傳統市場營銷產品

A. 傳統市場營銷與現代市場營銷模式的異同

傳統營銷：
1、終端廣告。傳播面廣、市場啟動迅速、容易得到顧客認可，但投入費用較高、回款慢、經營風險較大。
該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人熟知的營銷模式。已形成多種廣告發布形式和內容，根據廣告發布媒體的不同，主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電台的電台講座模式、專做電視的專題片模式。
2、直銷。 開店面對外銷售，很好理解。
3、會議營銷。直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者生活，更利用會議的魚群效應產生爆發式銷售，該模式魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，導致營銷成本攀高。

現代營銷：
1、體驗營銷。體驗營銷模式是在社區旁開辦大型的體驗店，每天免費給顧客體驗產品，體驗一個月至數個月後才開始根據顧客的強烈需求，以促銷形式向顧客銷售產品。顧客體驗的產品價格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產品，並不會像會議營銷那樣產生較多的購買沖動，產品退貨率非常低，雖然價格不菲，消費者的認可率還是很高的。
2、資料庫營銷。資料庫營銷的理念在國外已經非常成熟，其實會議營銷也包含了很多資料庫營銷的精髓。但真正在保健產業把資料庫營銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告，以「一元入會」的方式吸納會員，然後通過強大的呼叫中心，結合定期郵寄會刊，以極其優惠的價格吸引顧客重復購買，獲得巨大成功。
3、網路營銷。網路營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，並主要通過網路方法來實現的營銷設計與操作。

現代在傳統的基礎上更加強了品牌的建設和維護，重視了賣方之間的聯系學會理解雙贏，最大的區別是開創了網路營銷的新局面。
相同之處，都是集合現有資源實現企業產品使用價值並最終實現企業價值 ，是聯結社會需要與企業反應的有效行為，都推動了社會發展。

B. 傳統營銷方式是什麼有哪幾種特點

傳統營銷方式：通常是實體/實物經營。

種類

1. 做終端市場：（開專賣店，建服務中心，或者配貨，由廠家直接管理銷售市場）
   特點：市場運作風險較大，成本高，利潤高，資金流動周期短

2. 找代理商合作經營： 招商加盟 市場風險小，投入成本較低，利潤空間受限，資金流轉周期較長

特點

1，關注顧客體驗

和傳統營銷相比，體驗營銷關注的是顧客體驗。體驗是遇到、遭受或經歷過某些情景之後才會產生的結果。這些情景往往會激發某種感覺、觸動心靈以及激發靈感。體驗也把公司和品牌與消費者的生活方式聯系了起來，而且把消費者的消費行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環境之中。總之，體驗提供了感官、情感、認知、行為以及相關的價值，取代了功能性價值。本書第二章將會詳細介紹每種不同類型的體驗。

2，考查消費場景

和專注於狹義定義的產品類別和競爭相比較，體驗營銷從業者不考慮洗發水、剃須膏、吹風機和香水。相反，他們考慮的是"浴室里的氛圍"，而且他們會問自己什麼產品適合這種消費場景以及如何使用這些產品，產品包裝和消費之前的廣告能夠強化消費體驗。中老年人消費醫療器械往往先要體驗它的舒適感，同樣說明了這一點。

體驗營銷者們能夠創造協同效應。維真集團利用其在音樂方面的體驗使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業里的維真體驗結合在了一起。"

