市場營銷寓言

Ⅰ 寓言故事宣傳標語

營銷寓言故事一：兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：「上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。」

板井也向國內公司總部拍了一封電報：「太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!」兩年後，這里的人都穿上了鞋子……

營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

營銷寓言故事二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車。」

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

營銷寓言故事三：兩家小店

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加不加雞蛋?」我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：「加不加雞蛋?」也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?」我笑了，說：「加一個。」

再進來一個顧客，服務員又問一句：「加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?」愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：給別人留有餘地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

營銷寓言故事四：對老虎發命令

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

不久，他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。

他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服凶惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便託人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。

營銷啟示：許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的「成功」方法卻在這時使企業一敗塗地。這里的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

Ⅱ 寓言故事都有哪些

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：「上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。」

板井也向國內公司總部拍了一封電報：「太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！」兩年後，這里的人都穿上了鞋子……

營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。」

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

Ⅲ 關於銷售的小故事

目前管理寓言盛行，標志著空泛的說教總不如故事打動人心，也就是說在管理過程中和下屬的溝通僅僅講道理是遠遠不夠的，和更要學會講故事。以直銷聞名的安利公司實際上就是一個講故事的高手。

《水煮三國》、《閑看水滸》、《孫悟空是個好員工》、《象青蛙一樣思考》、《誰動了我的乳酪》等等都是比較流行的寓言。如《水煮三國》是一本定位於職業經理人和各層管理人員的道德讀本，故事的環境背景屬於准職業有序化狀態；《象青蛙一樣思考》是一哲學讀本，其故事很多內容都存在不同見解和處理方式，通過大量的案例闡述企業和團隊、團隊和個人發展之間千絲萬縷的關系和解決辦法，主角「老青蛙」的「泥潭管理哲學」（潛規則）無疑會給眾多處於大團隊的職業人士和高管帶來全新的思維和思考。「故事裡的事，說是就是」，通過對一些經典故事和寓言的提煉，能夠得到很好的哲理和管理思想。如下面的經典管理寓言：

求生反應與速度競爭：

有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說：」你把球鞋穿上有什麼用？我們反正跑不過熊啊！」忙著穿球鞋的人說：」我是要跑過你。」這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優勢。

南風和北風：

北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，於是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝於嚴寒。領導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發他們的積極性。

適者生存：

沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時也應在適當的培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何「搭便車」是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為「寄生」也是一種生活方式。高明的管理者善於利用各種有利的條件來為自己服務。「搭便車」實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的台階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拚命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

刺蝟法則：

兩只睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩只刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至於被扎。

刺蝟法則就是人際交往中的「心理距離效應」。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

「熱爐」法則：

法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

成功取決於你的態度：

一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：」這里如何？」老人家反問說：」你的家鄉如何？」年輕人回答：」糟透了！我很討厭。」老人家接著說：」那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。」後來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：」我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……」老人家便說：」這里也是同樣的好。」旁聽者覺得詫異，問老人家為何前後說法不一致呢？老者說：」你要尋找什麼？你就會找到什麼！」在管理實際中，心態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，以批評的態度，你便會看到無數缺點。

「誰動了我的乳酪」：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的」乳酪」，無論它是一份工作、健康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發現，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復雜化。這並不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這並不是智慧。但換個角度想，人類那些過於復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？

「木桶」法則：

「木桶」法則的意思是：一隻沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上那塊最長的木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。「木桶」法則告訴領導者：在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說「取長補短」，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決於最短的能力或資源。

「魚缸」法則：

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，裡面的情況都一清二楚。「魚缸」法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會置於全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

青蛙實驗：

說明了生於憂患，死於安樂。在人力資源管理中，每一個都有創造一種舒適環境的輝煌經歷，並在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那麼，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最後只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，並歡迎改變，才不至於太遲。太舒適的環境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

要能覺察到趨勢的小改變，就必須」停下來」，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。

發現」不拉馬的士兵」．

從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。」人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。」在每一個企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，」不拉馬的士兵」隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？

北風和南風的寓言：

形象地說明了一個道理：溫暖勝於嚴寒。領導者在管理中運用「南風」法則，就是要尊重和關心下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發工作的積極性。

「冰山法則」：

說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：「鯰魚效應」就是要激起組織的活力：「杠桿原理」是要求管理者從戰略上著眼大局，抓住機遇：「石眼理論」是從戰術上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題。
「二八定律」等

