市場營銷模塊

A. 商科有哪些熱門的專業

商科以FAME：金融、會計、管理、經濟學四大專業為代表，較主流的商科專業包括金融、工商管理、會計、市場營銷、商務類專業、物流、經濟學、人力資源管理這八大類。

當然，商科專業並非只有上面這些，每一個商學院都會根據自身學院的情況，開設不同的專業課堂，每一門專業特性都不盡相同，而且之後從事的行業和職位也會有較大差別，所以並非只要進了商學院，就一定能拿到高薪。

商科就像萬金油，快消、四大、互聯網、咨詢……各個行業好像都能進，但是其實各個行業都很難進，因為對於商科學生來說，求職時，面試官更多是考察求職者的綜合能力，如行業了解程度，崗位理解程度，匹配程度等。

要想真的依靠自己的專業贏得高薪，專業實力絕對是很重要的一環。

在薪水這一塊，權威數據才有效。美國GMAC分析了來自42個國家的1066家與商學院學生聯系緊密的公司僱主的反饋後發現：同樣是商科，專業方向不同，畢業起薪差距明顯。

MBA是所有商科專業中起薪中值最高的專業，MBA畢業生的起薪中值是10.5萬美元/年，約合人民幣71萬/年（≈月薪5萬），其他比如BA專業起薪中值是9.5萬美金/年，金融和多個專業起薪中值可以達到8.5萬美金/年。

以上就能看出來商科專業的含金量了，不過根據大量數據顯示，選擇一所頂尖的學校，才能為未來的職業生涯開個好頭，否則你很可能賺不了這么多錢。

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B. 我們的汽車市場營銷分為哪幾個模塊

汽車市場營銷部分產品策略模塊、市場研究模塊、市場策略模塊、數字營銷模塊、區域支持模塊、訂單業務、目標管理業務。

C. 酒店管理集團的營銷體系框架包含哪些模塊

營銷體系是依據企業的營銷目標，圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷，在營銷過程中密切關注與應對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態變化，適時對"產品柱、價格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進行調整的管理體系！在這里，重點強調了在營銷過程中，不僅要密切關注顧客的消費動態變化線索，同時也要同步關注那些阻礙企業獲得顧客的競爭要素的動態變化線索！兩者的關注程度是不同階段下有輕有重，比如，在競爭激烈的時候，企業應該將營銷目光從競爭對手上收回而重視顧客的動態變化，而不要一味隨著競爭對手的策略變化來調整；而在競爭弱化的時候，則應該將營銷目光從顧客身上收回而重視競爭對手的變化，這就是所謂的營銷動態平衡。

營銷體系的流程
1、分析市場機會
（1）發掘市場機會
（2）評估市場機會
2、選擇目標市場
（1）市場需要衡量與預測
（2）市場細分
（3）選擇目標市場
（4）市場定位
3、擬定市場營銷組合
（1）產品
代表企業提供給目標市場的貨物或服務的組合，包括產品的品牌、包裝、品質、服務以及產品組合等內容。
（2）價格
代表消費者為獲得該產品所付出的金額，包括制訂零售價、批發價、折扣和信用條件等。
（3）分銷
代表企業為使產品送達目標顧客手中所採取的各種活動，包括發揮批發商和零售商的作用等。
（4）促銷
代表企業為宣傳其產品優點及說服目標顧客購買所採取的各種活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣及公共關系等。
4 、組織、執行和控制市場營銷

D. 市場營銷中如何做到降本增效

降本增效利潤模式分為兩大模塊——戰略模塊和戰術模塊，各模塊又分為領導層、管理層以及執行層三個層次輔導，每個模塊通過「利潤區」、「利潤通道」、「利潤點」、「利潤資產」及「利潤客戶」五輪驅動引爆利潤。