C. 哪些行業適合傳統營銷

一、名詞解釋
1．網路營銷：是網路營銷是藉助聯機網路、計算機通信和數字互動式媒體來實現營銷目標的一系列市場行為。
2．雙道法：所謂雙道法是指企業同時使用網路直接分銷渠道和網路間接分銷渠道，以達到銷售量最大的目的。
3．無差異市場營銷：是指企業在市場細分之後，不考慮各個子市場的特性差異，而只強調市場需求的同質性
4．差別定價：指針對不同的顧客制定不同的價格。
5．同質市場：指市場上的消費者對某產品的需求基本相似或極為相似
異質市場：指市場上的消費者對某產品的需求有明顯差異
6．什麼是撇脂定價：指新產品一投人市場就以高於預期價格的價格銷售，迅速賺取利潤收回投資，再逐步降價
7．深度：是指每條產品線上的產品項目數，也就是每條產品線有多少個品種
8．網路市場細份：是指企業在調查研究的基礎上，依據網路消費者的需求、購買動機與習慣愛好的差異性，把網路市場劃分成不同類型的消費群體的過程
9.差異市場營銷：是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，採取不同營銷組合手段制訂不同的營銷組合策略，有針對性地滿足不同細分市場顧客的需求。
10個性化定價策略：利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀，顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略。
11.產品寬度：是指一個企業生產經營的產品線或產品大類的多少。
12．什麼是滲透定價：是指新產品一投人市場就以低於預期價格的價格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場佔有率，以盡快地佔領市場。
13．需求的交叉彈性：是指因替代產品價格的變動而引起的需求的相應變動率
14.產品組合：是指一個企業生產經營的全部產品的有機構成和量的比例關系
由各種各樣的產品線組成，每條產品線又由許多產品項目構成
15．分層隨機抽樣法也稱分類抽樣法：它是將總體中的所有單位，按其屬性、特徵分為若干類型（組、層），然後在各類型（組、層）中再用純隨機抽樣法抽取樣本單位，而不是從總體中直接抽取樣本單位。
16．網路促銷組合：指將網路促銷的各種工具，如電子廣告促銷、站點促銷、網路促銷和網路公共關系有效地整合，以實現整體促銷效果的企業營銷活動過程
17. 網路營銷廣告：是在網際網路上進行的產品信息的發布和產品促銷的廣告行為。
18．網路營銷評價：就是通過藉助一定的定量化和定性化的指標，對開展網路營銷的網站的各個方面進行評價，以期總結和改善企業的網路營銷活動。
19．網路直銷：是指生產廠家通過網路直接分銷渠道直接銷售產品。
20．需求收入彈性：是指因收入變動而引起的需求的相應變動率。不同產品的需求彈性是不一樣的。
21．集中性市場策略：又稱產品市場專業化策略，是指企業集中全部力量，只選擇一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，開發一種理想產品，實行高度專業化生產與營銷，追求的不是在較大市場上取得較小的市場佔有率，而是一個或幾個小市場上擁有較高市場佔有率
23．消費者信息：消費者信息是指消費者的需求、偏好、意見、趨勢、態度、信仰、興趣、文化和行為等方面的信息
24．網路營銷理念：是指導網路營銷活動的基本思想
25．網路營銷環境：網路營銷活動面臨的各種內部外部條件的總稱。
26．定製化營銷：是指滿足不同顧客個性化需求的一種營銷方式。
二、簡答題
1．網路營銷與傳統營銷有什麼不同？
答：（1）從產品(proct)和消費者(consumer)上看，傳統營銷注重產品（Proct），網路營銷注重消費者的需求和慾望。從營銷角度來看，傳統營銷以市場為導向，網路營銷以顧客需求為導向。（2）從價格(price)和成本(cost)上看，傳統營銷注重價格（Price），而網路營銷注重成本(Cost)。（3）從促銷(promotion)和方便(convenience)上看，傳統營銷以促銷(Promotion)為主，網路營銷注重溝通（Communication）。（4）從渠道(place)和溝通(communication)上看，傳統營銷注重渠道（Place），而網路營銷注重與消費者溝通（Convenience）
2．絡營銷有那些特點及功能？
網路營銷具有以下特點（1）跨時空（2）多媒體（3）互動式（4）人性化（5）成長性（6）整合性（7）超前性（8）高效性（9）經濟性（10）技術性
網路營銷具有以下功能（1）信息搜索功能（2）信息發布功能（3）商情調查功能（4）銷售渠道開拓功能（5）品牌價值擴展和延伸功能（6）特色服務功能（7）顧客關系管理功能（8）經濟效益增值功能

