工業品牌營銷

⑴ 假如你是某品牌工業機器人公司營銷人員，你將如何將自己手中的機器人推銷給學校寫一篇不少於800的章

分析抄客戶需求是第一步，我們要把工業機器人推銷給學校，那麼我們首先要知道學校用到工業機器人的場景和對工業機器人需求的定位，找準定位以後，找到學校相應的需求部門了解介紹，或者了解這個學校對工業機器人采購的流程，參加招標。

工業機器人一般學校用於實驗實訓的比較多，建議推薦給工科院校，配合相應的標准化，示範性實驗實訓室建設方案給到客戶。希望對您有幫助，幫忙點個採納，感謝。

⑵ 網路營銷工具對事件蔓延產生怎樣的影響

工業品牌營銷發展到今天，很少有工業企業去主動尋求傳播工具的創新。傳播工具是工業企業從事品牌營銷和傳播戰的武器，只有武器足夠強大，才能穩操戰爭勝券。所謂適者生存、不適者淘汰的自然法則，同樣適合工業品品牌傳播工具的演進規律。

網路時代的來臨，打破了傳統營銷環境的格局，深刻地改變和影響著工業品牌傳播工具的形態。新型的工業企業品牌傳播工具開始涌現出來，逐步在工業品牌營銷和品牌策劃中發揮著重要作用。

目前工業品牌營銷的新型傳播工具，都是伴隨著互聯網的普及應運而生的，並以互聯網為載體進行傳播。大眾消費品營銷作為互聯網營銷的開拓者，已經探索出了較為成熟的互聯網品牌營銷和傳播的模式和方法，而工業品品牌營銷卻滯後很多，在這個領域尚處於試水階段，沒有成型的品牌營銷和傳播模式可供借鑒。

但是，目前有極少數創新性的b2b和工業企業開始研究和涉水互聯網營銷，初步探索出一套切實可行的新型品牌傳播工具，走上了互聯網品牌營銷的前列。對這樣的企業，我們只有拍手叫好，相信他們的冒險必定能夠獲得超越期望的回報。

工業品牌創新性傳播工具之一：網路關鍵詞搜索

在搜索引擎出現的初期，沒有人能夠預見到關鍵詞廣告或關鍵詞搜索對工業企業、特別是中小型工業企業帶來如此大的影響。原先需要一群業務員完成的工作，現在簡單到幾台電腦、兩三個業務員、一個it人員，就能夠以更低的成本完成更多的銷售額，大大降低了營銷成本，提升了銷售成果，不啻為中小型工業企業營銷的一次革命。

很多工業企業對搜索引擎營銷不以為然，他們固執地認為，工業產品技術含量高、購買決策很復雜，不適合做網路營銷。殊不知，起先許多人對網上銷售服裝也持有類似的觀點，認為服裝必須要親身試穿，否則難以作出購買決策，但事實怎樣呢？我們知道每年通過網路銷售出去的服裝不計其數。

可見，對網路的認知也是一個不斷演化的過程，需要打破成見和所謂的「常識」。搜索引擎營銷以其投入小、見效快、精確鎖定目標客戶的優勢，成為工業企業重要的營銷工具之一，對這一營銷動向，從事工業營銷的專業人士一定不能忽視和錯過！

工業企業創新性傳播工具二：網路新聞營銷

在互聯網普及之前，新聞營銷對工業企業來說是奢侈品。因為傳統的報紙、雜志、電視等新聞媒體，雖然具有一定的權威性，但媒體的千人成本很高，如果沒有一定經濟實力和熱點事件，很難讓這些媒體進行報道。在傳統媒體環境下，新聞營銷是大企業的專利，對中小型企業來說是可望不可即的。

此外，傳統行業媒體大多是官辦媒體，官架子十足，他們對中小型工業企業不屑一顧，很少有興趣進行關注和報道。而互聯網徹底改變了這種狀況，在互聯網上無數個行業網站涌現出來，進行著激烈的競爭。每一個網站都可看成一個媒體，這些媒體的共性是千人成本非常低，甚至低到只有撰稿的成本。

