市場營銷好書

❶ 我想自學市場營銷和品牌策劃。介紹幾本好書

廣告人必讀的幾本書 *《一個廣告人的自白》（奧格威） *《整合營銷傳播》 *《廣告的藝術》（5位廣告營銷大師合著） *《蔚藍詭計》 *《販賣創意》（奧美） *《營銷學導論》（科斯勒） *《拉司克爾的歷程》 *《世界最偉大的推銷員》 *《整體品牌設計》 * 《販賣創意---如何做廣告》(大陸版)23.00 作者肯羅曼曾任奧美廣告集團總裁，珍曼絲曾經擔任奧美總經理。奧美中國董事長宋秩銘先生認為，《如何做廣告》可能是唯一一本談基本廣告實務，談得最好，值得你不斷重復閱讀的工具書。 *《實效的廣告／達彼思廣告公司經營哲學：USP》羅瑟．瑞夫斯著 20.00 "科學派"旗手－－羅瑟．瑞夫斯是世界十大廣告公司之一達比思廣告公司董事長，書中開創性地提出了USP（獨特的銷售主張)廣告理論。本書為達彼思廣告公司內部訓練教材，出版後成為暢銷全球的廣告人必讀經典。 *《市場營銷管理》 菲力普．科特勒 廣告人不深諳市場營銷，就失去了為客戶服務的基本資格．而這本書，又是最權威的全面講述市場營銷的著作。菲力普．科特勒是當今世界市場營銷權威之一，曾任美國管理科學學會市場學會主席。 *《市場營銷管理－－分析、規劃、執行和控制》（根據英文第六版譯出）上下冊，32.00 *《整合行銷傳播》 舒爾茨 23.00 整合行銷傳播已經在眾多跨國廣告公司中由理論轉化為實踐。有人說，整合傳播是未來行銷傳播發展的趨勢。因此，身為廣告人，不可不了解。本書是全球第一本整合行銷傳播專書.作者為美國著名營銷學者. *《當代廣告學》 這本厚達600頁，重逾2公斤的大部頭廣告學的英文版（第七版）1999年才在美國出版,代表了美國廣告專業教材的最新水平。 華夏出版社出版，[美]威廉．阿倫斯著，600頁，彩印精裝定價398元。 *《如何做廣告》（台灣版) 肯羅曼／珍曼絲著 120.00 *《營銷管理－－分析、計劃、執行和控制》（根據英文第八版譯出) 42.00 《市場營銷管理》 (亞洲版)上下冊 68.00 * 《廣告的藝術》 喬治．路易斯 480.00 我們將《廣告的藝術》歸為創意思想著作，是因為它雖然以作品集的形式出現，但展現的卻是美國著名藝術指導喬治．路易斯創意思想的精髓－－紐約特殊的廣告文化對廣告人的影響；餐廳廣告如何以"氣氛"幫助銷售；如何去除酒類廣告"大廈頂層＋微笑夫妻"的陳腐模式；如何讓廣告歌曲膾炙人口；如何讓運動員幫助銷售，而不顯出一副傻樣；如何善用名人；如果對女性做廣告；如何使新產品廣告一舉成功；如何打破枷鎖，讓產品獲得新生；如何做出有創意的包裝與形象.還有,如何做一個藝術指導． *《怎樣創作廣告》 美／8.00 "怎樣創作廣告？""怎樣成為廣告人？"如何才能產生創意？美國多位傑出的創意人為你解答． *《實用創意法－－商品開發行銷廣告發想的新潮流》（台灣版) 72.00 如何啟發源源不絕的好創意？做好腦力激盪有什麼決竅？傑出創意的發想過程怎樣？廣告創意有那些方向？這正是這本書的核心內容． *《BRAND 9/全球9大暢銷品牌廣告創意解析》 （台灣版) 大16開彩印平裝 276.00 匯集全球9大著名品牌數百個廣告作品，解析其廣告歷程和創意概念－－Absolut牌伏特加、蘋果電腦、內納通服裝、日產Infiniti轎車、通用Saturn轎車、日本帝國大飯店、賓士汽車、資生堂化妝品、豐田汽車． 廣告策略思想庫 人常說廣告是："客觀的思考，天才的表達"，對於每一個專業領域的廣告人來說，策略思考能力和對廣告策略准確把握都必不可少．因此，我們將部分重要的廣告策略數據單列出來，供您參考． *《新廣告運動》（台灣）152.00 *《廣告戰略》 (台灣版) 80.00 *《廣告公司的經營與管理》 何海明著 26.80 *《龍媒廣告選書》第一輯的一冊,也是我國大陸第一本廣告公司經營管理專書。它出版以來一直居於銷售排行前十位的事實，足以證明它的價值。 *《廣告代理公司經營實務---廣告公司管理與動作完全手冊》 [美]／尤吉尼．