3．心裡定價策略的主要形式：尾數定價、整數定價、小計量單位定價、聲望定價、習慣定價策略、招徠定價。
4．簡述邁克爾·波特的決定一個市場或細分市場的長期內在5種力量是什麼：同行業競爭者、進入退出壁壘、替代產品、購買者、供應商
5．免費的形式主要有哪幾種：
（1）產品和服務完全免費
（2）產品和服務限制性免費
（3）產品和服務部分免費
（4）對產品和服務實行捆綁式免費。
6．消費者市場細分標準是影響消費者需求的四大因素：
即地理、人文、心理和行為等因素
7．產品的整體概念（1）核心產品。。。（2）形式產品。。。（3）附加產品。。。
8．影響運輸方式選擇的因素有：商品性能特徵、運輸速度和路程、運輸能力和密度、運輸費用、市場需求的緩急程度、綜合物流的其他方面。
9．網路市場細分一般有3種方法：完全細分；按一個影響需求因素細分；按2個以上影響需求因素細分
10．產品市場生命周期：是指從產品投入市場到最後被淘汰的全過程。它一般經歷導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段
11．網站推廣的主要形式有：搜索引擎推廣、交換鏈接推廣、傳統推廣、網路廣告推廣、郵件推廣、其它推廣策略
12．新產品構思的主要方法有哪些？以及它們各自的含義。
垂直思維法：主要是根據本行業產品設計的傳統思路來進行產品的構思
水平思維法：主要是指用打破傳統思維的方式進行構思和創意。
聯想思維法：主要是指受到某些客觀因素的啟發而形成的創意和構思
頭腦風暴法：主要是指一種進行群體創意的思維方法。參與者可以涉及各個領域，而且會場上的與會者可以毫無顧忌地暢所欲言，對他人的意見任何人不得反駁、不得譏笑。
15．簡述免費價格策略的實施步驟
答:(1)考慮免費價格策略同自己的市場運作模式相吻合.
(2)分析採用免費策略的產品(或服務)能否獲得市場認可
(3)分析免費策略的產品(或服務)推出的時機.
(4)考慮免費價格產品(或服務)是否適合採用免費價格策略
(5)策劃推廣免費價格產品(服務)
19.優秀的網路媒體應具備的條件是什麼?
優秀的網路媒體應具備的條件：(1)較快的頁面下載速度。(2)使用簡便、易學。(3)系統能保持正常運行的狀態。(4)鏈接無錯誤。(5)可使用不同版本的瀏覽器進行瀏覽。(6)個人信息的保密性有保障。(7)遵守網路倫理。
20．簡述如何理解網路營銷概念
答：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是利用網際網路技術，最大限度地滿足顧客需求，以達到開拓市場，實現贏利目標的經營過程，根據以上定義，可以從以下幾個方面理解網路營銷；
（1）網路營銷不是網上銷售
（2）網路營銷不僅僅限於網上
（3）網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上；
（4）網路營銷是以計算機網路技術為手段，利用互聯網開拓市場並滿足客戶需要的活動過程。
三
將產品信息在網站上充分展示，是產品推廣的重要措施。根據本公司產品的特點及「產品信息展示要點」中規定的內容，可考慮從以下方面對產品信息進行充分展示：
（1） 產品名稱及功能描述
（2） 產品的適用對象說明
（3） 系統要求說明
（4） 市場地位描述
（5） 顧客信息介紹
（6） 獎勵，表揚和積極的評論等內容的介紹
所以多數都是適合的

D. 簡述傳統的市場營銷三種觀念的異同

傳統的市場營銷三種觀念均是在賣方市場條件下的，只圍繞一個核心——企業回自身，具體表現答為：
1、生產觀念：買方市場，消費者喜歡低價產品，提高效率，廣泛分銷。
2、產品觀念：消費者喜歡高質量，多功能，具特色的產品。
*須防「營銷近視症」，迷戀於產品，看不見市場的挑戰和發展方向，市場定位不準。
3、推銷觀念：消費者購買惰性或抗衡心理，必須勸說。是用於費渴求商品，保險，網路全書，墳地，過剩產品。