而媒體發布的門檻也很低，很平民化，處於完全市場化的競爭，對信息和新聞內容的渴望遠遠超過官辦的傳統行業媒體，因此，非常適合中小型工業企業進行新聞營銷。通過新聞發稿的方式，將企業的最新動態、新產品、新技術、新合作等重要事件在行業內廣為傳播出去，增加企業知名度和公信力。

工業企業創新性傳播工具之三：博客、微博營銷

博客、微博都是一種社交媒體，它與企業官方網站相比具有互動性強、粘滯性高、可信度高的優勢，便於形成一個固定的社交圈子，非常適合工業品進行品牌營銷。相比搜索引擎營銷和新聞營銷，工業品的博客和微博營銷是目前特別需要研究和提升的。

這方面的成功案例很少，即使是一些知名的工業企業，在這方面也處於起步或空白階段，可學習和借鑒的經驗很少。不過可以預見的是，未來的博客和微博將成為越來越多的人們交友和社交的陣地，以及企業展示內在魅力的一個窗口。

到這個時候，工業品進行博客和微博營銷的春天就到來了。機會只留給有準備的人，只有現在不失時機地建立企業博客和微博，不斷摸索其營銷的規律性，才能抓住將來的機會。

工業企業創新性傳播工具之四：口碑營銷

在互聯網時代，越來越多的客戶習慣於通過網路來查詢企業和產品信息，網路上的信息深刻地影響著客戶對企業、產品和品牌的印象。為了做出最優決策，客戶會在網上主動搜尋企業和產品正反兩方面的信息與評論。

這些海量的信息不斷發酵和進行病毒式擴散，形成了企業、產品和品牌在網路上的口碑。口碑對潛在客戶的深刻影響要遠遠超過企業主動發布的信息和廣告，這是互聯網時代的特點之一，是每一個企業都必須正視的現實。

工業產品和大眾消費品一樣，網路口碑影響著潛在客戶對企業、產品和品牌的印象。影響網路口碑的來源主要有各種問答、網路知識、專業論壇等。要想贏得正面的口碑，就必須在信息源頭提供正面的信息，加以有利的引導，必要時採取危機公關。要對引起口碑傳播的源頭進行深入的了解，將企業、產品和品牌信息巧妙地進行植入，要對負面信息進行及時的處理，杜絕進一步的蔓延。

網路正深刻地影響著人們生活和工作的方方面面，對工業品牌營銷和品牌策劃而言，是一個難得的挑戰與機遇。只有正視變化，勇敢面對，及時做出調整，才能引領工業品牌營銷的未來