漢默夫 26.00 *《龍媒廣告選書》第四輯《廣告公司運作實務》系列引進的1997年出版的美國著作。作者經營自己開辦的大型 廣告公司，同時主持一家專門為廣告公司提供經營管理咨詢的機構．因此，本書具有一種務實的風格，關注於為廣告公司多種經營管理問題提供實際的解決方案． *《廣告大師奧格威－－未公諸於世的選集》 9.80 同樣是奧格威的著作，這本收錄匯集了奧格威多年來寫給工作夥伴的私人信件和備記錄的小書，對奧格威經營管理思想做了更為直觀的展示。 *《美國麥迪遜大道／百年猶新的美國廣告人列傳》馬丁．麥耶 一部結構完整且手法細膩的美國廣告業發展史。書中介紹了伯恩巴克、奧格威、瑞夫斯 、李奧貝納等著名的廣告大師，以及他們的DDB、奧美、李奧貝納等成為廣告業巨子的歷程並對廣告代理的組織沿革、業務開拓、廣告企劃構想、媒體概念、市場調查及效果評估等發展做了詳盡的描述。 *（台灣版)《美國麥迪遜大道》160．00 *（大陸版)《麥迪遜大道》海南出版社 23．80 *《顛覆廣告》內蒙古人民出版社 20.00。 *《廣告企劃》(台灣版) 152.00 本書以企劃書撰寫為主線，著重講述了廣告企劃書和跨國英文廣告企劃書的內容、撰寫程序和撰寫方法．提供了多種可供撰寫過程中實際參考實用的圖表． *《現代廣告策劃》復旦大學 14.00 系統介紹了整體廣告策劃的理論和技巧，內容包括：基本策劃理論、廣告戰略決策、策劃技巧、廣告活動實施和評估． *《現代廣告案例／理論與評析》 復旦大學 18.00 透視頂尖跨國廣告公司最新理念和策略範式，解讀國際強勢品牌的成長故事和營銷秘訣，評析中國廣告20年來有代表性的廣告作品． *《中國電視受眾研究1998》 作為專門的媒介研究機構，央視．索福瑞以各種經過科學調查得來的數據精確描述了全國61個城市不同電視頻道的收視和受眾狀況。 1999年9月出版，彩印平裝，600元。 *《廣告書寫之32秘境》 (台灣版) 720.00 收錄全球32位聲譽卓著的頂尖文案撰稿人的寫作之道和他們超過200則優秀廣告作品。揭示一流文案撰稿人的寫作觀念、方法，程序和成功經驗. *《廣告文案》(台灣版)72.00 闡述文案表現的四大要素、原形情報的製作方法、平面、電視、電台廣告文案的寫作、文案撰寫要素和方法．附有實際案例． *《廣告寫作藝術》 美／海金斯 5.00/3.50 伯恩巴克、李奧貝納、奧格威、喬治葛里賓、羅瑟里夫斯五位廣告名家暢談文案的寫作之道，並附有他們撰寫的傑出文案． *《廣告文稿策略－－策劃、創意與表現》 植條則夫 16.00 以廣告文稿寫作的策略為中心，全面闡述了廣告文稿寫作的基本概念和原理、特性與規律、方法和技巧，從創意策略到媒體特性，從文稿表現到消費心理，構築起一個完整的廣告文稿寫作理論體系；實務部分作者腳踏日本、美國兩地，提供大量優秀和鮮活的廣告文稿範例與分析．作者植條則夫曾任電通廣告公司的文案與創意指導，現為日本關西大學社會學部教授． *《廣告效果測定》（台灣版) 日經廣告研究所 80.00 分別由7位具有廣告效果測定實物經驗的專家執筆，介紹了側重社會的、側重心理的多種廣告效果測定方法。核心內容包括廣告效果的四個指標、廣告效果測定的調查設計、如何以實驗室方法測定廣告表現的效果、文案測試的實例研究。 *《廣告效果研究》（台）樊志育 20.00 本書為廣告信息效果測定、媒體傳播效果測定、廣告活動效果測定提供了多種切實可行的方法。並對每一種方法的分析指標和操作方法進行了具體的介紹。 *《廣告目標與效果測定》（台灣版） 120.00 從廣告目標的設定出發,詳盡闡釋廣告目標的確定與廣告效果測定的科學方法.使廣告效果 真正有確切的參考指標,本書是廣告科學化的先驅和經典著作之一. *《廣告何時有效》台灣版/152.00 大陸版/24.00 作者曾任職於智威湯遜廣告公司25年,本書也是科學的廣告的經典作品之一.以短期廣告效果為基石,運用品牌知名度大型測試,檢驗各種品牌的長期和短期廣告效果,對廣告預算以及媒體計劃都有極為精闢的建議.1