E. 傳統的營銷方式有哪些

傳統的營銷方式有以下這幾點：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

(5)傳統市場營銷產品擴展閱讀

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。

據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

F. 現代市場營銷觀念與傳統市場營銷觀念的根本區別是什麼

1、營銷管理的理論基礎不同

傳統市場營銷觀念指導下的營銷活動是以生產者主權論為基礎，而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則是以消費者主權論為基礎。也就是說，企業生產什麼、生產多少、如何定價、如何分銷配送、如何促銷等問題的決策，在傳統市場營銷觀念指導下，基本上是由企業說了算；而在現代市場營銷觀念指導之下，則完全取決於市場的需求狀況、消費者的需要與慾望。因而，有人感慨地說：「其實，消費者是企業的最高領導。」

2、營銷規劃的戰略性不同

傳統營銷觀念指導下的營銷活動，屬於「亡羊補牢」、「事後諸葛亮」、「後知後覺」式的對策性營銷活動。這種營銷管理具有滯後性、盲目性、被動性等缺點；而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則屬於「先知先覺」式的戰略性營銷活動。這種營銷管理則具有超前性、主動性、戰略管理性的優點。

3、營銷決策的思維模式不同

傳統市場營銷活動遵循「以產定銷、以銷定消」的思維模式；現代市場營??? 銷活動則以「以需定銷、以銷定產、以產定供」為思維導向，組織安排企業的生產經營活動。

4、營銷工作的中心不同

傳統市場營銷活動的開展都是以現有的、已經生產出來的產品為中心開展的；而現代市場營銷活動，則是以消費者需求為中心展開工作的。可以說，傳統的市場營銷活動是「製造產品，並設法銷售出去」；而現代的市場營銷活動是「發現需要，並設法滿足它們」。

5、營銷實踐的手段不同

傳統的市場營銷活動一般以單一的推銷、廣告等營銷手段開展營銷活動；而現代市場營銷活動則是以系統的、整體協調的市場營銷活動為手段開展市場營銷活動的，體現為企業「全員、全過程、全企業」的整體性營銷活動。

6、營銷活動的目的不同

傳統的市場營銷活動的目的是通過產品的生產與銷售來實現贏利；而現代市場營銷活動則是通過最大限度滿足消費者需求來實現自己贏利的目的。傳統營銷觀念指導下的營銷活動，注重「銷售已經生產出來的產品」；而現代營銷觀念指導下的營銷活動，注重「生產能銷售出去的產品，生產能滿足消費者需要的產品」。

7、營銷決策的利益導向不同

傳統營銷觀念指導之下，營銷決策的利益出發點與歸宿點，都是單一的企業的利益，而忽略了或根本不考慮消費者與社會的利益；而現代營銷觀念指導之下的營銷決策則在統籌兼顧消費者利益、社會整體利益與企業利益的前提下，開展營銷活動。在三者利益發生沖突與矛盾時，則崇尚「顧客利益至上」、「社會利益至上」、「服務社會，發展自己」、「消費者是企業的衣食父母」、「顧客永遠是對的」等經營宗旨，積極承擔社會責任，維護消費者利益，表現為利益兼顧的多元.

G. 大市場營銷與傳統營銷的區別是什麼

大市場營銷與市場營銷的比較

雖然公司可能碰到的封閉型市場愈來愈多，但它們很少有組織地制定和實施大市場營銷戰略。

1．市場營銷目標

在通常的市場營銷情況下對某一產品來說，市場已經存在。消費者了解這種產品，只是在不同品牌和不同供應商之間作選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費者群，設計出適當的產品，建立分銷網路，並要制訂市場營銷信息傳遞方案。與此不同，特大市場營銷者手所面臨的首要問題是如何打進市場。如果產品是新產品，他們還必須通過宣傳教育啟發消費者新的需求和改變消費習慣。這就要比單純地滿足現有的需求具備更多的技能，花費更多時間。