Ⅳ 銷售寓言故事

雖然也是復制黏貼，但是這個文章寫的很好，後面的警示也有解釋寓言。而且有十個經典寓言。
營銷錦囊寓言系列一：兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。
在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：「上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。」
板井也向國內公司總部拍了一封電報：「太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！」
兩年後，這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。
營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。」
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。
船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。
營銷啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？
營銷營銷寓言系列三：兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加不加雞蛋？」我說加。於是她給我加了一個雞蛋。
每進來一個顧客，服務員都要問一句：「加不加雞蛋？」也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？」我笑了，說：「加一個。」
再進來一個顧客，服務員又問一句：「加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？」愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。
一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
營銷啟示：
給別人留有餘地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。
營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子
每天早上，一隻非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；
每天早上，一隻非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；
不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。
營銷啟示：
奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌裡面，那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
營銷寓言系列五：白雁落網
白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。
雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次後，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。
營銷啟示：
任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——「放哨的白雁」起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麼反應。但是經過反復試探之後，連企業自己也逐漸放鬆了警惕，致使競爭對手一戰而勝
營銷寓言系列六：動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西。
於是就想把車子從路上拖下來，三個傢伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。
營銷啟示：
一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。
營銷寓言系列七：對老虎發命令
有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。
這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。
不久，他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。
他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服凶惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便託人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。
營銷啟示：
許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的「成功」方法卻在這時使企業一敗塗地。
這里的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。
營銷寓言系列八：兩個消費者的經歷
在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。
「我攢了一輩子的錢，終於住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。」中國老太太高興地說。
「我住了一輩子的房子，在我去世之前終於把買房的貸款還清了。」美國老太太也高興地說。
上帝嘆了口氣，說：「選擇不同，效果也是不同的。」
營銷啟示：
我國的許多消費者以往沉積下來的落後的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不願選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。 但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費著的認可，達到挖掘潛在需求的目的。
營銷寓言系列九：老虎求生
有個獵人，在深山裡挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。
有一次，一隻倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拚命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。
營銷啟示：
每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？
營銷寓言系列十：模仿
一個人想做一套傢具，就走到樹林里砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹乾的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然後再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。
一隻猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。
這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。
營銷啟示：
日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。
我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵。

Ⅳ 有沒有類似「一頭死驢的啟事」這樣關於經濟學的寓言故事

你這是營銷學的寓言故事，我說一個：
一個管理學家看到一個農夫在喂牛，正在將草料一叉一叉往牛棚上面放，管理學家問：「草料應該放在地上或者食槽里，為什麼你要放在牛棚上面？」農夫說：「這種草料草質不好，放在地上或者食槽里，牛看都不會看一眼，放在牛棚上面，它能吃到但是要費點勁，這樣它反而會一點一點的全吃光」

Ⅵ 求幾篇引人深思的寓言故事！最好是和營銷有關系的

一：兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。
在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：「上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。」
板井也向國內公司總部拍了一封電報：「太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！」
兩年後，這里的人都穿上了鞋子……

營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

二：羚羊與獅子
每天早上，一隻非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；
每天早上，一隻非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

營銷啟示：奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，不管企業或者個人，如果停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌裡面，那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

三：把梳子賣給和尚
某公司考核四個營銷員，給出特殊任務：賣1000把梳子給和尚。
甲營銷員空手而回，說和尚們都笑他傻：我們連頭發都沒有，哪用得著梳子？
乙營銷員銷了十多把。他告訴和尚，沒頭發也要常梳頭，止癢活血、有益健康。一些和尚被說動了，買了梳子。
丙營銷員到廟里跟老和尚講，您看不少女香客，拜佛磕頭，把頭發都磕亂了。您在廟堂蒲團旁放些梳子，香客磕完頭隨手可以梳個頭整整容，他們會感到這個廟的關愛，下次就會再來燒香。這一下，就銷掉百十把。
丁營銷員來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，他向老和尚提了個建議，廟里經常接受捐贈，得給人家一些禮品作回報。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面寫上廟名，反面刻上三個字「積善梳」，再加個方丈親筆署名，這樣梳子就變成珍貴禮品了，香客來了送一把，廟里香火永續繁榮。方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

營銷啟示：把梳子賣給和尚，要說難它就難，要說不難它就不難。第一，要學會換位思考，要琢磨顧客在什麼情況下會購買我們的產品。第二，要學會牽引顧客的『牛鼻子』，引導客戶消費，為客戶創造消費。

Ⅶ 市場營銷怎麼做品牌

事實上，做品牌思考難易與否是沒有意義的，因為難易永遠是相對的。我們看看下面這個大家比較熟悉的寓言故事。 也許很多老闆天生就存有自卑或者說僥幸心理，不敢直面市場的變幻，更對市場中的未知感到茫然甚至是徹頭徹尾的恐懼。於是，在品牌塑造過程中，或因為追加投入就坐失良機，或因為三個月未見成效就半途而廢。換句話說就是，水溫已經燒到了90度，再繼續加熱很快就可以沸騰，企業此時卻選擇了「停火」。這是很多企業做品牌失敗的關鍵原因。 品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣牛媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：
一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；
二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；
三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。 依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注意客戶的篩選與評估，學會