遵循PDCA管理循環模式以及80/20法則，以持續提升利潤為目標，每一期輔導（或者稱為一個階段）均需完成以下8個步驟：
第1步驟——現場診斷：了解關鍵部門創收及支出情況，確定降本增效整體預期效益；
第2步驟——技術培訓：培訓降本增效基礎知識及工具，明確降本增效整體戰略目標；
第3步驟——行動輔導：推動並反饋基層降本增效活動，制訂降本增效崗位實施方案；
第4步驟——機制建設：建立系統化企業降本增效機制，制訂降本增效持續實施方案；
第5步驟——制度培訓：培訓降本增效制度及獎懲制度，實施降本增效員工行動計劃；
第6步驟——標准作業：實施員工行動計劃及行動考核，表彰降本增效卓越貢獻員工；
第7步驟——持續改進：持續診斷持續培訓再持續行動，啟動降本增效自動運行體系；
第8步驟——成果驗收：總結及匯報降本增效輔導效益，運行降本增效獎懲評審機制；

人人當家理財，降本增效，是我們國家實行社會主義市場經濟體制以來，挺立潮頭的力量所在，已成為企業文化的優秀元素，時至今日，強調人人降本增效，旨在進一步喚起我們的市場意識，競爭意識，特別是成本意識，唯有人人降本增效，戰勝市場挑戰才會有更加廣泛、堅實、有力的行動基礎。唯有產品質量優、價格低、才有競爭優勢，即使企業規模再大、裝備再先進、產品再精良，都忽視不得降低成本提高質量這條生產物美價廉產品的市場法則。

E. crm系統銷售商機管理模塊有什麼價值

CRM是客戶關系管理軟體，所以「客戶」模塊是很重要的，另外還包括線索、商機、市場活動、客戶服務支持和進銷存功能。 了解一下百會CRM，包括整個企業的銷售管理，市場營銷管理，客戶服務與支持，進銷存管理。 銷售自動化百會CRM的銷售自動化可以幫助您准確、有效地跟蹤所有商業機會，以便在最短的時間內達成更多成交。此外，您還可以更有效地使用現有客戶數據，獲取二次銷售和交叉銷售機會。 市場營銷自動化百會CRM的市場營銷自動化可幫助您有效規劃並改善市場活動和營銷支出、優化潛在客戶開發流程、提高線索生成過程的質量；此外，您還可對市場活動的效果進行評估。 客戶服務與支持百會CRM的服務支持和Q&A可幫助您簡化全公司的客戶服務支持過程，使銷售和客戶支持更好地結合起來。特別是可以輕松部署在線服務支持，幫助快速解決客戶問題。 進銷存服務與支持百會CRM的進銷存管理可實現銷售前與銷售後活動的無縫鏈接。此外，還可幫助您跟蹤從供應商那裡采購貨物或服務的情況。輔以報價單、價格表加強對價格體系的管理。 CRM分析使用百會CRM的報表&統計圖表工具，可以對數據的對比、模型、趨勢進行形象的展示，還可將生成的報表定時自動的發給指定用戶（包括非百會CRM用戶）。 工作流管理工作流管理可使您的銷售、市場和客戶服務支持實現自動化。您還可根據預定的一組規則將記錄自動分配給用戶,或從一個用戶轉換到另一個用戶。例如：將從網站搜集的華北客戶的信息自動分配給華北銷售經理進行跟蹤。 基於角色的許可權設置百會CRM的企業級許可權設置使您在處理CRM數據和模塊時可以控制各用戶的使用許可權。基於角色的許可權設置還包括用戶崗位、組、角色、數據共享規則、欄位級安全控制，實現企業不同人員、部門之間的共享。 用於第三方集成的開發人員API百會CRM API可以將CRM中的數據以XML或JSON格式導出，用以開發新應用或與第三方業務應用進行集成。由於API與編程語言無關，所以您可以用任何語言開發應用。 百會CRM集成Email功能百會CRM中的郵件功能可幫助您跟蹤所有客戶的往來郵件。您還可以將發送的郵件記錄共享給同事。 百會 CRM 插件使用百會CRM Outlook插件可以將您的Microsoft Outlook中的客戶聯系人、日歷、任務及郵件與百會CRM進行同步。 並且可以將發件箱和收件箱的郵件關聯到百會CRM的線索或聯系人中 強大的定製功能，可以自定義欄位和頁面，使系統運行起來更符合業務流程，使用更方便，更順暢。