❷ 誰能介紹一本有關市場營銷知識的好書

菲利普·科特勒的第十版《營銷管理》人民大學出版社，還有清華大學出版社的《市回場營銷學原理》答也是菲利普·科特勒著的，這兩本書是比較經典的 。特別是《營銷管理》是有梅汝和先生率先引進我國的，主要分為分析、計劃、執行、控制四部分，這本書首先由上海人民出版社出版。現在《營銷管理》已經出版到十二版了，有梅汝和的兒子梅清豪主編，第十二版還是上海人民社出版。 不過我個人認為以第十版為好，因為那是由我國最強的社科院校出版的，而且那裡的編寫人員最我國營銷界都是權威性人物。 不過這兩本書的內容都相當多，如果時間不住的話你可以先看看高等教育出版社出版的《市場營銷學》，在短時間內可以把握住營銷的框架，以後可以慢慢的系統的學習。

❸ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

❹ 如何推銷圖書

圖書怎樣銷售
銷售圖書是講究方法和技巧的，建議你在網上網路下「
千萬財富之獨家絕密教程
」里邊會很好的教你，讓你少走彎路，更快的提高圖書銷售能力和業績。
詳見網站：qianwancaifu.com

❺ 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(5)市場營銷好書擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

❻ 我是做銷售的怎麼寫個人學習提升計劃

一、對於老客戶，要經常保持聯系。

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。

2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

❼ 關於市場營銷方面有哪些好書，請推薦下，謝謝。。

市場營銷學復 細節決定成敗制 公共關系管理 贏在執行
市場營銷學 (英)羅傑·卡特賴特(Roger Cartwright)著 經濟管理出版社 市場營銷學:全方位指南 (英)馬科姆·麥當那(Malcolm McDonald), (英)馬丁·克里斯托弗(Martin Christopher)著 經濟管理出版社 市場營銷學-3版 吳泗宗主編 清華大學出版社 當代市場營銷學:原書第11版 (美)路易斯 E. 布恩(Louis E. Boone)，(美)大衛 L. 庫爾茨(David L. Kurtz)著 機械工業出版社 市場營銷學 加里·阿姆斯特朗, 菲利普·科特勒著 中國人民大學出版社