際關系應該是怎樣的?
答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業內外都是交際高手，各種關系總是很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。
5.如何跟一個新客戶談產品?
答：有四點必須介紹：一。你經營的是什麼產品。二。該產品是做什麼用的。三。產品特徵是什麼。四。會給對方帶來什麼利益。
6.哪些銷售員最不受歡迎?
答：一。說話斷續、男銷售語音女性化，即語言沒有個人魅力;二。客戶提的問題不能給予答復，即不專業。三。不謙虛，沒有禮貌。四。承諾不能兌現，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。
7.沒有聲音魅力怎麼辦?
答：其實除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個人能有一個人語言具有聲音魅力，做為一個銷售員如果你的音質沒有魅力，那麼你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據主動。音質好的銷售員確實更能夠得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語調不一致，臟字口頭語。
8.銷售高手的境界?
答：做人要坦然，做銷售也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。
9.如何給對方好處?
答：給對方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時間，心情等。對方的心情不好的時候你給他回扣時大部分人會嫌少，場合不當會適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時間、心情對頭，啥事都好辦。
10.一旦對方試用你的產品了，就一定想方設法不要把貨再拿回來。
其實只要對方試用你的產品了，你就已經成功99%了，如果客戶退貨，那隻有一個原因就是你的工作沒做好了。
11.每個公司都有自己的銷售渠道，但是出色的銷售員總是不限於固定的銷售模式。
現在的營銷模式層出不窮，像服務營銷、資料庫營銷、數字營銷、網路營銷、會議營銷、直銷、傳銷等，市場千變萬化你的銷售模式就應該千變萬化。
12.銷售精英擁有令人欣羨的經驗，於是就難以避免地經常將自己的經驗用在對市場的判斷上，甚至以主觀的經驗來指導下屬工作。
不是說這樣不對，而是真正的銷售精英是善於捕捉市場信息，在此基礎上利用經驗做出判斷。
13.現象必有規律，銷售精英都能夠捕捉到關鍵市場現象，並抓到現象背後的規律。
14.銷售高手並不是滔滔不絕地給顧客講產品，而是想方設法讓顧客多說，切記"少說多聽".
15.銷售精英必備書籍有哪些?
答：人力資源管理、市場營銷學、心理學、孫子兵法。這四個方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會使你更易於理解公司的制度和模式;讀市場營銷學會開闊你的銷售視野，讀心理學會使你更容易判斷客戶和領導的意圖;孫子兵法是中國的經典古哲，商場如戰場，它能教會你如何對付競爭對手。市場營銷學的書籍是層出不窮，有很多書不值得看，我建議看營銷之父"菲利普科特勒"的市場營銷學。不是說不讀書就做不好銷售，而是現今的知識更新過快，營銷更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識面，書是涉取知識的最好的途徑之一。
16.銷售精英的性格?自工作以來我所遇到的銷售精英不計其數，總結起來其性格主要有：
一。激情型，當你見到他時，他總是激情四射、熱情洋溢，從來看不到他抱怨和抑鬱。
二。勤奮型，此類人不怕吃苦，勇於挑戰，有明確的個人目標和理想。
銷量不斷增長，此類人易於得到領導的贊賞。
三。強勢型，做事果斷，雷厲風行，銷售熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團隊里的銷量冠軍。
四。誠信型，此類人為人熱情，做事謹慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關系極好，很容易被客戶所接受。五。思考型，他做事從來都是思路清晰，有條不紊，樂於思考，善於計劃，從來見不到他慌張和恐懼。能處理好公司內外的各種關系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。
17.如何成為銷售精英?
答：美國一專業調查公司曾做過一項調查，專門調查什麼樣的人最具有銷售精英的潛質，調查結果顯示銷售精英的素質決定其成功，素質重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識，經驗，人脈，性格。可見人脈並不是銷售精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做銷售只能排在第6位。
其實除了天生低能弱智兒，什麼樣的人都有成為銷售精英的潛質，只要你最大化利用你的優點並堅持不懈地努力。因為如果你沒有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識，如果沒有知識可以有經驗，如果沒有經驗可以有人脈，即使你什麼都沒有你可以有問題。99%的時候銷售產品就是銷售你的能力，當你的綜合能力提高時，你自然就是令人欣羨的銷售精英了。所以銷售員們，只要你最大化你的優點並堅持不懈的努力，總有一天你的能力會提高到尖峰，那時的你就是收入斐然的銷售精英了。
⑥ 營銷中的困惑
營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。
⑦ 市場營銷最大困惑是什麼
如何寫spss競爭戰略建議？
答復：競爭戰略及建議分為以下幾點？
第一、分析市場產品競專爭的優勢與劣勢；屬
第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素；
第三、企業產品經營歷史狀況；
第四、為市場提供雙方供求與需求的利益；
第五、建立市場規范化運營體制與機制；
第六、以提倡互聯網時代共享資源；
第七、為市場提供良好的贏商環境；
第八、為市場提供雙方洽談合作的機會；
第九、選擇市場產品的銷售代理商；
第十、選擇合適的供應商與經銷商；
第十一、徵求投資雙方意願，並簽訂合作意向書及合同合約；
第十二、制定市場營銷可行性調研報告；
第十三、分析市場產品性價比優勢；
第十四、分析市場營銷環境的區位優勢；
第十五、市場產品具有良好的商業信譽；
第十六、企業具有良好的產品服務能力；
第十七、以市場評估產品的價值財富；
第十八、研究市場定位及產品的核心競爭力。
謝謝！