相對於市場營銷渠道而言

A. 單渠道和多渠道的優缺點（市場營銷學）

多渠道優點：

多渠道零售則專注於產品，多個渠道各自獨立運作，客戶可以在不同的渠道購買到相同產品。賣方可以利用這種靈活性，有些顧客喜歡在線購買，而其他顧客可能更青睞於實體零售。

缺點：多渠道零售使產品選擇和目標市場變得多樣化。在實體店中銷量很高的商品可能在電商平台上表現不佳。盡管多渠道零售不像全渠道那樣可以無縫對接，但它更靈活、覆蓋面更廣。

單渠道優點：

策略優勢是低成本、方便快捷地進行部署，易於檢測，讓有競爭優勢的品牌壟斷市場，利潤最大化。

缺點：

談及劣勢，單渠道策略嚴重的限制了潛客的規模和多樣性。除非是少數非常特別品牌（其市場比較小眾），不然單一渠道並不是一個可行的戰略。

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在打造多渠道營銷策略之前，CMO需要對企業整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標、營銷團隊的目標、公司目前的短板，以及希望該營銷策略帶來哪些變化。是希望拓展更多的新用戶，還是希望提昇平均客單價，亦或者是提升現有客戶的活躍度。

許多企業組織中，社交渠道、電商平台、線下門戶等都分別有各自的營銷目標，並且它們都由不同的群體管理。通過打破渠道壁壘，實現跨渠道的無縫銜接，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協同工作，讓跨業務部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統一看法，是走向一致的積極一步。

B. 市場營銷渠道的影響因素

1．目標市場。
目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是版企業營銷權渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
2．商品因素。
由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
3．生產企業本身的條件。
主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。
4．環境因素等。

C. 營銷渠道的概念和功能是什麼

營銷渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出： 營銷渠道(MarketingChannels)是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿易渠道(TradeChannels)或分銷渠道(DistributionChannels)。 菲利普·科特勒 肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指「當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑」。 菲利普·科特勒認為：「一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。」 科特勒認為，嚴格地講，市場營銷渠道(MarketingChannels)和分銷渠道(DistributionChannels)是兩個不同的概念。他說：「一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。」這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Supplier)、生產者(Procer)、商人中間商(MerchantMiddleman)、代理中間商(AgentMiddleman)、輔助商(Facilitator)(又譯作「便利交換和實體分銷者」，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最後消費者或用戶(UltimateCustomerorUser)等。現在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用。 營銷渠道的功能 從經濟系統的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種： (1)研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。 (2)促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。 (3)接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。 (4)配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。 (5)談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。 (6)實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。 (7)融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。 (8)風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

D. 市場營銷渠道的基本要素

一、渠道成員 廣義地說，構成IT產業鏈的任何一個組成部分，都是一個渠道成員。因此，廠商、代理商、經銷商以及用戶都是渠道成員，而且是基本渠道成員（basic channel member），因為它們擁有IT產品或服務的所有權並相應地承擔實質性的風險。除基本渠道成員之外，像廣告公司、公關公司、市場研究機構、運輸公司等，它們並不擁有IT產品或服務的所有權，也不承擔相應的市場風險，但是它們對IT產品或服務從廠商轉移到用戶手中這個過程具有促進作用，因此這類渠道成員被歸屬為特殊渠道成員（special channel member）。
相對於特殊渠道成員來說，基本渠道成員對該產業鏈系統的良性發展起著更為關鍵的作業，因此，基本渠道成員是營銷渠道管理的主要關注對象。
不僅IT產業鏈中存在這樣的營銷渠道成員及關系，其他任何一種產業鏈中也存在類似的營銷渠道成員及關系，只是渠道成員的叫法不同而已。因此，拋開具體的產業鏈，抽取出諸多產業鏈營銷渠道成員的共性，可以概括出基本渠道成員及關系。
二、渠道結構 營銷渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種類型。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數。進一步說，渠道結構中的長度變數、寬度變數及廣度變數完整地描述了一個三維立體的渠道系統。
1． 長度結構（層級結構）
營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環節），即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。
零級渠道，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。在IT產業鏈中，一些國內外知名IT企業，比如聯想、IBM、HP等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便麵等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。
2． 寬度結構
渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。
密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業鏈中，這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。
3． 廣度結構
渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即採用了混合渠道模式來進行銷售。比如，有的公司針對大的行業客戶，公司內部成立大客戶部直接銷售；針對數量眾多的中小企業用戶，採用廣泛的分銷渠道；針對一些偏遠地區的消費者，則可能採用郵購等方式來覆蓋。
概括地說，渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比如製造商直接設立的大客戶部、行業客戶部或製造商直接成立的銷售公司及其分支機構等。此外，還包括直接郵購、電話銷售、公司網上銷售等等。分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類。代理和經銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結構類型。
三、渠道控制 概括地說，渠道的控制就是指通過對渠道的管理、考核、激勵以及渠道沖突的解決等一系列措施對整個渠道系統進行的綜合調控。公司建立起渠道系統，僅僅是完成了實現分銷目標的第一步，而要確保公司分銷目標的順利完成，還必須對建立起來的渠道系統進行適時的渠道控制。
渠道控制構成了營銷渠道管理的核心內容。渠道結構及渠道的搭建是一件相對容易的事情，而渠道控制則貫穿於渠道系統運行的整個生命周期之中。

E. 市場營銷中市場營銷渠道是什麼意思

是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有組織和個人。

F. 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

G. 市場營銷和渠道營銷的區別

市場營銷是面向消費者（最終使用者）
渠道營銷是面向渠道，如批發商，商場等中間媒介

H. 分銷渠道和市場營銷渠道的區別，謝謝。

市場營銷渠道，是指配合生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所版有企業權和個人。這就說明了，市場營銷渠道包括參與某產品供產銷過程的所有有關企業和個人，如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、廣告代理）以及最終消費者或用戶等。
分銷渠道通暢是指促使某種產品和服務能夠順利地經過由市場交換過程，轉移消費者消費使用的一套相互依存的組織。其成員包括產品從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。他包括商人中間商、代理中間商，還包括處於渠道起點和終點的生產者、中間商和最終消費者或用戶，但不包括供應商和輔助商。

I. 市場營銷渠道和銷售渠道的區別

1、企業單位的員工長期不上班，如果要解除勞動關系除非有法定可以解除的情形，否則就只能協商解除合同的。
2、《勞動合同法》
第三十九條勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同：
（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；
（二）嚴重違反用人單位的規章制度的；
（三）嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的；
（四）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的；
（五）因本法第二十六條第一款第一項規定的情形致使勞動合同無效的；
（六）被依法追究刑事責任的。
第四十條有下列情形之一的，用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資後，可以解除勞動合同：
（一）勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿後不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；
（二）勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（三）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行，經用人單位與勞動者協商，未能就變更勞動合同內容達成協議的。

根據勞動法第二十五條第二款，勞動合同法地三十九條第二款：嚴重違反用人單位的規章制度的，用人單位可以解除勞動合同。在經過單位集體討論決定以後，並徵求單位工會的同意，給該職工發出書面的《解除勞動合同通知書》，通知書送達以後，在將通知書送當地勞動和社會保障局勞動合同管理科備案即可；

J. 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業生產或代理的商品從專企業到最終用戶之間屬的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
這就就是在問營銷和銷售的區別，市場營銷渠道包括分銷渠道。營銷有有4P,即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）在此過程中產生的渠道都可以稱之為市場營銷渠道，分銷渠道知識其中一部分。