與客戶共同發展然後收益。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。 最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為」三流」管理；資金是個業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。歸根究底一句話，遠卓品牌機構認為，做品牌你要憑眼光和耐力，並時刻告訴自己：天下沒有免費的午餐，凡事都要付出代價;冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多長遠的眼光，你就賺取多長遠的利潤。這些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟慮的核心問題。=
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一、創建品牌首先做產品
好的產品是品牌的生存之本。對於中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。
要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等於是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。
看看國內的成功的品牌--聯想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產品再談品牌。只有產品被消費者認可後，才能讓消費者進行消費。在進入品牌階段後，消費者考慮的就不僅僅是產品的質量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質等感性元素，消費者將把自己的個性和喜好與品牌進行聯系，如果品牌的語言或者行為與消費者取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產品中條脫穎而出。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對於中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別於其他品牌。
當我們看到某些品牌及其產品，立即就會對該品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。這一步如果不精確，將會差之毫釐，謬之千里。比如提到可口可樂就會聯想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯想起西部牛仔和自由灑脫。紅色罐裝飲料王老吉在默默無聞經營了7年之後，就是因為重新進行品牌定位，找准了"預防上火"的訴求點而脫穎而出，迅速飆紅。
企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色並為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M公司的產品創新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標准化能力，賓士公司的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
三、塑造品牌形象
當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也採取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過價格戰或廣告戰血拚，市場佔有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。
每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質的、富貴的等等，從而讓消費者在心目中產生對此品牌的評價。賓士是高貴豪華的象徵，寶馬是尊貴個性張揚的表達，在美國，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克"離經叛道"的廣告為其塑造的"體育先鋒"的形象，深深根植於青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。
所在，品牌形象塑造應根據市場需求和消費者心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發掘產品的新價值，以良好的產品品質形象打動消費者。
四、給品牌插上傳播的翅膀
無可置疑，國內市場已經是"供過於求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那麼剩餘的30%就是傳播了。可以說適當的傳播等於給品牌插上騰飛的翅膀。
品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞台。對於中小企業而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。
在品牌創立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾"我是誰？"這一階段，品牌以功能性訴求建立區隔。如海飛絲洗發水，"頭屑去無蹤，秀發更出眾"，以訴求產品本身的去屑功能，極大推動了產品銷售，也提升了品牌知名度。
在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾"我推崇什麼？"這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如，海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業，彰顯愛國精神引發消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業地位由此而奠定基礎。
在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區域文化或國家文化的代表為主要任務，告訴受眾"品牌代表什麼文化觀念，代表什麼樣的民族性，代表什麼樣的國家精神"。如可口可樂，已經成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為"崇尚個人感受"的美國文化的代表，"要爽由自己"的廣告語充分地體現了自我的個性。
中小企業的品牌創建大都處於第一階段，在這一階段，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰？我有什麼優勢？"。 因此，中小企業在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業戰略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發展階段，不同的發展目標，持續的，連貫的進行，這樣在經過一定時間後，品牌的價值才能日益凸現出來，
中小企業創建品牌典型三大忌
雖然中小企業創建品牌前景誘人，每個企業主都夢想打造屬於自己的金字招牌。然而，夢想終究是夢想，夢想與現實的距離還十分遙遠，品牌創建初期，企業抗風險能力較弱，每走錯一步都有可能墜入"死亡之谷"，所以，要讓品牌走上成功之路，就要注意品牌創建初期一些最容易犯下的大忌。
一、品牌形象切忌朝令夕改
打造品牌的過程，就是不斷積累的過程，品牌需要不斷吸引消費者的注意力才會越來越有價值。但是許多中小企業因為缺乏品牌常識，不少企業往往只看到短期的市場需求，而沒有考慮三五年後的市場狀況，在品牌創建過程中隨意改動品牌定位、個性、形象等要素。這些要素的隨意改變會模糊品牌在消費者心中的形象，浪費品牌建設費用，這是困擾品牌健康成長的桎梏。所以中小企業在品牌建設之初就應該有百年大計的戰略眼光，企業在變，產品在變，但品牌形象定位不能變。
可口可樂公司選定大紅為其識別色，從員工著裝到產品包裝，一律大紅。久而久之，人們一見到大紅，就會聯想到可樂產品，有進而產生購買的可能；或是一旦產生購買可口可樂產品的慾望之後，就會向著大紅標志的售點位置而去。
二、品牌塑造切忌一暴十寒
要知道世界上沒有一勞永逸的品牌金山，一個強勢品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恆打造的。只有不斷堅持品牌建設才是品牌持續前進、增值的原動力！歷數百年品牌，都是經歷了相當長時間的品牌建設才取得了顯著的成績。肯德基在全球近一萬家店都是一樣的口味、一樣的裝修，萬寶路歷經50年其"陽剛豪邁"的牛仔形象始終未變，這就是品牌塑造的持之以恆。品牌塑造是一項系統工程，是一項持之以恆的過程。
三、品牌宣傳切忌短時轟炸
中國的中小企業普遍存在這樣一個現象，在企業規模小的時候不重視品牌宣傳，待企業發展到一定規模後，開始"狂轟爛炸"式的廣告投放，結果幾輪廣告轟炸下來，品牌知名度迅速增加，似乎成就了許多企業主的品牌夢想。殊不知，這樣的企業除了品牌知名度資產外，其品牌資產少得可憐，更不用說品牌的抗風險能力了。
90年代速成的秦池、愛多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉瞬即逝。可口可樂百年發展史，宣傳從始自終沒有間斷過。多少年來，可口可樂就把自己的營銷定位與同體育的結合上，始終不渝，長期堅持。戰略是企業長期的、全局性的計劃，而戰術是短期的、局部的計劃。可口可樂百年的歷史就是一部生動的品牌戰略，可口可樂的成功也源自於長期的戰略思想。

