『壹』 經銷商如何做好品牌營銷
第一，廠家是經營產品，而經銷商應該經營全品類，向下游終端提供某個品類的全覆蓋，比如，你是做啤酒經銷商，你一定不可能做單一某個廠家的啤酒，你把當地上市的啤酒都盡量一舉拿下代理，讓廠家與廠家之間首先競爭於你！
第二，品牌商品賺網路，新品和非品牌賺利潤！只要你手上握有全品類的商品，你就可以自由組合，可以伸縮自如！比如，你是當地雞精的經銷商，那麼拿到太太樂的代理權的目的你要搞明白，這也許不是你賺錢的商品，這是你賺名氣和開發網路的利器，你可以不賺錢，甚至賠點點利用好這個「名牌」為你自己添加在當地影響力的籌碼！
第三，代替廠家在當地市場策劃推廣執行，現在的廠家找經銷商已經不僅只是當倉庫中轉，廠家在當地的市場推廣才是命穴，你只有抓住廠家的命穴代替他，他才能害怕你，感謝你，離不開你，只有找你合作！
第四：詳細和完善的銷售終端網路和售前、銷中、售後服務，讓下游終端也離不開你的產品和你的服務！因為你掌握了某個品類的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個品類的，你越強大，終端越依賴你！
第五，自己的「品牌」名字要在每次送貨或者服務和市場推廣中突出來！比如：在送貨車上印上你的公司的名字，配送人員穿上正規的工作服，名片、訪問用語，下單等等都需要規范！
第六，與廠家合作策劃推廣當地市場，只有代替廠家才能讓廠家依賴你，在執行過程中要強調出自己「名號」的作用！終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號印上去！
『貳』 經銷商如何進行口碑營銷n
經銷商如何進行口碑營銷！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
經銷商訂貨會培訓專家博客論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：
經銷商如何進行口碑營銷！
1. 以服務去創造口碑
2. 以情感去創造口碑
3. 以公益行為去創造口碑
4. 以品質去創造口碑
5. 以文化創造口碑
6. 以事件去創造口碑
7. 通過體驗創造口碑
『叄』 分銷商和經銷商的區別
1、銷售方面來
我們所說的分銷自商實際上就是組織或個人與另一家組織或個人建立合作，銷售其下產品的活動。但是經銷商則是有略微的差別，它是在交易中得到該產品所有權。
2、盈利方面
我們在這里可以這樣理解，那就是分銷商就是賺取提成的;經銷商首先購買產品，然後進行銷售，這其中賺取差價。一般來講前者不需要承擔風險，後者需要。
3、經營方面
對於分銷商而言，它是代替廠家進行銷售，對產品無所有權，後者與廠家是客戶關系，因此對產品有所有權。
4、售後方面
在這里需要注意分銷商僅對一個企業進行負責，需要對售後進行服務並維持好品牌口碑。而對於經銷商會有多產品銷售，不承擔品牌口碑維護。
『肆』 如何幫助經銷商做品牌推廣及營銷活動
經銷商要做品牌推廣和營銷活動，那就要做好終端的策劃活動了，對於終端的建設，壹串通品牌策劃公司對此有以下幾點建議：
1 終端形象建設，終端形象的建設要凸顯品牌核心概念。而要發揮終端價值，形成品牌效應，必須對終端形象進行統一的規范化管理，根據CI標准制定專櫃和專賣店 標准手冊等，從用材、標准色、安裝等進行規范，同時對樣機擺放、POP、海報、不幹膠、弔旗、立牌統一規定擺放標准。
2.企業可根據行 業特性、分銷商實力及市場區域綜合條件，選擇密集分銷、精選分銷、獨家分銷三種不同的密度方案，以期推動企業品牌終端表現力的有序提升和可持續發展。
（1）密集分銷：採用廣而密的鋪貨，通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升（如日常用品行業）。當消費者在大賣場、超市、社區便利店、批發市場等不同 的終端售點都能夠看到一個品牌，就會潛移默化的記住該品牌，並產生好奇和興趣，發生購買行為。採取密集分銷方式，企業需對後勤支持系統，包括銷售預測、分 銷計劃、生產計劃、采購、定單處理、存貨管理、包裝、運輸等進行維護，在保持高終端能見度的同時，監控日益膨脹的分銷網路體系。 （2）精選分銷：企業在特定的市場精心挑選幾個合適的分銷商，和他們發展良好的合作關系，並對其進行培訓，鼓勵他們作出更高的銷售努力。精選分銷可使品牌 獲得良好終端能見度的同時，取得更強的渠道控制力和更低的成本，保持終端銷售點的均衡發展。
（3）獨家分銷：企業在一定地區、一定時間只選擇一家經銷商銷售自己的產品。獨家分銷使得企業對分銷網路有良好的控制能力，但市場覆蓋率低、終端能見度 低，因此它比較適用於服務要求較高的專業產品。 更多可以參考「如何與經銷商共贏」和「終端策劃六大要點」這兩篇文章。
『伍』 經銷商是什麼東西營銷商又是什麼東西求解!
