① 養殖產品怎樣做市場營銷呢
如何看待今年的獸葯市場，有人說還可以，有人說情況很糟，和去年沒什麼兩樣，其實這都因人而異。就像去年，在眾多經銷商抱怨賣不動貨的時候，有的產品卻賣得很好。不過，自3月底豬高熱病被定性後，許多經銷商反應獸葯市場似乎有所好轉，但平靜水下面的激流和漩渦的確存在，主要表現在：
（一） 獸葯市場：競爭依舊激烈，這種競爭在廠商之間都存在。
（二） 生產企業：過GMP的企業數量依舊龐大，讓很多企業內耗嚴重，喪失了企業創新的最基礎來源，剩下的只有模仿和跟風，產品質化嚴重。
（三） 經銷商：水平參差不齊，運作不正規。數量多，競爭激烈。利潤越來越薄，信譽度，抗風險能力，忠誠度，服務水平以及對市場的前瞻預測能力缺乏。
（四） 執業人預言：包括技術人員和有業務人員，這個群體的現狀是競爭加劇朝不保夕，比較重視短期效益，流動性大。
（五） 終端客戶（養殖戶）：疾病風險、市場風險增加、用葯成本高、利潤下降、養殖戶信心有一定的減退。
面對以上狀況，必須正確把握獸葯市場經濟發展規律，擁堅定的信念、孜孜不倦的探索和
勤奮的敬業精神去操作。
（一） 正確認識獸葯市場的經濟規律 商品經濟比的是產品質量和價格，比的是誰更物美價廉；產品經濟比的是完整產品的差異化，比的是產品創新能力及以產品為連接點的網路構建能力。在服務經濟下，產品已是無形的，講究服務的體驗，客戶全方位的滿意度是最重要的價值衡量。
其中，體驗經濟是服務經濟的最高境界，企業可著手以客戶為中心，以向他們提供能解決問題，以能提升其滿意度和產品價值的服務方案為產品開發和市場推廣目標，建立由業務+技術+後勤+客戶組成的聯合體，用資源整合優勢的聚合打造市場競爭力。這是獸葯市場的市場經濟歸律。
（二） 找到營銷的本原再做銷售 營銷學大師西奧多.萊維特1960年說：「人們需要地不是一把1/4英寸型號的電鑽，而是一個1/4英寸的孔。」因此，營銷的本原從來就不是產品，而是發現終端客戶的需求問題，並為其提供與之相對應的解決方案。
獸葯行業是個特殊的行業，針對的消費群體也大都水平參差不齊，特別是在獸葯產品同質
量化越來越嚴重的今天，單純靠推銷產品只有死路一條。必須發現銷售本質，關注目標客戶，
根據區域性特色制定和設計出合理的方案，拋開賣產品而變為賣方案，這時營銷會有更廣闊的
空間。
（三）用新思路獲取新市場 思路決定出路，必須用新的思路模式來迎合新時期的獸葯市場。如
今，越來越多的獸葯營銷人員都掌握了市場運作的技能和方法但市場的困惑卻依然沒有減少。
於是「創新」又被很多人所不斷提及，但形式上的創新很容易被模仿和復制而失去其應有的優勢。因此，必須創造出有新的創造力和生命力的思維才能獲取大市場。
1全力「籠絡」養殖戶。你必須自己策劃營銷創意，而不是向廠家要，你更必須自己用有創
造力的活動「籠絡」養殖戶，為的是如何將自己的客戶由10個變成12個，這要比讓廠家給自己
讓利好的多。
2.深度體現服務價值。視所經銷的獸葯產品為基礎設施，把服務延伸並細化，使之成為產
品價值鏈的體現。
3.和終端客戶聯合作戰。對於經銷商而言，最終的市場就是養殖戶，抓住了養殖戶也就等
於抓住了市場。因此，可以讓養殖戶融入這個市場中，一方面做產品體驗，另一方面反饋產品
信息，甚至可以為你的產品做技術顧問。這樣可以通過協同作戰的方式鞏固市場。
4.培養終端客戶的忠誠度。除了你家的產品，別家的也可用，因此必須讓你的市場、你的
客戶忠誠於你和你的產品。如何培養呢？比如你必須對客戶忠誠;比如你得對客戶用心、包括對
客戶的家人，不能要賣貨了才想到客戶；另外你的產品也要忠誠於客戶，表現在質量好、包裝
好等·····
5、不斷學習，適應競爭。獸葯市場競爭隨時存在，必須不斷學習，提高對行業深度認識。
在你享受銷售業績的時候，也必須去享受學習和進步的快樂。
6、深入了解學、學習GSP知識，把通過GSP放在日程上。
② 養殖業如何做營銷策劃
想要做好養殖業的營銷策劃提升業績，其實還是需要些技巧和掌握些知識的，不然很難做好。
一、營銷策劃需掌握的技能和知識：
1、知識：理論知識包括市場營銷、產品、品牌、廣告、項目管理、公文寫作、策劃等；公司知識包括所在公司歷史、組織架構、經營戰略、產品結構、渠道布局、市場地位等；外部環境知識包括業務所在行業相關法律法規、行業龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優劣勢對比、行業典型營銷案例等。
2、技能：核心技能包括思維創意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團隊合作、心態調節等技能。
二、如何做好營銷策劃
1、針對以上知識點精讀專業書籍；
2、多向從事過多年的營銷策劃人取經；
3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；
4、多問、多思考、多總結。
三、屬於營銷策劃的職位
一般是與產品、品牌、廣告、媒介、調研、推廣等工作均與營銷策劃有關，但各公司崗位設置稍有不同，但共性主要你做方案。
四、營銷策劃職業的評價
1、職業無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。
2、好處：能拓展思維、有挑戰性、很鍛煉人，能培養個人全面的能力、做得好的收入高等。
3、壞處：易學難精、需時刻創新、有較大工作壓力、傾向於吃年輕飯等。
③ 市場營銷計劃怎麼做
營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：
1、情勢分析：內外環境分析，可採用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是「開門見山」地說明年要辦3個展覽會， 5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了「大環境」，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。
2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老闆還有團隊，明年我們要「攻哪個山頭」。
3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關於市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關於戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什麼是戰略》一文中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取捨（戰略就是在競爭中做出取捨，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對於市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。
4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。
5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。
6、監控：必須定期檢查並評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。
艾森豪威爾將軍曾經說： 「在准備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的」。
其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。
當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。
但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃並沒什麼模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。
④ 市場營銷計劃有哪些
完整的市場營銷計劃 包括以下內容：
分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。
3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。
4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施
5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果
6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制
⑤ 關於養殖場開張及未來發展的計劃書。急
下面是我的例子，您可以在我的基礎上做一點改動或者增加您的意見就可以了呵呵~~~~~~~很佩服您的創業思想！好好努力哦，祝您成功哦！
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞肉，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農葯對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心？有多少產品能保持原產品本色？幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由於價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業預計市場佔有率
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。佔有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場佔有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農葯對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
競爭對手的主要優勢：
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對於主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴
本企業相對於主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易
四、市場營銷計劃
1、產品
由於我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡
特徵：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美