月餅市場營銷

㈠ 素裝月餅上市計劃書怎麼寫

×××新產品上市推廣方案
名稱 ××上市推廣方案 ···受控狀態···編號···
執行部門監督部門考證部門
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時間內認知該新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2．使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占銷售渠道，爭取經銷商加盟，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為該新產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1．管理層深度訪談，以確立營銷策略和營銷理念
2．營銷人員小組座談或問卷調查，初步提出新產品推廣計劃方案
3．渠道調查：新產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：新產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5．經銷商調查：經銷商基本情況、當地同類產品的市場飽和度、目標代理經銷商原有的品牌數量及銷售情況、對當地市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6．消費者調查：對該新產品和同類產品的認識比較、購買意願、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式，有深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料，以及資料匯總等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1．產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2．價格定位策略
（1）利用專賣、加盟經銷商的銷售渠道，保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商和專賣店加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格定位介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1．廣告方面
本公司針對新產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異，以及消費者定位中所預測出消費者所能得到的、使用本產品的利益。
電視廣告以省級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌新產品進行宣傳，以達到如下效果：
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提高該新產品在消費者群體中的美譽度，提升企業及品牌形象
2．促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高×××新產品的知名度及銷售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關群體舉辦的某個活動免費提供該新產品
五、新產品上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1．將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷售力
3．提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設計產品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪新產品使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5．客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的咨詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對該新產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
新產品推廣工作時間安排
時間工作安排
____月____日～____月____日 進行充分准備和市場調研
____月____日～____月____日 擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動____月____日旗艦店、經銷商和各專賣店，同時開始進入正常的新產品推出的市場銷售。隨後可在合適的時機，創辦銷售網站，開始進入網上銷售編制日期···審核日期···批准日期···【編後說明：此乃大而化之的新產品推廣計劃書，你們可以去加以變通，而來使用的】

㈡ 誰能幫我分析一下當前月餅包裝的市場現狀，月餅的包裝、營銷、說說現在月餅包裝的不足

月餅包裝會朝著環保、節約、簡潔等方向發展

㈢ 市場營銷:針對當地企業生產的月餅進行市場細分

絕對不花一分錢，一個月讓你的客戶增加3倍以上的技術。網路文庫-野營銷。 將把答案揭曉。

㈣ 市場營銷案例分析,從營銷環境分析高端月餅出現十年來少見的滯銷原因何在

高檔月餅一般是用來送禮的，不是用來吃的。之所以滯銷，有三方面原因：

1. 輿論認為高檔月餅是浪費，所以對生產廠家的生產有影響；

2. 中央八條規定出來以後，很多拿高檔月餅送禮的，不敢再送了，自然購買者就少了；

3. 消費的成熟。消費者越來越成熟，不再是僅僅看包裝了。

4. 節能意識的覺醒。消費者越來越認同節能節約環保理念，也帶來高檔月餅的市場下滑。

㈤ 賣不完的月餅，包裝可以回收重新利用嗎

眾所周知，中秋節我國的傳統節日，每逢中秋佳節時，月餅都會大量上映在市場上，為了在這在短時間內把月餅銷售出去，商家一般在口味上和包裝上吸引顧客，滿足顧客的需求。月餅屬於食品，保質期只有5—7天，在短時間內如果沒有及時把月餅銷售出去，月餅就會過期，影響產品的質量，無法將月餅在市場上銷售。沒有及時銷售出去的月餅，商家就會損失，為了減少損失，有些商家還是會將月餅回收，包裝進行二次處理。我覺得這樣的做法是可取，原因有以下幾點。

總結：過期的月餅，二次回收是可取的，只要不用重新加工再次製作成月餅銷售市場都可行，即使是過期了，但月餅還是有很多可利用的價值，做一個有良心的商家，生意會越來越興隆。

㈥ 市場營銷月餅的確定目標有哪些

隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已專經不僅僅滿足於中秋節大吃一屬噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨於多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由於兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。
產品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。
目標消費群體（一）追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
目標消費群體（二） 大型企事業單位
目標消費群體（三） 大型企事業單位 部分中年人和學生

㈦ 市場營銷題 求答案啊 啊啊啊！

形式產品營銷策略，該形式產品處於介紹期和成長期，對於處在介紹期和處在期的產品企業總的策略思想應該是迅速擴大銷售量，提高盈利，縮短介紹其，

㈧ 月餅銷售策劃方案

月餅--我們熟知的佳節食品，具有傳統性，季節性。
主要是傳統觀念的影響使得月專餅不能廣為食用，所以屬如果有實力的公司應該改變這以傳統觀念，使傳統的月餅換發新的活力，讓他成為日常大眾的甜點。
但正由於他的傳統性至使月餅銷售具有風險性，轉變這一觀念則需要很大的改革，這就需要有大量的資金支持，那麼由誰來做這個推廣便成為了月餅第一桶金的歸屬。
我有一個小小的提議，希望能對月餅的銷售有所幫助。
小月餅 慶團圓 天天月餅日日團圓

㈨ 這題答案寫一下關於什麼市場營銷、SWOT的

S：優勢
W：劣勢
O：機遇
T：挑戰
S：從今年市場調查來看，市場的月餅專需求量大了，屬更多人愛吃月餅了，並且我們廠的月餅質量都很不錯，消費者好評如潮，這有利於我們在中秋銷售月餅
W：今年國家對月餅生產環境的要求更嚴格了，我們廠在這一方面做的不夠好需要加強（這是推測），另外雖然月餅市場不錯，但是我們還沒有和主要銷售點簽訂經銷協議（10點），所以時間緊迫，需要抓緊處理。另外在價格上我們廠的定價相對較高，這在市場競爭中是很不利的，需要研究定價策略。
O：雲式月餅在今年更受消費者歡迎，相反廣式月餅漸漸沒有了熱度，我們應該抓住消費者心理，在生產上偏向雲式月餅的生產。另外據調查，散裝月餅生產商較少，我們應該抓住這一市場空白點，佔領散裝月餅的市場點，這是一份蛋糕，我們需要吃到。
T：根據調查，雖然月餅市場不錯，但本市又有三家食品廠計劃投入月餅市場，這對於我們來說是個挑戰，我們需要積極備戰，做好衛生、質量、安全工作，迎接挑戰。

我上面這些分點你自己整理一下，我只是想讓你了解一下SWOT的意義，分點的時候分四步，最後總結一下就好

純手打，請採納謝謝！