Ⅷ 一個故事關於電話銷售工作方面的

銷售小故事之一：兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫傑克遜,一個叫板井.
在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子.
當晚,傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：「上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去.」
板井也向國內公司總部拍了一封電報：「太好了!這里的人都不穿鞋.我決定把家搬來,在此長期駐紮下去!」 兩年後,這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發現這個市場而已.
銷售小故事之二：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的.不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開.
開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦.
坐車的大多是一些船民,由於他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小.101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票.有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車.」
102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票.她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了.
船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事.不過,三個月後,門口的102號不見了.聽說停開了.它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少.
營銷啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的,也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的,當我們固執地執行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢?
銷售小故事之三：兩家小店
有兩家賣粥的小店.
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的.然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來.天天如此.
於是,我走進了右邊那個粥店.服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥.問我：「加不加雞蛋?」我說加.於是她給我加了一個雞蛋.
每進來一個顧客,服務員都要問一句：「加不加雞蛋?」也有說加的,也有說不加的,大概各佔一半.
我又走進左邊那個小店.服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥.問我：「加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?」我笑了,說：「加一個.」
再進來一個顧客,服務員又問一句：「加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?」愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個.也有要求不加的,但是很少.一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋.
營銷啟示：
給別人留有餘地,更要為自己爭取盡可能大的領地.只有這樣,才會於不聲不響中獲勝.銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解.
銷售小故事之四：羚羊與獅子
每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;
每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;
不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了.
營銷啟示：
奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裡面,那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死.
銷售小故事之五：白雁落網
白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息.
雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警.
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性.一到晚上,他們就有意點亮火把.放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了.等到雁群受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息.這樣反復三四次後,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它.
這時,獵人舉著火把向雁群靠近.
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫.酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫.
營銷啟示：
任何一個企業都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——「放哨的白雁」起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應.但是經過反復試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝.

Ⅸ 驕傲的商人寓言故事

在過去，中國是一個重農輕商的國度，經商被人們視為「賤業」。古代有「士農工商」四大行業，「商」被排在了最後，甚至有時一提起商人，人們便會想到「無商不奸」、「為富不仁」等貶義詞。由於中國古代人們對商業和商人的極度歧視，使商業發展受到了極大阻礙，因而中國古代的商品經濟也一直居於弱勢地位，無法與自然經濟相抗衡。
有趣的是，盡管古代的人們重農輕商，商賈在社會上的地位較低，可是商業仍然是致富最快、極富有魅力的一個行業，以至於每朝每代都會出現幾位傳奇性的巨賈，他們腰纏萬貫、富可敵國。他們所經歷的財富故事都給後人留下了許多值得品味、值得思索、值得借鑒、值得發揚的東西。他們這些「商聖」背後都經歷了一個個傳奇性的財富人生，他們所經歷的發家史一定能給我們帶來積極的啟發和借鑒。
商業始祖——王 亥
慈善商聖——范 蠡
儒商鼻祖——子 貢
智慧商祖——白 圭
營國巨商——呂不韋
堪比財神——沈萬三
第一富翁——伍秉鑒
商業巨族——喬致庸
紅頂商人——胡雪岩
一代錢王——王 熾