F. 銀行考試都考什麼科目各大銀行都一樣嗎

你好，課觀教育為你服務，銀行筆試涉及方面比較多，基本上商業銀行考的內容都差不多。
筆試:
銀行招聘考試的內容和題型大同小異，每年各大銀行校園招聘的筆試考試內容大體上可分為四大模塊:EPI、英語、綜合知識、職業測評（不計入總分）。
一、EPI（通用就業素質測評）
EPI考試題型主要以選擇題形式出現。主要包括言語理解、邏輯推理、數字運算、資料分析、思維策略五大部分。
二、英語
銀行考試英語部分：一般銀行英語考試題型：單項選擇、選詞填空、閱讀理解等，銀行詞彙偏向於商務、金融、職場、銀行、互聯網，偶爾也會涉及到新興詞彙
三、綜合知識
銀行考試綜合部分主要會涉及以下幾個方面，包括：經濟學、金融、會計、管理學、市場營銷、法律、計算機基礎、時事政治、網路常識、銀行特色知識、統計學、思想品德等。 其中經濟學、金融又是考核的重點 盡管這都是一些基礎知識，大學學習相關專業的考生可能並不陌生;但是由於知識考察范圍大，強，復習起來還是有一定困難的。因此該部分是考試復習的重中之重，所以建議考生一定要提早復習。
四、職業測評
主要考察考生有無心理疾病、性格缺陷，以及考生的職業匹配性。職業測評除極特殊情況，都不會被刷掉。另外，職業測評結束後會形成測評報告，在面試時，測評報告會成為面試官的參考依據。
面試:
一、面試形式靈活多樣
銀行面試形式分為：結構化、半結構化、無領導小組討論、演講辯論等形式面試
二、自我介紹考前准備
銀行面試自我介紹時間較短，例如：進行一分鍾的自我介紹。這幾乎沒有什麼准備時間。但是自我介紹是可以事先准備的。
三、多套題本當場抽題
銀行結構化面試中每個考生回答的問題不盡相同，除了自我介紹外，其他題目很可能是採取抽題的形式進行的，這種靈活的形式是金融機構通常採用的形式。
四、一面二面臨時通知
銀行面試一般來說，有的銀行只面試一次，而有的銀行則面試兩次，通常是一次結構化面試，一次無領導小組討論。面試前臨時通知，時間上沒有什麼規律性可言，大多數採用電話通知或者是回復郵件的形式，這與公務員面試網路公告的形式不同，
五、考官根據簡歷提問
這是銀行面試最為靈活性的一方面，很多銀行面試前要求考生自帶簡歷，在這種情況下，考生不僅要認真填寫、製作簡歷，還要模擬考官的形式，根據簡歷中的內容多自我提問幾個問題，尤其是一些個人實踐方面的亮點。
六、參考模擬面試時間
模擬面試的時間可以參考如下：結構化面試3道題8—10分鍾，無領發小組討論：20—25分鍾。半結構化面試時間是結構化面試和無領導小組討論面試時間之和。
七、面試答題注意事項
一是結構化面試前准備詳細的自我介紹，熟練記憶，挑出自身的優缺點及報考動機。二是了解銀行工作特點，多向認識的人打聽銀行相應崗位的工作特點和工作中會面臨哪些問題及如何解決。三是具備服務和服從意識。對待客戶是服務，面臨任何緊急情況都要面帶微笑，不慌不亂，不帶個人情緒;對待領導安排，無論讓你去哪個辦公地點工作一律服從。四是無領導討論面試中敢於發言，有思路最好，沒有思路要善於總結他人的思路，學會總結。
八、著裝大方展現活力
銀行工作者上班期間是要穿工裝的，所以面試著裝建議穿正裝。

G. 企業如何適應環境變化調整市場營銷戰略戰術拜託親們了

制定市場營銷戰略，需要適應市場的不斷變化，這個需要有系統的戰略謀劃和營銷能力的訓練才能帶領企業適應市場，環境的變化。