2．牽涉到的有關集團

常規的市場營銷者與下述有關方面打交道：顧客、經銷人、商人、廣告代理商、市場調研公司，等等。大市場營銷所牽涉的方面更多：如立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構，等等。各方都有自己的利益，公司必須爭取各方的支持，至少使他們不起來阻攔。由此可見，大市場營銷較之一般的市場營銷而言，是一個涉及更多方面的市場營銷問題。

3．市場營銷手段

大市場營銷除包括一般市場營銷組合（即4個P）外，還包括另外兩個P：即權力和公共關系。

（1）權力。大市場營銷者為了進入某一市場並開展經營活動，必須經常地得到具有影響力的企業高級職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，一個制葯公司如欲把一種新的避孕葯打入某國，就必須獲得該國衛生部的批准。因此，大市場營銷須採取政治上的技能和策略。

（2）公共關系。權力是一個推的策略，公共關系則是一個拉的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強了，它就能幫助公司去佔領市場。

的確，只靠權力這么一種策略，有可能不足以使公司進入一個市場並鞏固其在該市場中的地位。例如，在六十年代末期，韓國允許日本一些化學公司到韓國開辦化工廠，以滿足韓國發展重工業的需要。這些化學公司對韓國政府玩弄了一套權術：提供技術援助和新的就業機會，為政府官員支付額外款項（應看成是賄賂——編者注）。然而，在七十年代初，韓國輿論界指責日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學品，致使大多數女工失去了生育能力。日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責，但它們不能平息。這種輿論，對於不斷改進生產方法對職工安全負責，和在公眾中樹立起良好的形象等一類問題，他們早就應給予更多的重視。

4．誘導方式

營銷人員應著重學會積極誘導方式，用來說服有關各方給予合作。他們信奉自願交換的原則：有關各方都應給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。

然而，大營銷人員往往認為常規的誘導方式是不夠的。對方或者提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導。因而公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批准過程。公司也可能採取威脅手段，比如揚言要撤消給對方的援助，或者動員一批人反對其他集團。汽車製造公司與其特許經銷商之間的關系，以及聯鎖葯店與制葯公司之間的關系，都可以說明公司為了達到自己的目的而經常施加粗暴的壓力。

雖然公司有時採用積極的誘導方式的同時也採用消極的誘導方式，但大多數專家認為：如從長期的觀點來看，以採用積極的誘導方式為上策，採取消極的誘導方式是違背職業道德的。況且，消極的誘導有可能引起對方的抵觸情緒，甚至遭到不良後果。

5．期限

大多數產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間。因為需要打開的大門太多了，而且，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場進行指導消費的教育。

6．投資成本

由於大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支出額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本更高。

7．參加的人員

市場營銷問題一般由產品經理處理，他憑借廣告專家、市場研究人員及其他專業人員提供服務來開展工作。而處理特大市場營銷的問題需要公司內外更多的專業人員參與其事。包括最高管理人員、律師、公共關系和公共事務的專業人員等。大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，需要更多的協調工作。例如：荷蘭皇家航空公司在設法取得其在台灣的著陸權時，公司總裁親自參與，公司國際部則充分利用它與台灣官員的聯絡關系，公共關系部負責發布有利於公司的新聞特寫，並安排記者招待會，公司的律師參加談判，保證合同內容的完善。

雖然進入封閉型市場需要一些新技能，但營銷專業人員不需要經過專門訓練來掌握這些技能。而需要他們做的是開闊眼界，搞清楚進入這些市場需要哪些技巧，並通過協調各種專業人員的合作關系以期共同努力達到預期目標。

H. 市場營銷里的"傳統產品"是指哪些產品"新產品"是指哪些產品

我是這個專業的，但這個具體的我也記不清了，把我知道的先和你說一下吧回。傳統產品多是至實答體，即我們看得到的商品，或者我們可以使用有存在感的物品。而新產品多是指虛擬的，創新技術的產品，有些我們可以知道他的功能作用，借住實體儲存的商品。