Top1 商業始祖——王亥：牛車拉出來一個商王朝
【人物簡介】
王亥（公元前1854—1803年），河南商丘人，華夏商人，商品、商業的締造者，華商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，閼伯的六世孫，契之後，冥之長子，商部落族的第七任首領。甲骨卜辭中稱為「高祖亥」或「高祖王亥」。王亥不僅幫助父親冥在治水中立了大功，而且還發明了牛車，開始馴牛，促使農牧業迅速發展，使商部落得以強大。
王亥在商丘服牛馴馬發展生產，用牛車拉著貨物，到外部落去搞交易，開創了華夏商業貿易的先河，久而久之人們就把從事貿易活動的商部落人稱為「商人」，把用於交換的物品叫「商品」，把商人從事的職業叫「商業」。
【經商經歷及成就】
開了長途貿易的先河
王亥，作為草原部落的游牧民族，他們在頻繁遷徙的過程中，逐步掌握了役使畜力的各種方法--夏王朝初年的奚仲創造了世界上第一輛用馬牽引的木製車輛。他的先王--相土（生卒年不詳，商部落第三任首領），用槽喂、圈養之法飼養馬匹，將馬戴上馬籠頭從而馴服了野馬，再加上訓練，便讓馬拉車馱物，成為重要的運輸方式。從西北草原遷徙到中原地區之後，到了王亥時代，馬拉車、運貨、作戰，根本不夠用。那麼，可不可以讓牛替馬拉車？這是王亥琢磨的問題。最終王亥徹底馴服了這種野性十足的龐然大物，進而將它套在華麗的雙轅車上，製造了牛車。這便是史書中記載的「王亥服牛」的故事。
在王亥的大力推廣下，馴牛技術和牛車開始普及，商部落的畜牧業進一步發展起來--商族人的生活得到了極大的改善，王亥被同族人推崇至極。為解決牛、羊及農產品生產過剩的問題，王亥親自駕駛牛車載貨運輸，用帛、黍和粟以及牛、羊跟其他部落以物換物--這一項前所未有的事業，正是王亥開的先河。
從那以後，古道上經常可以見到王亥率領部落成員趕著牛車的壯觀景象：一輛輛載滿布帛、黍和粟的牛車吱呀吱呀地響著，一群群潔白的綿羊咩咩地叫著，一個個袒胸露背的赤腳壯漢「吼吼」地吆喝著--這綿延的牛車隊伍一路跋山涉水，風雨兼程，從一個部落奔波到另一個部落……從此，王亥擁有的財富越來越多，他成了當時最富有的部落首領。
再次遠征的慘遇
富有便意味著強大，強大便意味著霸氣，霸氣便意味著攻擊，攻擊便意味著傷害。王亥最後一次遠行貿易，是到黃河以北的有易部落。帝泄十二年（公元前1810年），王亥和弟弟王恆一起從商丘出發，載著貨物，趕著牛羊，長途跋涉到了河北的有易氏（今河北易水一帶）。有易氏的部落首領綿臣見財起歹意，殺害了王亥，趕走了王亥的隨行人員，奪走了貨和牛羊。王亥的弟弟王恆日夜兼程逃回商丘。王亥之子上甲微非常悲憤，欲為王亥報仇。但由於諸多原因，當時未能立即出兵，4年以後，即帝泄十六年（公元前1806年），才藉助河伯之師，滅了有易氏，殺了綿臣，為父王王亥報了仇。這一勝仗讓富足的商族部落進一步擴大了新的勢力范圍。
「商」這個字便是拜賜於他
由於王亥開了氏族部落之間長途販運的先河，在他去世後，商族人沿其傳統，利用牛車、馬車的便利條件從事部落間的物品交換，以獲取財富。搞販運的人越來越多，漸漸的，就形成了專門從事這行當的職業。外部落的人看到商族人用牛車、馬車拉著貨物遠道而來，進行以物易物的經商活動，感到十分新鮮，就你傳我、我傳你地吆喝著：「商人來了，商人來了。」其實是「商族人」的意思，時間長了，「商人」的意思就發生了變化，演變成了經商做生意的人，專指經商做買賣之人的統稱。 「商人」一詞一直沿襲至今。而作為最早進行貿易的王亥，便是「商業」的始祖，即商人的祖先，數千年來一直被商人奉若神明。
商國的國力快速增長。到了王亥的第七世孫商湯時期，商國的實力已十分雄厚。當時夏朝的最後一個君王桀荒淫無度，終日飲酒作樂，不理朝政，整個國家動盪不安。商湯經過11次征戰，終於取代桀滅夏，建立了商朝，並在南亳（河南商丘虞城縣谷熟鎮）建都。
【經商之道】
「誠信」、「仁義」。在與各國的交易中，王亥堅持以誠信為本，平等交易。根據史料記載，與商國經常交往的有一個諸侯國叫葛國。葛國是個小國，社會落後，資源貧乏，老百姓所需糧食一直不足。商國一直向葛國提供糧食，平等進行各種交易。有一年葛國遭遇天災大旱，地里莊稼顆粒無收，老百姓連樹皮草根都快吃光了。葛國國君到商國向王亥求援，懇求商國多運送些糧食到葛國，並願意拿出比原來高出一倍的物品交換。王亥說：「您是商國的老朋友了，我們不能見死不救，更不能乘人之危斂物」。王亥除了繼續以原定的物品與葛國交換糧食外，還多提供了些糧食援助。事後，葛國國君向王亥送書一封，其中寫道：「葛國願與商國世代交好，永結同盟」。
【後世評價】
王亥「服牛乘馬，以為專利。這樣就形成了農業生產的發展，形成農、牧結合的經濟，使這個部落很快興旺起來，農業的發展促進了農業和畜牧業的分工，農業和手工業的分工也相應地擴大了。因此，商人與其他部落之間的交換也是比較活躍的。王亥的時候，開始利用牛作為負重的工具，在各部落間進行貿易」。這是郭沫若在《中國史稿》中對「相土乘馬，王亥服牛」深遠意義的高度評價。
從簡單的以物易物發展到復雜的商品貿易，其漫漫脈絡也就在這里找到了源頭。王亥經商很大程度上推動了中華商文化文明播撒天下的進程。

