㈠ 世界名著解讀市場營銷讀書報告
諸葛亮市場營銷
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許多人都認為營銷策劃主要來源於西方國家，殊不知早有一批中國先知們，在一千多年前就能運籌帷幄，將目前成熟運作在商業領域中的營銷策劃親身實踐。如若你不相信，那請看諸葛亮老前輩的求職藝術，從中你一定能夠成功破解營銷策劃的重要意義。
諸葛亮作為三國時期蜀國的總裁兼CEO，鞠躬盡瘁死而後已，六齣祁山，三渡不毛之地，累死在伐魏途中，「出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟」，為多少後人嘆息!今天想來，劉備也算是一代明主，蜀國舞台不大，卻能讓諸葛孔明展盡一生才華;諸葛亮更是模範總裁兼CEO，一入仕途便入內閣，執掌劉備牛耳!何故?今天想來，諸葛亮首先是一個「營銷策劃高手」，對於我們今天的大學生就業或者企業的營銷策劃都有借鑒之處。
且看諸葛亮就業前的准備。縱觀天下大事，曹孟德挾天子以令諸侯，占盡天時;孫權雄踞江東，占盡地利;劉備皇室正統，雖然牽強，卻在人和;袁紹雖然富甲一方，但心胸狹小，不堪重任。諸葛孔明雖然高卧隆中，但心繫江山社稷，無一時不精研時局。他明白，要想青雲直上，首先要選對行。因為這是求職的前提條件，就像今天的大學生擇業一樣，是選擇傳統行業還是新能源行業?擇業前要做認真分析，俗話說「選錯行就像嫁錯郎」，直接會關繫到個人的今後發展。今天有很多學生閉著眼睛「海投」的行為，其實不僅目標不明確，更重要的是沒有「自知」，又如何讓企業做到「自重」呢?
諸葛孔明是如何運籌帷幄的?他分析時勢後認為，「曹操兵強馬壯，謀士如雲，雖為中國第一大集團，但人才濟濟，我雖為卧龍但如要一展雄才，也不是等閑之事;孫權雖然雄踞江東，人才也是濟濟一堂，更何況還有那投降派張昭等人，壓力也不是一般;劉皇叔、張飛、關羽之流雖出身草根，但尚在正統，雖然現在尚無立足之地，但幹事創業，拔山問鼎，早已沸騰於心，對人才更是求賢若渴」。諸葛亮對這三家企業一一審視妥當，他想「基於現實，量自才學，如棲於劉備翼下，雖然艱辛，必將成就一番偉業」。諸葛亮一經籌劃，信心百倍，決定把簡歷投到「劉備小工廠」。此廠雖小，吾將大用矣!
諸葛亮是否是拿著簡歷就去了?不，他還要做一個「求職前的營銷策劃」。包裝、造勢、廣告缺一不可。《資治通鑒》漢紀中對卧龍出世的描述可謂精彩之極。諸葛亮這位營銷大師級的人物是如何策劃自己的求職過程的?請看下面：
首先，給自己定位高起點，諸葛亮自比管仲、樂毅，目標直指總裁、CEO，而且是優秀的總裁、CEO，也是各企業仰慕已久的大器偉才，緊靠一類品牌人士。所以身價不是別人喊出來的，而是要自己敢想，目標遠大。其次，要有「名中介」即所謂的獵頭公司引薦。諸葛亮借用了兩大獵頭公司：獵頭一：獲得徐庶的認同，徐庶當時已經是標準的「名」中介，特別有分量;獵頭二：有知人之明的司馬徽不斷吊起老劉的胃口，循序漸進，引出「識時務者自有伏龍、鳳雛」，此時，卧龍方顯名氣。