⑶ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑷ 如何進行工業品品牌策劃

工業品品牌策劃理論和實踐的缺失不等於需求的缺失。近年來，隨著競爭的加劇和品牌意識的增強，工業品客戶對品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業品品牌策劃的較系統的理論和方法，特別是實戰性的品牌策劃操作就更少了。李繪芳老師結合多年為工業品做品牌策劃的經驗，在實戰中總結出工業品品牌策劃實戰方法。 首先要明確的是，工業品品牌策劃的焦點在於打造強大的公司品牌。這一點與大眾消費品品牌策劃有很大的不同。大眾消費品品牌策劃關注於為某一個產品品牌或某一個品類品牌做策劃，對公司品牌的關注很少。工業品品牌策劃的特殊性就在於公司品牌是策劃的核心。由於工業產品的特殊性、復雜性以及購買風險很高，使得客戶對產品和服務的信任往往是建立在對公司和對組織的信任基礎上的。如果沒有一個公司品牌作為強大的支撐，要想取得持續的業績增長是很困難的。 李繪芳老師認為，只有明確了這一點，工業品品牌策劃工作才有了一個中心和目標。品牌策劃工作的起點在於建立公司的品牌願景。任何工業企業，無論是擁有自主品牌，還是OEM，都應該有公司品牌的品牌願景，作為公司品牌長期奮斗的目標。品牌願景要能夠體現企業存在的社會意義，確立品牌發展的理想，能夠對全體員工起到激勵作用，通過努力可以達成；能夠指引品牌建設的方向。 制定品牌願景是一項艱巨的工作，需要深刻地認識企業存在的意義、終極使命，以及最終的客戶價值所在，深入挖掘核心競爭力，在此基礎上制定的品牌願景，既能引領企業前進方向，同時又不是可望不可即的空想。要用文字來描述品牌願景是一項創造力的工作，要將品牌願景的普通陳述進行精練的有想像力的提煉，最終形成打動人心的文字。通過閱讀文字就能感受到品牌承載的使命。 李繪芳老師所在的博揚品牌營銷團隊有著多年與客戶一道制定品牌願景的經驗，通過調研問卷、深入訪談、行業研究和頭腦風暴，挖掘出潛伏在企業內心深處的渴望，形成正式的品牌願景的官方陳述。明確了品牌願景，可以說工業品品牌策劃的工作剛剛開始，企業還需要完成一系列深入細致的品牌推廣工作，李繪芳老師認為，這些工作主要有三大塊： l、建立品牌識別系統 2、建立對內傳播系統 3、建立對外傳播系統 一是品牌視覺識別系統。雖然這部分工作已經非常成熟，李繪芳老師認為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟互聯網的環境進行結合，要建立在網路環境下的視覺識別系統，突破傳統的印刷、製作和電視媒體的環境。這一點，適應傳統媒體環境的傳統廣告公司和設計公司必須要馬上加以調整。 二是品牌個性。品牌個性是品牌識別中最具有活力和傳播力的要素，每個客戶都是理性和感性的結合體，只有品牌個性才能最大程度激起客戶情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素。 工業品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對品牌願景有深刻理解，達成共識，並訴諸於行動時，品牌才能實實在在影響到客戶，真正建立起來。要做到這一步，需要建立對內傳播系統，讓每一個員工都處於這個系統中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要洗腦，用精神的感召力去獲得行動的一致性，從而產生強大的品牌傳播力。對內傳播系統包括以下三部分： 理念視覺化傳達：將企業品牌願景和品牌核心價值進行視覺化傳達，是經過證明的工業企業最有效的向全體員工灌輸品牌願景和企業文化的手段。在工廠、車間、辦公室隨處可見的富有創意的招貼、海報設計，就是為了傳達這一理念。 寫到這里，李繪芳老師總結一下工業品品牌策劃的整體流程：首先制定品牌願景，然後建立品牌識別，再次將品牌願景、品牌個性、品牌傳播口號等核心概念，分解和具體化到可視化可執行的品牌推廣細節，最後通過對內、對外兩大傳播系統進行傳播，只要堅持不懈，持之以恆，一個強大的工業品公司品牌必將建立起來。

⑸ 工業品企業如何選擇正確的品牌戰略

對工業品企業而言，擁有一個強大的公司品牌尤為關鍵，原因包括以下兩個方面。

第一，工業品具有采購量大、金額高、技術復雜、服務要求高、面臨的風險大、產品對企業經營有重大影響的特性。因此，只有建立在綜合實力上的公司品牌才能使采購方建立信任，降低交易風險。

第二，只有擁有強大的公司品牌才能夠為產品品牌的建立和推廣提供保護和支持。與消費品不同，工業品具有的特殊性決定了客戶對產品品牌的接受是建立在對公司和組織的信任基礎上的。沒有公司品牌的支撐，產品要想取得客戶的信任是非常困難的。那麼是否意味著工業品只要有公司品牌就可以了，產品品牌沒有必要存在呢？也不是。對某些工業而言，產品具有很強的功能性和明確的細分市場，針對每個細分市場，推出相應的產品品牌進行訴求，不失為一種有效的營銷方式。如，ITT公司旗下的布萊克斯（Bl**ers）、貝爾·高賽特（Bell & Gossett）、鮑諾曼（Bornemann）和古爾茲制泵（Goulds Pumps）。

對工業品品牌營銷而言，首先要建立一個強大的公司品牌，沒有公司品牌的支撐，要想獲得品牌營銷的成果是異常困難的。最值得推薦的品牌戰略是公司品牌與重點產品品牌的結合。對成功的產品品牌而言，擁有賣點獨特的產品、高度創新的功能或服務是其最具市場潛力的基礎。同時，每個公司都應該謹慎地考慮自己想要擁有的產品品牌數量，因為產品品牌數量的過度增加，要麼是毫無用處，要麼會導致公司品牌的血液被吸干。在大多數情況下，公司品牌才應該是唯一真正重要的品牌，企業可用產品品牌支持和輔助公司品牌，而不是反其道而行之。

