低市場營銷

❶ 市場營銷中的「低參與」「高參與」如何理解

簡單點說，

低參與就是參與度低，購買積極性小，
高參與則是參與度高版，購買積極性權強。

消費者認為某些產品與自己的相關度低，則容易產生低參與行為；
反之，消費者為滿足虛榮和身份象徵而參與的的購買行為，則是高參與。
高參與往往因為購買者缺乏相關知識和經驗，極容易購買具有較高風險的產品。

❷ 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

(2)低市場營銷擴展閱讀：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

❸ 經濟低迷時期如何做市場營銷

經濟低迷時期的高端市場營銷 在經濟衰退時期，即便是高端消費者也會發現自己捉襟見肘，去追隨居於社會經濟層底層的消費者是一個糟糕的策略。 隨著2009年即將成為追求奢華品的幾代人面臨的最具挑戰的一年，市場營銷人員用來鎖定追逐時尚的花季少女和快速擴張進入俄羅斯或阿聯酋新富群體的營銷計劃突然「過時」了。如今，在艱難歲月行銷奢華品的「流行」方法，是迎合最富有和最忠誠的客戶的需求。考瑞*嘉彭是湯姆*福特國際公司的全球市場營銷與廣告總監，「我認為，我們會發現因為金融危機而失去了一批追逐時尚的客戶。那些會在一年裡買上一打名鞋的人士，他們現在另有選擇。奢華品牌的核心是真正富有的客戶。」誰能在未來兩年裡依然富甲一方，以及他們將如何花費其可支配的現金？在經濟衰退時期，即便是高端消費者也會發現自己捉襟見肘，去追隨居於社會經濟層底層的消費者是一個糟糕的策略。「我們不想看到因大幅降價而使品牌變得廉價，」巴黎歐萊雅護膚品品牌經理布萊德*法瑞爾說道，「因為你不想損害自己的品牌形象。當一切塵埃落定，你仍然要維護你的品牌聲譽。」許多專家認為，日益加深的經濟衰退所帶來的經濟上的痛苦，將會不成比例地落到這些行銷高檔香水、時裝或精美時尚飾物的營銷人員身上。在貝恩公司去年10月份公布的調查報告中，包括鞋類、珠寶、時裝在內的個人奢華品行業已經出現發展速度放緩信號；根據調查報告的預測，如果目前的趨勢繼續的話，2009年的銷售額將會下滑3%~7%。部分觀察家指出，在這些困難時期，炫耀性消費似乎已經成了非美國式做法。著名趨勢分析學家費斯*波普康最近指出：「如果你路過紐約的麥迪遜大街的芬迪和普拉達專賣店，你就會發現這些商店已然門可羅雀。婦女們都在自己的衣櫥里購物。即便你買得起，你也會覺得不好意思去買。」但諸多奢華品牌經營者指出，他們的核心客戶群，是那些真正的富人，可能會削減一些自由支配開支，但是不會對奢華品采購進行「一刀切」。經濟低迷的結果就是，消費者可能會盼望一些高端產品降價出售。歐萊雅的法瑞爾表示，一項明顯的措施就是，只要貨真價實的香水沒有被稀釋，可以將香水裝在較小的瓶子里出售。「品牌誠信依舊保持，但是產品的價格能夠更加被當今市場的消費者所接受。」法瑞爾還補充了一個類似的做法，就是確保重要產品的部分款式可以更多地由中間市場零售商提供，例如Target店乃至售賣護膚產品的CVS等雜貨店，因為在經濟衰退期間，即便是高端美國消費者也可能會去這類商店購物的。關鍵在於，不要採取任何會使知名奢華品牌價值受損的措施。「良好的管理能夠經受住順境逆境，時尚不會改變，」帕特里克？艾波查拉徹說道，他是紐約投資公司羅伯茨？米塔尼的董事總經理，專門負責對零售業進行分析，「你必須堅持到底。」高端奢侈品公司與大型大眾消費品公司相比，兩者的市場營銷和品牌問題是有著很大差別的，後者通常會尋找一定規模的市場空缺，然後創造新產品來填補這類空缺。而對於奢侈品而言，他們指出，業務計劃依賴於設計師的藝術想像，並希望能夠以此來吸引消費者。「你在購買高端時尚商品的時候，其實是在購買一種生活方式，」普拉達的卡巴特說道，「你在購買某些人的觀點，這些觀點正是透過產品而反映出來的。」 「現在不是驚慌失措的時候，」基勒思比補充道，她指的是目前困難的經濟環境，「現在是定義和重新定義品牌的時候。」具有諷刺意味的是，人們對海外新興市場的短期前景沒有特殊興趣，但是他們的公司繼續在為合適的時機積極定位。盡管全球經濟局勢嚴峻，但是奢華品營銷人員表示，他們的主要任務仍將雷打不動：將更加富有魅力的生活方式銷售給追逐時尚的消費者。「你在購買那個夢想，」卡巴特說道，「你在購買那個華麗主題，而這正是我們的工作。」

❹ 市場營銷中的最低價格什麼意思

也就是相比同類產品，或同產品不同渠道，價格最低的意思。不過這種銷售主張需要承擔一定風險的，如果消費者發現另有低價，很有可能遭受投訴。

❺ 市場營銷和市場營銷管理有什麼不同

市場營銷管理的任務，就是為促進企業目標的實現而調節需求的水平、時機和性質；其實質是需求管理。根據需求水平、時間和性質的不同，市場營銷管理的任務也有所不同。
1、負需求(改變)：當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。
2、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。
3、潛伏需求(開發)：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。
4、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。
5、不規則需求(協調)：不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。
6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間（這是企業最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。
7、過量需求(降低)：在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。
8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。
市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。

❻ 市場營銷的國內外現狀

一、我國市場營銷的現狀:
1.人們對市場營銷有了初步的認識
2.經營觀念滯後，營銷理念不專明的情況還普遍存在屬
3.企業的品牌意識不強
4.市場營銷人員素質較低
5.市場營銷前景廣闊
市場營銷在我國可以說還是個新生事物，計劃經濟時代是沒有市場營銷的。隨著我國社會主義市場經濟體制不斷完善，市場營銷引導國民消費行為、指導國企生產活動的功能日益顯現，其重要性與日俱增。

❼ 衰退期的市場特點與營銷策略

一、特點

1、產品樣式陳舊,功能老化,不能適應市場需求;

2、消費興趣發生轉移,忠誠度下降；

3、需求逐漸減退;

4、競爭者已推出新產品.企業處於微利,保本甚至虧損狀態；

5、競爭者紛紛退出市場,競爭趨於緩和

二、營銷策略

1、集中策略。

即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。概言之，縮短戰線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。

2、維持策略。

即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市場。

3、榨取策略。

即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。

4、放棄戰略。

如果企業決定停止經營衰退期的產品，應在立即停產還是逐步停產問題上慎重決策，並應處理好善後事宜，使企業有秩序地轉向新產品經營。

(7)低市場營銷擴展閱讀

一、產品生命周期戰略一般可以分成四個階段：

引入期、成長期、成熟期和衰退期。企業不能期望他的產品永遠地暢銷，因為一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力並不是一成不變的，而是隨著時間的推移發生變化，這種變化經歷了產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就像生物的生命歷程一樣，所以稱之為產品生命周期。

產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程，進入和退出市場標志著周期的開始和結束。

二、衰退期

隨著科技的發展、新產品和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品從而進入了衰退期。

產品的需求量和銷售量迅速下降，同時市場上出現替代品和新產品，使顧客的消費習慣發生改變。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。