Top2 慈善商聖——范蠡：功勛、財富，一個都不少
【人物簡介】
范蠡（公元前536—448年），字少伯，春秋末年楚國人。春秋末著名的政治家、軍事家和實業家。後人尊稱「商聖」。曾輔佐越王勾踐「卧薪嘗膽」滅吳興越，功成身退。北上經商，居陶，號朱公。堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創個人致富記錄的典範。三次經商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。《史記》中載「累十九年三致金，財聚巨萬」。經商致富具有很多經商理論，致富後，肯於幫助別人，威名遠播。堪稱「中華自古商之祖」。他的行為使他獲得「富而行其德」的美名，成為幾千年來我國商業的楷模。
范蠡最後老死在陶地，享年大概88歲，世人稱他陶朱公。在范蠡死後，族人將他葬於陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮幽棲寺村），後世的人們來此憑吊他，緬懷他的業績及人品，汲取他的思想和智慧。
【經商經歷及成就】
棄政從商，名揚四海
司馬遷在《史記》中是這樣描述范蠡離開楚國後的後半生的：范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕於海畔，苦身戮力，父子治產。居無幾何，致產數十萬。齊人聞其賢，以為相。范蠡喟然嘆曰：「居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。」乃歸相印，盡散其財，以分與知友鄉黨，而懷其重寶，間行以去，止於陶，以為此天下之中，交易有無之路通，為生可以致富矣。於是自謂陶朱公。復約要父子耕畜，廢居，候時轉物，逐什一之利。居無何，則致貲累巨萬。天下稱陶朱公。
范蠡帶著家人，泛舟五湖，飄然遠引逃到有山有海、有林有田的齊國海畔。為避免身份暴露，他隱姓埋名，自稱「鴟夷子皮」（古代用牛皮做的酒器，即「酒囊皮子」）。范蠡在當地購買了一些土地，還親自飼養販賣五畜。等有了一定的積蓄之後，就利用天時、地利之便僱人開鹽田，搞漁業捕撈，還兼營雜糧等生意。范蠡開始經營當地核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛、糧食葯材等土特產，范蠡對收購來的山貨開始分門別類進行放置，每種貨物還分有等次。根據各地商賈的需求，他先將各類上等貨用牲口運往各個要貨的地點進行出售，收款後，他再購買食鹽、葛麻布衣等各類日用雜貨運回到鎮上。這樣，他不僅解決了當地人日用品缺乏的問題，自己也賺到了錢。范蠡善於捕捉市場信息。他經常跟僱工及當地的百姓、鎮上的商賈在一起高談養畜經，闊論市場行情。他對人溫和友善，為人也慷慨大方，遇到天災人禍時，他總是樂善好施，常開粥場賑濟災民。災民聽說有這么一個大善人，千里之外都趕來投奔他，不久，鴟夷子皮就名揚四海了。
范蠡買賣公平，決不會倒賣腐爛變質的貨物，不坑害消費者，所以，他的生意能細水長流，他的名聲能傳遍四方。他就是以這樣的行事風格，在齊地種養經商，勤勤懇懇，在與家人的齊心合力之下，很快就積累了高達數十萬的財產。
齊王聽說范蠡搞經濟很擅長，又仗義疏財，施善鄉梓，是個賢能之人，便力邀范蠡進宮，請他進國都臨淄做主持政務的相國。范蠡欣然答應。在任相國期間，他大力發展經濟，不僅促進了齊國與其他諸侯國之間的貿易往來，沖抵災年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經濟與文化繁榮的基礎。三年之後，齊國民富國強，而這時，范蠡又做出了一個驚人之舉：他向齊王歸還了相印，決定散盡家財再次遠走他鄉。他說：「官高招怨，財多招忌，這都是惹禍的根苗。人貧我富，人無我有，如果只取不施，為富不仁，錢財再多也無益，還不如趁早放棄！」他把財產分散給知交和那些貧苦的老鄉，攜家捎帶貴重財寶再一次抽身離去。
到哪兒就在哪兒成名
范蠡舉家風餐露宿，輾轉來到齊國西南接近宋、衛的陶邑安頓下來。初到陶邑，范蠡自覺逍遙自在，便給自己再次改姓更名為朱公。沒過多久，不甘清閑的他又開始考慮治業大計。他的家人對他頗有怨言，說：「人人都想富貴，個個都想發財，你偏偏不珍惜這來之不易的富貴，還認為錢財無用，現在沒錢了又重提這事，你以為錢財這么好賺啊？」他哈哈一笑，說：「窮富之別，看的是你的心。只要有心，生財之道無處不有。」
在陶邑，他又一次重創家業。由於當時本錢不多，他的生意不是很大，就像剛到齊地那樣，平日里只做一些當地的糧鹽買賣。好在陶邑四通八達，是商賈往來的必經之地，范蠡自然也從這些商家那裡找到了很多商業靈感。沒過多久，他又在陶邑發家致富了。他富了就愛施捨，施捨不但不要回報，還喜歡幫助窮人一起致富。
後來，范蠡又散盡家財，周濟那些貧困的同鄉老友，為此他還表白說：「其實，在我看來，經商只不過是生活中的一種樂趣。錢財是身外之物，貪得無厭往往會適得其反。懂得用錢才能得到錢，這也是生財之道！」
【經商之道】
知斗則修備，時用則知物。論其有餘不足，則知貴賤。薄利多銷，無敢居貴。務完物，無息幣，財幣欲具行如流水。旱則資舟，水則資車，以待乏也。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。時勢必有盛衰，順其自然，待機而動。農商兼顧，去末取實，候時轉物，逐什一之利。善治生者，擇人而任時。樂善好施，好行其德。
一、把握行情,「人取我予」。范蠡商業經營的最主要目標是「人取我予」,即滿足人們生活與生產的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時令、季節的關系也很密切。他能把握時機,能提供市場最需要的東西,當然就會立於不敗之地。
二、讓貨等人,「待乏貿易」。范蠡運用農業豐歉循環論，調節物資，進行「待乏貿易」，具體說，就是「夏則資皮，冬則資緆（細麻布），旱則資舟，則資車，以待乏也。」所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要准備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據制高點，占據優勢。
三、誠信經商,「不求暴利」。范蠡經商,不僅善於抓住時機，並且不追求暴利。《史記》記載,范蠡「侯時轉物,逐十一之利。」這是非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求「誠信」、求「義」的原則。而且薄利多銷,不求暴利,細水長流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。
四、因地制宜,多種經營。范蠡搞經濟不是盲目出擊,而是精心選擇地點,充分發揮自然環境的優勢,以求最好的經濟效益。他離開越國後,來到齊,具有良好的從事生產的條件,為范蠡致富奠定了基礎。在齊地,他從事農業和海上經營,到陶後,除了經營農產品還倡導多種經營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經驗:子欲速富,應當飼養五種牲畜。他還提倡養魚,《齊民要術》記載的《養魚經》傳說就是范蠡所作。
五、注重質量,不圖僥幸。范蠡和計然提出一套「積著之理」,就是貯存貨物的原則。他說:「積著之理,務完物,無息幣,以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。」重視貨物質量,資金要流通,不圖僥幸獲利。
六、埋頭苦幹,勞動致富。范蠡充分利用齊地的資源和環境,帶領全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動者,在官為本的時代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦幹,勞動致富,對傳統觀念做出了大膽的挑戰,僅此一點對後人的啟迪是極其深刻的。
七、盡散其財,富好行德。范蠡經商思想中最可貴的是「富好行其德」。《史記》記載，范蠡在齊致富後，就曾「盡散其財，以分與知友鄉黨」；後來經商,「十九年中,三致千金。」但是他把錢又分給貧窮人和遠房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結，沒有假冒偽劣，他又如此慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。
八、陶朱公商訓十二則：能識人：知人善惡，賑目不負；能用人：因財器便，任事可賴；能知機：善貯時宜，不致蝕本；能倡率：躬行以率，觀感自生；能整頓：貨物整齊，奪人心目；能敏捷：猶豫不決，到老無成；能接納：禮義相交，顧客者眾；能安業：棄舊迎新，商賈大病；能辯論：生財之道，開引其機；能辦貨：置貨不拘，獲利必多；能收帳：勤謹不怠，取討自多；能還帳：多少先後，酌中而行。
【後世評價】
功勛、財富，范蠡一個都不少，就連種田、經商也樣樣能成功。他出身貧寒，為越國稱霸中原立下汗馬功勞，卻不留戀權位，在功成之時，名遂身退；他棄官從商，以治國之策治家，終於成為巨富而名聞天下；他又不貪戀錢財，在巨富之時，19年三致千金。這樣的人不愧為「治國衣臣、兵家奇才、華商始祖」。
司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，故稱其為「富好行其德」。