成都紫燚品牌策劃

⑹ 工業園區 管理模式

上海工業企業的品牌營銷咨詢策劃的確做的深入而扎實。
介紹一些好的有實戰水平的也有不少，還是推薦這家在陸家嘴辦公的，在此地辦公就有9年歷史的公司。要知道，選擇一家專業服務類公司要從多個方面了解其背景才好，如果總是經常一年半載更換辦公地址的，那可千萬不能將項目委託其服務。專業還要穩定，系統還要有品牌，團隊還要有職業操守。缺一不可。奧古特上海機構就是一家應該符合這些條件的公司。
推薦：奧古特品牌營銷(上海)咨詢機構
企業實效在於企業品牌營銷戰略的策略分解實施的緊密對接。奧古特咨詢顧問提醒企業要仔細觀察幾個方面來審核實效營銷團隊其能力與態度。

我們相信具備奧古特國際機構提出的行業六個方面條件的品牌營銷策劃公司才是企業的好幫手，好幕僚。
奧古特人永遠站在客戶企業的立場上，立足中國國情和中國市場經營環境，深刻了解產業宏觀政策，緊密與一線行業協會合作，深入市場研究，從而更加精準了解和把握行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需求時而量身打造，奧古特在品牌營銷咨詢的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
奧古特機構為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循戰略先行、策略跟進的原則，秉承著全方位貼身服務的理念，堅持為客戶創造更大化的價值。

奧古特機構歡迎企業界朋友們一起來奧古特品牌營銷論壇切磋，交流工業企業的品牌營銷的系統化解決方案。

⑺ 假如你是某品牌工業機器人公司營銷人員,你將如何將自己手中的機器人推銷給學

假如我們是推銷工業機器人的人員，那麼我們可以將我們機器人最好的一個優點和賣點介紹給客戶

⑻ 工業企業的品牌戰略

工業企業的品牌戰略與消費品有所不同，在實際品牌建設過程中，很多企業對工業品品牌建設經歷的階段和過程的艱巨性理解不夠，過多地以消費品品牌建設的過程和經驗來考量，操之過急，企圖通過短期推廣馬上見到成效，甚至期望收到立竿見影的效果，往往適得其反。

1. 工業品牌建設需要深度理解客戶需求：長期依賴、共同發展。
2. 工業品牌建設需要以品牌核心價值統帥企業的價值鏈——產品、服務、傳播
3. 工業品牌建設需要優秀企業文化作支撐
4. 工業品牌建設需要以方案營銷為指導，為客戶提供系統的服務
5. 工業品牌建設需要加強服務創新——全面提升顧客滿意度，獲得回頭客和客戶口碑
6. 工業品牌建設需要全面管理顧客經歷，提升顧客感知價值
7. 工業品牌建設需要做好全員素質營銷———每一個人都是品牌代言人和助銷員
8. 工業品牌建設需要精準的行業內傳播
9. 工業品牌建設需要持續影響目標受眾
奧古特認為，工業企業強勢品牌的打造不是一蹴而就的，必須經過長期的產品和系統化服務品質的提升、品牌理念的堅守和組織化品牌營銷的完善過程，才能修得「正果」。雖然品牌建設的過程漫長，甚至痛苦，但這的確是工業企業品牌到工業品品牌建設的不二法門。如果，企業文化與企業品牌文化與產品價值相互貫通了。那麼強勢品牌的驅動力，影響力就必將形成，這樣未來企業將獲得極強的競爭優勢，競爭對手在短期內難以超越，這正是打造品牌的魅力所在。對此可以肯定，企業集團在自身行業的目標應該是成為資本型品牌，以期最終引領行業的發展。
以下是在奧古特國際品牌營銷官網上復制的聯系方式，有興趣的朋友可以自行聯系進行交流和探討：
奧古特國際品牌營銷地址：上海陸家嘴東方路8號12層
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⑼ 假如你是某品牌工業機器人公司營銷人員,你將如何將自己手中的機器人推銷給學校800字作文

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⑽ 假如你是某品牌工業機器人公司營銷人員,你將如何將自己手中的機器人推銷給學

這個到街上肯定會接到他的一個性能和功能，還有它的一個性價比了。