經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷
『陸』 經銷商如何給品牌及公司做一個正確的定位
分享成功經驗，共解市場難題。本刊自創刊以來就開辦了「金牌商家」欄目，將山東酒類行業優秀經銷商推向前台，介紹他們的發展歷程，推廣他們的市場經驗。而「商家寶典」欄目則是針對當前經銷商關心的特點話題，截取原來「金牌商家」中優秀商家的好做法，好經驗，好觀點予以解答，同時結合行業專家的分析，給經銷商提供更多的發展思路。 【經銷商定位篇】 隨著行業的飛速發展，每年都會有很多的新人加入到酒水圈中，也會有更多的「舊人」在為公司的升級而苦惱，如今的經銷商在運作品牌的定位上有了很大的提升，但在提升的過程中也有著很多的困惑。究竟是選擇地產品牌還是轉向名酒？究竟是維護產品品牌還是打造自己公司的「品牌」，都是經銷商所關心的內容。 青島龍華酒業的紀玉冰總經理認為，商家不能永遠在名酒的光環下生存，一些名酒的牌子再有名氣，受眾范圍再廣，但是這個牌子永遠不屬於經銷商，而且任何一個品牌的未來發展，都有很多不確定的變數。一個有遠見的經銷商，誰也不願意永遠生活在這些名酒品牌的光環之下。商家只有自己挺直腰板，努力把自己的企業知名度與美譽度打造出來，才會永遠充滿發展後勁，才能永遠立於不敗之地。 東營市隆冠百納商貿有限公司總經理胡展新表示，目前山東各地存在著成千上萬的酒水經銷商，但大多舉步維艱，甚至有許多始終掙扎在生存線上，而競爭越激烈，經銷商就越好定位。隨著市場競爭的傢具，快速消費品行業競爭更是激烈，每一位酒水經銷商的競爭壓力感越來越強，部分經銷商學習能力較差，恐懼意識太重又過於保守，創新意識差，又給自己沒有定位好，經營起來就會很吃力。另外，部分經銷商與上游廠家溝通不到位，合作不順暢，淘汰出局或舉步維艱也在所難免，在當前這種嚴峻的市場形勢下，每個經銷商操作的關鍵是找准適合自己發展的位置，一旦目標鎖定就不要輕言放棄，在堅持中創新、在創新中堅持，這樣才會有更長足的進步。在品牌的定位選擇上，我的准則第一要求必須是正規廠家，二是選擇區域市場價格管控比較規范、相對長期利潤比較穩定、具有長遠戰略高度的廠家，三是盡量不做買斷品牌。 商家疑問之：二批商的管理與定位 山東時訊品牌營銷策劃機構總經理郭野認為，對於二批商實力增強之後另立山頭的做法，一批商應該運用一定的措施來管理好二批，具體方式表現為：首先，一批商必須要有好的產品，要讓二批商看到利潤；其次，要把利益捆綁在一起，作為層遞式的合作關系，需要的就是環環相扣，這是一種正常的發展趨勢，讓二批商看到合作的踏實性和可行性的同時，二批就會死心塌地地跟隨在你的身邊；第三，情感溝通，中國人的人情關系還是比較濃的，與二批商加強溝通，讓二批商看到有發展、提升的空間，管理就會更加方便；第四，給予二批一定的支持，這種支持包括團隊、營銷觀念、拓市方針等等政策。 此外，對於二批商壓低價格、竄貨沖擊市場等現象，一批商可以採取「軟硬兼施」的管理策略。硬性方面，一批商應該利用產品的品牌、制度等各方面去壓制二批，運作時制定一系列的政策，讓二批商自始至終按照一批商的運作意向進行操作；軟性方面，則是需要加強與二批商的情感溝通，了解二批商需要什麼，盡可能地幫二批解決一些力所能及的事情，定期將二批商聚到一起進行一下聯誼活動，促進雙方的感情也是很有幫助的。 梁山億星酒業公司的李來瑞總經理認為，下面的二批商每個人都會有一個單獨的網路，選擇了自己的貨去經營，從某種意義上來說就是擴大了自己的經營網路范圍，所以不論二批商的規模和實力大小，都要真誠地去對待。很多時候，二批商保管產品不利都會造成包裝受損、產品損壞的現象，不管是什麼原因，我都會給他們調換、退貨，然後自己再去和廠家協調。雖然自己會有一定的損失，但這都不是最重要的，寧可自己吃虧，也不能讓二批商受損失。 商家疑惑之：老闆思維的「自我定位」 寶典解惑：經銷商想要發展，對於市場的熟悉以及行業思維的不斷學習創新是不可缺少的，所以說，學習型的經銷商成為了適應時代及行業發展的重要群體。懂得學習的經銷商才能走在行業的最前列。 山東冠縣順昌酒水的趙國橋總經理表示，很多營銷類的書籍及雜志他都很喜歡看，也經常看，這些書籍及雜志給他提供了很多很好的思路，有的直接就能運用到實際操作中。對於員工的培訓素材，有很多也是在這些書籍和雜志中總結出來的。此外，他也抓住各種論壇、講座等學習的機會，不斷為自己注入豐富的知識資源，同時，對於市場一線的親自調查走訪也是一種學習的機會和方式。 梁山億星酒水的李來瑞總經理認為，用一種學習的心態去管理隊伍是順應行業發展趨勢的重點所在。公司運作初期，以一種類似「游擊戰」的形式來經營，現在公司規模壯大了，有了一定的基礎和團隊，就得去實行規范的管理制度了，而這些管理制度的制定和實施，都是他通過學習得來的，用實際行動闡釋了「經營不停，學習不止」的運作理念。 除此之外，在團隊的建設上，很多的經銷商也是通過不斷的學習來充實團隊的塑造及建設，老闆一個人的學習熱情並不能使公司發生質的變化，很多老闆也帶領著員工一起加入到學習的團隊中來，所有人的思想提升才能使整個公司的運營更上一個台階。
『柒』 作為廠家該如何針對經銷商進行營銷
這個不是在這個上面能說明白的
我說幾點吧
一、感情維系。做為一個工廠，自己沒有銷售渠道，而經銷商的銷售渠道就是你所有的出貨口，和經銷商搞好關系必不可缺。
二、合作共贏。共贏才能把合作關系持續下去。
三、規范管理。公平與公正的管理是合作下去的必不可少的先決條件
四、公開評比。評比各經銷商的銷量
營銷的話，可以採用幾個小手段