Top3 儒商鼻祖——子貢：被孔子稱為「瑚璉之器」的人
【人物簡介】
端木賜（公元前520—456年），復姓端木，字子貢，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛兩國之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛國黎（今河南省鶴壁市浚縣）人。他是孔子的得意門生。且列言語科之優異者。孔子曾稱其為「瑚璉之器」。他利口巧辭，善於雄辯，且有干濟才，辦事通達。他還善於經商之道，曾經經商於曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富。相傳，孔子病危時，未趕回。子貢覺得對不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。
《論語》中對其言行記錄較多，《史記》對其評價頗高。子貢死於齊國。死後至唐開元二十七年（739年）追封其為「黎侯」；宋大中祥符二年（1009年）加封為「黎公」，明嘉靖九年改稱「先賢端木子」。
【經商經歷及成就】
端木賜出生於富商貴族，在孔門三千弟子中，他還是「身通六藝」的七十二賢人之一。與眾多賢人相比，他之所以學而優則商，不僅因為他出生商業世家，對經商有先天優勢，或許還因為他受孔子學說的影響，要在書生明「義」和商人求「利」這兩種不同的價值觀之間進行學以致用的實踐，他想通過經商來打開學行合一的溝通渠道。
他性格活潑，交往甚廣，尤其是不安於現狀，即便跟老師孔子周遊列國，也沒有停下經商活動。有一年冬天，當他獲知吳國軍隊將遠征北方作戰時，便准備往吳國販運絲棉。他知道，此時的北方正值冰天雪地，禦寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會強征絲棉保證將士順利遠行，如此一來，吳國絲棉必會緊缺，絲棉價自然走高。及時掌握行情，善於把握商機，便有賺大錢的機會。端木賜迅速組織人馬，劃成若干小組到魯國各地采購絲棉，然後安排快車運往吳國。果然不出所料，啼冷號寒的吳國百姓很快將絲棉搶購一空。端木賜大賺了一筆。
從孔子門下完成學業以後，子貢先是回到衛國當了幾年官。不久，就辭官不做，重操舊業，成了一個影響更大的國際貿易商人。子貢所到之處，國君們也都與他行平等的禮節，說明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。頂著孔門高徒的招牌，他在商業競爭中的軟實力和無形資產，也是一般的土財主商人所沒有辦法比的。子貢所到之處，除了做買賣，還有一項重要工作,就是不遺餘力地宣傳自己的恩師，到處講孔子的道德風范是多麼高尚，孔子的學術思想是多麼博大精深。
子貢的儒商美譽來自誠信。他雖做買賣，卻不忘儒家學說；他家財萬貫，卻富而不驕、富而有仁。《呂氏春秋》記述了子貢自己出巨資贖回一批魯國奴隸的善舉，可謂千古流芳。他積極牢記孔子「己所不欲，勿施於人」的教誨，堅持以誠待人、誠信交易。《論語》多處記載子貢與孔子探討「信」的問題，他深知「信」乃立足之本，沒有「信」一切就盪然無存，更遑論發財乎？是「言必信、行必果」使子貢立於不敗之地，達到「憶則屢中」、「義利雙贏」的最高經商境界。
子貢將儒與商結合在一起，很快就做出了一番大事業：從國家的層面上來說，他幫助魯國解除困境，游說齊、吳、越、晉四國，成功地進行了外交上的斡旋，子貢為了保護魯國的利益，站在國際關系的高度，充分顯示了他作為國際貿易商人的卓越才幹，把商業營銷技巧發揮到了淋漓盡致的地步，成功挑起了好幾個國家的連環戰爭，改變了春秋後期的國際政治格局。《史記•仲尼弟子列傳》說：「子貢益處，存魯，亂齊，破吳，強晉，而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。」可以這么說，從他開創了中國的儒商這個特殊群體以來，幾千年來。還沒有人能夠在建功立業上，達到他這樣登峰造極的程度。
當他富比陶朱公時，越王勾踐甚至「除道郊迎，身御至舍」。《史記•貨殖列傳》還載：「子貢結駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯。所至，國君無不分庭與之抗禮。」有錢就能使王侯敬畏三分啊。
【經商之道】
己所不欲，勿施於人。己欲立而立人，己欲達而達人。內儒外商，為富當仁。以仁為本，以和為貴。與時逐而不責於人。貧而無諂，富而無驕。從善如流，嫉惡如仇。君子愛財，取之有道。
一、善於學習。在端木賜之前，商人早就存在若干年了，但如何經商，如何做個成功的商人，從來沒有賢人做個總結。端木賜拜孔子為師，為以後如何經商打下了深厚的理論基礎。孔子是儒家的鼻祖，精通「六術」，他對經商是有自己的看法的，主張「君子愛財，取之有道」、「義以求利」。他說：「因民之所利而利之」、「富與貴是人所欲也，不以其道得之，不處也」、「義然後取，人不厭其取」。端木賜遵循老師的教導，在儒士的明「義」和商人的求「利」這兩種不同的價值觀之間打開了溝通的渠道。
二、善於溝通。子貢擅長語言表達與溝通，《史記•仲尼弟子列傳》曾說：「子貢利口巧辯，孔子常黜其辯」，連孔子也稱「賜敏賢於我」，可見他的語言表達能力之強。如此善辯，做買賣、搞宣傳、打廣告、討價還價肯定沒問題了。跑業務全靠一張嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣傳好，生意也才能做好。
三、了解市場行情。端木賜跟著孔子周遊列國時，注意了解各國貨物的市場行情，為以後商業做大做強打下了深厚的基礎。
四、重情重義，講究誠信。史書記載子貢在終身侍奉孔子的學友子路過世以後，便承擔起侍奉孔子的責任來。孔子弟子三千，而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人。可見，他對孔子的真誠。特別令人感動的是，孔子過世三年之後，守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別，而子貢則回到靈地，在孔子墓旁搭起茅屋，獨居守靈達三年，才依依不捨地離開。要知道孔子推崇的三代之禮，父母過世，守靈也不過三年，而子貢守孝六年，不可謂不重情重義也。他這種重情重義的精神也貫徹到經商之中，堅持「義以求利」。「己所不欲，勿施於人」，講求價格公道，誠信為先，展示了儒商的大家風范。
五、經營有道。子貢擅長預測市場，囤積居奇，堅持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經營策略，加之他能精確地料定市場行情，善於掌握各地的貨物差價，及時隨著市場供需情況轉手而謀取利潤，一致富累千金，這就是子貢的「經營訣竅」。
六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素養，事業有成，內儒外商。子貢儒商精神：以義取利，以利濟世，以和為貴，以儒興商。儒商人格：仁愛立人，見利思義，講信修睦，樂於施善。儒商生活：博學儒雅，亦文亦商，以商養儒，以儒促商。儒商之道：重守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內聖外王。
【後世評價】
子貢所獨有的才能不但使他成為儒商鼻祖，更使他成為中國歷史上的第一個「通人」，從而達到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界。可以說子貢是我國歷史上最早的儒、官一體的儒商。《論語.學而》：「子貢曰：貧而無諂，富而無驕，何如？子曰：可也。」遍看今日富豪，富而無驕尚且少有，富而好禮的更是鳳毛麟角，百個當中不知能否有一個。
《史記.貨殖列傳》寫道：「夫使孔子名布揚於天下者，子貢先後之也。此所謂得埶而益彰者乎？」孔子死後，子貢富可與諸侯分庭抗禮，勢力不可不謂強大，但他卻並未全部自私其財，而是因勢利導去宣揚孔子之名、孔子之道以及為此前赴後繼、連續不斷、不遺餘力，凡此種種才真正是後人大可貴、大可敬、大可贊、大可嘆、大可表、大可學的地方！

Ⅹ 關於銷售的小故事大道理

1.鸚鵡與烏鴉：

鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最後抑鬱而死;鸚鵡得到自由，但長期安逸，不能獨立生存，最終飢餓而死。

故事的感悟：做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，很多時候那並不適合你。

2.星相家：

有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢?

星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。

故事的感悟：天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

3.兩家小店：

有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

於是,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我：「加不加雞蛋?」我說加。於是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客,服務員都要問一句：「加不加雞蛋?」也有說加的,也有說不加的,大概各佔一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我：「加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?」我笑了,說：「加一個。」

再進來一個顧客,服務員又問一句：「加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?」愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

故事的感悟：給別人留有餘地,更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣,才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。

4.白雁落網：

白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次後,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

這時,獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。

故事的感悟：任何一個企業都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——「放哨的白雁」起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應。但是經過反復試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝。

5.動物拉車：

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。

原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。

故事的感悟：一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉賢的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那麼,最後埋怨誰都是無濟於事的。

(10)市場營銷寓言擴展閱讀：

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動

銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落後，根本就無法打動客戶；想要成交更是痴人說夢。

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。

銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。